在湘中北部，居住着一群机智、勇敢、温柔、帅气、善良的男人，他们就是益阳男人。益阳男人凭借着他们那俊俏的外表，温柔的内心，已经征服了大江南北的大部分女性，越来越多的女生将拜倒在益阳男人的牛仔裤下，我们的目标就是：冲出亚洲，走向世界。 人们都常说南方男人性格细腻，对女人呵护有加；而北方男人虽然豪放爽朗，却不懂得去倾听女人的心声；但位于湖南中部的益阳男人却取其精华，去其糟粕，将一个完美男人的形象体现得淋漓尽致。 如果你现在还没有男朋友，那么你得抓紧找一个益阳男友，机不可失，失不再来。在众多的益阳男人中总有一款会适合你的！我们有幽默的赫山人、硬霸的桃江人、机智的南县人以及清秀的沅江人，彪悍的安化人，如果这些还不够的话，我们还有潇洒的资阳人供您选择！如果你现在有男朋友但不是益阳男人，那么你现在可以毫不犹豫的跟他提出分手的要求；如果你现在男朋友就是益阳男人，那么你在庆幸自己得到一件抢手货的同时，是不是也应该提高警惕，小心被挖墙角呢！ 天下最好的男人在中国，中国最好的男人在益阳！今年过节不嫁人，要嫁就嫁益阳人！在这个虎气冲天的年份里，还等什么！如此俊秀而不失张狂的益阳人，在臭豆腐的簇拥以及资江水的孕育下，既不失小桥流水的婉约，更不少长江滔滔的奔放。怎么样，春心荡漾了吧！快拿起你的户口本，卷起铺盖，该坐火车的坐火车，该乘飞机的乘飞机，去完成你小时候少女怀春的梦想吧，与益阳男人在这块秀丽的土地上放声高歌吧，来吧！你还在犹豫什么？益阳男人正以每天数千人的惊人数字告别了光棍节，再不抓紧你将终生遗憾。 你是否还在为自己美貌不够，打动不了益阳男人而迟疑，你是否还在为交往过数个男友，怕遭到嫌弃而迟疑，你是否也在为自己年龄偏小而迟疑，放心吧！帅得被人砍的益阳男人一向成熟稳重，心胸宽广，热情开放，心地善良，绝对包你满意，先同居后登记再结婚，为奋斗而奋斗。2010年中国女人最流行什么用语，张大耳朵听清楚了：益阳，一个女人的天堂，那里有长着翅膀的天使，他们就是益阳男人！你还在犹豫什么吗？天使们赶快行动起来 |
| 亲爱的,我要我们在一起,不要犹豫,因为犹豫让人一再错过,不要怀疑,因为怀疑使人丧失信心. 亲爱的,我要我们在一起,因为你的怀抱最安全,你的指间最温暖,让我想执子之手与子谐老. 亲爱的,我要我们在一起,命运注定我们要同遮一把伞下,有你的扶持,我才会无惧外面的狂风暴雨. 亲爱的,我要我们在一起,也许我并不是最爱你的人,但我保证我会是最珍惜你的人,因为上帝把你赐给了我. 亲爱的,我要我们在一起,只有你的存在让我虚幻的快乐,变成真实. 亲爱的,我要我们在一起,没有永远,因为永远太过狭溢.我们只要抓住最近的幸福.然后把幸福累积.对我来说就是最可靠的天长地久. 亲爱的,我要我们在一起,没有你我可能无法长大成人,我可能无法体会牵挂与甜蜜,付出与汲取的真正含义. 亲爱的,我要我们在一起,或许你不懂,能永远在冰箱里为你留一枚苹果,便是我此生最大的幸福. 亲爱的,我要我们在一起,只有你才能在我50岁的时候依旧陪我看日出日落,潮涨潮退. 亲爱的,我要我们在一起,这是有些自私,有些霸道的肯定句,请别用疑问来回答,我会哭泣. 亲爱的,我要我们在一起,原谅我的任性,成全我的放纵,一切出于太爱你! |
两名教士分别向上司请求说： 我在祈祷时可以抽烟吗?我在抽烟时可以祈祷吗 回答结果大相径庭，这就是表述方式的差异！ 获得信息的一般手段就是提问。洽谈的过程，常常是问答的过程，一问-答构成了洽谈的基本部分。恰到好处的提问与答话，更是有利于推动洽谈的进展，促使推销成功。本文谈谈洽谈中如何提问的一些技巧，希望能够给广大推销人员一些启迪。 一、推销提问技巧的基本原则 1．洽谈时用肯定句提问 在开始洽谈时用肯定的语气提出一个令顾客感到惊讶的问题，是引起顾客注意和兴趣的可靠办法。如："你已经……吗?""你有……吗?"或是把你的主导思想先说出来，在这句话的末尾用提问的方式将其传递给顾客。"现在很多先进的公司都使用计算机了，不是吗?"这样，只要你运用得当，说的话符合事实而又与顾客的看法一致，会引导顾客说出一连串的"是"，直至成交。 2．询问顾客时要从一般性的事情开始，然后再慢慢深入下去。 向顾客提问时，虽然没有一个固定的程序，但一般来说，都是光从一般性的简单问题开始，逐层深入，以便从中发现顾客的需求，创造和谐的推销气氛，为进一步推销奠定基础。 3．先了解顾客的需求层次，然后询问具体要求。 了解顾客的需求层次以后，就可以掌握你说话的大方向，可以把提出的问题缩小到某个范围以内，而易于了解顾客的具体需求。如顾容的需求层次仅处于低级阶段，即生理需要阶段，那么他对产品的关心多集中于经济耐用上。当你了解到这以后，就可重点从这方面提问，指出该商品如何满足顾客需求。 4．注意提问的表述方法 下面一个小故事可说明表述的重要性。一名教士问他的上司："我在祈祷的时候可以抽烟吗?"这个请求遭到了上司的断然拒绝。另一名教士也去问这个上司："我在抽烟的时候可以祈祷吗?"抽烟的请求得到了允许。 因此，推销实践中，我们应注意提问的表述。如一个保险推销员向一名女士提出这样一个问题："您是哪一年生的?"结果这位女士恼怒不已。于是，这名推销员吸取教训。改用另一种方式问："在这份登记表中，要填写您的年龄，有人愿意填写大于廿一岁，您愿意怎样填呢?"结果就好多了。经验告诉我们，在提问时先说明一下道理对洽谈是有帮助的。 二、几种常用的提问方式 1．求教型提问 这种提问是用婉转的语气，以请教问题的形式提问。这种提问的方式是在不了解对方意图的情况下，先虚设一问，投石问路，以避免遭到对方拒绝而出现难堪局面，又能探出对方的虚实。如一推销员打算提出成交，但不知对方是否会接受，又不好直接问对方要不要，于是试探地问："这种商品的质量不错吧?请能评价一下好吗?"如果对方有意购买，自然会评价；如果不满意，也不会断然拒绝，使双方难堪。 2．启发型提问 启发型提问是以先虚后实的形式提问，让对方做出提问者想要得到的回答。这种提问方式循循善诱，有利于表达自己的感受，促使顾客进行思考，控制推销劝说的方向。如一个顾客要买帽子，营业员问："请问买质量好的还是差一点的呢?""当然是买质量好的!""好货不便宜，便宜无好货。这也是……" 3．协商型提问 协商型提问以征求对方意见的形式提问，诱导对方进行合作性的回答。这种方式，对方比较容易接受。即使有不同意见，也能保持融洽关系，双方仍可进一步洽谈下去。如："您看是否明天选货?" 4．限定型提问——在一个问题中提示两个可供选择的答案，两个答案都是肯定的。 人们有一种共同的心理——认为说"不"比说"是"更容易和更安全。所以，内行的推销员向顾客提问时尽量设法不让顾客说出"不"字来。如与顾客订约会，有经验的推销员从来不会问顾客"我可以在今天下午来见您吗?"因为这种只能在"是"和"不"中选择答案的问题，顾客多半只会说："不行，我今天下午的日程实在太紧了，等我有空的时候再打电话约定时间吧。"有经验的推销贝会对顾客说："您看我是今天下午2点钟来见您还是3点钟来?""3点钟来比较好。"当他说这句话时，你们的约定已经达成了。 2005-3-4 15:36 回复 以彼之道 三、推销实践中的提问技巧 l.单刀直入法 这种方法要求推销员直接针对顾客的主要购买动机，开门见山地向其推销，打他个措手不及，然后"乘虚而入"，对其进行详细劝服。请看下面这个场面：门铃响了，一个衣冠楚楚的人站在大门的台阶上，当主人把门打开时，这个人问道："家里有高级的食品搅拌器吗?"男人怔住了。这突然的一问使主人不知怎样回答才好。他转过脸来和夫人商量，夫人有点窘迫但又好奇地答道："我们家有一个食品搅拌器，不过不是特别高级的。"推销员回答说："我这里有一个高级的。"说着，他从提包里掏出一个高级食品搅拌器。接着，不言而喻，这对夫妇接受了他的推销。假如这个推销员改一下说话方式，一开口就说："我是×公司推销员，我来是想问一下您们是否愿意购买一个新型食品搅拌器。"你想一想，这种说话的推销效果会如何呢? 2．连续肯定法 这个方法是指推销员所提问题便于顾客用赞同的口吻来回答，也就是说，推销员让顾客对其推销说明中所提出的一系列问题，连续地回答"是"，然后，等到要求签订单时，已造成有利的情况，好让顾客再作一次肯定答复。如推销员要寻求客源，事先未打招呼就打电话给新顾客，可说："很乐意和您谈一次，提高贵公司和营业额对您一定很重要，是不是?"(很少有人会说"无所谓")，"好，我想向您介绍我们的×产品，这将有助于您达到您的目标，日子会过得更潇洒。您很想达到自己的目标，对不对?"……这样让顾客一"是"到底。 运用连续肯定法，要求推销人员要有准确的判断能力和敏捷的思维能力。每个问题的提出都要经过仔细地思考，特别要注意双方对话的结构，使顾客沿着推销人员的意图作出肯定的回答。 3．诱发好奇心 诱发好奇心的方法是在见面之初直接向可能买主说明情况或提出问题，故意讲一些能够激发他们好奇心的话，将他们的思想引到你可能为他提供的好处上。如一个推销员对一个多次拒绝见他的顾客递上一张纸条，上面写道："请您给我十分钟好吗?我想为一个生意上的问题征求您的意见。"纸条诱发了采购经理的好奇心——他要向我请教什么问题呢?同时也满足了他的虚荣心——他向我请教!这样，结果很明显，推销员应邀进入办公室。 但当诱发好奇心的提问方法变得近乎耍花招时，用这种方法往往很少获益，而且一旦顾客发现自己上了当，你的计划就会全部落空。 4．"照话学话"法 "照话学话"法就是首先肯定顾客的见解，然后在顾客见解的基础上，再用提问的方式说出自己要说的话。如经过一番劝解，顾客不由说："嗯，目前我们的确需要这种产品。"这时，推销员应不失时机地接过话头说："对呀，如果您感到使用我们这种产品能节省贵公司的时间和金钱，那么还要待多久才能成交呢?"这样，水到渠成。毫不娇柔，顾客也会自然地买下。 5．刺猬效应 在各种促进买卖成交的提问中，"刺猬"技巧是很有效的一种。所谓"刺猬"反应，其特点就是你用一个问题来回答顾客提出的问题。你用自己的问题来控制你和顾客的洽谈，把谈话引向销售程序的下一步。让我们看一看"刺猬"反应式的提问法：顾客："这项保险中有没有现金价值?"推销员："您很看重保险单是否具有现金价值的问题吗?"顾客："绝对不是。我只是不想为现金价值支付任何额外的金额。"对于这个顾客，若你一味向他推销现金价值，你就会把自己推到河里去一沉到底。这个人不想为现金价值付钱，因为他不想把现金价值当成一桩利益。这时你该向他解释现金价值这个名词的含义，提高他在这方面的认识。 一般地说，提问要比讲述好。但要提有份量的问题并非容易。简而言之，提问要掌握两个要点： 1．提出探索式的问题。以便发现顾客的购买意图以及怎样让他们从购买的产品中得到他们需要的利益，从而就能针对顾客的需要为他们提供恰当的服务，使买卖成交。 2．提出引导式的问题。让顾客对你打算为他们提供的产品和服务产生信任。还是那句话，由你告诉他们，他们会怀疑；让他们自己说出来，就是真理。 在你提问之前还要注意一件事——你问的必须是他们能答得上来的问 |
| 主演，男主角，诺， 女主角，小言 "诺，今天放假我们去哪丫。恩，今天天气蛮好o ,适合出行哎，(*^__^*) 嘻嘻……" "蒽~~~, ... ... 那我带你去属于我们两个人的地方,你一定会喜欢的." "真的啊，是哪里捏" "到时候你就知道了，不过得先去爬山哎，你愿意吗" "恩，愿意，只要有你在，我什么都愿意啊"O(∩_∩)O~ "那就好，等会就出发咯?..." "OK，没问题..." (*^__^*) 嘻嘻……，今天天气真好哎，心情也不错哦。。。 真的很适合出行，和爬山哎，他说要带我去属于我们两个人的地方，会是哪里啊。。。 而且，还是我会喜欢的，到底是什么呢??? la la la la la ~~~ la la la la la ~~~ O(∩_∩)O哈哈~，还开心哦，。。。 "小言，别发呆啦，要走了哦，快点啦，要不然我们的宝宝会不走了哦" "恩，知道啦，就来了哦..." 注明一下，我们的宝宝就是我们的机车啦。。。 "诺，我们到底去哪里丫，对我还这么神秘的..." "现在先保密，到时候你就会知道了啊,对了，保持安静哦，到时候出了事我可不负责的哎..." "哦，你的技术不是一直都很棒的嘛???" "是啊，但是你也要看看，宝宝的年纪了嘛，都老了哎..." "哦，是哦，恩，知道了..." la la la la la ~~~ la la la la la ~~~ 我把准备好的布丁拿出来，一口一口的品尝着，今天真的好开心哦。。。 我们有很久没有像这样出来玩了哎。。。 恩，对了，我都快把布丁吃完了哎，他还没有吃的啊。。。 (*^__^*) 嘻嘻……，喂给他吃好了。。。 "诺，..." "恩，干嘛啊???..." "诺，乖哦，嘴巴张开，啊~~~" "别搞了，我在开车啊，这是山上哎，可不是马路啊..." "恩，我知道哎，又不需要很久的时间啊，诺，你不乖哦，小心要受罚的哎..." "说了别搞了啊，好好的坐在车上啊，听话哦..." "什么嘛、明明是我要你听话哎，你却...~~~~(>_<)~~~~ " "哼，我要你好看的..." "哎，小言，你想干嘛啊，别弄，危险，真的要出..."啊~~~.... ...".. 事了.....啊!!!..." "小言，你还好吧，不会有什么事情吧???..." "恩，我倒没事啦，只是，那些可怜的布丁，那可是我花了几天时间才做出来的啊!!!你还没有吃过的呢!~~~" "你没事就好了啊，还管他们做什么啊，真是的..." "我们还可以继续走吧???..." "恩，可以啊，诺..." "蒽~~~，???" "我爱你...~~~,你是我最在乎的哦，你不会离开我是吧???..." "恩..." "走吧，我们继续，恩???" "恩，O(∩_∩)O好的..." 我再次坐在他后面，不过我现在可老实啦，经过刚刚的教训。。。 恩，但是我的心情不是很好了哎。。。 我精心做的布丁，就这么没了。。. 哎，没事，他不在意就好了啊。。。 O(∩_∩)O~。。。 "小言，下来吧，我们到了哎..." "恩...就到了啊...,我好像睡着了哎..." "不是吧，这你也睡得着啊?!!!..." "当然咯，我昨天没有睡觉，好不好，陪你上网到今天哎..." "呵呵...谁要你那么傻啊，陪我?我又没有说要你陪哎...，你可不能把所有责任归于我哦..." "那是的，哼哼哼..." 不过也是真的哎，我怎么就那么傻啊，他有没有说要我陪他，真的是，还耽误自己睡觉哎。。。 但，他也不能这样说啊。。。 搞得好像是我在一厢情愿样。。。 "对了，诺，你说带我去的地方就是这里吗...?" "恩，不是的啊，为了有更好的气氛，所以呢，你必须带上这个，眼罩..." "啊~~~，不是吧，还..." "恩~恩~恩~，必须得哦...老婆乖哦，听话啊..." "那好吧..." "听我的话哦，一直往前走就是了，我在后面跟着你..." 恩，好的，啊啊啊...!!!~~~" 其实，他带她来的这里更本就没有什么。。。 山崖的下面就是海。。。 直眼望去，就像海天本是一家。。。 诺，带小言来这里是有目的嘚。。。 小言父母从小就离开了她，只给他留下了一笔用不完的财产。。。 和家仆。。。 诺，不是什么很有钱家的公子，只是她家仆的小儿子，从小就和小言的关系很好，只是诺并没有真正的爱过她。。。 一直只是在利用他们的关系在外面做了些坏事。。。 现在，他的目标达成了，也不再需要她了。。。 只需要把她解决了，所有的东西都是归他所有。。。。 所以就想了，这个办法，骗她去上山上，把他给解决，就OK了。。。 就可以为所欲为了。。。 但是他总是没有想过以后会是什么样子。。。 他对她的诺言一直没有实现。。。 而，她对他所说过的话，一直打到了他满意的程度。。。 为什么，人和人之间的关系必须是互相利用的吗。。。 为什么不能真心相对呢。。。 难道真心相对的下场就和小言一样吗。。。 现在的世道难道就真的变成这样了吗。。。 现在，谁的下场会和小言的一样呢。。。 还是，必须要长几个心眼呢。。。 把人看清呢。。。 现在的人都这样了吗。。。 是很多，还是很少。。。 哎，只希望，真心相爱的人就好好的珍惜她吧。。。 不要玩弄别人的感情，吧感情当做利用的工具。。。 不然，你也会受到同样的待遇，或者还会是双倍的惩罚。。。 我默默，在这里真心的祝福所有的恋人，幸福到永久。。。 |
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