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从零开始 小女孩发家创业之路 (2007-2-11) 1216人次浏览  短信订制 【大 中 小】 丈夫是一个少言寡语、纯技术的人，妻子小田操刀经营。公司经历五年的起起伏伏，从一个柜台发展到现在拥有12人的小型电脑销售公司。她所走的路代表无数同类小企业共有的辛苦和成功体验1992年17的岁小田卫校毕业，家庭环境相当优越的她在深圳经过十年的磨练，现在和老公拥有一个12人的电脑销售公司。老公是一个少言寡语的人，经营都由她一手操办，她从一个什么都不懂的小女孩，成为一个小公司的老板，赚钱不多，但用她的话说：“创业让我感受到了成功的乐趣，创业给了我思考的力量。” 打工岁月 小田和无数来深圳寻找机会的人一样，都有过痛苦的记忆。餐厅打工，因客户吃饭不给钱跑单，被扣当月工资，接下来是吃了一个月的方便面，因害怕失业一周内搬家三次，其中一次路上遭遇大暴雨，低价请的人力车夫被大雨淋个通透，而自己在后面一边推一边泪流满面。也许有了这些苦涩记忆作为人生底色，以后在上面画上任何一抹五颜六色都是乐观和精彩。 1995年，小田一次偶然机会到爱华电脑城打工卖电脑，后为两个刚毕业出来就创业的大学生打工，三个人组成的公司持续了很长一段时间，两个老板负责装机、验货等技术问题，她负责营销，不久她和其中一个老板谈上了朋友。 1997年底掀起装机大潮，公司扩展到11个人，小田的经营管理能力得到体现，矛盾也因此出现。小田和另一个姓邓的老板发生冲突，结果两个同学分道扬镳，员工全部跟随姓邓的老板，他俩分到一个固定大客户和华强电脑城的一个柜台，实际上他们被踢出局。 从零开始 小田说：“我们两人完全可以打工，他是学计算机的，可以去大公司拿高薪，而我的销售能力也足已拿到很高的工资”，可是他们偏偏选择从零开始的创业之路，她说只有这样才能体会到经营的乐趣。 本文共分 [1] [2] [3] 页 |
| 网络 让我的事业走得更远！ (2005-4-22) 3980人次浏览 短信订制 【大 中 小】 白手起家 从推广人到生产商 陈经理是98年开始投入这一行的，当时他们专搞新产品的推广，由于一项新产品从面世到普及，中间有一个大量用户认可的过程，因此产品推广工作非常辛苦。 “那个时候，每走一步都要付出巨大的努力，巨大的基础工作是非常累的，常常是一项新产品推出去了，我们也需要休息一阵了。”寄样品，向客户解说，让客户试用，这类工作实在是太被动了。 痛则思变。在又一次新产品推广之后，陈经理陷入了深深的思索之中：这样下去，似乎是不行的。是啊，科技已经进步到什么都能研发出来，可是推广工作却仍然像原始社会的刀耕火种，那样怎么行啊？看来，还是得自己来生产才能解决啊！ 不久后，陈经理的日用品厂正式开张了，这样，陈经理自己投入生产，专生产各种产品。成了一名生产商，现在他不用自己推广了，只须将自己生产的产品销售出去即可。 这之后，陈经理更进一步，开了个研究所，专门针对新奇特产品的研发。这样，他成功地将自己的工厂与研究所对接起来，能系统地为客户服务了。 再后来，陈经理又发现，对于现存的品牌，推广工作是很容易做的，但是受益也小，对于新的产品，虽然推广工作比较艰辛，但一旦被成功接受之后，所产生的效益也是巨大的。 但是，这样一来，陈经理的工作范围又要回到那个产品推广的圈子之中。做，没什么意思，不做，又不能为客户形成一条龙服务，究竟是做还是不做呢？陈经理又陷入了深思之中。 王者归来 网上销售新奇特产品 此时，陈经理注意到网络这个新奇的事物。他先是搞了个企业网站，对他的新奇特产品进行推广，但，企业网站的推广委实令人头痛。毕竟，要让客户接受自己的网站，其难度不亚于新奇特产品本身的推广，而寻找新的客户更是难上加难。 在此情况下，陈经理注意到了阿里巴巴这个B2B企业推广平台。“能不能成功呢？”抱着姑且一试的心理，陈经理加入了阿里巴巴诚信通会员。 之后，新奇特产品的推产就慢慢变得顺畅起来，原来的企业网站，加上现在的阿里巴巴平台，现在搞上去以后，网上的量的确增加了不少，原先网上的销售比例比线下销售比例，只占20%，2004年，网上订单已经超过了网下订单。全年一百万多，网上的单就占了六七十万。网上的客户，询盘的特别多，每一天接到网上的询盘，耐心一点接待他们，每天能增加在10个以上的新客户。 目前，陈经理在网上成交最大的一宗约有三万多块，客户是一个礼品公司，他们要找一个产品，通过网上找到了陈经理。陈经理在了解了客户的需求之后，把产品图片发给他们，客户确认后，当天就把款打过来。从客户在网上找到陈经理的产品，到陈经理的货发掉，“才两三小时就搞定。” 将来 还要靠网络走得更远 讲完了他的创业故事，陈经理说了这么一番话：“我想，网上贸易和传统贸易最大的不同之处，就是大家沟通比较快。现在，常有些加拿大，新加坡等地的华人，通过网络找到我们，这样，我们慢慢地也接到一些外贸的单子。外贸这部分，我们现在还有真正地没搞起来，现在是华人，懂汉语的洋人来问。不久以后，我会聘用既精通网络，又精通英语的专业人员来搞网上这一块，尝试着把网上外贸这方面的业务，接起来。” |
| 人生没有退路 一个小企业主艰辛路 (2005-4-25) 2802人次浏览 短信订制 【大 中 小】 人生没有退路：一个小企业主的心路历程 一：前言：1998年的那个夏天，空气中弥漫着躁动的气息。创业的热情仿佛埋藏在火山底下的岩浆突然要爆发。尽管当时我已经有了一份不错的收入，但是那曾经压抑在心中的“自己出来做事”的念头却随着岁月流逝而变得更加强烈，“总不能一辈子为人打工吧！”，一种追逐成功的强烈的使命感让我走上了没有退路的一个旅程： 二：选择，拒绝一见钟情兵法云：“知己知彼，百战不殆！”对于诡异莫测的商场，我深知除了要有“该出手时就出手”的果敢外，还必须在专业的领域做自己熟悉的事。去年一个熟知的朋友贸然涉足其陌生的化妆品领域，结果投下去一笔资金如同一把胡椒粉撒在大海里，连个响屁都没放就关门了。这个教训着实给我很大的震动，也让我在考虑自己的创业方向时变得非常的慎重：必须在自我熟悉度的衡坐标和市场成长度的纵坐标之间找到一个合适的位置。 决定自己干之前，我一直在服装市场一线跌打滚爬了约10个年头。在服装这行我认识的客户资源较多，对于运作也比较熟悉。虽然它是一个相对成熟的行业，竞争激烈，但经过慎重选择，我坚定做服装的信念。一方面我感觉自己在进货的渠道上有优势，对市场的信息了解的比较透彻，另外一方面我所在的W市消费水平相对比较高，服装市场的增长的预期比较强。最后服装这行进入资金的门槛比较低，而我当时只有1.5万元，刚刚能够凑合着买一台笔记本电脑。尽管如此，我还是很有信心，“是骡子是马，还得在市场上见！” 三：万事开头不容易： 很快，我便从广州尝试着进了第一批货。除去进货的费用，我已经没有更多钱去请帮工，租门面了，唯一的华山一条路就是跑量，进货，再跑量，让有限的资本在流动中实现增值，而存货的风险对于我是致命的。 一开始，我的如意算盘是直接向经销服装的商户联系，一转手就把货脱掉。但是没想到她们的淡漠却让我热脸蛋贴上了冷屁股，因为很多商铺也都是从厂家直接拿货，所以我在价钱上并没有多大的优势，另外他们做零售为了规避风险，都是少量多款式，而我为了降低进货价，只能勒紧裤带进了几个品种，而每个品种都有近100条，是少款式多量。 一个星期我都在拼命寻找自己的下游经销门户，但是收效寥寥，除了几家尝试性的门店买几件作投石问路外，我几乎一无所获。 在家里面等送货电话肯定是不行的，但在外面跑却也不容易，创业初始便陷入这样一个尴尬的境地，让我陷入迷茫而痛苦的焦虑中。一连几天我都吃不下睡不着，看着压在房子里的服装，心里面像烧了一锅沸水，呼哧呼哧的冒着热气。 既然现实不能让我面对经销商户当二传手，我只能逼着自己直接上一线当“主攻手”了，而且必须是以巧破千金的主攻手。 四：铁打的车厢流动的车： 根据我仔细的观察，当地老百姓有三个消费心理： A：凑热闹。遇上赶集天，就是摆个象棋阵，周围也是里三圈外三圈。 B：盲从：王大妈买的“XX”牌彩电看的清，这消息就像长了翅膀的小鸟，隔个山路十八弯的李大姐都会认准“彩电，还是XX”好； C：贪小便宜：还是打折管用，客观上也验证了一句某某广告大师的名言：“这世上没有比降价二分还可*的消费者忠诚！” 如果我想跑量，必须在适当的时机，用适当的方式，有效的激发适当消费者的购买意识，争取一击中的，否则我会深限积压泥潭而不能自拔。 经过几昼夜的冥思苦想，我导演了一出“车厢卖衣”的好戏。 首先我联系了一辆中型的铁皮车（司机是我朋友，我仅以两顿饭的代价就搞定）。我把车外面刷的粉白，并用红色的墨水写了很蹩脚的几个毛笔字：“三折清仓！，“一件不留！””为了节约成本，自己动手制作了两个展示铁架，中间挂上一跟竹竿，上面吊上几条样本衣服，以供感兴趣的用户仔细挑选辨认。 其次我注意到由于市里几个电影院都存在着客源不足的问题，它们也需要通过一些有嚎头的活动来增加人气，提高效益。于是我找到一家相对较偏僻的影院，提出进行联合促销的想法：我利用他们的空地做车厢销售，而顾客买满100元送价值10元的影院门票一张（我付5元），观看热门影片。此举一箭三雕，既解决了我的场地，又是一个创新性的促销，为该影院吸引了大量的人流和客源。最后我也在可能的范围内谋求到外部的支持。影院的工作人员为我制作了一张大的促销横幅和几张张贴字，挂在显眼的地方，显得非常的醒目；最后为了增加悬念效应，我在前一天通过高音喇叭在W城进行环城预告热卖宣传。“那天喊的嗓子都冒火了”。 第二天的热卖让我欣喜若狂，不少人都是自己买一件不够，一定要凑合着买满100元赢电影门票。结果在短短的几个小时内，我首批进货全部脱销。晚上睡在床上，真有一种“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的感觉。 五：扯虎皮拉大旗； 过年的时候也是服装消费的高峰期，“只买对的，不选贵的”成为人们消费心理的一个倾向。通过几次的倒手倒卖，我逐渐积累了市场运作的一些经验，也想趁此机会轰轰烈烈干一把。这时候我忽然听到一则消息，“腊月二十七，市里有一嘲庆贺新春”舞台演出”。我觉得这是一个机会，可以好好利用从而扩大自我的宣传。 通过朋友介绍，我认识了市长的秘书李光（也是我的老乡）。李秘书也是筹备这场演出的领导之一。在我的盛情邀请下，他跟我共进了一顿丰盛的晚宴。 觥筹交错之间，我们也渐渐打开了话匣子。当我向他谈到作生意的不容易时，李秘书也发出感慨，其实每个人都有难处，政府有政府的难处，小市民也有小市民的难处。原来最近市里又有一家企业刚破产，又有400多名工人下岗，市里面正在为创造再就业机会而殚精竭虑。 “首先要从解放思想，发扬典型，以此树立政府部门在再就业工作中的桥梁服务功能！”我慷慨激昂的引用刚从报纸上看到的一篇报道的字段。 李秘书显然对我的政治觉悟非常赞同，“现在市里面也想宣传再就业的政策，只是以前搞的成效都不大，也没有更好的思路！” “可以和新春演出联系起来啊！”，我不失时机的抛出自己的引子，“比如可以增加一个节目，挑选一些下岗女工进行一嘲端庄时装秀”，来表现他们自信乐观的精神面貌和对未来生活坚定的信心。 李秘书显然对我这个有点前卫的主意非常感兴趣，但在可操作性上表示了一定的疑虑。 我马上把胸脯拍的蹦蹦响，“李秘书，您放心，这事在操作上包在我身上。我免费提供服装、挑选人员培训，不需要增加市里任何负担，演练彩排由您亲自把关。再说这件事媒体一披露，对树立市局在再就业工作中实践“三个代表”的新形象有很大的好处啊！唯一一点就是希望能够把我的品牌在晚会上打出去！” 必须承认，通过我成功的公关活动，李秘书显然有点动心，于是他让我先准备一下，找个时间再具体定夺。 随后是一连串拉锯式的沟通、探讨、商量、研究，我终于为自己赢得了一个表现的支点。又经过拉锯战式的挑癣培训、演练、彩排，我终于利用这个支点撑起了整台晚会的亮点。那次策划下岗女工T型秀的活动后来成为媒介竞相报道的一个主题，我的“风雪夜归人”服饰也因此而声明大躁。市晚报的一篇报道更是为我总结了“自信的女人最美丽”这样一个品牌内涵，搞得我至今都感觉很不好意思。 六：一着不慎，满盘皆输： 经过那次画龙点睛的活动，我的自信心空前膨胀，也有了更大的豪情壮志。现在想来，尽管当时干的风风火火，对财务风险的漠视和粗放式的管理手段成为我未来危机爆发最大隐患。 1998年底，我在W市开了第一家服装店。我把从南方采购的服装换上标签，贴上“风雪夜归人”的牌子，笨拙而执着的经营着自己的品牌。虽然经营状况一直都呈良性状态，但我那颗驿动的心始终不能满足于一个平滑的轨迹，“鼓足干劲、力争上游、多快好省地建设服装生意”成为我当时总体的一个经营思路。 1999年，为了突出自己的形象定位，我先是花了一笔不菲的费用，请一家专业的广告公司为我设计了一套店面VI。然后又不遗余力的开了两家分店，前期的装修和进货费用加起来又是一笔不小的费用。我几乎倾囊所有，风风火火的强占地盘。这种冒似风光的背后却存在着很大的危机，就像一条链子，如果每个环节都配合紧凑那还能保持它的刚度，如果中间的某个环节掉了，那即使是很长的链子都比不上一根很短的绳子。短短的两个月时间，这种积极的财政政策一下子把我二十多万的资金全都套牢，最少的时候我的帐面上只有1000多元。 我期望能够风调雨顺，但是现实却倾盆而至。 首先销售并不随着成本的扩张而实现快速的增长，由于W市服装行业竞争的激烈，消费者的转移心里又很强，所以经营上并没有什么“一招鲜，吃遍天”的固定套路。而且当时市场上根本就没有什么规则，往往商家漫天开价，消费者还价只能跟着感觉走，造成大众对整个服装市场价格的一种怀疑心理。受此拖累，虽然我明码标价，而且价格偏中但质量上层，仍然不能主导市常其次因为资金限制，我和厂家的结款也不那么及时，造成我跟服装厂家之间的关系比较紧张。以前他们能够给我1个月的帐期，由于我的失信，后来他们一定要我把以前的货款补齐后才能让我第二次进货。而此时我的货由于销路不畅，大部分还在积压中，手上又没有多余的现金重新周转。当时我也计划通过银行借贷进行资金周转，但操作程序非常繁琐，让我等的望窗秋水还等不到。所以我只能眼睁睁的看着那年夏季的销售旺季离我远去；最后因为扩张，我一直在外奔波，联系进货，所以没有很多的时间去监督管理店面的销售。常常隔断时间，总有一两件衣服会莫名其妙的消失。我一追查却发现店里面的人都可疑，但是却不能确定是谁拿走了。加上生意不好，那段时间我常常发火，对下面的几个员工变得非常的严厉。后来几个有经验的店面销售人员都因为忍受不了我的态度而主动辞职，虽然我尽力挽留。 在苦苦支撑三个月后，我终究还是无力回天。1999年底，我把手上的货全部清理掉，把店面都盘掉，最后一清算，离百万富翁还差100万。那天晚上，我独上高楼，把酒问青天，把自己灌的烂醉，直到朋友把我送到医院打吊针……七：雄关漫道真如铁，而今迈步：经过这场曾经辉煌却回归平寂的失败，我觉得自己失去几许却得到了几多。我于是重新踏上了打工的征程。有时候会感觉人生就像一道一道的坎，难免不趔趔，甚至跌倒。但人生却没有退路，只要我们一直保持向前的轨迹，光明必将重现。 |
| 小女孩借钱开店赚10万 (2005-4-27) 2988人次浏览 短信订制 【大 中 小】 谈到女性创业，很多人都会暗暗捏一把汗，弱不经风的女人行吗？再说到女性的成功创业，这下，很多人会暗自敬佩，女人真了不起！记者走访市区的各行各业发现，在我市，女性创业遍布各个领域，尤其在第三产业里，一群群女性在自己的事业里应付自如且游刃有余，做的有声有色又不失女人的细腻。 创业者自述成功秘笈 从身无分文到借钱创业，从零收入到最高10万元的营业额，从巴掌大的服装店到拥有了自己的品牌服装，这在江门激烈竞争的服装行业里，算是不俗的成绩。阿媛，一位来自四川泸州的女孩，她告诉记者，女性的执着和细腻是创业走向成功的“秘诀”。 月营业额最高达10万元 说起阿媛的服装店，水南路一带的同行都知道，这是一家开业刚满2年的小店，但是，店中的衣服从一、二百元到五、六千元的衣服，没有一件不抢手。“在我的熟客中，有90％家住本地，而10％是从广州过来”阿媛说，平均每个月，在广州的几个熟客都会舍近求远来，专程来小店里挑几件衣服，一买就是上万元。现在，小店里的营业额平均一个月就有3－4万元，最好的还买过10万元。 借钱租铺位开始创业 很多人都羡慕阿媛小店里的生意，可是谁能想象得出她曾经走过了一条艰辛、曲折的创业路呢。 阿媛告诉记者，她家住在泸州下面的一个县城里。20岁时，阿媛从会计专业学校毕业，在工厂做了一段时间的会计之后，她辞职回家帮爸爸打工。爸爸是当地一家很大的私营企业的老板，企业的效益很好，爸爸每个月给阿媛的薪水是4000元。 两年之后，阿媛共攒了4万多元。1997年，她带着这些“薪水”只身一人来到深圳找朋友玩，谁知还没有到一年，身上的钱就被挥霍精光，还好在江门有一个要好的朋友，于是她从深圳辗转到了江门投靠朋友。在这个平静的城市里，她开始意识到，自己不再是个懵懂无知的小女孩，要为自己的生活做打算了。 很快，她发现自己的目标——服装店。“我是一个贪靓的女孩，从小就喜欢打扮自己。”阿媛说，从小自己就非常注意服装搭配和流行时尚。在小学4年级的时候，她就开始偷偷化妆，用压岁钱来买高跟鞋。心想着自己有着“扮靓”的天分，经营一家服装店应该是轻而易举的事情。于是，身无分文的她开始借钱租铺位。 创业要有应对危机的勇气与智慧 经过精心的筹备，2003年初，阿媛的服装店开张了。谁知，天公不作美，“非典”突袭广东，人们都不敢出门逛街，江门的商业市场也受到严重打击。阿媛的小店连续3、4个月几乎没有创收。面对这样的压力，阿媛经常做恶梦，吃不下饭。 “我不在甘心这么输下去。”阿媛说，她不是一个容易屈服于困难的女人，相反，越是在困难面前，她个性中不服输的一面越是显露出来。 她不断地转变思想，为自己的小店寻找市常她开始细心地调查江门人的穿着习惯和消费水平。最后，她发现，本地人在穿着上相对保守，不但非常注意衣服的实用性，而且又要求漂亮中有流行的时尚元素，于是，她在进货上，她把所有的心思都放在淘“既实用又美丽”的衣服上。 同时，她也意识到，买方和卖方不是单纯对立的买卖关系，而是应该要成为消费市场的好朋友，因此，在经营策略上，她非常注意去引导客人的穿衣搭配和选购理念，与客人建立信任的关系。 很快地，她这种热情、容易亲近的“服务选购”方式受到了消费者的欢迎，越来越多客人成为她的熟客和朋友。在她的努力下，小店的营业额扭亏为盈，而且越来越红火。 现在，她不仅买了房子，也有了自己的私家车。更重要的是，她拥有了自己服装品牌。 最值得女性创业的五个行业 有关专家根据女性的性格特点，拟出下列5类以服务业为主的领域，作为妇女创业的参考： 一、创意服务类以创意、执行为主要工作内容的职业，适合需要自由不受拘束的创意工作者，由于在工作地点上非常具有弹性，因此也适合想兼顾家庭的SOHO族，包括企划、公关、多媒体设计制作、翻译编辑、服装造型设计、文字工作、广告、音乐创作、摄影、口译等。 二、专业咨询类 以提供专业意见，并以口才、沟通能力取胜的行业，由于工作内容与场所都富有高度弹性，因此游走各家企业或成立工作室的可行性也极高，包括企业经营管理顾问、旅游资讯服务、心理咨询、专业讲师、美容咨询顾问等。 三、科技服务类 在网络及电脑科技如此发达的情况下，拥有相关专长创业机会相当多，包括软件设计、网页设计、网站规划、网络营销、科技文件翻译、科技公关等。 四、补教照顾类 提供儿童教养与老人看护的服务，包括才艺班、幼儿园、居家护理、家事服务等。 五、生活服务类 主要以店面经营方式，可分为独立开店与加盟两种。较适合之业种包括西点面包店、咖啡店、中西餐饮速食店、服饰店、金饰珠宝店、鞋店、居家用品店、体育用品店、书籍文具租售店、视听娱乐产品租售店、美容护肤店、花店、宠物店、便利商店等。 专家们建议，创业最好选择自己熟悉的专业，这样成功几率较高。一来创业初期业务开展阻力较小；二来能提升专业能力，比较容易在激烈的竞争中脱颖而出。 |
| 听成功营销人讲故事(3) (2005-4-27) 3679人次浏览 短信订制 【大 中 小】 商机往往在山穷水尽之时蕴藏在每一个用心把握和敢于突破的头脑中。做企业的营销员，一个很重要的关键在于把握营销二字的真谛。营销是前置式的思考，并且要在付诸实践的过程中形成一个闭合的回路。用鞠世忠的话说，就是凡事先想明白了，然后去干，边干边总结。“想”是创作的过程、思维的过程，企业的任何经济活动都带有一定的风险性，所以凡事必须追求实效，务求成功！这个想的过程必须有自己的东西，不能人云亦云，干的过程是一个执行的过程，光想不干是空想家，不想就干是蛮干，边干边总结，日积月累，自身素质才能不断提高。 鞠世忠三翻几次从头来，都是思维创新的过程。鞠世忠说，营销战略，这是企业的营销员必须天天考虑的一个“玩什么不玩什么”的问题，要从多方位、广角度出发考虑，如社会环境，法律法规，企业实际情况，市场竞争，行业趋势等等。1995年他提出直接面向终端医院不做商业代理的新药发展战略，虽是慢启动，但对企业的长远战略却是意义无穷；而到了2005年大家又都在喊做终端做医院，他却提出不能放弃代理，同时要赋于“终端”新概念。这是结合企业实际及市场情况综合考虑的。今后的中国医药市场路怎么走？直销法出台后对医药市场的营销模式会产生什么影响？鞠世忠说都还值得好好研究！ 蹴鞠从古时候的小型社会活动，到现在发展为世界第一运动。鞠世忠从小鞠变成大鞠，其过程充满着激情，充满着自我激励。十四年来，鞠世忠忠心耿耿地效命于企业，辗转于普药、新药、商业等各个制剂领域，多“受命于危难之际”，从事开拓性项目，但他靠激情、靠思维创新，遇城必克，在每个领域都取得了丰硕成果。 其实，我们每一个人，哪一个不是经常甚至天天从头做起呢？鞠世忠最大爱好是读书学习，大学营销专业毕业又专门从事营销工作的他，2003－2004年还到北京参加了北京大学光华管理学院EMBA高级经理研修班。然而他觉得，自己从事的是药品营销，必须要掌握药理药代药化药效等系统的药学知识，这不，他又报名参加全国成人高考，考取了中国药科大学药学专业，又要从头来了。（作者：路建华） |
| 听成功营销人讲故事(2) (2005-4-27) 3002人次浏览 短信订制 【大 中 小】 又有新使命，他再从头来 然而，2004年12月31日，正当鞠世忠还在满怀信心规划新一年的销售额要实现10亿元目标的时候，一纸调令让他再回“行商”岗位，任新药公司总经理，领军新药开发！军令从来如山倒，一贯不怎么失态的他，在第一时间里还是有点蒙，他除了不断捏弄手里的一支铅笔，什么也没做，什么也没想。说走就要走了，他说他有种“就象自己养大的孩子被人抱走了一样”的心情。 公司领导是从企业发展全局来考虑对他的任命的。准确地说，这时的新药公司管理混乱，利润下滑，80多人的队伍涣散，人心迷茫，已经在市场上打了败仗输了一局。公司是让他当蹴鞠的前锋，来赢第二局的。时隔几年，重拾新药开发，鞠世忠还得再从头来。 他自己说，在这样一个竞合的时代，任何一个企业家都必须具有卓越的整合资源的能力，而在不同的历史时期，对不同的人和事，要采取不同的办法，无一定之轨，只能打“迷踪拳”。对于将要去的新药公司，必需要给它装上一台集体奋进的发动机；必须扫除掉它身上的尘埃，打通一条通向太阳的大道，然后集中一切力量朝着太阳进军！要重新收拾旧山河，自然又是一番苦干，重组、整合、树正气，打邪气，自然要唤回缺失以久的信念，打造缺失以久的团队精神。 不知他在新年的假日里是怎么过的，但元月8日，他在新药公司搞了个“八日整编”：撤掉25个销售部，进行无记名投票民主选举大区经理并抽签决定他们的辖区，他把全国划分为8大业务区域，号称选拔“八大军区司令”，现场选拔，宁缺毋滥，缺额就外聘！这一举措的结局非常好，新药公司的人都兴奋了，人人摩拳擦掌，个个精神振奋，报名踊跃，发言积极，好象一下子换了个人。3名副经理身先示范分别兼任了3个大区的“司令员”，其余5名大区经理也一次应聘成功。对于一个开发大西北有功的业务员，他还当场奖励1万元，并与之签约，三年不动他的地盘，鼓励他安心大西北的开发。 他在整编会上说，2005年他要领着大家打一场翻身仗，要完成1.3个亿！他还说，要推动一场革命，这场革命要“撕烂大协议，人人争饭吃”，要从根子上斩断业务员差价操作的黑手，彻底根治“返利让利”、“操作中介”的顽疾。他还说，要做到这些，就要有点当年打土豪分田地的精神，大处着眼，细处入手，要先从他本人做起，树正气，灭邪气，无私一身胆。他说10年磨一剑，10年前他就是干新药的，那时侯还是“小鞠”，现在长成了大鞠，他的决心和信心就是改变新药公司的被动局面，从今天就改！ 这是一场非常精彩的亮相会，这是一次诗意般的开场白。整个过程如同看鞠世忠徐徐展开他的一幅画卷，新的征途开始了。 4月1日刚刚在南国厦门举行的全国药品交易会，显示了鞠世忠从头再来的雄才大略。在没有任何广告公司的外脑策划下，带领市场部两名大学生，亲自写文案，定思路，昼夜奋战，精心策划了四个新产品的代理权竞拍，唯一获得我国拍卖师最高荣誉“金锤奖”、中国电视金鹰奖十佳主持人之一的金铃女士为之助阵，有20家代理商取得了介宁、联佳、麦安、佳和洛这四个产品的省级、市级代理权，会议成交量达到9300万元，收取保证金220万元，签定协议100多份；同时发掘50家新客户，在山东、山西、内蒙、江苏、吉林、辽宁、江西等省取得了巨大业务进展，有些地区填补了业务空白。成交公司既有原来和公司有稳定关系的老代理商，也有之前从未接触过的“黑马”。在所有成交公司中，河南一家医药公司拔得头筹，以４０万元保证金，近２０００万的拍卖价，获得全部４个拍卖产品在河南全省的代理权，成为最大买主，而这个代理商此前与新华素未谋面。 轰动整个药交会的新华制药新产品代理权拍卖，再次壮大了“新华”品牌，恢复了全国代理商信心。鞠世忠说，是把多年的夹生饭又煮了一遍！外人评价说，整个策划和实施过程极富创新精神，环环相扣，如诗如画，会议效果极好，浪漫且富有激情，如同ＣＣＴＶ的春晚，年年都是小品大奖，今年别有《千手观音》令人耳目一新。新华制药既实现了预期的战略目标，又变革了以往的游戏规则，优化了客户队伍，选择了适合企业实际情况的营销路线，获得了成功，展示了希望！（作者：路建华） |
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2011-08-27 13:25祝你天天快乐 -
2009-09-24 19:52哥哥现在在那呢2010-02-15 18:10回复与 您 一 共 创 业
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20世纪8、90年代，是“卖净水”的时代，21世纪则是“卖空气”的时代。如今，当年“卖净水”的商人都已有上百亿元的产业。同样道理，21世纪“卖空气”、“改空气”也潜在巨大商机。美舍雅阁的诸多香薰产品，正适应了这个潜在的市场。同时，现代社会竞争激烈，许多人面临巨大的心理和精神压力。美舍雅阁的香薰产品，对安抚精神、舒缓情绪、改善心理具有独特的功能，受到了市场的普遍青睐。
而且，随着中国女性对美的标准的重新认识，“整体美”已成为潮 -
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