| 我新做了个相册MTV：《新年杰作》。 |
| 我对09年农药市场的几点看法 t!RiUZAo 一、病虫害整体发生趋势 t.mVO]dsj 今年虫害整体发生较轻，稻飞虱轻发生，我们在田间多次下田查看，基本没有虫，很多地方发出的防治预测预报，百株虫口数仅为20头左右，最多60头。稻纵卷叶螟、二化螟、三化螟也发生较轻。由于气候和当地种植结构的改变以及像阿维菌素这一类高效产品的大规模应用，使得无论是本地还是东南亚虫源地的虫口基数都很低，客户预测未来2-3年都将是虫害偏轻发生的年份，水稻未来的虫害主要防治对象将从稻纵和稻飞虱向二化螟和大螟的防治转变。 yPq'( PV 病害发生有上升趋势，其中稻曲病危害加重较为明显，由于该病主要是防治技术要求较高，近年来发生较重，农民也比较重视该病的防治，但防治方法还停留在见病打药的基础上，所以防治效果不佳。 3Z1 CWzq( 由于农村劳动力的缺乏除草剂的销量逐年上升。 .V,@k7U,V 根据病虫害发生发展趋势，要求以生产杀虫剂包括杀螨剂为主打产品的农药生产厂家要有应对措施，如何合理的安排生产、备货、铺货的种类及数量，如何在虫情轻的年份做产品的推广营销。 4EY)!?; 二、 经销商动态 yqPdl1{Qr= 经销商今年普遍销售额下降，与往年同期相比销售额下降了10-20%，主要下降的为杀虫剂品类，单独杀虫剂销售额下降比例为30%左右，因为今年年份比较特殊，经销商也希望从产品调整上改变销售不佳的状况，他们希望能够跟有能力推广产品的公司合作，能够跟掌握好产品（产品效果好、持效期长）的厂家合作。能够跟有统一的销售管理，产品高端，最好有ERP系统管理的公司合作，希望厂家能够组织好市场销售，能够给他们在销售上有一定的指导。 <Y}R#o1Z 在销售渠道上也有越来越多的经销商更看重对种田大户形成的直接销售，虽然利润少一些，但节省了管理费用和其他奖励、返利、旅游等一系列给零售商的优惠政策花销，而且大户往往有示范的作用。近几年批发商数量激增，致使零售商可选择合作的公司太多，选择空间很大。批发商层面竞争激烈，因此给零售商的物质刺激不断加码，零售商看到有这么多礼品相赠还有返利、旅游等一系列优惠待遇，因此他们认为批发商利润可观，一方面不断提出更高要求，一方面积极寻求厂家直接合作，希望能从厂家那里获得更好的产品价格，从而获得更高的利润。目前大部分批发商对渠道的维护只是停留在单一的用物质刺激来维护客情关系上，批发商很希望能摆脱掉胃口越来越大的零售商，零售商也希望能直接和厂家接触吃掉批发商的那部分利润。应对新的经销商动态厂家就要想办法能够将批发商，零售商统一纳入公司管理，与批发商结成战略伙伴关系，积极参与对零售商的协作与管理。 7 qS""f 7 三、关于市场推广 .[_L=_. 有很多公司成立了推广部，红太阳今年年初成立了推广部，安徽华星喜洋洋公司也在全国聘请了50多位植保系统退下来的专家。国外公司如拜耳，在湖北每个县都聘请了一名当地的农技人员专门在下面推广好力克。在江西进贤瑞德丰也有推广人员租房子住在当地每天下乡推广，站店促销。 X(N LtO w 客户对推广人员的态度大概分为三种，一种希望有推广人员到下面宣传推广拉动销售；一种反对厂家派推广人员下去，害怕厂家掌握网路，将来甩开自己直接做到下面；一种抱着观望的态度，派不派推广人员对他并没有太大影响。但所有的客户都希望推广人员素质一定要高，要敬业也要专业，能够解决问题，而不是制造问题。 nR*ryv 五、关于营销 Z.Lc>7o 今年营销的主题可以被概括为促销战+人海战。几乎整个市场都在做促销，厂家的促销品种类繁多，农药几乎都搭配日用品在销售，有的厂家在产品包装桶内直接放入一袋洗衣粉来刺激农民购买，有奖销售、积分返礼花样繁多。大规模促销就要有大量人员配合，因此很多厂家都把销售区域划小，一个人负责一个县，把工作做扎实，拜访客户频次增加，并且经常拜访零售商。很多公司年初就制定了针对零售商的促销，比如广西田园制订了销售2万元公司培训，3万元桂林游，5万元越南游。促销让零售商把货进回去，然后再帮助零售商在门店做针对农民的促销。很多公司及厂家都参与到了对零售商的管理层面，营销重心下移。比如丰山就自己在零售店布点，由批发商送货，零售好的客户自然有旅游奖励。随着营销重心的下沉，营销人员也增加了很多，营销费用也在节节攀升。如何合理布局市场，控制销售费用与销售效果的合理化是明年各个厂家营销工作的重点。 ,y#Kv|R 六、客户对明年市场状况的看法 {z{bY\ 客户对明年的市场状况不很乐观，推广能力强的客户今年虫情轻的情况对其影响不大，在江西南城的康宽经销商，在虫情轻的情况下仍销售了3.8吨康宽。但大部分经销商并不具有这种能力。而且市场上目前存货量很大，以阿维及其复配制剂，毒死蜱及其复配制剂存货量居首，明年高含量阿维系列产品仍将是市场主导产品，但价格会比较混乱。比如河北某厂家的阿维系列产品在各个省份发货量均比较大，但销售情况并没有年初预计的理想，尤其是今年很多客户看到去年、前年高含量阿维菌素在水稻区的热销，匆忙加入该厂家经销商行列，盲目进货，而公司的电视广告及网络布控并没有达到理想的效果，致使产品大量积压在县级经销商手中，尽管销售不掉的货物已经付过钱给厂家，但大量货物留存市场，势必给明年带来很大隐患。明年年初各个厂家营销重点可能是库存产品，所以价格的控制很难把握，促销战也有可能进一步升级，对于利润空间较低的产品盈利的机会很小。 5?x>9C a 很多厂家会将市场进一步细分，吃掉一些大批发商的利润空间来弥补产品获利能力不足和促销带来的巨大费用。总之，明年也许是促销战和人海战进一步升级的年份，如果明年有一场虫害的爆发或许会缓解一些市场压力。 Tc? $>' |
| 近期，先正达福戈在各地成功上市，垄歌也陆续在各地上市，杜邦的康宽明显感到很大的无形压力。加之前期农药市场行情的普遍低迷不景气，水稻杀虫剂特别是高端杀虫剂市场竞争加剧，真正到了动真枪实刀的时候了。 g7oY1; 先正达福戈的成功上市，很多东西值得我们的借鉴。本人的一点小小的体会与大家分享。 >r.]a` 一、 关于产品定位 2*Z2uV^ 福戈是康宽加阿克泰，这个产品被有些人称之为垃圾产品和垃圾配方，它把康宽低毒无害的优点丧失殆尽。加了一个阿克泰，在水稻前期无需防治稻飞虱的时候无端浪费药剂增加农民成本。难怪有些植保站专家在福戈上市会上明确提出：在早稻不推荐使用福戈。相对而言，康宽具有非常明显的优势，康宽是杜邦公司发明的第一个商品化的鱼尼丁受体的化合物，它对水稻卷叶螟和二化螟特效，而且其用药有很大灵活性（水稻前期无需防治稻飞虱时可单用，后期可与阿克泰或吡蚜酮混用防治稻飞虱）。福戈想在康宽这么一个强势的产品前与其竞争，或者想超过康宽，简直是不可能的任务。但先正达在这么一个明显劣势的情况下，它提出了一个概念，叫做“福戈是一个具有壮苗作用的全面水稻杀虫剂”。就是说，福戈不但能杀虫，最重要的是它具有壮苗作用，先正达在各地的推广会议、技术会议上，还有在它的所有宣传资料、宣传广告上都突出它的壮苗作用。这一个壮苗作用就把其他产品明显地区分开来了。就是说，你垄歌也好，康宽也好，充其量只是一个杀虫剂吧，而我福戈不但具有很好的杀虫作用，而且是农业部批准的唯一一个具有壮苗作用的。相反，杜邦康宽虽然是第一个全新的杀虫剂，有许多优点，有特出的防效，但是如果要你用一句话告诉我，康宽是什么，你说得出来吗，杜邦公司说得出来吗？现在康宽凭借其先入市场而略占先机，但你不能告诉老百姓、告诉经销商康宽到底是什么，你与垄歌或以后的××歌到底有何不同，你今天领先一步，但能保证步步领先吗？面对福戈垄歌气势汹汹的强大攻势，你能守住阵地吗？非常令人担忧。垄歌可能会突出其含氟，是同类产品活性最高的，从其高活性这一点与康宽区分开来。（虽然这不一定是事实，但概念这个东西又何须要十分明显的事实？爱苗说它能增产，到底是不是增产了，老百姓看了好像是增产了，这些大部分是心理感觉，但人常常最相信的是这一心理感觉）。下一步，如果垄歌也获得在水稻上登记了，也上了病虫情报，也大力推广在水稻上了，康宽又怎么与垄歌拉开距离与档次呢？康宽的定位是不明确的，福戈有明确的产品定位，这一点值得我们借鉴。 T t;F- 二、 关于产品操作与策划 >rG>Bz^Pu 福戈上市操作可以用“周密策划，步步为赢”来形容之。我们具体来看看它是怎么操作的。先是开一个全国的内部会议（这是肯定的），然后再在每一个重点的省开一个全省的上市会议。参加上市会议的人员有多种结构组成：先正达内部的人，各地植保站专家，先正达的平台，先正达的主要经销商客户（称为蓝本子客户），零售店代表，种粮大户。先正达要求每个做福戈的蓝本子客户带几个零售商，每个零售商带几个种植大户，一起到省城高档宾馆开会。会议期间，由先正达人员讲解福戈，由植保站专家讲福戈，然后蓝本子客户，零售店代表，大户一起互动，让他们来回答问题，讲一讲福戈。在进入会场前，先正达还别出心裁地给每位参会人员一人发一件特制的印有福戈的T恤衫，建议每个人穿上进入会场。 *zfgO pK 省会开好后，再到各个重点地区开会。人员组成也一样：先正达内部人员，当地植保站专家，当地福戈的蓝本子客户，当地的重点零售店，每个零售店要求带来的若干个种植大户。会议时，先参观福戈的田间防治试验现场。试验现场做得很完美，有若干个药剂一起对比（比如有康宽，锐劲特，垄歌等），福戈处理过的小区水稻苗长得很好，虫很少或者没有，一眼就能看出来。突出福戈的壮苗作用和优异的治虫效果。大家现场一看，个个很兴奋，与会人员一致认为福戈的壮苗作用很明显。现场参观以后还是互动，由先正达人员讲解福戈，由植保站专家讲解福戈，然后提问，摸奖，有奖订货，现场气氛很活跃。先正达的观点就是：“厂家来炒福戈、植保站专家来炒福戈，经销商来炒福戈，零售商来炒福戈，农户来炒福戈”，大家一起来炒福戈，这样一炒，就把福戈炒得很热很热。然后开始订购货物，订购还能摸奖。大家在无比兴奋中就订了一大批货物，就有一大批福戈进入零售店，还有一些直接进入到农户手中。这就是福戈的上市操作过程。这个上市过程效果怎样？先正达最近有很多的水分散粒剂产品都断货了，为什么？先正达所有的水分散粒剂生产线都在生产福戈。到各地零售店一看，很多零售店中都有福戈，特别是原来买康宽的零售店中，几乎每个零售店都能见到福戈。 6iC>CY3CG 这个上市过程很有创意，有一些值得我们借鉴：（1）让各方面一起来炒作一个产品，从而不仅让大家都知道这个产品，而且有利于终端下货和农户直接使用。（2）与各个植保部分紧密合作，制作现场，让大家参加现场，非常有利于大家对产品的认识。 oy+|:[v:Fk 三、 关于渠道 m 2H4V+M+ 先正达福戈的渠道可以用上紧下松来描述，而杜邦康宽的渠道可以用上紧下紧来概括之。到底谁优孰劣，下面分析一下。 "TRS(d|3 先说先正达的福戈。福戈是按照：厂家→平台→经销商（蓝本子客户）→零售店→农民这样的渠道走的。福戈的重点工作主要经销商，这些经销商叫蓝本子客户。蓝本子客户一般是各个地区的批发商，一个省就十几个，先正达公司通过严格的审查考察以后才确定各个蓝本子客户，先正达与这些蓝本子客户是全面的战略合作关系，先正达的各个公司代表都是为蓝本子客户服务的，实先正达的所有产品都是通过蓝本子客户到零售店的。一般情况下，先正达会在一个地区选择2家当地最大的批发商作为蓝本子客户，以利于互相牵制。再看看康宽的渠道。康宽是按照：厂家→平台→县级代理→零售店→农民这样的渠道走的。康宽与福戈渠道最大的不同就是：康宽是通过县级代理到零售店的，而福戈是通过地区级经销商到零售店的。还有一点就是福戈对蓝本子客户的要求很严，不能冲货，不能乱价，而对零售店的价格及市场保护相对不严格（所以叫上紧下松）。而康宽无论对县级经销商还是对零售店要求都很严格。它有一套复杂的物流码系统（每箱都有一个唯一的物流码，经销商卖给零售店时要求记录物流码，并且要及时上报平台；零售店卖给农民时，杜邦公司专门配给零售店一本记录本，对于买50包以上的农民要求记录其姓名和电话，有些地区甚至要求零售店按照康宽的外箱再给返利）。康宽出货时按零售价出货，并且每个零售店都要交押金。这么一套复杂的系统，足可见杜邦公司为了控制渠道价格保证渠道利润的良苦用心。（据说康宽采用了抹不掉的物流码打印在包装袋上，还有一个800电话可以马上可以查询到是哪一家经销商的。）所以叫上紧下紧。 j;x()iZ< 初看起来，好像康宽的渠道应该是很完美的，但是仔细一分析，它的渠道存在着很大的问题。 J0G@]H 1、 康宽选择的县级代理商，每一个县找一个代理。据说这样是为了渠道扁平化，一方面是为了更好的覆盖整个市场，另一方面可以减少二批。但是杜邦公司与这个县级代理（简称为A）的联合不很紧密，只是代理了一个康宽，没有其他产品的合作。这样就会有很大的风险，万一康宽这个产品与县级代理合作有矛盾的时候，比如很可能会出现这样的情况：某一年由于A市场估计失误，或者由于病虫害发生不厉害，或者由于康宽竞争压力加剧等原因，A库存了康宽20件。第二年，由于一些原因，杜邦与A不再合作了。这样的情况很多地方会出现，就是代理有库存而杜邦与其中断合作这一情况。在这种情况下，杜邦就会对A库存的康宽失去控制，成为乱价冲货的定时炸弹。因为康宽是靠押金和返利了维持渠道的，而前一年底结账时A客户该拿到手的返利已经拿到手，该退还的押金也已经退还，在这种情况下，A客户可以肆无忌惮的冲货（本来二个县之间相隔不远），倒货扰乱市场，任凭杜邦有再好的物流码系统也是徒劳。相反，先正达的福戈是在蓝本子客户中经销的，蓝本子客户都是先正达的全面战略合作伙伴，先正达的全线产品都与蓝本子客户紧密合作。如果福戈合作不好，有其他产品制约，其他产品合作不好，又有同一地区另一个蓝本子客户制约，所以福戈窜货捣乱市场的可能性就相对较小，至少在蓝本子客户这一层上先正达可以绝对控制，先正达与福戈的经销商翻脸的机会也不大。 8tvmqe_G 2、 杜邦要求经销康宽的经销商不能经销福戈。这样就会给一些地区级经销商，特别是先正达的蓝本子客户一个二难的处境。放弃康宽心不甘，放弃福戈更不甘心。这样这些客户就会在福戈和康宽之间摇摆不定，万一明年或者后年福戈市场做开，康宽市场遇到压力的情况下，很多蓝本子客户就会放弃康宽而选择福戈。其实康宽的渠道问题已经使得原来经销康宽的很多蓝本子客户放弃康宽而投入福戈的怀抱。地区级经销商一般网络覆盖整个地区，而康宽做县级代理，势必只能给地区级经销商一点点区域，同时康宽在下面各个县直接找做了，相当于把地区级经销商渠道架空了。相反，福戈可以给一个地区级经销商很大的区域市场，所以有眼光的地区级经销商一定会放弃康宽而选择福戈。这就是说，即使康宽已经做到了蓝本子客户里面，但明年后年肯定会失去一部分这些客户。而这些蓝本子客户失去以后，对于杜邦公司将是一个大大的损失，要知道能够做先正达的蓝本子客户一般都是当地数一数二的大客户。这是杜邦现在康宽渠道的一个负面影响。 ju~$FNt8R 现在零售店中已经很明显。杜邦要求经销康宽的不能经销福戈，杜邦这样要求经销商可以，但是杜邦没有权利要求零售店也这样。福戈就是紧贴着康宽的零售店走的。哪里有康宽，福戈就跟到哪里。因为先正达知道，买过康宽的零售店一般是当地优秀的零售店，而且他们对康宽有认识，有基础，福戈的工作就很好做。这样在同一个零售店里就会出现福戈与康宽互相竞争，争相打架的局面。 K+g[E<x\= 所以，杜邦康宽的渠道策略不但有失去地区级优秀大客户的危险，而且会造成福戈与康宽在同一个零售店互相竞争的危险。当然，康宽的渠道也不是一无是处，至少严格的市场区域保护可以保证各级渠道的利润，特别是可以很好的保证各级零售店（渠道中权利最大的）利润。让零售店有积极性，从而成为康宽的忠实客户，这点杜邦公司做得相当完美。 _0H oJ }nx)|J*p ? HEqv$n 前面提到先正达的平台与杜邦的平台，其实先正达的平台是做得相当出色的，也是很有用意的。先正达自己不直接发货、配送和收款，他们只负责推广、策划、政策制定，主要工作是服务蓝本子客户，而发货、配送和收款等工作全部交给平台完成。蓝本子客户要进货向平台进货。平台一般设在各个大城市，作为平台一般要求有钱、有房（仓库）、有车（不一定自己有车，要有很快捷的物流），不要求有推广能力。平台的作用：（1）物流配送。因为平台有钱有房，所以他们可以一次进很多货放在仓库里，而不必等客户要货时才生产。又因为他们所在地区物流很发达或者自己有车，所以他们可以很快捷的将货物送到客户手中。（2）先正达通过平台其实在财务上支持蓝本子客户。我们知道，一般国外产品都要求做现款的。而做生意的人钱都比较紧张。等到万不得已这个产品已经断货了零售店催了好几次了这个时候你才会打钱给厂家，厂家又要下订单，配送等，又有一段时间，少则五六天，多则10天半个月，而农药又是季节性很强的产品，很可能你货发到了季节也就过去了。所以现款不好做。厂家都有这样一个体会：客户打现款给你做的产品一般都是当地很好销的常规产品，这些产品厂家利润都较少或者是要淘汰的老品种，而对于厂家新推出的产品或者厂家要重点扶持的新品种，你要经销商打款进货很难很难。所以做现款的厂家一般新产品推广不好。先正达也面临着同样的问题。但是通过平台，这个问题很好的解决了。因为先正达选择的平台是财大气粗的，平台必须依靠推广力较好蓝本子客户出货，所以蓝本子客户向平台进货时平台一般会给蓝本子客户赊账一段时间。这样就在财务上支持了蓝本子客户。（当然现在许多外国公司设平台主要是出于自己的考虑。外国公司财务制度很严格，但有时为了稳定渠道价格等常常通过返利的形式给客户利润，这时在财务上外国公司就很难处理，通过平台就可以很好的处理这个问题。） L3&Ys3-h 有一个蓝本子客户这样评价先正达：“鸟公司，鸟产品（指克无踪），鸟人。”但是即使这样评价先正达，他还是乐呵呵的全线做先正达的产品，可见先正达作为我国销售额第一位的公司，确实有许多东西值得我们学习。 3bEcKA_z( |
| 我省小麦主要病害有赤霉病、纹枯病、白粉病、锈病、叶枯病、条纹叶枯病等，主要害虫有蚜虫、黏虫、麦蜘蛛、灰飞虱等。 麦类赤霉病 该病是典型的气候型病害，流行的关键是破口扬花期出现阴雨天气。我省淮南地区每3～5年有一次3级以上流行，我省已连续3年发生程度在3级及其以下。预计2007年全省发生程度3～4级，苏南、沿江局部4～5级，发生程度比上年重2级，发生面积1800万亩。 防治麦类赤霉病应坚持“预防为主、主动出击”的防治策略。每亩用25%多菌灵可湿性粉剂200～250克，或50%多·福合剂100～125克加水喷雾防治。也可使用37%抗菌灵（多福酮）、氰烯菌酯等药剂。 小麦纹枯病 小麦纹枯病是小麦上常发的主要病害之一，淮北等地秋播密度大，加上秋季气温偏高，冬前生长量大，有利于冬后发病。近几年小麦纹枯病维持在3～4级发生。预计2007年全省发生程度达4级，与上年相近，北部重于南部；发生面积1900万亩，与上年相近。防治该病可在播前进行种子处理，每10公斤小麦种子用2%立克秀粉剂15～20克加水0.5公斤拌种；也可在生长期间进行喷雾，每亩用5%井冈霉素水剂300毫升。 麦类白粉病 麦类白粉病在沿海北部及淮北常年在4级左右发生。预计2007年全省发生程度2级，其中淮南2级，淮北3～4级；发生面积1400万亩。生长期间每亩用15%粉锈宁20～30克，或33%纹霉净50克，或12.5%禾果利（烯唑醇）20～30克加水喷雾防治。 麦类锈病 在我省主要是叶锈病，尚未发现条锈病，近几年在淮北、沿海等地偏轻发生。预计2007年叶锈病仍为局部轻发生。防治该病可用粉锈宁按种子重的0.03%（有效成分）拌种，注意用准药量，超量使用易发生药害。喷雾防治每亩用粉锈宁20～30克。 麦 蚜 预计2007年全省麦穗蚜发生程度3级，其中淮南2～3级，淮北3～4级，发生面积2200万亩。每亩用50%抗蚜威可湿性粉剂10～15克，或10%吡虫啉可湿性粉剂30克，或2.5%溴氰菊酯乳油50毫升，或48%乐斯本乳油50毫升，或25%辛·氰乳油40毫升，加水喷雾防治。 黏 虫 每亩用50%辛硫磷乳油100毫升，或2.5%溴氰菊酯乳油50毫升，或48%乐斯本乳油50毫升，加水喷雾防治。 麦蜘蛛 每亩用1.8%阿维菌素乳油20毫升，或25%哒螨酮（扫螨净）乳油40毫升，加水喷雾防治 |
| 近年来我省有多种农作物病虫害发生较重，生产上有一些农户因不能选准对路药剂进行防治，导致防治效果不佳，甚至因此而错过防治适期，造成更大的损失。为此，我们约请江苏省植保站杨荣明高级农艺师，结合近几年我省水稻、三麦、油菜、棉花、玉米和蔬菜等主要农作物的病虫害发生情况，提出防治对策，并重点对各种农作物病虫害的适用防治药剂进行推荐，供广大读者参考。 我省水稻上发生的病害主要有水稻条纹叶枯病、稻瘟病、纹枯病、稻曲病、白叶枯病、恶苗病、干尖线虫病、细菌性基腐病以及杂交稻后期的叶部病害等；害虫主要有三种螟虫、三种飞虱、稻纵卷叶螟、稻蓟马、稻蝗、稻象甲、稻苞虫、稻螟蛉等。 水稻条纹叶枯病 水稻条纹叶枯病自本世纪初在江苏省回升以来，发生程度逐年加重，重发范围不断扩大，灰飞虱在2004～2006年连续3年大暴发，造成水稻条纹叶枯病大流行。据江苏省植保站统计资料显示，2001～2006年稻田灰飞虱发生面积分别达2324.9万亩、2336.6万亩、2203.2万亩、5035.9万亩、5052.4万亩、5112.4万亩；经防治，水稻条纹叶枯病发病面积分别是592万亩、1170.9万亩、1435.9万亩、2207.2万亩、1381.2万亩、1651.2万亩。 据2006年10月份我省各地调查结果显示，当年冬季水稻条纹叶枯病的传毒介体灰飞虱虫量基数较高，稻田后期虫量大多与上年相近或略高，显著高于常年。而当年水稻条纹叶枯病发生重，田间毒源足，极有利于灰飞虱带毒，预计2007年越冬代及一代灰飞虱带毒率仍将超过12%这一大流行指标。同时，2007年水稻品种仍以感病品种为主，种植比例大；水稻栽培方式复杂，免耕套播及浅旋耕等轻简耕作方式有利于灰飞虱的越冬存活及辗转危害，稻麦连作为灰飞虱创造了稳定的食物链，有利于种群的积累与扩大。预计2007年我省水稻条纹叶枯病发生程度为5级，灰飞虱发生面积5000万亩，与上年相近；今后3～5年水稻条纹叶枯病仍将是我省水稻上最主要的病害。 防治水稻条纹叶枯病应采取“抗、断、避、治”的综合措施。（1）选用抗病品种。目前生产上表现抗耐水稻条纹叶枯病的品种有徐稻3号、徐稻4号、南粳42、镇稻99、扬粳9538等，重病区可因地制宜选用。（2）秧田覆盖防虫网，阻止灰飞虱进入秧田传毒。（3）推广直播稻、机插秧、小苗抛栽等栽培方式，以推迟播种期，避开一代灰飞虱成虫迁入秧田传毒高峰期。（4）适期防治灰飞虱，将其消灭在传毒前。可在麦田一代灰飞虱低龄若虫期、一代成虫迁入秧田盛期、二三代低龄若虫高峰期对灰飞虱成虫、若虫用药防治。每亩用48%毒死蜱80～100毫升，或5%锐劲特30～40毫升，或80%敌敌畏200～250毫升（毒土熏蒸），或20%异丙威150～200毫升，或25%速灭威150～200毫升，或25%噻嗪酮50～60克，或10%吡虫啉30～50克。使用时可将速效性药剂和持效性药剂混用。另外，每亩用25%吡蚜酮20～30克也具有较好的效果。该药持效性好，但速效性差。（待续） 资料链接：吡蚜酮，又名吡嗪酮，为触杀型杀虫剂，可用于防治大部分同翅目，尤其是蚜虫科、粉虱科、叶蝉科及飞虱科害虫，适用于蔬菜、水稻、棉花、果树及多种大田作物。该药没有击倒活性，不会对昆虫产生直接毒性，但昆虫一旦接触到药物就立即停止取食，并且这一过程是不可逆的；对昆虫的致死作用很慢，并且受气候影响，在因停止取食而死亡之前的几天时间内，昆虫可能会表现得很正常。吡蚜酮在植物体内具有一定的内吸传导活性，对茎叶处理后产生的新生组织也有保护作用。江苏安邦电化有限公司（联系电话：0517-3556188、3556168）生产的飞电（25%吡蚜酮可湿性粉剂）登记用于小麦田防治蚜虫、稻田防治飞虱。 稻瘟病 稻瘟病近几年大面积维持在2级发生，但部分籼性杂交稻及抗条纹叶枯病粳稻品种抗病性较差，在我省沿淮、淮北及沿海等局部地区的个别年份感病品种发生严重，如特优559、汕优63、镇稻99、镇稻88、徐稻3号、徐稻4号、盐稻7号、淮稻7号等。一旦气候条件适宜，尤其是破口扬花期遇到持续低温阴雨天气，大流行的潜在威胁依然存在。预计2007年发生程度为2～3级，局部地区4～5级。 防治稻瘟病，除选用抗病品种外，关键是做好预防工作。常发区结合恶苗病防治，使用浸种灵、咪鲜胺等药剂进行种子处理，可兼治苗瘟。大田期进行药剂防治，可每亩用20%三环唑可湿性粉剂100～120克，或75%三环唑25～30克，或40%稻瘟灵（富士一号）75～100克，或6%春雷霉素50克，或使百克（25%咪鲜胺）40～50毫升。烯丙苯噻唑对稻瘟病也具有较好的防治效果。防治叶瘟用低剂量，防治穗颈瘟用高剂量。 纹枯病 纹枯病为我省常发性病害，每年在4级以上发生；尤其是在苏中、苏北地区发生较重，近年呈加重发生趋势。田间菌源充足，高产栽培措施、超级稻推广等因素对纹枯病发生有利。预计2007年发生程度为4～5级，发生面积3200万亩左右。 防治纹枯病，应控制氮肥施用量，同时每亩用5%井冈霉素水剂300～350毫升，或20%井冈霉素可湿性粉剂50～60克喷雾。也可使用井冈霉素与生物源杀菌剂的复配剂，如每亩用2.5%纹曲宁或纹霉星250～300毫升。 稻曲病 稻曲病在杂交稻和粗秆大穗型品种上常年发生较重，流行的潜在威胁大。破口扬花期遇到连续低温阴雨天气有利于该病流行，如2005年大部分地区发病较为严重。预计2007年发生程度为2～3级，局部地区4级，发生面积1000万亩。防治该病应抓住关键时期，在水稻破口前5～7天，每亩用5%井冈霉素水剂250～300毫升，或2.5%纹曲宁水剂300～350毫升，15%三唑酮50～75克，或35%稻曲清（三苯醋酸锡+三唑酮）50克加水喷雾。 （待续） （杨荣明） 资料链接：纹曲宁为2.5%井·100亿活芽孢/毫升枯草芽孢杆菌水剂，含2.5%井冈霉素、100亿活芽孢/毫升枯草芽孢杆菌，其中枯草芽孢杆菌为生物制剂。江苏省苏科农化有限责任公司生产（联系电话：025-84390387），登记用于防治纹枯病和稻曲病。纹霉星（40%井·蜡芽可湿性粉剂，含8%井冈霉素、32%蜡质芽孢杆菌）由上海农乐生物制品股份有限公司生产 |
| 稻纵卷叶螟 稻纵卷叶螟自2003年在我省大发生以来，连续多年维持在偏重以上程度发生。发生特点是迁入早、峰次多、蛾量大，五（3）代与六（4）代连发重发，自然危害重。由于当前高产栽培后期氮肥用量大，加上直播稻、机插秧等栽培面积扩大，水稻生育期推迟，后期长势好，更加有利于六（4）代的发生。预计2007年我省稻纵卷叶螟的发生程度仍达4～5级，其中苏北3～4级，苏南、苏中4～5级，与上年相近；预计发生面积6500万亩次，与上年相近。 防治稻纵卷叶螟应坚持“治前控后”的防治策略，科学选用药种，严格把握在卵孵高峰至低龄幼虫期用药，保证防治效果。（1）坚持“治前控后”的药剂防治策略，将防治关口前移。如四（2）代在苏南、沿江等主降区迁入早、迁入量大，对当年稻纵卷叶螟的发生有利，应在7月上中旬开展一次针对性防治，减轻五（3）代本地虫源基数与发生程度。（2）把握防治适期。由于目前大部分药剂对高龄幼虫防治效果较差，尤其是沙蚕毒素类药剂，应将防治时间提早到卵孵高峰至低龄幼虫高峰期，提高防效。（3）科学选择药种。大力推广锐劲特、毒死蜱、丙溴磷、稻丰散、三拂等高效药剂，禁用菊酯类、甲胺磷等农药。可每亩用48%毒死蜱80～100毫升，或5%锐劲特30毫升，或40%丙溴磷80～100毫升，或25%杀虫双水剂250毫升，或90%杀虫单可湿性粉剂50克，加水喷雾防治。注意蚕桑区不宜使用杀虫双等沙蚕毒素类农药，以免对家蚕产生药害。 褐飞虱、白背飞虱 褐飞虱在我省连续两年5级发生，抗药性强，白背飞虱连续多年3～4级发生；其发生的主要影响因素是迁入量和夏秋季气候条件。2006年冬季褐飞虱在越南稻区大暴发，预示今年迁入我国的虫源基数大，而目前生产上还没有抗虫品种，加上水稻生育期推迟，将有利于褐飞虱后期发生。因此，2007年如果迁入条件和夏秋气候适宜，预计褐飞虱将达4～5级发生，比去年略轻或与去年相近；白背飞虱与褐飞虱发生面积将达7500万亩次。 防治稻飞虱应坚持“治上压下”的防治策略，做到调整药种，提高用药质量，保证控制效果。（1）坚持“治上压下”的防治策略。“治上压下”是控制当代危害、减轻下代防治压力的经济有效做法，近两年我省始终坚持抓好五（2）代和六（3）代褐飞虱的防治工作，从而大大减少了六（3）代和七（4）代的发生基数，减轻了后期防治压力，赢得了防治上的主动。（2）调整药种。由于褐飞虱对吡虫啉已出现高抗药性，应停用吡虫啉，轮换使用扑虱灵、锐劲特、毒死蜱、敌敌畏等药剂，示范推广吡蚜酮等新型药剂，禁用菊酯类及甲胺磷等农药，控制三唑磷的使用。需要注意的是，以白背飞虱为主的田块仍可使用吡虫啉。可每亩用5%锐劲特30～50毫升，或40%毒死蜱80～100毫升，或20%异丙威150毫升，或25%噻嗪酮（扑虱灵）50～60克，加水喷雾防治。（3）提高用药质量。由于扑虱灵、锐劲特等药剂对低龄若虫防效较好，要求防治适期掌握在卵孵高峰至低龄若虫高峰期，用足水量，打准部位，大水量喷粗雾，药后田间保持一段时间水层，提高防治效果。如田间缺水，且以高龄若虫和成虫为主，可以用敌敌畏毒土熏蒸。 经过多年的综合治理，近几年二化螟的发生程度、发生范围逐年下降，由2001年的全省大发生等级，降至目前中等左右发生程度。这主要是由于连续多年大面积推广推迟播栽期及有利于推迟播期的轻型栽培技术，加上近年秧田及大田前期防治灰飞虱频率高，使一代螟虫得到最大程度的控制，残留虫量低，种群数量得到持续控制。目前我省主栽的水稻品种抗性差，田外寄主多，虫源复杂，发生期拉长，有利于虫量积累；2006年冬前稻桩残留虫量大多低于去年同期，沿江、苏南、沿海北部地区每亩残留虫量300～800头，个别高的每亩超过2000头；里下河、沿海、沿淮、淮北西部地区每亩残留虫量20～100头。预计2007年全省发生程度为3级，略轻于上年，沿江及淮北局部4级；预计发生面积2000万亩，与上年相近。 防治二化螟关键是要采取“调整品种、调整药种、调整播期”的三调整措施。可每亩用48%乐斯本80毫升，或5%锐劲特30毫升，或20%三唑磷100毫升，或20%阿维·唑磷60毫升，或50%二嗪磷乳油75毫升，或50%稻丰散乳油120毫升等，加水喷雾防治。 大 螟 大螟主要在沿江、沿海等水旱混作区发生，近几年在局部成为危害最重的螟虫种。主要防治策略是对二、三代大螟发生量达标的田块单独开展防治。可每亩用30%毒·唑磷乳油80毫升，或20%阿·二嗪磷乳油80毫升，或17%阿维·毒乳油80毫升，加水喷雾防治。 三化螟 近几年螟虫的发生程度及发生范围逐年下降，尤其是三化螟，已由本世纪初的全省大发生降到仅在沿淮、沿江的局部偏轻以下发生。2006年冬前残留虫量较低，大部分地区每亩残留活虫在10头以下，较难查见，沿淮及沿海的局部地区达100头左右，普遍低于上年同期。预计2007年发生程度为1～2级，沿淮、沿江局部3级，轻于上年；预计发生面积800万亩次，与上年相近。 防治三化螟关键是要坚持狠治一代压基数的策略，通过调整播期、调整药种、避免插花种植等方法综合控制。可每亩用20%三唑磷乳油150毫升，或40%毒死蜱乳油100毫升，或5%锐劲特50毫升，加水喷雾防治。三化螟对杀虫双、杀虫单等沙蚕毒素类药剂已产生抗性的地区，应停止使用该类药剂。 稻螟蛉 稻螟蛉2006年在东台等地发生严重，常年为兼治。可采用灯光诱杀的方法防治；也可在2～3龄幼虫高峰期用药防治，每亩用90%杀虫单50克，或20%阿维·唑磷乳油100毫升，或48%乐斯本80毫升加水喷雾。 稻蓟马 可每亩用25%杀虫双水剂200毫升，或10%吡虫啉15～20克，加水喷雾防治。 中华稻蝗 可每亩用48%毒死蜱60～80毫升，或5%锐劲特15～20毫升，加水喷雾防治。 稻象甲 掌握在秧苗3叶期和拔秧前2～3天防治，移栽后5～10天的达标田块需防治。可每亩用90%敌百虫200克，或5%锐劲特40毫升，或10%吡虫啉20克，加水喷雾。 稻苞虫 可在幼虫2～3龄高峰期，每亩用80%敌敌畏150～200毫升，或40%毒·辛80～100毫升或阿维·毒、BT等加水喷雾防治。（待续） |
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