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放手也是一种美丽！
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我心依旧
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[置顶]爱你一生 2006-11-19 13:27
| 犹太人的选择 有三个人要关进监狱三年，监狱长给他们三人一人一个要求。 美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。 法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴。 而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。 三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻子里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火！”原来他忘了要火了。 接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。 最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系，我的生产不介没有停顿，反而增长了200%，为了表示感谢，我送你一辆劳斯莱斯！” 这个故事告诉我们，什么样的选择决定什么样的生活。今天的生活是由三年前我们的选择决定的，而今天我们的抉择决定我们三年后的生活。我们要选择接触最新的信息，了解最新的趋势，从而更好的创造自己的将来。 |
| 营销心态导致营销结果 入职已有三个月之久，在这几个月时间中根据自己对公司和所接触的市场及对周边同事的综合了解，产生了以下一些体会及感受，现廖廖几笔写出来，与各位同仁共同探讨，共同发展进步。 公司现在不断发展壮大，业务蒸蒸日上，各位同仁的业绩也在不断飞创新高；然而，市场竞争也在不断越增激烈，公司和各同仁所面对的压力也越来越大。在这种情况下，如何把压力化为动力，把困难变为有利的进攻武器，是我们共同面对的问题，并且渴望能得到满意的答案。 现在各厂家都在提升产品的核心竞争力，努力控制产品的生产成本。那么现在我们出去洽谈业务时会有更多的机会接触到公司的高层，因为许多厂家都想用高层出来控制产品的采购价格，降低采购成本。可是我们大家出去都是营销代表，即是营销组织结构中最基层的，去到厂家时面对的是采购员、采购经理、公司副总、总经理、公司老板、CEO，如是是跨国公司还会面对亚洲区执行总裁等等。我以前在三洋电器上班的时候，有一天，安利公司打电话给我说想要我过去谈谈大屏幕彩电的采购事宜，那天我提前五分钟赶到了安利。当前台把我带进公司交给一们秘书后，秘书把我带进了一间可以说是我这辈子见到的最大的办公室，豪华的装修显出不凡的气派，坐我对面的是一位四五十岁的中年男子，微秃的头显出老经成熟、久经世故。递给我的名片上写的是安利亚洲区执行总裁，而我当时只是三洋的一名营销代表，当我们开始交谈之后他一直在否定我所说的价格、产品优越性、服务还有质量。当我信心都快被他打磨光的时候，他说了一句：“我是生意人，你也是生意人，你所说的我都明白，我现在只想你最后告诉我你产品的最低价是多少。”就是这一句“我是生意人，你也是生意人”使我立刻心态平静下来，我想没错，就中您说的我是生意人，我现在来不仅是卖给您产品，而且是为您解决您问题、提供专业服务的。当您的客户把您产品的价格打压在一个不合理的价位上的时候，您就算把产品卖给客户，还怎么去保证后续的服务？后来这们执行总裁给了我一张价值83万的定单。 现在我们公司的产品在同行业的长虹是非常有影响力的品牌了，有相当的市场占有率和知名度，我们出去与客户洽谈的时候，不管接见我们的是什么职位我们都应坦然面对，不要说认为价格能决定一切，让最低价很快掌握到客户手中。因为我们不光是卖产品给客户，我们还要为客户提价专业的服务，解决他们的问题。 现在公司吸收的业务员不少，包括我也是。市场现在的竞争肯定是异常激烈的，在如此激烈的竞争中，困难永远多过顺利。老业务员有着丰富的业务经验，在处理困难的能力方面比新人要强得多，我们新人要虚心地向他们学习，同时我们要拿出更多的时间精力来投入工作，奋发图强，并保持自己良好的心态。也许我们的业务能力只有老业务员的一半，但是我们付出老业务员两倍的努力，那么50%乘以5还是100%这个账大家都会算吧。 |
