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头一路引领2009年的营销行业。而对于赤裸的广告时代的没落时代来说，植入的到来无疑是最好的解说。 什么是植入？ 对于这个说法现在很多时候也许人们都会有些混淆。因为植入本身的隐讳远不同于直观广告的直白，它以娱乐的方式至于娱乐之中，新闻媒体其实早已经用的滚瓜烂熟的植入了，只是因为它的政治色彩很多消费者没有去怀疑而已。相反，电影的情节，歌曲的MV，娱乐新闻的爆料，报纸媒体的软性炒作，等等将植入从背光面拖到了太阳底下，20余个植入将冯小刚的电影推到了植入广告的最佳范本上。这就是植入本身的意义所在。 植入什么？ 其实植入本身很简单，但关键是植入什么很关键，比如冯氏喜剧一向都有植入，从大腕的反向炒作，到今天的非诚勿扰，人们一边在好奇的数着植入广告的数字和名称，一边暗自叫好这广告植入的让人顺眼，待见！与情景的完美结合，情境中的情景，以及人物周身的消费......最好是剧中人物不停的忠诚使用，不行的话凑合着露个脸，送个礼，再不行打个剧中的广告牌，还可以人物随身携带穿着，就是晃个图标也好......这无疑都是植入的门路，但最高级的毫无疑问是冯小刚和赵本山，即把产品和情景合而为一，消费者表面上是在看剧情情景，实际上实在看广告，而且乐得其所，这才是植入的最高魅力境界。 谁适合植入？ 最初的植入很简单，黄金珠宝，汽车地产，服装鞋帽化妆品而已，而今，社会化元素多了，消费物件也多了，很多软性的内容都可以植入了，譬如时下最流行的植入便是旅游广告，非诚勿扰的北海道风光，西湖湿地，财经新闻中的海湾小岛，海角七号等等。再加上银行卡、酒水饮料、KTV娱乐场所、演艺新星、航空公司、网站，某位从不喝白酒的朋友在看过非诚勿扰后惊呼明知道那是置入可看到舒淇喝着被晃了数次的某品牌白酒的时候，“怎么就觉得那个酒那么好喝呢”。娱乐人才成了最好的广告工具，呵呵，从上到下，乃至到内衣裤全套拿下，说的没错，只有想不到没有做不到。 植入的2009 贺岁片的基本上植入，春晚的大部分植入，植入新闻的不断普及，2009，注定是植入的一年。对于企业和娱乐界来说其实也算是好事。一如新闻中说到“在经济危机的时候最畅销的依然是体育娱乐”，一个超级碗橄榄球比赛拿下一个亿美元广告，哪里谈什么危机？春晚超级豪华的阵容，舞台灯光效果等等，娱乐体育又有了新的财源地。而苦于被大众看穿的赤裸裸的无奈，尤其是那些想捧着高雅的格调渗透人心的大品牌、高端品牌、新品牌而言，植入的确是个行之有效，性价比高的的好路数。从大众视线到媒体，从线下到网上，企业的需要和发展，消费者的热爱，就是我们营销的一切可能！ |
麦当娜30年前裸照将拍卖 预计至少能卖10万美金（图） 流行天后麦当娜30年前还没成名时所拍的一张黑白全裸照片，如今将成为佳士得拍卖公司的拍卖商品，估计至少将可以10万美元价格售出。 佳士得拍卖公司(Christie)今天对媒体表示，麦当娜(Madonna)还没成名之前所拍的一张正面全裸黑白照片，将于2月12日的拍卖会上公开拍卖，估计至少将卖得10万美元。 这张照片摄于1979年，由摄影师LeeFriedlander所拍。佳士得表示，当年麦当娜只有20岁，并没有知名度，只是一名忙着赚钱的舞者。麦当娜是看到佛LeeFriedlander在报上刊登征求人体模特儿的广告后前往应征，拍这张照片所获取的酬劳可能仅约25美元。 这张照片，1985年曾刊登在成人杂志“花花公子”(Playboy)上。 除了这张即将在佳士得拍卖的照片之外，“花花公子”还刊登了LeeFriedlander1979年当时一并为麦当娜拍下的五张系列照片。这五张系列照片在2003年以7170美元的价格卖出。  |
演员米基·洛克（左）凭借《摔跤手》 获得电影最佳剧情类男主角奖。 http://www.yesyd.com/双奖加身，老公送上热吻。 http://www.yesyd.com/“露丝”与“杰克”携手亮相红地毯,默契十足。 第66届金球奖1月11日晚（北京时间12日）在好莱坞揭晓。由英国导演丹尼·博伊尔执导的爱情片《贫民窟的百万富翁》成为当晚最大赢家，将获提名的四个奖项全部收入囊中，其中包括分量最重的最佳剧情类影片奖。同样来自英国的女影星凯特·温斯莱特则荣膺电影类奖项中的最佳剧情类女主角和最佳女配角两大殊荣，成为当晚最耀眼的明星。最佳男配角奖颁给了已故演员希斯·莱杰，“摔跤手”米基·洛克则击败西恩·潘和布拉德·皮特，问鼎影帝。 温斯莱特封后连夺两奖 凯特·温斯莱特凭借在影片《革命之路》中出色扮演一名对现状不满的美国家庭主妇而封后。在影片中扮演她丈夫的是莱昂纳多·迪卡普里奥。该片也成为两人继《泰坦尼克号》后在银幕上的首度合作。 从13年前大热的《泰坦尼克号》（饰演女主角露丝）一直撑到现在的温斯莱特，提名无数却每每铩羽而归。此次包揽了最佳女主角和最佳女配角两大奖项，终成为当之无愧的影后。她在台上喜极而泣，她特别感谢了她生命中两个重要的男人，一个是曾与她合作《泰坦尼克号》、现再度合作《革命之路》的莱昂纳多，她笑称：“13年来我都一直爱着你(莱昂纳多)！”，并称赞他在《革命之路》中的出色表演，同时感谢了她的丈夫、影片导演萨姆·门德斯，以及她的孩子们。 击败西恩·潘洛克称帝 尽管《摔跤手》的米基·洛克登台领奖也是众望所归，但金球彻底把《米尔克》踹到桌底下未免太“过分”——金球屏蔽《蝙蝠侠6：黑暗骑士》很拙劣，但它至少把最佳男配角给了“小丑”希斯·莱杰算是补偿，而《米尔克》西恩·潘的败北却说明——哦，上帝，金球确实不喜欢GAY（同性恋）。 好在西恩·潘的奥斯卡之路依然明朗，和“摔跤手”的终极较量还在后头。 主要获奖名单 电影类： 最佳剧情类影片：《贫民窟的百万富翁》最佳喜剧或音乐剧类影片：《午夜巴塞罗那》最佳外语片：《与巴希尔跳华尔兹》（以色列）最佳导演：丹尼·博伊尔（《贫民窟的百万富翁》）最佳剧情类男主角：米基·洛克（《摔跤手》）最佳剧情类女主角：凯特·温斯莱特（《革命之路》）最佳喜剧或音乐剧类男主角：科林·法瑞尔（《在布鲁日》）最佳喜剧或音乐剧类女主角：萨莉·霍金斯（《无忧无虑》）最佳男配角： 希斯·莱杰（已故，《蝙蝠侠6：黑暗骑士》）最佳女配角：凯特·温斯莱特（《生死阅读》）最佳动画片：《机器人总动员》 电视类： 最佳剧情类电视剧集：《广告狂人》最佳剧情类男主角：加布里埃尔·伯恩（《扪心问诊》）最佳剧情类女主角：安娜·帕坎（《真爱如血》）最佳喜剧或音乐剧类电视剧集：《我为喜剧狂》最佳喜剧或音乐剧类男主角：亚历克·鲍德温（《我为喜剧狂》）最佳喜剧或音乐剧类女主角：蒂娜·费（《我为喜剧狂》）最佳迷你剧集或电视电影：《约翰·亚当斯》最佳迷你剧集或电视电影男主角：保罗·贾马蒂（《约翰·亚当斯》）最佳迷你剧集或电视电影女主角：劳拉·林尼（《约翰·亚当斯》）最佳男配角：汤姆·威尔金森（《约翰·亚当斯》）最佳女配角：劳拉·德恩（《选票风波》） |
| Y&D圆典营销策划机构——“很特别”！每个员工都这么说，每个客户也都这么说！ 圆典策划部的Group Leader——Hogan LUO：特别在哪？太多了。比如，我们圆典08年的发展纲领是8个字——“调戏”、“非礼”、“强奸”、“自慰”： 调戏——调整公司的基础建设体系； 非礼——非常坚决地强化流程管理； 强奸——强调业务发展的组合套件； 自慰——自我提升并确立行业地位；。。。。。。 2008年11月，“圆典”一举摘取中国策划年会——“2008中国最具影响力策划机构”大奖。 圆典公关活动部AM——RICKY LAU：我们公司的“员工奖惩制度”很特别——广告公司提成普遍不高；营销策划公司几乎没有提成，但薪水比较高。圆典的提成一般都高达15—20%，即使不是员工开发来的业务，也有这么高的提成。。。。。。最重要，在圆典，表现不错的员工都有了一个属于自己的创业平台，这是真的。 圆典媒介部CONEY JIAO: 老板很特别。这种特别，我没办法形容。我们都说，他是一个能将死产品卖活；能用文言文骂人；能把三级片配上交响乐的人。。。。。。 对了，他是中国策划年会“2008中国十大营销策划专家”获奖者之一。 圆典人力资源部经理ALEX LAU ：这次我们招聘的岗位:1个客户经理；2个商务销售；2个平面设计。 ² 营销策划公司的“客户经理”可不是跑客户、拉业务的，你要率领团队，策划一个甚至几个品牌或项目，你有这种经历吗？你有能力吗？你有魅力吗？你有体力吗？ ² 对商务销售的要求只有2个：1、盯客户，二皮脸；2、会来事，不丢脸。 ² 对平面设计的要求嘛。。。。。。看我们平面设计部的SLOGAN就知道了： “距离，能产生美。但我们创造的美，却能拉近与消费者的距离！” 我们崇尚认真做事、简单做人、快乐创业。 09年3月10日前，把你的简历发E-MAIL：yd@yesyd.com，附近照为佳，先发先面试！ 你就有机会加入这个特别的团队！ Y&D PLANING AGENCIES |
是谁扒下了章子怡的三角裤？ 章子怡的未婚夫Vivi Nevo因今次海滩艳照门声名大噪。Vivi Nevo今年43岁，是有着俄罗斯血统的美籍以色列人，身份显赫，不但是时代华纳和韦恩斯坦电影公司的大股东，身价更高达47亿美元。尤其他和时代华纳巨头默多克关系超铁，成为默多克长孙的教父，还和知名以色列军火商称兄道弟，背景深厚。 Vivi Nevo过去被国际媒体封为2006年50大最有权力的男人，还说他是保有华尔街传统的最后贵族。昔日住在曼哈顿高级地段，被形容为国际神秘人的Vivi Nevo，终因这次海滩艳照门卸下神秘面纱。 在一次节目访谈中，章子怡曾表示，“我觉得如果你躺在一个爱你的人怀里死去，我觉得那是一个幸福。”如今看来章子怡对Vivi Nevo确实死心塌地。 |
| 广告正在失去信任！ 江南春等打造的生活圈媒体已经开始让我们变得无法喘息，广告业高速发展带来的弊端已逐渐显露，防止城市迪厅化已经刻不容缓。 公交车、公寓电梯、餐厅及餐厅卫生间几乎能够安置动态显示屏和静态画面的空间里都开始了扰人的广告，商业化的进程正在加速我们日益加剧的浮躁心态。在广告初现的地方我们伊始都是抱以新鲜感，日子一长，我们开始了尽可能的远离它。为什么会有人花钱安装如此烦人的东西？为什么商家会花钱做这些只会使人们厌恶其产品的广告？甚至要问，究竟是谁授权这样一种显然不受大家欢迎的商业形态放置于此呢？ 在我看来扰人安宁广告之所以大有覆盖全空间之势的最主要原因是--商业利益驱动。是商业腐败构成了一条多方收益的产业链。 越来越物化的进程让我们每一个人开始在内心或者行为上有所改变，价值观的缺失正在考验着我们全民的伦理底线。在物化的诱惑下，人的改变不仅仅是受到物质本身的刺激，更多的还受到广告所树立起的物化文化氛围的熏陶，铺天盖地的劳力士、宝马、别墅的形象广告在不停的昭示着物质的种种优势。在人的内心欲望被点燃之后，道德和伦理的砝码便会消失殆尽。 近几年，资本市场一直是广告市场的强力推动者，对资本家来说只要有机会能将产品卖给几亿中国人都会导致对某一行业的热炒。分众的上市更加的激发了更多的人投身传媒业，也正是迅速上涨的股市给了我们生活更多的烦心。 我相信中国城市人的生活不会任由迪厅化下去，市场的力量最终会有效的阻止事态的进一步恶化。随着人们对回归安宁生活的追求，一些按国际化标准管理的小区已经开始阻止广告的进入，这对渴望房子升值的中国人来说应该是一记推力。越来越多的业主已经开始论及这一状况了，离安静的日子还远吗？ 不还周遭环境的清静，定有人们抗议的那天，不远的将来噪音和光污染我们将忍无可忍。 |
“某某后”是网络时代时髦的流行词，如“80后”，“后网络时代”“奥运后营销”等等，意思是当一个事物演变进入了一个新的阶段时，原有的东西已经不适合了，内涵已经发生了本质的变化。新媒体时代人们已经司空见惯的营销习惯已经不再有效，营销已经从广告为王时代进入了广告后营销的时代。 广告投放面临巨大的经营风险 几年前央视的标王一夜间可以成为明星企业，今天PPG就因为广告而导致资金量断裂。水能载舟，也能覆舟，股市可以让投资者发财，也能让投资者倾家荡产，广告能成就一个企业，也能毁灭一个企业。如果企业不能精打细算，事先预测广告投入带来销售，必将面临巨大的风险，在经济低迷的时候，很可能面临倒闭。测量和控制广告投入回报，广告本身无法解决，只能靠“广告后营销” 媒体成本的快速攀升，投资回报逐步降低，广告已经不像从前那样神奇。王明潭数据营销咨询机构服务过的一个著名的英语培训公司，此公司两年前在《申江服务报》的一期一个四分之一版面的平面广告最多可以带来200个电话，但是现在只能有5个。 按效果付费永远是广告公司的噱头 有一家国内著名的4A广告公司请王明潭做直复营销顾问，当我一次到办公室的时候，前台大厅布置得很有创意，赫赫的企业广告语立在我面前“客户的销售额增长是我们唯一的目的”,我感觉找到了知音，因为这也是王明潭数据营销机构倡导的服务理念。我问他们如何测量广告投入产生多少销售哪，他们说无法测量，但是我们可以监测广告投放的CPM. 我承认广告在品牌提升方面的不可替代的作用，但是广告的投入到底能为企业带来多少客户，销售机会，这些销售机会有多少转化为订单,这不是营销（内部的，或者外包的）工作更重要事情吗？谁在做这个工作？这就是广告后营销。今天懂营销的企业至少要算出，一个广告投放下去，能带来多少潜在客户（商场的流量，电话的呼入或者网站的访问），这是其一，但是如果这些潜在的客户不能有效的购买客户，那么广告做得再好也没用。这就是广告后营销。 广告的新形式，广告主导的网络营销改变不了广告的本质 随着IT技术的发展、网络的普及和新媒体的出现，广告的作用和形式也发生着转变，也出现了新的名词概念：分众、精准、互动、整合，但是市场部的功能，主流广告公司的服务还是停留在“让更多的人知道我”。当企业营销主管把全部的资源都用在广告投入的时候，别忘了营销的最终目标，永远是用最少的钱获得最多的订单。在传统的广告观念的世界里，“我知道我的广告浪费了一半，但是我不知道浪费在哪里”是永远解决不了的怪圈。 网络营销本来是“广告后营销“的土壤。有句话讲“江山易改，本性难易”，很多主流的广告公司，却还是把重点关注在营销的前端—广告上。我参加过的网络营销，新媒体营销论坛，演讲者大谈特谈网络营销的新概念，新方法，但是还是在广告的圈子打转：如何通过网络营销提升品牌，如何提高网络的流量，如何加强网络互动，提高客户的体验等。但是如何把这些潜在的商机转化为购买客户的好方法和技巧，却几乎没人提及，也不被人关注。其实，很多新兴的营销服务公司都有系统的方法大幅度地提升广告后营销的转化率。 我不明白这是为什么？可能是现在的话语权被4A广告公司和有钱的企业垄断吧。他们主要的收入模式和能力还停留在营销的前端---广告吧。 最近看到一个IT企业要进行渠道转型，帮助经销商传统的线下渠道向网络渠道转移，请一个从知名广告公司的网络营销专家，给经销商培训和辅导。我们知道经销商不会去关心品牌和知名度，他们只关心能提升销量的服务，他们关心的是投入这么多费用，能带来多少网民，更重要的如知道和提高来访的网民有多少转化为销售，又如何提高他们的重复购买，就是说经销商需要学习和提高的广告后营销，而不是营销的前端---广告，广告应该是厂商做的事情。但是这位网络营销专家的专业全部停留在营销的前端---广告。 就因为许多营销者，糊里糊涂地将营销理解成广告，而广告公司，也把广告偷换成营销， 当今，广告后营销对企业成败起着比广告更重要的作用 所以今天应该是提醒和强调广告后营销的时候了。企业的营销投入的浪费，根源在广告后营销上，王明潭数据营销公司做过一个个案例，简单地说就是这样，大家算一个帐：花10万拉来了100个客户，其中10%转化为购买客户，购买客户为10个。如果花8万，拉来80个客户，拿出2万做“广告后营销”将转化率提高一倍，那么获得16个客户，那个划得来？ 其实“广告后营销”还有一个重要的意义是，那就是只有“广告后营销”能帮我们算出广告的投资回报，第一，跟踪广告带来多少潜在客户和销售机会，这本身就是广告后营销，是广告策略和投放之外要做的工作，其实很多网络广告公司和电视购物公司已经将广告延伸要这里。第二，只有在知道转化率的情况下，才能知道一个潜在的客户和销售机会的价值。广告后营销做得好的公司，潜在客户的价值高，同样的广告反馈率，投资回报高；反之亦然，广告后营销做得不好的公司，同样的潜在客户的价值低，同样的广告反馈率，投资回报就低。 VANCL为什么能取代PPG的服装多渠道零售的老大？告诉大家一个可靠的数据，你会恍然大悟：PPG获取一个新客户的成本约200元以上，VANCL获取一个新客户的成本仅为25元，这个费用包括了广告投入和广告后营销费用。就是说VANCL的广告后营销做得比PPG好很多，但是VANCL的强项还是通过广告获取低成本获取潜在客户，但是广告后营销更重要的环节在于：潜在客户转化率，以及平均客户购买金额，尤其是客户的重复购买还停留在很低级的水平。这是为什么VANCL迟迟不能实现盈利的原因：虽然VANCL的潜在客户的成本低，但是不意味着潜在客户的价值高，前面说了只有通过“广告后营销”才能提高潜在客户的价值。而重复购买对企业利润的贡献是惊人的，因为免除了客户获取成本。 VANCL自身的营销团队缺乏这样的人才和经验，如果有高人帮助VANCL改善”广告后营销”VANCL还可以保持摇摇领先，直至盈利，否则在不久的将来一定会有另外的公司取代VANCL的位置，这个公司核心竞争优势就是“广告后营销”的能力。 固然，广告在提升品牌的作用无可替代，但是“广告后营销”对企业成功起着更关键的作用。最后用改编的广告语来结束这篇文章，“广告做的好，不如广告后营销做得好” |
金融危机，不是“冬天”！ 金融危机，只是一个营销的拐点！ 近段时间以来，关于如何度过由美国次贷危机所引发的这场前所未有的全球性金融危机，相关信息充斥媒体。 于是乎，中小企业批量“倒闭”、“过冬”论、“备粮”论、“备衣”论、多备粮食多买油、多买黄金少存钱等消极撤退和消极防范观点不时耳闻。 然而，笔者认为，对于目前的中国企业来说，这场金融危机虽然也带来了一定压力，但并不象想象的那么可怕。金融危机，不是“冬天”。相反，对于大部分已经备足了“粮食”和“棉衣”的企业来说，现在却正是投资和投入的大好时机。因为，虽然目前市场还没有“见底”，还没到“抄底”的时侯，但至少正是“买跌不买涨”的好时机。比如： 一、并购成本低 笔者最近在为一家需要融资的企业与一家投资公司牵线合资的过程中，就亲见了前者的屈尊“降价”。前者因为有着一个非常好的商业模式，以前一直抱着自己的商业模式，坚持自己独资不“降价”（即，投资者只能以借钱加息方式参与合作，或者自己以其他商业资源与投资者进行置换方式合作）。当这次金融危机到来之后，前者迫于资金紧急短缺，直接影响到了自身项目进程，而融资渠道变窄，压力变大，于是，不得不开始降低合作门槛，放开了合作条件，主动向出资方抛出了同意让股的橄榄枝。而出资方正有着10多亿的闲置资金，存在银行，觉得利息太低；投资别的，又没有找到好项目。为此，出资方在北京、上海等地还专门成立了几家投资公司，组织了一班专业的精英人马，分头寻找、洽谈项目，但一直没有确定下一个合适的项目。两家一谈，第一次就达成了初步共识。 二、项目运营成本低 例如，管理成本降低。以北京为例，近段时间以来，一些公司原先月薪能够拿到8000—10000元的、有一定工作经验的白领，这段时间实际上只能拿到固定底薪5000——6000元/月，其余薪酬部分更多的是在绩效中体现。 …… 有效地利用金融危机，低成本进入，待将来经济“回暖”，再高价售出，正是投资者“低进高出”之机。 企业利用金融危机投资和投入，不仅仅局限在企业并购和运营成本降低上，还包括在企业的“内、外功”修炼投入上。如，利用这段时间，加大品牌传播和营销力度，进行产品技术升级、人员技能培训、管理升级、服务升级等，积极赢取新的市场，随时准备迎接经济转“暖”后新的市场竞争。 21世纪应当是反营销时代，传统的“买黄金”防“冬”等规避风险观念不一定适合今天的市场，尤其是今天的中国市场。今天的中国市场在经历了30多年的改革和开放，已经有了一定的实物储备。这场金融危机对庞大的中国市场影响毕竟是有限的，是可以被“大市场”所稀释的。况且，如果大家今天都去“买黄金”，黄金价格也会大涨，这时“买黄金”实际上成了“买贵”。 营销，应当主动进攻，特殊时期的营销，更应当学会反其道而行之。当别人都将口袋捂的紧紧的，而只有你反其道而行之，就极有可能出其制胜。 面临金融危机，反其道而行之，需要的是勇气、信心和坚持。 |
Campaign，这个英文单词是很难用中文准确翻译的。它在某些场合可以翻译为策划，在另外的场合可以翻译为活动。但是，就活动本身，是不涉及传播问题的；而就营销策划而言，不涉及传播问题，不是好的营销策划。 商业组织的宣传行为，本质上是追求传播。传播得越广（知名度）越好（美誉度），则对产品销量的帮助就越大。无论是广告，还是公关，Campaign都是由两个部分组成的，一个是活动（或者文案，或者图片视频）本身，一个则是如何将前者传播出去。 在传统的营销方式下，传播不是一个特别重要的问题。通常情况下，传播工作交给了一个名为“Mediabuy”（媒介购买）或者类似名字的机构完成。这个机构的主要工作是调查各种媒介的覆盖度（报刊杂志是发行量，电视广播是收视率、收听率）以及这些媒介的受众群体，在这个基础上，进行媒介广告或公关投放价格的谈判。我们可以从很多广告中看出这种思维逻辑。一个极端是极度重视广告的艺术创意，比如阿迪达斯的奥运广告，这种广告需要受众开动脑子去理解。另外一个极端是极度不重视广告的艺术创意，只追求铺天盖地的媒体覆盖，这种广告本质上是把受众当成傻子。 Communication（我更愿意使用英文，因为在中文语境里，对应的译法—传播，并没有相互沟通的意味），在传统的营销模式下，从来不是一个最关键的Issue。 随着以互联网为代表的互动媒体时代的到来，人们逐渐意识到，传统的营销模式要升级为新营销。但新营销的核心究竟是什么，很多人并不明白。新营销，并不是在传统的营销上添加了一个媒体购买的对象。新营销的核心在于，Propaganda（宣传）向Communication（沟通）的升级。也就是说，目标对象从面容模糊的大众向真实的、活生生的、会说话的“人”转变。理解了这个，就可以理解“新媒体不是媒体”的说法，因为在传统的语境中，承担大众传播职责的媒体是宣传的工具，而不是沟通的工具。新媒体，是一种互动的平台。逻辑上再推演一步，就是一个广告或者活动的传播力度的KPI考核，不应该仅仅是覆盖了多少（有多少人看到），而应该是卷入（Involve）了多少（有多少人参与进来和你互动）。 于是，把广告投放到电梯（或者厕所的尿兜上）里那个小小的液晶屏里是新营销方式吗？不，那只是多了一个媒体投放渠道罢了。 是不是现在就应该考虑一个活动的策划案实施起来有多少人会参与？等一下，先考虑这个问题：这些人为什么要参与？第二个问题：通过何种方式让这些人知道这个活动以及参与？前面那个问题则是排列在第三位的。 第一个问题和创意有关，越是有趣的活动就越会有人参与。请注意，是有趣，不是很有艺术品位。另外，考虑到人都是趋利的，所以，有奖比赛、产品免费试用申领，都是能够吸引人愿意参与的活动。这是任何一个稍微有些资历的营销人士都知道的手法。 但第二个问题更为重要：我们究竟采用何种方式告知那些我们想让他们参与的人参与到活动中？这就是传播问题了。比较惯常的做法是为这个活动大做宣传广告。但这种广告真正意义上的影响力只有一层：看到广告的人。如果没有新媒体的话，也只能这样了。 最近异军突起的SNS（社交网络）网站开心网非常红火。它有两个标志性的游戏：抢车位和买卖好友（严格意义上说，这个游戏不是它的发明）。这两个游戏卷入了众多用户参与。事实上，这不是网站和用户之间的游戏，而是用户和用户之间的游戏，网站只是提供了一个玩游戏的地方罢了。 网络游戏之所以在很短的时间里就超越了单机版游戏的道理就在于，这种游戏的玩法是人人对战，而不是人机对战。当然，人机对战模式下计算机再聪明也有限是网络游戏比较红火的原因之一。但人人对战的一个不易察觉的现象是：每个参与者都是某个游戏（或者活动）的传播者，因为他需要有更多的陪玩的人，于是他会去传播：嘿，一起去玩把魔兽怎么样？ SNS，事实上是策划活动非常好的传播工具之一。国内任何一个有规模的Web2.0网站，能够深度影响到的用户（也就是所谓网站的Fans，极度关注网站的各项活动）其实并不多，也就是不超过万人级的规模。一个活动或者广告部署上去，如果能够借助这些用户进行传播，就会卷入更多的人。张三可能不太会关注网站又在搞什么有奖活动，但他的朋友李四参与某项活动时，他关注到这项活动的概率会更高。换句话说，新营销中的传播套路应该是这样的：大众传播当前锋，人际传播跟进扩大传播范围。 通过新媒体平台实施的新营销，可以借助到“传受双方”迅速转化的便利，让本来是宣传的对象—受众，变成一起传播的传播者。Campaign，不仅要策划出更加吸引人的方案，还要策划出让他们有效参与且同时变为传播者的路径。 这正是新营销策划的重中之重。 |
| （背景：圆典策划在为***商场做年末促销策划时，采用“反常规”策划手段——将“圣诞送礼”活动提前到11月举行，让圣诞节整整提前了一个半月。下文就是为“圣诞提前”找的众多理由中的一个，不谈专业，不谈文采，只为搞笑，希望能让观者在紧张工作之余，轻松一下。） 美国金融海啸，工作实在难找；我的职位特殊，遭人嫉妒造谣：别人全年无休，我只一天报到；骑着麋鹿代步，局长最多“蓝鸟”；每年采购礼物，回扣揣进腰包；礼物亲戚分光，还说明年请早；世界各地旅游，凭啥不用护照；今年四川地震，为何不送面包！糖果放入袜子，吃出结石宝宝；衣服从来不换，破坏和谐美好。。。 这都不算“雷人”，更有比这无聊，我都七十多岁，还把绯闻来闹：说我和春姑娘有染，拍了好多艳照，媒体胡乱报道，把我“囧”得冒泡！ 唉，人言实在可畏，工作只好提早；多干十天半月，有人还会嫌少；索性现在开始，干到二十五号，好让小人闭嘴，别让上司烦恼；再干几年退休，指着那些劳保；公务员的编制，退休工资不少，不过生活艰难，养活一家老小；房贷每月要还，物价越涨越高；大儿子移民河南，小儿子哈佛在考，万一考试落榜，还得防他“啃老”；老伴爱打麻将，经常输多赢少，股票天天在跌，不知何时解套。。。瞧我鹤发银髯，外加如雪眉毛，其实天天犯愁，愁白了这一整套！！ 听我唠叨半天，还得把工作搞，活动年年都有，今年这里最好：消费20抽奖，汽车当场开跑；消费50送礼，布袋围巾手套；恳求大家捧场，地点在城隍庙，方浜中路到底，一百六十八号，***里等你，不来全家“国奥”！ |
