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最新日记
业务员开发客户的十大技巧
2008-03-05 15:34
| 成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。 以下 10 条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。 一、每天安排一小时。 销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。 二、尽可能多地打电话。 在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你...... |
业务员巧破拒绝13法
2008-03-05 15:33
| 业务员巧破拒绝13法[评] 1、如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……” 2、如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！” 3、如果客户说：“我没兴趣。”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个，他说：想发财就去万通商联找优质微型电机供货商！个谈不上兴趣或者手上没有什么资...... |
业务员成绩不佳十大通病
2008-03-05 15:31
| 几乎每个企业都有20%——30%的推销员属业绩不佳者，造成这些推销员业绩低迷的原因是多方面的，但从主观角度看，业绩不佳的推销员都有以下通病： 1、手中拥有的潜在客户数量不多。 客户就是给推销员下订单的人，推销员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。优秀推销员之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。研究表明，业绩不佳的推销员手中拥有客户数量少的原因，在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个： （1）不知道到哪里去开发潜在客户； （2）没有识别出谁是潜在客户； （3）懒得开发潜在客户。 由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些推销员不愿意去开发潜在顾客，只...... |
业务员的十大说服策略
2008-03-05 15:29
| 一：管理好自己的情绪： 所为人非圣贤，意思是指人总是会有犯错误的时候。人非草木，意思是指人都有感情的，人都是有情绪的，人都 是有喜怒哀乐之情感。 一个人如果不能管理好自己 的情绪，他就不呢感关好 自己的思想行为。作为一个销售人员，你不能使自己 的情绪太低落，从而易怒，易躁，失意，因为这样既上还了顾客，有伤害了自己。 推销员如果把这样的消极的情绪带到工作里来，带进销售中来，那么，销售过程就会边的负面的。如果销售中带有负面的情绪，那么这场销售就会变的很危险。销售是一种很艰难的工作，销售的另一个名词就是“拒绝”。拒绝会带了悲伤，挫折，和失意等负面情绪。如果销售人员不能迅速调整自己的情绪...... |
常喝香油益健康
2008-02-02 16:54
| 常喝香油益健康 延缓衰老：香油中含丰富的维生素E，它具有促进细胞分裂并延缓其衰老过程的功能。 保护血管：香油中含有40%左右的亚油酸、棕榈酸等不饱和脂肪酸，容易被人体分解吸收和利用，可促进胆固醇的代谢，并有助于消除动脉血管壁上的沉积物。 润肠通便：习惯性便秘患者，早晚空腹喝一口香油，能润肠通便。 减轻咳嗽：睡前喝一口香油，第2天起床后再喝一口，咳嗽能明显减轻，坚持数天可治愈咳嗽。 减轻烟酒毒害：有抽烟习惯和嗜酒的人经常喝点香油，可以减轻烟对牙齿、牙龈、口腔粘膜的直接刺激和损伤，以及肺部烟斑的形成，同时对尼古丁的吸收也有相对的抑制作用。 饮酒之前喝点...... |
学堂油脂食品有限公司大事记
2008-01-01 09:34
| 原国家总理李鹏来洛视察期间亲临张学堂香油坊询问学堂后，赞扬说“油香价不贵”。 1、2007年10月被河南省工商局认定为“河南省著名商标”。 2、2007年3月被河南省工商局认定为“河南知名商品” 3、2005年4月，公司生产的“张学堂”牌芝麻香油、芝麻酱系列被中国名优产品 调查推广中心授予“ 中国十佳著名品牌 ” 。 4、2005年，张学牌香油、芝麻酱系列产品被洛阳市消费者协会授予“2005年度推荐产品。” 5、2004年3月15日，公司被洛阳市质量技术监督局授予“质量诚信 关注民生“3.15”宣传活动组织奖” 6、2003年7月，公司荣获“全国轻产品质量监督抽查合格企业”。 7、2003年3月，公司被市工商局授予“诚信经营，零投...... |
张总致辞
2008-01-01 09:29
 我决心用高质量的产品和最优质的服务为全国消费者打造健康、满意，为合作伙伴打造稳定、长久的利润。对我公司产品，发现掺假，100倍赔偿。 热忱欢迎您的光临，愿我们能携手共创美好未来。 |
芝麻酱——营养的宝库
2008-01-01 09:25
| 春季，是小儿生长的关键时期，一般来说，此季节的生长速度比其他季节明显增快。一旦钙、磷等生长素摄入不足或吸收不良，缺乏日光照射，或不能及时补充维生素D，都易发生佝偻病，也就是俗称缺钙。所以此季节应该给孩子多补充一些生长素，吃点芝麻酱是个不错的方法。 芝麻酱既是调味品，又有其独特的营养价值。 芝麻酱易消化，尤其适宜于老人和儿童。它的独特之处在于它所含的众多的营养素中有“四高”，即高钙、高铁、高蛋白和高亚油酸，再加上含有的丰富的磷、核黄素和芳香的芝麻酚等，都是儿童身体生长发育所需的营养要素。 芝麻酱中含钙量尤高，每100克中含钙870毫克，仅次于虾皮。奶及奶制品是钙的最好来源，其次是蔬菜和豆...... |
