销售管理的技巧
2012-04-15 12:44
销售管理的技巧 销售员与客户成功交易，对销售员而言，首先需要排除客户疑义，客户成交在于销售员的的技巧,客户能否成交是决定销售成败其实就一步之遥，以下排除客户疑义的一些小技巧值得去参考。 顾客说：太贵了。 对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。 比较法：与同类产品进行比较。如：市场Loongsun牌子的多少钱，这个产品比你这牌子便宜多啦，质量还比你这牌子的好。与同价值的其它物品进行比较。如：××钱现在可以买几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。 拆散法：将产品的几个组成部件拆开来，一件一件来解说，每一件都不贵，组合起来就更加便宜了。 顾客说：市场不景气 对策：不景气时买入，景气时卖出。 讨好法：聪明人透漏一个诀窍：当别人都卖出，成功者购买;当别人却买进，成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等，讨好顾客，得意忘形时掉了钱包! 例证法：举前人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子，让顾客向往，产生冲动、马上购买。如：某某先生，××人××时间购买了这种产品，用后感觉怎么样(有什么评价，对他有什么改变)。今天，你有相同的机会，作出相同的决定，你愿意吗? 化小法：景气是一个大的宏观环境变化，是单个人无法改变的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切“照旧”。这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会减少宏观环境对交易的影响。如：这些日子来有很多人谈到市场不景气，但对我们个人来说，还没有什么大的影响，所以说不会影响您购买××产品的。 顾客说：能不能便宜一些 对策：价格是价值的体现，便宜无好货 得失法：交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。如：您认为某一项产品投资过多吗?但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所付出的就更多了，因为您购买的产品无法达到颁期的满足(无法享受产品的一些附加功能)。 诚实法：在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品，这是一个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如：如果您确实需要低价格的，我们这里没有，据我们了解其他地方也没有，但有稍贵一些的××产品，您可以看一下。 底牌法：这个价位是产品目前在全国最低的价位，已经到了底儿，您要想再低一些，我们实在办不到。通过亮出底牌(其实并不是底牌，离底牌还有十万八千里)，让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏。 顾客说：我要考虑一下。 对策：机不可失，失不再来。时间就是金钱。 询问法：通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下? 直接法：通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：××先生，说真的，会不会是钱的问题呢?或您是在推脱吧，想要躲开我吧! 假设法：假设马上成交，顾客可以得到什么好处(或快乐)，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益(将痛苦)，利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动)，现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会.. 平均法：将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢?按××年计算，××月××星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值! 赞美法：通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平时很注重××(如：仪表、生活品位等)的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。 顾客讲：它真的值那么多钱吗? 对策：怀疑是奸细，怀疑的背后就是肯定。 投资法：做购买决策就是一种投资决策，普通人是很难对投资预期效果作出正确评估的，都是在使用或运用过程中逐渐体会、感受到产品或服务给自己带来的利益。既然是投资，就要多看看以后会怎样，现在也许只有一小部分作用，但对未来的作用很大，所以它值! 肯定法：值!再来分析给顾客听，以打消顾客的顾虑。可以对比分析，可以拆散分析，还可以举例佐证。 反驳法：利用反驳，让顾客坚定自己的购买决策是正确的。如：您是位眼光独到的人，您现在难道怀疑自己了?您的决定是英明的，您不信任我没有关系，您也不相信自己吗? 顾客说：别的地方更便宜。 对策：服务有价。现在假货泛滥。 分析法：大部分的人在做购买决策的时候，通常会了解三方面的事：第一个是产品的品质，第二个是产品的价格，第三个是产品的售后服务。在这三个方面轮换着进行分析，打消顾客心中的顾虑与疑问，让它“单恋一支花”。如：××先生，那可能是真的，毕竟每个人都想以最少的钱买最高品质的商品。但我们这里的服务好，可以帮忙进行××，可以提供××，您在别的地方购买，没有这么多服务项目，您还得自己花钱请人来做××，这样又耽误您的时间，又没有节省钱，还是我们这里比较恰当。 提醒法：提醒顾客现在假货泛滥，不要贪图便宜而得不偿失。如：为了您的幸福，优品质高服务与价格两方面您会选哪一项呢?你愿意牺牲产品的品质只求便宜吗?如果买了假货怎么办?你愿意不要我们公司良好的售后服务吗?××先生，有时候我们多投资一点，来获得我们真正要的产品，这也是蛮值得的，您说对吗? 转向法：不说自己的优势，转向客观公正地说别的地方的弱势，并反复不停地说，摧毁顾客心理防线。如：我从未发现：那家公司(别的地方的)可以以最低的价格提供最高品质的产品，又提供最优的售后服务。我××(亲戚或朋友)上周在他们那里买了××，没用几天就坏了，又没有人进行维修，找过去态度不好…… |
那个叫你老婆的人
2012-01-30 16:41
那个叫你老婆的人，他是你的老公。这世上，只有他可以这样称呼你。他是那样弥足珍贵。 你们肯定吵过架。为一本随处乱丢的杂志，为一套爱到极致却无力购买的住宅。你认为他是那么邋遢和无能，你后悔当初为什么没有嫁给张三李四王二麻子。可是每次吵架，你总是最后的胜利者。因为他会突然停下来，朝你做个投降的手势，或者，他没有投降，也会躲到一边，烧一道菜或者是吸一根烟。他总是让着你，无论他有没有道理。其实你也知道，这世上，能处处让着你的人，并不多。能够一辈子让着你的人，也只有他。他叫你老婆，他是你的老公。 他有些小气，甚至有些吝啬，这与婚前有天壤之别。你记得那时他每个月只赚180元钱，可是他却能天天请你吃5元钱一个的冰淇淋。现在，他每个月赚1800元钱，然而，你的冰淇淋却变成了5角钱一个的。当然这是你愿意的，因为他会将工资如数地交给你。事实上，他的烟钱和酒钱，他请朋友吃饭的钱，你的冰淇淋，全用了他那可怜的一点零花钱。有时你心疼他，拿出一百元钞票递给他，说，你也在朋友面前充充面子。他当然高兴，像孩子一般眉开眼笑，立刻呼朋引伴去了。等晚上回来，你却发现，他竟还剩下80元钱。他说，还是省着点花，这些钱够咱们吃好几天呢。结了婚，无论他怎么虚荣和豪爽，他想到的首先是你和你们的孩子，而不是自己的面子。其实，能够这样一辈子惦着你的人，也只有他。他叫你老婆，他是你的老公。 在外面，他会受累，会受苦，会受气。可是回了家，却从不说。他想让家变得温暖，变得温馨，变得充满欢笑。他宁愿将所有不愉快埋在心里，将所有的苦难一个人承受。其实，能够一辈子这样做的人，也只有他。他叫你老婆，他是你的老公。 他不再为你献殷勤，可是当你冷了，他会为你披一件衣服；当你热了，他会给你端一杯冰水；当你饿了，他会为你煮两个鸡蛋；当你累了，他会充当你的枕头或者靠垫。这一切是那样得体，绝不花哨。他不需要赞赏和表扬，他做这一切，只因他是你的男人。其实，能够一辈子关爱你的人，也只有他。他叫你老婆，他是你的老公。 当你们老去，他会挽扶着你，一起在小路上散步。他会给你讲你们的过去，每一次，都用了柔情似水的声音。没有人在时，他会吻你的长了皱纹的嘴唇，或许他还会叫着你年轻的名字，让你感觉那些逝去的岁月就在眼前。可是你知道，你们已经老了。你们度过了琐碎的一生、柴米油盐的一生、平淡的一生、幸福的一生。他陪了你一辈子，用了自己的青春。你感激他，珍惜他。因为，他叫你老婆，他是你的老公。 这世上，只有他可以这样称呼你，他是你的唯一，他弥足珍贵。 |
中央团拜会
2012-01-22 14:46
中央团拜会 九常委出席 摘要：昨日上午，中共中央、国务院在人民大会堂举行2012年春节团拜会。党和国家领导人胡锦涛、吴邦国、温家宝、贾庆林、李长春、习近平、李克强、贺国强、周永康等同首都各界人士2000多人欢聚一堂，共庆新春佳节。 据新华社电 昨日上午，中共中央、国务院在人民大会堂举行2012年春节团拜会。党和国家领导人胡锦涛、吴邦国、温家宝、贾庆林、李长春、习近平、李克强、贺国强、周永康等同首都各界人士2000多人欢聚一堂，共庆新春佳节。 中共中央总书记、国家主席、中央军委主席胡锦涛主持团拜会。胡锦涛代表中共中央、国务院，向全国各族人民拜年，祝大家新春愉快、身体健康、阖家幸福。 中共中央政治局常委、国务院总理温家宝在团拜会上讲话。温家宝指出，过去的一年，国际经济形势复杂严峻。国家继续克服国际金融危机的影响，实现了“十二五”时期的良好开局。新的一年，我们要加强和改善宏观调控，继续保持经济平稳较快发展和物价总水平基本稳定；加快转变发展方式和调整经济结构，提高发展的协调性和可持续性；着力推进改革开放，不断增强经济社会发展的活力和动力；把保障和改善民生放在更加突出的位置，让人民群众共享改革发展成果。 温家宝强调，新的一年，我们将面临更大的挑战。我们有克服困难的意志、决心、勇气和力量，我们对祖国的美好未来和光明前景充满信心。我们的信心来自党的解放思想、实事求是、与时俱进的思想路线，来自永不停顿的改革开放、坚定不移地走中国特色社会主义道路，来自促进经济发展、社会进步、民生改善、民主法治、公平正义的不懈努力，来自改革和建设积累的物质科技基础和宝贵经验，来自人民群众中蕴藏的积极性和创造力。 温家宝最后说，面向未来，我们将更加坚定信心，不畏艰难险阻，始终保持清醒头脑，深入贯彻落实科学发展观，在以胡锦涛同志为总书记的党中央领导下，同心同德，开拓进取，把改革开放和社会主义现代化建设事业推向前进，以优异成绩迎接党的十八大胜利召开。 解读 总理四提改革源自信心 在中共中央、国务院昨日召开的春节团拜会上，中共中央政治局常委、国务院总理温家宝发表讲话，首次用“永不停顿”形容改革开放，并在全文中4次强调改革开放。有权威专家认为，温家宝的讲话延续以往的务实风格，更表明了党中央对局势的清晰判断和强烈的自信心。作为惯例，党和国家领导人在春节团拜会上悉数出席，向全国人民拜年。专家称这将增强凝聚力。
在讲话全文中，温家宝6次提到“改革”二字，其中有4次“改革开放”。国家行政学院公共行政教研室主任竹立家指出，温家宝此番讲话指向明确，即要坚持改革开放的步伐。 在向全国人民拜年以后，温家宝总结了过去一年发展的成就，展望新一年的主要任务。他表示，将着力推进改革开放。在谈到对未来信心时，他指出，信心来自“永不停顿的改革开放”。(南方都市报 www.nddaily.com SouthernMetropolisDailyMark 南都网) 除了6次提“改革”外，温家宝在讲话中4次提到“信心”二字。 他用了5个“来自”解释信心的源泉。除了来自改革开放、坚定不移地走中国特色社会主义道路以外，他表示，信心来自解放思想、实事求是、与时俱进的思想路线，来自促进经济发展、社会进步、民生改善、民主法治、公平正义的不懈努力，来自改革和建设积累的物质科技基础和宝贵经验，来自人民群众中蕴藏的积极性和创造力。 国家行政学院教授汪玉凯分析认为，温家宝此次将邓小平的解放思想的思想路线作为首条提出，结合了今年纪念邓小平南巡20周年的背景。汪玉凯指出，此次温家宝在谈话中一以贯之地再提民生和公平正义，来自他对2012年将面临挑战的清晰预估。南都记者陈佳 |
多证据多证据推翻“雷击停驶说”
2011-07-28 15:16
| 前车半途停车可能是为切换行车模式，疑信号系统错误显示为通畅，导致后车无法发现前车而追尾类别:国内新闻 浏览量:13273 版次:AA12 版名:重点 稿源:南方都市报 2011-07-28 作者: 叶飙 赵炎雄 马李灵珊 赵佳月 手机看新闻 全国订报 编辑此文 摘要：“7·23”追尾事故过去已5天，截至昨晚，铁道部仍未发布调查报告，种种猜测甚嚣尘上。事故究竟是如何发生的？(南方都市报 www.nddaily.com SouthernMetropolisDailyMark 南都网) 最新消息：上海铁路局：信号错误致动车追尾 “7·23”追尾事故过去已5天，截至昨晚，铁道部仍未发布调查报告，种种猜测甚嚣尘上。事故究竟是如何发生的？ 通过走访目击者、车站工作人员，记者发现，前车D3115次并非如初步调查所说，遭雷击停电停驶，停车可能是为了切换行车模式。一份获证实的调度报告显示，受到雷雨影响的路段疑因电务工违规操作显示为“通畅”，飞驰而来的后车D301次因而无法发现前车，导致惨剧发生。 为何雷击只导致D3115停驶？供电系统并未被破坏 鼎立峰鞋厂位于双岙村，厂区距离高架桥上的撞击点不到200米，7月23日晚，工人阮长宵正在4楼天台检查楼顶是否漏水，目睹了追尾全过程。 8点28分左右，他看见一列动车安静地停在桥上，车窗透出灯光，再无其他动静。“停在那儿干啥”，阮长宵还和身边人打趣。没过两分钟，他看到，动车开始起步，可还没完全动起来，就被后方快速驶来的另一列动车狠狠撞上。 同样目击事发过程的双岙村打工者范华杰也给出了同样说法。他们都表示，后车速度很快，将结束停车、正要起步的前车撞得车尾拱起。 事故发生次日，中央电视台曾报道说，经初步调查，事发前，闪电造成了前方列车停电停车。作为对事故原因的最早解释，这一说法广泛流传，一直遭到质疑：追尾两车在同一供电网下行驶，若前车因停电停车，后车为何能照常前进？ 阮长宵和范华杰的陈述再度证明，“雷击停驶说”不符合事实———如果列车行驶动力已被雷击停止，D 3115次车不可能在被撞前起步。 D 3115次的列车长蒋晓梅也证实，列车开出永嘉后又在路上慢慢停了下来，车停了大概五六分钟后开始重新启动滑行，这时突然传来了巨大的响声和震动，随后车厢断电。(南方都市报 www.nddaily.com SouthernMetropolisDailyMark 南都网) 另一项力证是昨天电力部门的调查结果。据中新社报道，经排查分析，在事故发生前后，给乐清、温州、苍南3座电铁牵引站供电的6回220千伏线路，给温州南站、永嘉站2个火车站供电的3回10千伏专线均未受雷雨天气影响，运行正常。 为何D3115未失动力却停车？疑为切换“目视模式” 既然D 3115次列车并没有因为雷击失去动力，那么，这列动车究竟是为什么停下呢？调查显示，被撞击前的D 3115次车可能正在切换到目视模式，以便继续行进。 “目视模式”指的是，在A T P车载设备显示禁止信号时，列车停车后，根据行车管理办法(含调度命令)，司机经特殊操作(如按压专用按钮)，A T P生成固定限制速度(20km /h)；列车在A T P监控下运行，司机对安全负责。“司机一直按住那个按钮，使列车以20公里的时速前进。”一位武广高铁司机这样解释。 这个专业词汇进入大众视野，是因为一份近日网上流传的调度报告。这份报告列出了调度作业全过程，其中提到：“当晚8点14分，调度布置D3115次永嘉站开车，通知司机区间遇红灯后转目视模式20km /h运行。” 永嘉站一徐姓工作人员和温州南站吕姓站长分别承认，该调度报告属实。受访的武广司机也认为，考虑到当晚的雷雨天气，上述情况可能性很高。他介绍说，一般而言，列车通过铁轨时，接通两侧轨道，使路段信号灯显示红灯，在调度者的CTC系统上，该路段也显示为红光区；然而，雷雨天气下，雨水、雷电都可能影响到这一显示的准确性。 调度报告透露，当晚7点半开始，显示信号确实出现了异常，温州南站由此转入非常站控模式，由调度人员给出行车指令；正是在这一模式下，D 3115次列车收到了遇红灯转目视模式的指令。 这样的操作方式并非没有先例。武广司机透露，此前武广线金沙洲路段遭遇暴雨被淹，导致调度无法确认路段上是否有车，他正是在调度指挥下，以目视模式下20km /h的速度通过了这一路段。 温州南站一位工作人员的说法也进一步印证了这种可能性。这位工作人员透露，他从车站同事处获悉，当晚D 3115次列车是在看到红灯后停下的。 上述描述刻画出了D3115次在事发前的动作：当晚8点14分，列车从永嘉站驶出时就被告知，遇到红灯即转为目视模式运行；见到红灯后，列车减速停车。浙江温州网友“Sm m _苗”8点27分在微博中描述：“狂风暴雨后的动车这是怎么了？爬得比蜗牛还慢！” 停车的目的是为了执行出站时获得的命令，转为目视模式行车——— 至少两位动车司机确认，切换模式需要停车约2分钟时间———当D 3115切换完模式、正要起步时，D301次列车不期而至。 为何D301追尾前并未减速？地面信号系统或出故障 在目视模式下，列车在A TP(列车自动防护系统)监控下运行，司机对安全负责。随着我国列车速度的不断提高，A TP系统已成为行车安全不可缺少的重要技术装备。早在80年代末期，郑武线引进了法国的相关技术后，A TP系统在中国开始装备使用。列车装上A TP后，当任何不能绝对确保安全的迹象出现，它可以绕过所有其他系统(包括司机)，向列车发出减速或者紧急停车命令。 前述武广司机称，如果A T P系统正常运转，D 301根本不会撞上D 3115，因为A TP能自动让D 301减速和D 3115一直保持安全距离。但是，多名目击者和乘客都证实，D 301在撞车之前并未减速。这说明D 301一直都没按目视模式行驶，两辆车是以不同的模式在铁道上运行。所以只可能出现一种情况：前车明明减速在双岙村的高架桥上停了下来，但地面的信号系统出现了问题，在后车看来这一路段并没有车。 根据上述调度报告，19：39分登记永嘉-温州南下行线三接近轨道电路出现红光带并通知工、电务，工务于20：30分销记，电务未销记，而1分钟后惨剧发生。 昨日，来自铁道部门内部人员的消息称，“7·23”事故相关调度已经上班，而电务仍协助调查。而在事故发生第二天，与上海铁路局局长龙京、党委书记李嘉一同被撤职的副局长何胜利，分管的正是工务电务工作。 存疑 翻版“荣家湾事故”： 人为因素导致信号故障？ “铁路在线”论坛一些网友认为，这次事故可能是当年荣家湾特大追尾事故的翻版。1997年4月29日，昆明开往郑州的324次旅客车行至湖南省境内荣家湾站，以超过100公里的速度与停站内的818次客车追尾，造成两车12节车厢颠覆，死亡126人，重伤48人，轻伤182人。 经过调查，事故原因是荣家湾信号维修工郝任重和工长吴荣忠，在列车进站前修整电缆盒配线，严重违反有关规定，为了简化程序，违禁使用二极管封连电气接点，使车站控制台上岔位显示灯不能真实反映道岔实际开通的方向。 818次列车进站后停在四道，待避324次旅客列车。而324次列车开过来，车站运转室办理该车从二道通过，控制台上的显示是一切正常，但实际上道岔是把列车引向已停有列车的四道。当年，8月22日，广州铁路运输中级法院审理本案，判处郝任重无期徒刑，吴荣忠有期徒刑15年。“荣家湾”此后成为一个铁道部门的重要反面教材。 11年后，类似“荣家湾”的错误再次发生。2008年2月21日17时54分，上海局萧山-萧山西间0038轨道电路发生故障，杭州电务段萧山信号工区作业人员，在故障处理过程中严重违法违章作业，使用封连线连电气设备接点，造成0038闭塞分区在N 448次旅客列车占用的情况下，红光带消失。致使后续的K 76次凭信号进入0038闭塞分区，K 76司机发现异常后，果断采取紧急制动停车，避免了撞车，构成一般C类事故。(南方都市报 www.nddaily.com SouthernMetropolisDailyMark 南都网) 当年，在全路安全监察系统电视电话会议上，铁道部安监司司长陈兰华提到了这场差点发生的撞击，“违法使用封连线、信号联锁失效屡禁不止。此类事故危害极大，铁道部采取了强有力的措施，但今年在上海局萧萧线和郑州局京广线再次发生。这些惯性事故的发生，既不是技术问题，也不是规章制度不全和设备强度不够的问题，而是管理不到位、责任心不强，安全基础管理混乱、安全监督检查不到位造成的。” 昨日，记者来到上海铁路局上海通信段温州通信车间，该车间一名电务工对记者说，事故发生时的当班电务已经被叫去协助调查。问及“7·23”是重演“荣家湾”及“萧山”事故时，他矢口否认。“那是严重违反操作规则，要坐牢的，而且我们也不会封连。” 1 追尾两车在同一供电网下行驶，若前车因停电停车，后车为何能照常前进？ 2 既然D 3115次列车并没有因为雷击失去动力，那么，这列动车究竟是为什么停下？ 3 车载A TP系统能自动让后车减速并与前车保持安全距离，为何D 301在撞车前并未减速？ 采写：南都记者 卢斌 叶飙 赵炎雄 南方人物周刊记者：马李灵珊 赵佳月 翻“雷击停驶说 |
中国死海
2011-07-12 16:06
| 中国死海简介 1亿5千万年前，大英还是一个四周为大海所环绕的浅水潮坪，因距海水补给地较远，海水长期潮涨潮落沉积了大量的蒸发盐，水体浓度较高，成为台地成盐区。侏罗系和白垩系时期，经地球造山运动埋入地下，形成叹为观止的地下古盐湖地质奇观。这个巨大的盐湖深埋于地下. 3000公尺，盐水储量高达42亿吨，被称为“中国死海”。它与中东死海有着惊人的相似，不仅起源于同一时代，而且同处北纬30度，甚至连海水成分和盐的含量都几乎一样。无论是中东死海还是中国死海，每4公斤海水中就有1公斤盐，人们可以毫不费力地漂浮在水面上。 “中国死海”位于四川省大英县蓬莱镇，是四川旅游产业的又一大新亮点，是北纬30度上的又一神奇的景观，其海水（盐卤水）来源于3000公尺的地下，出口温度高达87摄氏度，含盐量超过了22%，以氯化盐为主，类似中东“死海”，人在水中可以轻松的漂浮不沉。海水中富含钠、钾、钙、溴、碘等40多种矿物质和微量元素，经国家有关权威机构验证，对风湿关节炎、皮肤病、肥胖症、心脑血管疾病、呼吸道疾病等具有显著的理疗作用，据联合国教科文组织有关研究资料显示，人在死海中漂浮一小时，可以达到八个小时睡眠的功效。 中国死海旅游度假区依山傍水而建，规划控地5000亩，总投资10亿元人民币。再现了一亿五千万年以前古盐湖盆地地下死海的独特丰姿，旅游度假区以“死海漂浮”为主，结合了保健、疗养、休闲、现代水上运动等要素，建设形成的一个集健康性、时尚性、趣味性为一体的旅游度假胜地。 中国死海旅游度假区拥有目前国内最大的内陆海滨恒温浴场，在这里，游客春、夏、秋、冬四季均可漂浮畅游。是国内目前最大的室内“死海漂浮”浴场及水上世界。它的建筑跨度114米，是目前亚洲最大跨度的民用建筑。室外死海漂浮区面积约3万平方米，可同时容纳上万人在水中漂浮。 中国死海，一个只生产快乐，不长水草的地方。数千年前的灿烂文明，经重新挖掘，终于在中国死海旅游度假区得以重现人间。现在中国大英死海是中国第一个人造死海 又被称为中国死海。 大英死海住宿： 四川大英死海太阳城酒店----五星级标准度假酒店： 太阳城酒店位于中国死海旅游度假区内的太阳城度假酒店充满了摩洛哥异域风情，由世界着名的建筑设计公司THAILAND LEODESIGNCO.LID精心设计，揉合了东方梦幻传奇的文化诗情与西方罗曼蒂克元素,宛如传说中古巴伦的空中花园。酒店占地面积106003?建筑面积305003。涤?17套客房,环境优美，设施先进，功能齐全，是旅游度假、商务洽谈和主办会议的理想之地。 四川大英死海梦幻城酒店： 梦幻城酒店一个临海滩而建的迷你三星级度假酒店。静静地躺在这35间海景房中，就可以聆听近处传来的阵阵海浪声。 四川大英死海酋长别墅： 酋长别墅在蜿蜒、延伸到死海中的一个小孤岛上，有一片茂密的热带丛林。海风吹过，高大的芭蕉树间露出了八栋热带风情的小木屋。古朴的吊扇嘎嘎而响，若隐若现中一位刚午睡完醉眼熏熏的美丽女子漂浮在丛林里的死海池中，享受午后天体浴带来的一丝丝清凉。 |
竹
2011-04-15 15:10
| 竹石 （清.）郑燮 咬定青山不放松，立根原在破岩中。 千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。 竹 （宋.）苏东坡 宁可食无肉，不可居无竹； 无肉令人瘦，无竹令人俗。 咏竹 (傅庞如) 破土凌云节节高，寒驱三九领风骚。 不流斑竹多情泪，甘为春山化雪涛。 咏竹(七律) 茅舍小桥流水边，安居落户自怡然。 风摧体歪根犹正，雪压腰枝志更坚。 身负盛名常守节，胸怀虚谷暗浮烟。 寒霜暑热毫无畏，春夏秋冬四季妍。 竹 （唐）李建勋 琼节高吹宿风枝，风流交我立忘归。 最怜瑟瑟斜阳下，花影相和满客衣。 －－－－－ 庭竹 （唐）李中 偶自山僧院，移归傍砌栽。 好风终日起，幽鸟有时来。 筛月牵诗兴，笼烟伴酒杯。 南窗轻睡起，萧飒风雨声。 竹 （唐）郑谷 宜烟宜雨又宜风，拂水藏时复间松。 移得萧骚从远寺，洗来巯侵见前峰。 侵阶藓折春芽迸，绕径莎微夏阳浓。 无赖杏花多意绪，数枝穿翠好相容。 （唐）杜甫 绿竹半含箨，新梢才出墙。 色侵书帙晚，隐过酒罅凉。 雨洗娟娟净，风吹细细香。 但令无翦伐，会见拂云长。 篱竹 （清）郑板桥 一片绿阴如洗，护竹何劳荆杞？ 仍将竹作芭篱，求人不如求已。 竹 （清）郑板桥 举世爱栽花，老夫只栽竹， 霜雪满庭除，洒然照新绿。 幽篁一夜雪，疏影失青绿， 莫被风吹散，玲珑碎空玉。 ――宋. 陆游 竹劲由来缺祥同.画家虽巧也难工. 竹 唐•李贺 入水文光动，抽空绿影春。 露华生笋径，苔色拂霜根。 织可承香汗，栽堪钓绵鳞。 题新竹 唐•杜牧 数茎幽玉色，晚夕翠烟分。 声破寒窗梦，根穿绿藓纹。 渐笼当槛日，欲得八帘云。 不是山阴客，何人爱此君。 庭 竹 唐•刘禹锡 露涤铅粉节，风摇青玉枝。 依依似君子，无地不相宜。 清）康有为 生挺凌云节，飘摇仍自持。 朔风常凛冽，秋气不离披。 乱叶犹能劲，柔枝不受吹。 只烦文与可，写照特淋漓。 造福何论早晚？ 成材勿计后，鳞爪遍人间。 生来不为已，只求把身献。 范公丛竹歌并序 岑参 职方郎中兼侍御史范公，乃于陕西使院内种竹， 新制丛竹诗以至见示，美范公之清雅操，遂为歌以和之。 世人见竹不解爱，知君种竹府庭内。 此君托根幸得地，种来几时闻已大。 盛暑丛色寒，闲宵槭槭叶声乾。 能清案牍帘下见，宜对琴书窗外看。 为君成阴将蔽日，迸笋穿阶踏还出。 守节偏凌御史霜，虚心愿比郎官笔。 君莫爱南山松树枝，竹色四时也不移。 寒天草木黄落尽，犹自青青君始知。 竹里馆 王维 独坐幽篁里，弹琴复长啸。 深林人不知，明月来相照。 竹里馆 裴迪 来过竹里馆，日与道相亲。 出入惟山鸟，幽深无世人。 慈姥竹 李白 当涂县北有慈姥山，积石俯江，岸壁峻绝，风涛汹涌。 其山产竹，圆体疏节，堪为箫管，声中音律。 野竹攒石生，含烟映江岛。 翠色落波深，虚声带寒早。 龙吟曾未听，凤曲吹应好。 不学蒲柳凋，贞心常自保。 巽公院五咏苦竹桥 柳宗元 危桥属幽径，缭绕穿疏林。 迸箨分苦节，轻箨抱虚心。 俯瞰涓涓流，仰聆萧萧吟。 差池下烟日，嘲哲鸣山禽。 谅无要津用，栖息有余阴。 竹径 李得裕 野竹自成径，绕溪三里余。 檀栾被层阜，萧瑟映清渠。 日落见林静，风行知谷虚。 田家故人少，谁肯共焚鱼。 新竹 元稹 新篁才解箨，寒色已青葱。 冉冉飘凝粉，萧萧渐引风。 扶疏多透日，寥落未成丛。 惟有团团节，坚贞大小同。 新栽竹 白居易 佐邑意不适，闭门秋草生。 何以娱野性，种竹百余茎。 见此激上色，忆得山中情。 有时公事暇，尽日绕栏行。 勿言根未固，勿言阴未成。 已觉庭宇内，梢梢有余清。 最爱返窗卧，秋风枝有声。 酬人雨后玩竹 薛涛 南天春雨时，那鉴雪霜姿。众类亦云茂，虚心宁自持。 多留晋贤醉，早伴舜妃悲。晚岁君能赏，苍苍尽节奇。 同郭参谋崔仆射淮南节度使厅前竹 刘长卿 昔种梁王苑，今移汉将坛。蒙笼低冕过，青翠卷帘看。 得地移根远，经霜抱节难。开花成凤实，嫩笋长渔竿。 霭霭军容静，萧萧郡宇宽。细音和角暮，疏影上门寒。 湘浦何年变，山阳几处残。不知轩屏侧，岁晚对袁安。 洗然弟竹亭 孟浩然 吾与二三子，平生结交深。 具怀鸿鹄志，苦有 鸟 鸟心。 逸气假毫翰，清风在竹林。 达是酒中趣，琴上偶然音。 葺夷陵幽居 李涉 负郭依山一径深，万竿如束翠沉沉。 从来爱物多成癖，辛苦移家为竹林 苦篁调啸引 李贺 谁说轩辕在时事，伶伦采竹二十四。 伶伦采之自昆丘，轩辕诏遗中分作十二。 伶伦以之正音律，轩辕以之调元气。 当时黄帝上天时，二十三管咸相随。 唯留一管人间吹，无得不能得此管，此管沉埋虞舜祠。 玩友人庭竹 施肩吾 曾去旋州看种玉，那似君家满庭竹。 客来不用呼清风，此处挂冠凉自足。 新竹 韩愈 笋添南阶竹，日日成清 。 缥节已储霜，黄苞犹掩翠。 出栏出五六，当户罗三四。 高标凌秋严，贞色夺春媚。 稀生巧补林，迸出疑争地。 纵横乍依行，烂漫忽无次。 风枝未飘吹，露粉先含泪。 何人可携玩，清景空瞪视。 初食笋呈座中 李商隐 嫩箨香苞初出林，五陵论价重如金。 皇都陆海应无数，忍剪凌云一寸心。 题郑长侍厅前竹 贾岛 绿竹临诗酒，婵娟思不穷。 乱枝低积雪，繁叶亚寒风。 萧飒疑泉过，萦回有径同。 侵庭根出土，隔壁笋成丛。 竦影纱窗外，清音室瑟中。 卷帘终日看，欹枕几秋同。 万顷歌王子，千竿伴阮公。 露光怜片片，雨涧爱蒙蒙。 解谷蛮湖北，湘川霸水东。 何如轩槛侧，苍翠袅长空。 官舍竹 王禹称 谁种潇潇数百竿，伴吟偏称作闲官。 不随夭艳争春色，独守孤贞待岁寒。 声拂琴床生雅趣，影侵棋局助清欢。 明年纵便量移去，犹得今冬雪里看。 庭竹 释智圆 移去群花种此君，满庭寒翠更无尘。 暑天闲绕烦襟尽，犹有清风借四邻。 咏金竹 蒋堂 百镒先寒一径深，潜疑造化铸成林。 贪夫或有凭栏者，不见修篁但见金。 竹 宋祁 修修梢出类，辞卑不肯丛。 有节天容直，无心道与空。 紫竹 梅尧臣 西南产修竹，色异东筠绿。 裁箫映檀唇，引枝宜凤宿。 移从几千里，不改生幽谷。 种竹斋 司马光 吾爱王子猷，借斋也种竹。 一日不可无，潇洒常在目。 雪霜徒自白，柯叶不改绿。 殊胜石季伦，珊瑚满金谷。 华藏院此君亭咏竹 王安石 一径森然四座凉，残阴馀韵去何长。 人怜直节生来瘦，自许高材老更刚。 曾与蒿藜同雨露，终随松柏到冰霜。 烦君惜取根株在，欲乞伶伦学凤凰。 金竹 吕陶 渠江有竹，其色深黄，里人目为金竹。 修竹已可爱，况复如黄金。 天地与正色，霜雪坚比心。 云芝生有节，栗玉种成林。 回首渭川远，山间绕翠阴。 竹轩 沈辽 古人爱修竹，潇洒临幽轩。 劲节有高致，清声无俗喧。 春日斗琐碎，秋风撼琅干。 谁知渭川富，千亩可悬冠。 咏竹 韦骧 此君坚直本天然，岂学妖花艳主轩， 筠带轻霜凝不落，干搓圆玉碧无痕。 非春长自繁枝叶，有地终须大本根， 谁为裁音荐清庙，定胜嘉木就牺樽。 于潜僧绿筠轩 苏轼 可使食无肉，不可居无竹。 无肉令人瘦，无竹令人俗。 人瘦尚可肥，士俗不可医。 傍人笑此言，似高还似痴。 若对此君仍大嚼，世间那有扬州鹤。 书舍竹 蔡确 窗前翠竹二三竿，萧洒风吹满院寒。 常在眼前君莫厌，化成龙去见应难。 员当谷 苏辙 谁言使君贫，已用谷量竹。 盈谷万万竿，何曾一竿曲。 新竹 朱熹 春雷殷岩际，幽草齐发生。 我种南窗竹，戢戢已抽萌。 坐获幽林赏，端居无俗情。 云溪观竹戏书二绝句 陆游 气盖冰霜劲有余，江边见此列仙癯。 清寒直入人肌骨，一点尘埃住得无。 溪光竹色两相宜，行到溪桥竹更奇。 对此莫论无肉瘦，闭门可忍十年饥。 新竹 杨万里 青士何年入大荒，羽仪禁者立如墙。 锦绷半脱娟娟玉，粉节新涂拂拂霜。 带雨小酣三日后，出墙忽喜一梢长。 今年秋闰防多署，剩借先生格外凉。 移竹 辛弃疾 每因种树悲年事，待看成阴是几时。 眼见子孙孙又子，不如栽竹绕园池。 孟宗献 古人借宅亦种竹，大似饕奇心未足。 高斋闻有万琅干，坐对怀山饮秋绿。 官闲胜日无一事，樽酒不空仍有肉。 他时剥啄叩君门，高枕矮床容我宿。 题崞县郝子玉此君轩 毛瑞卿 桂林名姓一枝新，万竹青青德有邻。 渭上风烟分别派，山阳诗酒属闲人。 心期已到冰霜窟，眼界不知花柳尘。 萱背从今看辉映，嫩香新粉四时春。 高竹临水上 虞集 高竹临水上，幽花在崖阴。以彼贞女姿，当此君子心。 春阳不自媚，久露忽已深。湘妃昔鼓瑟，怅望苍悟岑。 寒竹篇 傅若金 寒竹依涧阿，石生何磊磊。滋息因厚地，生成籍元宰， 春阳散华景，枝叶被光彩。及兹芳岁阑，使我忧心每。 遽悲凛节变，但恐惊尘免。寒奥既宜异，迟暮复焉悔。 淇园荫未息，解谷音忧在。君子夙相好，深怀邈云海。 竹性谅糜迁，人心惧中改。愿言卒封植，勿使伤樵采。 徐竹隐 王冕 过江修竹静郊居，门外阴阴千亩余。 直节不移高士操， 息交那与俗人书？卧听翠雨飞 瓴， 笑 清风过绮疏。 却扫红尘喧境寂，岁寒分席待樵渔。 野竹 吴镇 野竹野竹绝可爱，汁液扶疏有真态。 生平素守远荆榛，走壁悬崖穿石埭。 虚心抱节山之阿，清风白月聊婆娑。 寒梢千尺将如何，渭川淇澳风烟多。 题顾处士竹逸亭 于立 徵君结屋玉山里，个个修篁一尺围。 秋声六月起萧瑟，翠雨尽日生霏微。 仙人或送青精饭，道士时来白羽衣。 青觞雅瑟在盘石，坐看白云天际飞。 竹溪书室图为黄克文题 苏□ 青溪溪上竹无数，爱竹移家竹林住。阶前老竹铿玉声，秋夜读书沾竹露。 书声绕屋杂竹声，竹色侵书助书趣。 竹根个个长龙孙，竹上鸾凤亦来聚。 有时携琴信竹弹，两袖清阴分竹翠。 云梢月斡竹弄影，杖竹寻诗过桥去。 平生信癖亦爱竹，不问主人造竹所。 君不见一筇投陂，万卷幡胸胜插架 晚春归山居题窗前竹（一作钱起：暮春归故山草堂诗） 刘长卿 溪上残春黄鸟稀，辛夷花尽杏花飞。 始怜幽竹山窗下，不改清阴待我归。 |
想哭的时候看看这些文字
2011-03-19 15:36
销售技巧
2011-01-23 14:23
服装导购销售技巧在服装销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售。 技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。 营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法： 1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。 2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。 3、配合手势向顾客推荐。 4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。 5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。 6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。 其次要注意重点销售的技巧。 重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。 在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则： 1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。 2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。 3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。 4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。 连带销售 第一招 货品结构要合理，货品组合成系列 良好的货品结构和货品组合是连带销售的第一步，如果店铺货品结构不合理，不能达到良好的互配互搭，那么即便是优秀的导购也无能为力。因此抓连带销售要从订货开始考虑以下几点：产品线是否完整；货品结构是否合理；货品类别比例是否恰当；货品之间的组合能力强不强；是否能系列化满足有效生动的陈列出样。 第二招 货品陈列有重点有系列 1 主推货品重点陈列 主推货品 要在店铺的橱窗和阳面做重点陈列。所谓店铺的阳面，就是根据人流的主要方向，能观察到的卖场区域是卖场的阳面。店铺的橱窗和店铺的阳面是一个卖场能否吸引顾客入店的关键。重点陈列的要点：卖场的橱窗和阳面不仅要重点做主推款陈列，并且要借助服饰品的搭配组合，使顾客能直接地看到因服饰搭配而产生的美感。 2 风格组合合理，陈列系列化 店铺要围绕主推款形成层次分明的风格化主题陈列·重点销售陈列。 3 店铺阳面应季陈列，色系清晰 不断的新品上市是吸引顾客进店的因素之一，因此要保持店铺的新鲜度，应在店铺的重点区域-----阳面陈列当季主推，并且色系清晰，达到引客入店的效果。过季促销品·配饰等相应的放在临近主推的区域，以方便我们的导购迅速找出相应的搭配和配饰。 第三招 导购知识要配套 对于终端的销售人员而言，要成为一流的连带销售高手，首先要做的是熟悉店铺货品，吃透产品，还要熟练掌握服装的搭配知识，为连带销售打好结实基础。 以下两种方法可以有效低地提高终端店铺销售人员对货品的熟悉程度和时尚的认知 1 空场时间相互考核，试穿评点 2 每日分享时尚咨询，有效利用店铺资源-----时尚杂志 |
