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朋友是什么？是伤心的时候最想见的人，是打扰了不用说对不起的人
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大家好，我是心情，刚刚来到51大家庭，希望认识到更多的朋友。我生活在美丽的山西。我的个性简语是：哈哈。
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华北NO.1装潢装饰有限公司 业务员培训资料 1.业务问的最多的问题是：你们公司的价格为什么要比其他公司高，你们的优势在哪？第一个问题可以从几个方面说服客户：我们公司成立十八年来，为什么还保持在家装行业领先、健康、持续地发展；我们的客户大多数是以前找公司装修过的业务介绍过来的。这说明了什么，公司的口碑好！怎么来的呢？公司有众多专业的设计精英、有信得过的材料配送中心、有技术过硬的施工质量，还有贴心的客户服务部……公司的定价是在保证人工材料的成本的前提下，加了合理的管理费和利润。 比如铺 1平房的地砖的价格:我们公司现在定为38元/M2;用砂为4元/M2[含运费与上楼]；水泥为7元/M2{市场价23元/包左右；劣质水泥16元/包折算5元/M2},人工17元/M2{差的人工14元/M2}合计为28元/M2，再加34个点的公司利润[{含项目经理的10%}和按3.15%算税收=38.5元/M2、公司利润{去掉项目经理的10%}的24个点包括设计师工资提成5%，括业务员工资提成3%，广告宣传费1%、维修基金1%... 我们从水泥消耗和人工取费这两项可以看出，我们公司的用材标准和技工要求和别人一样，比如贴墙面瓷片时阳角出要45度碰角，墙面最底下一块砖要等到地面铺好才能贴上去。等等. 再比如木工门套都收口，一般的木工就是 在9厘板贴上面板后封齐木线条，但木材本身的伸缩性是比较打的，木线伸缩更厉害。为了防止木线刨平后预留伸缩空间，我们的木工会在转角处先贴同面板的装饰木皮封紧面板，封边的实木线条退后5MM钉上，这样避免木线缩窄或胀宽而影响美观。就从这两点要求我们的工人做活要细，要精，所以人工费就相对高一些。差的木工工资60—80元/工日，我们公司的木工平均工资在120—150元/工日。 2.业主问的最难回答的问题是：你们的平面图纸报价为什么不让我拿走，我怎么才能知道你价格合理？ 我们的设计图纸是经过设计辛勤劳动的，是有劳动回报的，所以公司有要求客户签了协议或合同交了定金才能拿走。要是每个客户都可以拿走，那我们设计师每天的工作都是免费为你们服务，不给公司创造一些效益，我们的收入从哪里来呢？我们的温饱问题才能解决啊？ 呵呵，“天下没有免费的午餐啊”。再说，平面图纸报价不让拿走也是公司的管理规定，我们是公司的一员，必须遵守规章制度啊！ 至于报价，我可以估算给你，比如以100平方米的房子为例，使用面积约75平方米，拿5万元来装修钱该怎么花： 方案一重装修轻装饰、若房子准备出租或是不想在家具和配饰上再多破费，或是因为房间限制无法配置尺寸合适的家具，可采用3.5、1.、0.5的方式，具体分配如下： 35000---给装饰公司，请他们设计装修方案：制作家具{如鞋柜、衣柜、壁柜、橱柜、书柜等}。除客厅和玄关等必要处理外，少做造型和装饰，不做顶角线和宽大的垭哑口、窗套，房门尽量使用模压门，这样不但可以节省花费，而且简介时尚 10000----购买主材:地面80元/M2的复合木地板，或50—80元/M2的国产地砖，约花4000元； 厨卫地砖30—50元/M2{国产}约花1400元 洁具普通型约花2200元{国产或合资} 五金{水龙头，门锁吸、把手、开关、推拉门轨道}普通型约2400元 5000—配饰，灯具80—120元/盏约1500元；窗帘杆20——50元/根，窗帘布艺1500元，插花，挂画等约1000—2000元 方案二平均花费两者兼顾、若你的户型比较合理，不需要制作大量家具，给自己家设计含量高些，比较重视环保和主材质量，可采用3、1.5、0.5的方式，具体分配如下 ：30000—给装饰公司，请他们设计装修方案，但尽量少做家具，装修方案可细致些，在客厅和玄关处花些心思，对颜色和灯光的运用要特别注意，不做顶角线和宽大的踢脚板，房门房门尽量使用模压门。 15000—购买主材：地面100元/M2的复合木地板，或60——80元/M2的合资地砖，约6000元; 厨卫地砖40——60元/M2{国产或合资}约花2500元； 洁具TOTO等合资普通型约花3000元； 五金{水龙头。门锁吸、开关、轨道}用国产中高档约3500元 5000——配饰可参考上一 方案三轻装修重装饰、若觉得两三年之内有购买新房子或是想要孩子等一些居室功能需要改变、或者预计短期内经济能力将有大的提高：会重新装修房子等，可采用2.5、1.5、1.5的方式： 25000—给装饰公司，请他们设计装修方案：方案要简介，不做任何家具，但可以大胆使用颜色。客厅和玄关处也尽量不做造型和装饰，只做颜色装饰，不做顶角线，哑口和窗套，门套和踢脚板尽量窄小，房门尽量使用模压门 15000——购买主材：若近期要重新装修，则可用方案一；若近期要孩子或是改变居室功能，可以在厨卫装修和五金种采用中档材料，而在可能改变的空间尽量使用比较实惠的材料，减少日后修改的损失 15000——配饰：特色灯具300—1000元，60—150元/M2的中高档布艺；后期配饰最好花钱请专业设计师帮您设计配饰方案。陪同购买装饰品和家具，一般收费在1000元左右。 其实，花5万元装修只是一个粗算，很多细微处还需要你根据自己的情况增减预算。所以在装修时，除了原有预算，您一定要留出几千元的备用基金、 第三个问题或许我们都经常遇到的。业主对你说“NO”“BYE BYE”的时候，是不是我们也跟他说“BYE BYE ”呢？我要对你说：“NO”！ 我们要很有礼貌地，且微带笑容说“恭喜你开始装修了。日后有什么要帮忙的，请给我电话！” 学会大度，宽容，不要在背后埋怨、诅咒“他妈的，去你的…”熟不知，或许就因你的一句话把你以前所努力的一切全否定了，而且把公司的名誉给毁了，多可惜啊！ 华北NO.1 宣 2009.9.10 |
| 华北NO.1装饰装潢有限公司 华北NO.1装饰装潢有限公司是一家集室内设计、预算、施工、材料于一体的专业化装饰公司。公司从事装饰装修行业多年，有着创新的设计、合理的报价。 公司本着“崇尚自由，追求完美”的设计理念，凭借超前的设计构思、合理的预算报价、精良的施工工艺，优质的全程服务，真诚的为每一位顾客，量身定制全新、优雅、舒适的居家生活、文化空间。 自公司成立以来，全体员工一直秉承“以质量求生存，以信誉求发展”的经营理念，始终坚持以客户的需求和满意为核心，以“诚信”为宗旨，不断的用优质、精美、具有创造力的空间装饰产品为客户提供更大的价值回报，从而使公司不断发展壮大 公司具备专业的装修设计团队，专业的施工团队。为您提供免费装修咨询、设计方案、预算造价服务。专业装修至诚品质服务, 打造高品质办公空间。公司从租赁、装修、家具配置为您提供一站式服务。 我们的优势： 1．专业提供办公室、厂房设计施工； 2. 免费为客户提供相关装修设计咨询； 3．免费为客户现场测量提供设计方案； 4．免费为客户提供装饰工程预算书。 我们的专业团队： 1． 我们有专业的业务团队，第一时间为您提供高品质跟踪服务； 1． 我们有专业的设计团队，第一时间为您传递最优秀设计方案； 3． 我们有专业的施工团队，第一时间为您解决工地上各种施工难点； 我们的服务流程：电话预约---现场测量---设计方案---工程预算---合同制定--物业手续 ---工程开工--- 工程监理---分阶段验收---交付使用---饰后服务 装饰工程公司简介 华北NO.1装饰装潢有限公司创建于1991年，经历近二十年的发展，坚持以现代化、时尚、亲和的定位塑造国际化的品牌形象，坚持专业化、规模化、品牌化、集团化、产业化的经营运作，在家居装饰行业树立了绝对领先优势。企业秉承诚信协作敬业创新的企业精神，用全新全方位高水准的家居服务，为消费者创造品质，时尚，舒适的生活空间。并针对市场特点，当地文化和消费者需求，精心研发出具有本地化特点的家居产品和装饰服务，力求把富于现代气息的设计理念，成熟的装饰装修管理体系和专业贴心的服务与当地人文完美结合，以“全案家居设计，全面流程规划，全程跟踪服务”为消费者奉献精品家居。 |
| 人们的生命是有限的，而知识却是无限的。以有限的生命去追求无限的知识，势必体乏神伤，既然如此还在不停地追求知识，那可真是十分危险的了！做了世人所谓的善事却不去贪图名声，做了世人所谓的恶事却不至于面对刑戮的屈辱。遵从自然的中正之路并把它作为顺应事物的常法，这就可以护卫自身，就可以保全天性，就可以不给父母留下忧患，就可以终享天年。 |
| 天下有最大的快乐还是没有呢？有可以存活身形的东西还是没有呢？现在，应该做些什么又依据什么？回避什么又安心什么？靠近什么又舍弃什么？喜欢什么又讨厌什么？ 世上的人们所尊崇看重的，是富有、高贵、长寿和善名；所爱好喜欢的，是身体的安适、丰盛的食品、漂亮的服饰、绚丽的色彩和动听的乐声；所认为低下的，是贫穷、卑微、短命和恶名；所痛苦烦恼的，是身体不能获得舒适安逸、口里不能获得美味佳肴、外形不能获得漂亮的服饰、眼睛不能看到绚丽的色彩、耳朵不能听到悦耳的乐声；假如得不到这些东西，就大为忧愁和担心，以上种种对待身形的作法实在是太愚蠢啊！ 富有的人，劳累身形勤勉操作，积攒了许许多多财富却不能全部享用，那样对待身体也就太不看重了。高贵的人，夜以继日地苦苦思索怎样才会保全权位和厚禄与否，那样对待身体也就太忽略了。人们生活于世间，忧愁也就跟着一道产生，长寿的人整日里糊糊涂涂，长久地处于忧患之中而不死去，多么痛苦啊！那样对待身体也就太疏远了。刚烈之士为了天下而表现出忘身殉国的行为，可是却不足以存活自身。我不知道这样的行为是真正的好呢，还是实在不能算是好呢？如果认为是好行为，却不足以存活自身；如果认为不是好行为，却又足以使别人存活下来。所以说：“忠诚的劝谏不被接纳，那就退让一旁不再去争谏。”伍子胥忠心劝谏以致身受残戮，如果他不努力去争谏，忠臣的美名也就不会成就。那么果真又有所谓好还是没有呢？ 如今世俗所从事与所欢欣的，我又不知道那快乐果真是快乐呢，果真不是快乐呢？我观察那世俗所欢欣的东西，大家都全力去追逐，拼死竞逐的样子真像是不达目的决不罢休。人人都说这就是最为快乐的事，而我并不看作就是快乐，当然也不认为不是快乐。那么，世上果真有快乐还是没有呢？我认为无为就是真正的快乐，但这又是世俗的人所感到最痛苦和烦恼的。所以说：“最大的快乐就是没有快乐，最大的荣誉就是没有荣誉。” 天下的是非果真是未可确定的。虽然如此，无为的观点和态度可以确定是非。最大的快乐是使自身存活，而唯有无为算是最接近于使自身存活的了。请让我说说这一点。苍天无为因而清虚明澈，大地无为因而浊重宁寂，天与地两个无为相互结合，万物就全都能变化生长。恍恍惚惚，不知道从什么地方产生出来！惚惚恍恍，没有一点儿痕迹！万物繁多，全从无为中繁衍生殖。所以说，天和地自清自宁无心去做什么却又无所不生无所不做，而人谁又能够做到无为呢！ |
| 译文 北海有一条鱼，它的名字叫做鲲。鲲的巨大，不知道有几千里。变化成为鸟，它的名字叫做鹏。鹏的背，不知道有几千里长；奋起而飞时，它的翅膀象遮盖天空的云气。这只鸟，当海动风起时就飞往南海。那南海，就是个天然的大地。 《齐谐》这本书，是记载怪异之事的。这本书上说：“鹏鸟飞往南海时，激溅起来的水花达三千里，翼拍旋风而直上九万里高空。它飞了六个月才停歇下来。”游气，尘埃，小生物，都是被风吹着在空气中游荡的呀！天气苍苍茫茫，这是它的真正本色吗？还是高远无穷，不能看到它的至极深处呢？高飞九万里的大鹏往下看地面的景象，也不过就是这样的情形。 水的聚积不深，那么它就没有力量浮载大船。在屋里的洼地里倒一杯水，可以用小草当船，放在里面飘浮着；放上一个大杯子就要胶着在地上，这是水浅而船大的缘故。风的强度不大，那末它就没有力量承负巨大的翅膀。所以，鹏高飞九万里，那风就在它的下面，然后才乘着风力，背负青天而无阻碍地飞往南海。 蝉和斑鸠讥笑大鹏说：“我们什么时候愿意飞就一下子飞起来，碰到榆树、枋树就停落在上边；有时力气不够、飞不到，落到地上就是了。何必要高飞九万里而到那遥远的南海呢？” 去近郊旅行的，只带三餐饭，当天回来，肚子还饱饱的；作百里之远的旅行，就必须筹备三个月的粮食。这两只小虫鸟又知道什么呢？ “小知”不知道“大知”，“小年”不知道“大年”。怎么知道是这样的呢？见了太阳就死的“朝菌”，不知道一天的时光；春生夏死，夏生秋死的“蟪蛄”，不知道一年的时光，这就是“小年”。楚国的南边有只灵龟，从五百年的一个春季，五百年为一个秋季；上古时代有一颗大椿树，以八千年为一个春季，八千年为一个秋季，这就是“大年”。而只活了八百岁的彭祖，却以长寿之名流传人间；大家都羡慕他，这岂不是太可怜了吗！ 商汤问棘也有这样的话： 汤问：“上下四方有极限吗？” 棘说：“无极之外，又是无极！在那个极荒远的北极地方的北边，有一个无边无际的大海，那是天池。那里边有一条鱼，它的身子有几千里宽，没有人知道它有多么长，它的名字叫做鲲。有只鸟，它的名字叫做鹏，鹏的背象泰山，翅膀象遮盖天空的云气，乘着旋风而直上九万里的高空，超绝云气，背负青天，然后向南飞翔，而往南海。生活在小水洼里的鴳雀讥笑它说：‘它想飞到哪里去呢？我飞腾起来，不过十几尺高就落下来，在蓬蒿之间自由自在的飞翔，这也是很愉快的啊！而它究竟是要飞到哪里去呢？’” 这就是小和大的分别。 那些才智可以胜任一官之职，行为可以联合一乡群众，德行合于一君的要求而能取得一国信任的人，他们自鸣得意，也和蝉、斑鸠、鴳雀一个样。而宋荣子不禁嗤笑他们。宋荣子不因整个世界的人称誉他而奋勉；也不因整个世界的人诽谤他而沮丧。他能认定内我和外物的分际，辨别清楚光荣和耻辱的界限。就这样罢了！他对于世俗的名誉，是未曾汲汲追求的。虽然这样，但他还有未曾树立的。 列子乘风，飘然自得，过了五十天而后回来。他对于求福的事，是未曾济济追求的。像他这样，虽然可以免徒步之劳，但毕竟有所依持。 若能顺着自然的规律，而把握六气的变化，以遨游于无穷的宇宙，他还有什么依持的呢！ 所以说：“至人无已”，“神人无功”，“圣人无名”。 尧把天下让给许由，说：“日月出来了，而烛火还没熄灭，它和日月比起光亮来，不是太没有意思了吗！及时雨普遍降了，还要提灌溉，这对于润泽禾苗，其不是徒劳吗！先生如果在位，定会把天下治理得很好，可是我还占着这个位子，自己觉得很惭愧，请允许我把天下奉交给先生。” 许由说：“你治理天下，天下已经治理得很好了，我若再来代替你，我为着名吗？名是实的影子，我要做影子吗？鹪鹩在森林里筑巢，不过占一棵树枝；偃鼠喝大河里的水，不过喝满一肚皮。你回去吧，算了吧，我的君啊！天下对我是没有什么用的。厨师就是不做祭祀用的饭菜，掌祭典的人也决不能越位来代替他的工作。” 肩吾问连叔说：“我听了接舆的一番言论，大而无当，不着边际。我惊讶他那言论，就像天上的银河而看不见它的首尾；真是怪诞背谬，不近人情啊！” 连叔说：“他说了些什么呢？” 肩吾说：“他说：‘遥远的姑射山中，有一神人居住在里边。那神人皮肤洁白，如同冰雪；姿态柔婉，如同处女；不吃五谷，只是吸清风喝露水；乘着云气，架着飞龙，在四海之外遨游。他的精神凝聚，使万物不受灾害，年年五谷丰收。’我认为这些话是狂妄而不可信的。” 连叔说：“是呀！瞎子，无法让他领会文彩的美观；聋子，无法让他知晓钟鼓的乐声。岂只是形骸有聋有瞎，在智慧上也有啊！听你刚才说的话，你还和往日一样，一点也没有进步。” “那个神人，他的德行，与万物和为一体。世人期望他来治理天下，他哪里肯辛辛苦苦的管这种微不足道的事情呢！这样的人，没有什么东西可以伤害他，洪水滔天也淹不着他；大旱把金石溶化了，把土地烧焦了，他也不觉得热。他的‘尘垢秕糠’，也可以制造出尧、舜来。他哪里肯把治理天下当作自己的事业呢！” 宋国有人贩运“章甫”到越国去卖；越国人，头发剃得精光，身上刺着花纹，这种帽子对于他们是无用的。 尧治理天下的人民，使海内政治清平；他到遥远的姑射山中，汾水的南边，拜见了四位得道的真人，他不禁恍然大悟，把天下都忘掉了。 惠子对庄子说：“魏王送我一种大葫芦的种子，我把它种在地里，成长而结出的葫芦有五石的容量；用来盛水，它的坚硬程度却不能胜任；把它锯开来做瓢，却又没有那么大的水缸可以容纳。它不是不大，我认为他它没有什么用处，就把它砸碎了。” 庄子说：“这是你不会使用大的东西啊！宋国有一个人，善于制造不龟裂手的药物，他家世世代代以漂丝絮为业。有个客人听说了，愿意出百金收买他的药方。于是集合全家人来商量说：‘我家世世代代以漂丝絮为业，所得不过数金；现今卖出这个药方，立刻可得百金，我看还是卖了吧。’这位客人得了这个药方，去游说吴王。这时越国正有困难，吴王就派他为将，率兵在冬天跟越国水战，因为有不龟裂手的药，大败越国；吴王就划分了土地封赏给他。同是一个不龟裂手的药方，有人因此得到封赏，有人却只是用来漂洗丝絮，这就是使用方法的不同。现在你有五百石容量的葫芦，为什么就不想到把它作为腰舟而浮游于江湖之上？只是愁它大得无处容纳，可见你的心如茅塞一般没有开通啊！” 惠子对庄子说：“我有一棵大树，人们把它叫做‘樗’。庞大树身那么臃肿，不能合乎绳墨；它的小枝那么卷曲，不能合乎规矩。生长在大路旁边；经过的匠人都不肯理睬它。现在你的言论，大而无用，是大家都不相信的。” 庄子说：“你不曾看见那野猫和黄鼠狼吗？卑伏着身子，等待出游的小动物；东西跳跃掠夺，不避高低，往往踏中捕兽的机关，死于网罟之中。再看那嫠牛，庞大的身子象遮盖天空的云气，有大的本领，但不能捕鼠。现在你有这么一棵大树，愁它无用，为什么不把它种在虚无的乡土里，广大无边的旷野里；无所为地在它旁边徘徊，逍遥自在地在它下边躺着，不遭受斧头砍伐，也没有东西会来侵害它。虽然没有什么用处，但又有什么祸患呢！” |
| 惠子谓庄子曰：『魏王贻我大瓠之种，我树之成而实五石，以盛水浆，其坚不能自也。剖之以为瓢，则瓠落无所容，非不然大也，吾为其无用而掊之。』庄子曰：『夫子固拙於用大矣！宋人有善为不龟手之药者，世世以为事；客闻之，请买其方百金。聚族而谋曰：「我世世为，不过数金，今一朝而鬻技百金，请与之。」客得之以说吴王，越有难，吴王使之将，冬与越人水战，大败越人，裂地而封之。能不龟手一也，或以封，或不免於，则所用之异也。今子有五石之瓠，何不虑以为大樽，而浮於江湖，而忧其瓠落无所容，则夫子犹有蓬之心也夫？』 |
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2010-01-05 11:45老乡近来好吗？雨后彩虹来看你啦！我是来自＜＜巴蜀儿女总群＞＞副管，相识是一种缘分，欢迎你加入咱们的家乡群．回访我的主页，点击我的第一篇日记＜＜巴蜀儿女总群＞＞打开后进入就可以了．
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