让[峩]在狠久很久[以逅]。
〃 _____夜 、如此迷離 ,
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服装销售工作总结
2010-02-28 10:50
| 在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。先说销售：由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。以我西单77street店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会08年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive 、休闲上衣bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi’s,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用。比如，jive 陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，如果，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过，在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘掌握一个气势的问题，比如，如果我的男T恤的销售份额占到了40%，女T恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为男T恤40%，女T恤20%，因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进，如果，一旦，我的女T恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降。因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性。在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采取的陈列思想也是不一样的，如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。在陈列的时候，一定要充分利用绿叶红花的组合，如果，但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，这样才能够最准确地反馈设计及生产。在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。比如说，这一个星期，男T恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为什么是10%，能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他？这个推断必须要有根据和战略的眼光。促销方面：促销要有计划的制定，而不应该盲目，在全季开季之前，就要制定好全年的促销计划，而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走。 促销的形成有三点：1、节假日的促销；2、完不成商场保底的促销 3、季末库存的促销。促销的优点：提高销售，降低库存。促销的缺点：品牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣，每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由。促销的时候，还可以加入其他文化的介入，比如，与一个其他行业的强势品牌联合。每次促销之后，要进行及时地检讨和总结，把握接下来的货品流向问题。 买货方面： 1、以细节反推大围，再以大围推敲细节。 2、上一季的优点一定要遗传下来，在微量的融合一些潮流变化的元素，以不变应万变。 3、了解货品的销售周期，所有的销售应该是一个抛物线的形式，尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。 4、保证货品的完整性，但要尽量避免重复性。因为重复就会在自己的场子里面形成竞争。 5、要纵观潮流的趋向性，比如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。 6、对于货品尺码比例、颜色比例的确定要根据抛物线最峰值的上下一段周期内推算。而不应该是整季销售的比例。但是，又要注意完整性。 7、对于新产品的投放，要试验性的投放，不能对新产品进行大规模的生产。只能对优秀的产品进行大规模的生产。代理商方面：要尽量的教导和辅助，换位思考，多为代理商考虑一点。在专业知识上面要尽量的与代理商共享。在数据分析方面要尽量完善的提供给代理商。要让代理商形成长远的目光。和让代理商看得到盈利的希望。在服装品质方面：要尽量的精益求精，最大程度的开发回头客。在团队合作方面要尽量的谦虚，对于下属要毫无保留的指导。以上是我对服装商品管理上面的一点点经验总结。由于文字的局限性，很多方面，还为能够全面展开。 |
短信日记2009-06-02 19:28:08
2009-06-02 19:28
| 给我的所有好友：你要是敢不想我，我就把你的脸打成彩屏的，脑袋打成振动的，耳朵打成和弦的，全身打成直板的，再不爽就把你打成翻盖的，直到你也用手机玩51~ |
[‘吥願失去亇’]
2007-10-05 00:00
| 有一种痛,徘徊在心口之间却永远也释放不出来, 有一种泪，徜徉在眼角之上却很快掉下来!!!  ╭╮ ╭や┃ ╰━┘：⿲,峩習慣孒用微笑來療傷’ ┏╮/╱ `·.╰★╮、 ╱/·╰┛* ╱ / |
[‘訫洳芷氺.’]
2006-03-26 00:00
| ‘㈠直被模仿わ ‘-從未被超越 飞越梦想 曾经有过一个童真的梦想， 插上翅膀飞越那蓝天． 时代的变迁，经历了数年， 那个梦想依然陪着我成长； 就在那一刻我们开始起航． 要达到彼岸需越过多少风浪； 不管怎样我们一起从发， 我们会看到未来的精彩． 就算再大的风雨给我再大的痛； 即使我真再疲惫都会坚强． 用我们的青春冲开一切阻挡； 让天空依然美丽晴朗； 就让我们一起来展开勇敢的翅膀； 载着梦想去飞翔... 用我们的双手解开神秘的宇宙； 让我们一起飞越梦想． 日期：2006年3月10日 / 星期五 心情：其它 雨水的感慨 男孩和女孩是一对男女朋友，男孩很花心，但女孩对男孩很专情。女孩很爱雨天，也喜欢淋雨。 每当女孩跑出伞外淋雨时，男孩往往也想陪著她一起淋雨， 但都被女孩给阻止了。男孩总问："为什么不让我陪你一起淋雨呢？" 女孩总回答说："因为我怕你会生病！" 男孩也会反问她："那你为什么要去淋雨呢？" 但女孩总是笑而不答。 最后往往是男孩拗不过女孩而答应了她的要求， 因为男孩只要看到女孩开心就很快乐，但幸福的时光总是不会长久的。男孩喜欢上另一个女孩，喜欢她的程度更胜于她。有一天当男孩和女孩吃饭的时候， 他提出了分手的要求，而女孩也默默的接受了。 因为她知道男孩像风，而风是不会为了任何人而停留的。 那天晚上，是男孩最后一次送女孩回家。 在女孩家楼下，男孩吻了女孩最后一次。 男孩说："真抱歉，辜负了你！但是陪你在一起淋雨是我最快乐的时光！" 女孩听完便抽泣了起来，男孩抱著她。许久以后， 男孩跟女孩说："有一个问题我想问你已经很久了，为什么每一次你在淋雨时都不让我陪呢？" 许久之后女孩缓缓的说："因为我不想让你发现……我在哭泣！"那一天晚上，又下起了雨…… 喜欢下雨天不打伞的感觉，任由雨点一滴滴地打在脸上身上，就好象被刷洗了一番，十分清新舒服。这几天老在下雨，真把我高兴坏了！别人好象都比较喜欢下雪，但我觉得下雨好象比下雪更舒服自然。就因为这个喜好，某人竟然说我上辈子肯定是一植物，否则怎么会这么喜欢下雨呢？植物就植物吧，做一株小草不见得低微，不见得要差，至少没有能力去思考，就不会有烦恼。 可能我就素有点怪吧，有时候成天背着把伞，但是却是不会用的，除非下的是倾盆大雨……呵呵，我还素有点自知之明的，要是碰到那2秒中就变落汤鸡的雨，还素用伞比较好。唉，其实我也栽过，那次淋的我是记忆尤新啊。本来那天放学下的雨并不算大的说，也就是中雨吧，走了一路，差不多20分钟，身上也没湿到哪去，结果就在差一个路口就到家的地方，老天偏偏跟我过不去，开始下冰雹！！我哭！冰雹可不是闹着玩的，不到5秒中，全身上下我是米一处干的地方了！打在身上也真的好疼好疼的！555555555欲哭无泪啊！不过就是那样，在那以后我还是不打伞，嘻嘻~~~~~~ |
