| 关于“六一”与高考及其端午节门店促销活动建议与沟通书 大家好： 红红的 红5月就与我们拜拜了，这个5月给我们大家都敲了一个警钟，从目前我们来看，必须走“合约计划、0元购”这条路，看看我们周围的市场，建议大家作单页时候主题“手机不要钱了/O元购智能手机了，你还在买手机吗/我的手机是送的”，汪志洪建议一个促销主题至少需要连续3-6个月，我们一个促销主题自己都不知道 ，顾客怎么知道，我们即便是“黑纸白字”写出来，我们依然“熟视无睹”，乱说一通，千好万好，不如我们员工那张嘴巴好！ 6月，有“儿童节/高考/中考/端午节”，建议六一，有条件的门店，全员可以戴红领巾，勾起对童年会议，小孩搞钓金鱼大赛，去市场租一个什么大鱼缸，买个30-5条红色金鱼，写上“六一钓鱼拿大奖”，写上调多少条 ，给什么奖，仅限12岁以下小朋友， 不过大朋友也可以的，端午节时候，我们可以搞什么包粽子大赛之类的现场游戏 活动，具体细节，可以与汪志洪（18674828193）电话沟通 下面谈一点高考与中考意见，促销活动主题“3G新潮流/暑假学生惠玩转大学（高中）生活/我就要3G”活动细节：凭学生证或录取通知书进店即送精美纪念品一个；凭学生证或录取通知书购机即优惠28-388；考分也可当钱花：凭2010年中高考分数即给予优惠，每10分优惠一元；凭证就给打车费：购机凭打车小票现场优惠（限20元）；拉帮结派更省钱：学生凭有效证件购三台以上享8折，购5台以上限7折（部分机型不享受）。 千里促销，赢在关键细节，关键细节决定成败，促销千里，话说到底，三分策划，七分执行，促销用来降鬼的叫符 ，用来降人的叫钱！ 高考时间为6月7-8日，6月9日就是周六，我们要主动走出去，如果保守估计，那几天不是雨天就是老天爷不敢恭维，谢谢！ 以上细节敲定，期待你的来店，咨询电话：18674828193（周一到周七，早9：00-晚18：00），联系人：汪志洪，谢谢！ |
本事是干出来的
2012-05-22 09:35
| 本事是干出来的 想成为校园CEO吗？Hi, 想出类拔萃，与众不同吗？ 想学习之余累计更多工作经验吗？ 迪信通在东塘与步行街（西站）小区派发传单，具体要求如下：（1）能够吃苦者，（2）想锻炼自己者（3）敢逃课者（4）男女不限（5）有无经验不限（6）充满激情，有责任感，工作态度认真，耐心。（7）服从安排的在校大/中专院校学生（8）能够合理安排自己的学习和工作（9）优先考虑特困生/社团负责人/学生会干部或有相关代理工作经验者 人员数量：45名 工作时间：（1）上午10：00-12：00 下午14：00-17：00 中午有休息（2）周末或是周二到周五的某个时间段 工作待遇：50元/天+优秀表现奖 日结工资 其他要求：（1）不包来回车费 /不管午餐（2）指定地点派发单页/上午200张，下午400张（3）在迪信通门店周围500米范围里派发 工作装备：（1）背一个大书包（2）书包里装一把伞（3）穿运动鞋与长裤子/短袖上衣 迪信通欢迎社会团体/学校组织团队/学生个体来加入！有愿意者：编辑短信息（姓名/性别/学校/电话）发到18673229002，（拒绝电话咨询或是QQ 咨询）打酱油者/爱批评人者/觉得工资少者，非诚勿扰！请君压压火，嘴巴长在别人身上，爱咋说咋说，联系人：迪信通-汪老师，我们会按照大家报名先后顺序用电话或是短信息方式给大家安排工作。 同时招3-5名市场宣传助理，从事市场调查与门店服务暗访工作，要求年满18周岁，在校大学生，限女性，每周至少有3天以上空闲时间，具体情况，加 QQ：309642114， 工作时间：每天4小时，工资待遇：60元/天，不属于此类人物，请不要打扰，谢谢！ 想成为校园CEO吗？Hi, 想出类拔萃，与众不同吗？ 想学习之余累计更多工作经验吗？ 迪信通在东塘与步行街（西站）小区派发传单，具体要求如下：（1）能够吃苦者，（2）想锻炼自己者（3）敢逃课者（4）男女不限（5）有无经验不限（6）充满激情，有责任感，工作态度认真，耐心。（7）服从安排的在校大/中专院校学生（8）能够合理安排自己的学习和工作（9）优先考虑特困生/社团负责人/学生会干部或有相关代理工作经验者 人员数量：45名 工作时间：（1）上午10：00-12：00 下午14：00-17：00 中午有休息（2）周末或是周二到周五的某个时间段 工作待遇：50元/天+优秀表现奖 日结工资 其他要求：（1）不包来回车费 /不管午餐（2）指定地点派发单页/上午200张，下午400张（3）在迪信通门店周围500米范围里派发 工作装备：（1）背一个大书包（2）书包里装一把伞（3）穿运动鞋与长裤子/短袖上衣 迪信通欢迎社会团体/学校组织团队/学生个体来加入！有愿意者：编辑短信息（姓名/性别/学校/电话）发到18673229002，（拒绝电话咨询或是QQ 咨询）打酱油者/爱批评人者/觉得工资少者，非诚勿扰！请君压压火，嘴巴长在别人身上，爱咋说咋说，联系人：迪信通-汪老师，我们会按照大家报名先后顺序用电话或是短信息方式给大家安排工作。 同时招3-5名市场宣传助理，从事市场调查与门店服务暗访工作，要求年满18周岁，在校大学生，限女性，每周至少有3天以上空闲时间，具体情况，加 QQ：309642114， 工作时间：每天4小时，工资待遇：60元/天，不属于此类人物，请不要打扰，谢谢！ |
关于作好“高考”前期宣传赢销工作沟通书
2012-05-08 14:44
| 关于作好“高考”前期宣传赢销工作沟通书 各店/各区域“ 一年一度的高考与6月7-9日（具体时间以当地为准）开考了，人生三大好事“金榜题名时”/“同房花烛夜”/“他乡遇故里”，十年寒窗无人问，一朝成名天下闻！现在高考的孩子，标准的90后（86-96年出生者）。而父母都是50-60后的，标准独生子女，一个孩子6个人12双眼睛关注，高考后，疯狂购物是头等大事，电脑/手机必备/必换，至少90后不仅仅是父母的掌上明珠，而是家里三代人的“小祖宗”，不管大家信不信，至少汪志洪家有一个标准的90后，今年6月在重庆参加高考，对手机要求如下：（1）安卓系统、800万像素（2）3.5-4.5寸屏幕（3）可以在父母接受价格上，自己再加1000元（压岁钱），（4）什么牌子不重要，重要是什么时尚功能都要，今天汪志洪给大家分享这个目的，是想告诉大家，我们给在考场周围发的单页，至少价位在1000元以上，小米与苹果必须上！少写价格，多写功能，全部要上智能手机，现在连一个偏僻小镇上的人都知道什么是苹果手机！ 我们要先摸清当地考点在什么地方 然后提前三天 把单页印好，放在我们指定门店 门店与考点距离在500-1500米的半径范围，发单页要注意，高考是三天，头2天，发单只给父母，在考试完了的前半个小时，只给父母发，每个考点安排2-3个人，一个人出去，每次拿100-200张单页，另外一个人必须在离考点50-100米外的地方 ，最后一天最后一场开始完，就在离考点20-30米地方见人都派发，每一张单页上要有优惠卷/名片/单页上的字眼要让父母/以及比父母长的那些人的共鸣，才可以打动他们！ 单页数量以考点人数1：1就可以了！6月16日是中考日子，操作流程与高考大同小异！ 请大家必须高度重视，这个消费市场抓好了！对我们6/7/8月上量与利的提升都有大大的益处！谢谢！ |
服务技巧：锻造销售力的秘密武器！
2012-05-07 11:14
| 服务技巧：锻造销售力的秘密武器！ 为了使销售同事有效地掌握手机销售与服务技巧，笔者将从实际操练中看见的、操作过的、学到的手机销售与服务技巧从不同角度与大家共同探讨。 （一） 培养积极的服务态度 积极的态度不但是销售同事个人成功的最重要的品质之一，而且是门店获得成功、赢得顾客的重要因素之一。 1、热情 热情的服务态度常常会在销售的成败之间表现得举足轻重。为了取得销售的成功，销售同事一定要唤起顾客同样的激情。 2、诚实 在与顾客的交往中，销售同事应切记：不要做出不切实际的许诺。对顾客诚实必然会使顾客因此建立对门店长期的信任。 3、可靠 相当多的顾客认为可靠性是他们选择品牌手机店极其重要的因素。因此，销售同事应使顾客对门店产生信任。 4、自信 如果销售同事的自信可以激起顾客的热忱，那么他们会很高兴并感谢销售同事向他们提供了建议。销售同事可以从以下几方面树立自信： 相信天生我才必有用 每天都以积极的态度开始工作 告诉自己这一次销售一定会成功 树立失败是成功之母的信念 要为自己的每一次成功感到自豪 （二） 培养提供使顾客满意的服务意识 提供使顾客满意的服务不仅能培养顾客对门店高度的忠诚，而且还能使高度满意的顾客为门店做有利的人际传播，影响其他顾客的购买行为。对销售同事而言，其服务水平的高低对顾客满意的程度高低有着重要影响。 （三） 做好顾客接待 1、随时等候及迎宾顾客。 2、主动热情。 不管是低端顾客还是中高端顾客，都应该受到主动热情的招待，只有让顾客有宾至如归的感觉，对门店有了好的印象，才会下次光临门店。因此，销售同事要主动热情，主动为顾客介绍店内的品牌手机，应注意笑容亲切、语言得体、不能对不想购买的顾客不理不睬或是态度恶劣。 （四） 品牌手机推介技巧 销售同事除了要给顾客自由挑选品牌手机的空间，也要适时地进行主推品牌手机推介，以刺激他们购买欲望。当顾客有任何疑问时，销售同事要针对顾客的需求给予他们多款品牌手机介绍和建议，使他们能放心愉快地购买手机。 销售同事在推介品牌手机的过程中要注意以下要求： 1、适时给予帮助。在顾客犹豫不决时，销售同事要适时给予帮助，可以通过对手机差异性的比较，让顾客解所推荐的手机的不同之处。 2、要实事求是。 销售同事在向顾客进行品牌手机推介时，要实事求是地介绍所推荐手机的特性，千万不要过分夸大手机的优点，而隐瞒其缺点。总之，要诚心诚意为顾客服务，站在顾客的立场上想顾客之所想。 3、展示手机的自身特点 。每一款手机都有自己的特征，顾客有时候很难发现这些优点，比如手机在功能上、设计上、质量上等优势。所以，在向顾客推荐之际，销售同事应简单把手机自身的特点展示给顾客看，让顾客自己去比较手机的的差异，这样做也会收到很好的效果。 （五） 应对不同顾客技巧 销售同事在与顾客的长期接触中，要总结出不同类型的顾客所运用的不同的销售方法，这才有利于销售的成功及门店的发展。 1、以自我为中心的顾客 这类顾客不容易相信销售人员的话，而宁愿花较长的时间，自己去比较各种品牌手机的功能、质量等，然后再做出决定。销售同事遇到这们的顾客最好直接将顾客想要的品牌手机拿给顾客，介绍时多用肯定语气。 2、易发怒的顾客 这类顾客很容易因为小小的不满就勃然大怒，而将事情扩大化。这时销售同事要坚持基本事实，转移顾客的注意力，然后根据顾客要出示各种他们感兴趣的品牌手机及款式。 3、果断利落的顾客 这类顾客往往知道自己需要的东西，对销售人员的建议并不在心上。因此销售同事要沉着自然地介绍品牌手机，语言简洁明晰，要快速地找到他们满意的品牌手机。 4、易冲动的顾客 这类顾客没耐性，购手机时显得很急躁。因此销售同事要动作快速，避免过多的讲解。 5、犹豫不决的顾客 这类顾客对自己的想法总是不太确定，这时销售同事要恰当地提供建议，实事求是地介绍品牌手机各性能，让顾客仔细查看手机功能，排除疑虑。 （六） 讲究语言来说服顾客技巧 如何吸引顾客购买手机，是一项技术性较强的服务。作为一名优秀的销售同事必须把握好时机，及时、主动地向顾客展示主推品牌手机。同样一款手机，展示技术训练与否，其效果会大不一样。为此，销售同事应坚持按规范要求，刻苦练就一手基本功，依据手机的款式、颜色、规格、质量、声音等，采取不同的技巧，进行具体操作。 当销售同事在向顾客展示介绍手机功能之后，顾客通常仍会抱有疑虑和担心。比如说，顾客拿着两款不同的品牌手机或不同款式的手机，露出一副犹豫不决的表情；顾客接触手机后，表现出左顾右盼的样子。这时，销售同事就应适时运用启迪、劝导的方法，促成手机销售成功。 1、用意思简练明白来加深顾客对手机的认识 这就是要求销售同事意思表达要抓住要领，简明扼要，通俗易懂，使顾客听得清楚明白，如销售同事可提供手机资料给顾客，以使其做出决策，如手机制造的产地，手机的性能、用途、特点、价格、使用方法，销售后的三包等。 2、用态度谦逊亲切来鼓励顾客体验手机的好处 销售同事要注意语言温和，态度真挚，声调柔和，中听，使顾客听了舒服，感受亲切来鼓励顾客实际接触一下目标手机，加强对顾客各种感觉器官的刺激，促进顾客深入理解手机实际的使用功能效果，体验手机功能效果，由此达到启迪的目的。 3、用语言生动形象来促使顾客对手机功能产生联想 销售同事应做到语言文雅，语感优美，既要口语化，又要形象化，从而能吸引顾客、影响顾客，使顾客有良好的心理感受，乐于购买手机。如针对不同的顾客，销售同事可以从手机的型号命名、款式、功能、颜色和价格等方面，适当揭示某些迎合顾客购物心理需要的象征或有关寓意，提示购买此手机或使用时满足某种心愿的程度和带来的乐趣，以丰富顾客对手机功能的有益联想，使之对消费或使用手机获得心理满足产生美好的憧憬，从而满足顾客向往美好事件的心理欲望。 4、用解说准确周密来为顾客提供更多的选择余地 销售同事在解说手机功能时要重点明确，意思完整，词语使用准确恰当，因人而异，力求得体，为避免顾客购买手机时在款式、价格、质量等方面的心理障碍，销售同事应该向顾客提供更多的选择余地。通过给顾客较多的思考机会，满足顾客反复权衡手机各种利弊的心理需要，同时也增强顾客对销售同事的信任感。比如说，拿出顾客要选的两款手机说出它们的各自的优越性，让顾客自行进行挑选。 （七） 把握成交时机 销售同事要促成手机销售，应握好有利的时机： （1）有突然沉默思考的动作时。当顾客观察手机一段时间之后，就忽然不再发问了，这表明顾客在思考是否要把它买下来，这是一个有利时机。 （2）话题集中在某个特定手机上时。销售同事一般会将多款手机推荐给顾客，让其有所比较。当顾客将注意力集中在一款手机上时，说明他对这款手机已经很感受兴趣了。 （3）不讲话，若有所思时。这表明顾客下正在认真思考是否购买这款手机，销售同事应稍等一下，等其回到现实状态来，再抓准机会完成交易。 （4）反复询问同一问题时。当顾客反复询问一个问题时，表示他对该款手机已经非常有兴趣，并有意要购买该款手机。 （5）不断点头时，当顾客一边看手机一边微笑点头时，表示他对该款手机已感到很满意了，这时是成交的好机会。 （6）有意无意地询问某款手机的好坏时。 （7）开始注意价钱时。顾客看过手机、感受手机功能之后，向销售同事询问价钱，这说明又一个成交的机会即将到来。 （8）离开柜台或门店后再度回来找同一款手机时。 （9）关心售后问题时 如果顾客提出有关售后服务的问题，或是询问保修的时间及家乡能否保修的问题时，也表明又一项销售马上要完成了。 （八） 如何转变顾客的拒绝态度 顾客拒绝购买的态度，根据其强弱、深浅的程度不同可以分为不同类型。从购买手机消费心理的角度分析，拒绝购买的类型主要有一般的拒绝，真正的拒绝和隐藏的拒绝的三种。销售同事应根据这三种情况具体分析，做好顾客拒绝态度的转化工作。 1、 一般拒绝态度与对策。 在顾客的购买手机过程中，有的顾客虽然对某一品牌手机有一定的购买欲望，但由于对品牌手机款式注意的指向性不集中，没有建立对手机款式稳定的见解，特别是对手机款式在心理上有很大的疑虑，购买信心不足。同时，有的顾客通过认识活动和情感活动，对手机的某些方面，如质量、功能、颜色、价格等，认为还不能完全满足其心理需要，因而在买与不买的心理活动过程中，不买的决定占了主导地位，由此做出拒绝购买的一般决定。 由于产生这种态度的顾客已具有一定的购买欲望，对手机款式及功能也有一不定的认识，因此，销售同事如能采取适当的心理暗示，就可以促成其购买态度的转变。 2、真正的拒绝与对策。 在购买手机过程中，有的顾客由于对某手机款式根本没有需求的欲望，或者因手机款式的某些方面与心里要求相差太远而不合意，甚至产生反感受，或者由于对手机款式在认识上存在偏见，对其某些方面极不信任等等，都会采取真正的拒绝行为。要转化这种拒绝的购买态度，一般是比较困难的，但也不是完全没有转化的可能性。 对于这种拒绝购买类型，销售同事如果还认为顾客有转变态度方向的可能，则应尽可能先消除其心理障碍；如果不可能转变态度，就应尽快避开主要问题，及时引导顾客的注意力，有目的地转向手机其他款式，根据顾客需要与兴趣，谈及的话题，由此避开顾客由于拒绝购买而形成的僵局，减轻顾客在销售同事销售中的“压迫感”及其他心理负担，以及拒绝购买态度的程度，留给顾客一个良好印象。 3、隐蔽拒绝与对策 顾客不愿意说出拒绝购买手机的真实理由，大多是受自尊心理、习惯心理和社会心理需要的影响。假若有的顾客由于某款手机价格太高，支付条件不够而拒绝购买，但是由于自尊心的需要对某款手机采取拒绝态度，即使非常喜欢这一款手机，也会把拒绝购买的理由说成是手机质量不理想和款式不适合；或者把商品的某些组成部分，包括品牌、款式、价格等作为不符合自己的心理要求，因而拒绝购买。对于这类情况，销售同事要能迅准确地判断其拒绝购买的真正原因，因势利导，采取相应对策，转变顾客的拒绝态度。对顾客拒绝购买的隐蔽理由，不应当面指出，更不应讽刺、嘲笑和挖苦。对于顾客以某种不恰当的理由而拒绝购买，销售同事不应为此与其争吵，也不要盲目附合，以免造成顾客对门店（公司）的不良印象。要信心十足地提示手机的各项功能，增强顾客购买的信心。 （九）增强顾客信任度 门店（公司）增强顾客的信任度是一个不断循环的过程，顾客是在和销售同事的不断接触过程中慢慢提高信任度的，所以销售同事应着眼于与顾客接触的每一个过程，做好每一个环节的服务工作。 1、获得顾客。 所谓获得就是门店销售同事必须争取潜在顾客的关注，并尝试使其购买手机或服务，以获得与顾客接触的机会。要通过鲜明的品牌形象吸引潜在顾客的目光，使其了解自己的手机或服务，并通过顾客与门店（公司）真实接触，给顾客留下值得信任并能满足顾客愿望的良好第一印象。获得顾客要求的门店（公司）销售同事不仅要达成一时的手机销售，更要放眼与顾客建立长期良好信任互利关系。 2、同化情感 这一时期是顾客建立对门店（公司）信任的关键，也是顾客对门店（公司）进行观察和取舍的时期。因为这个时期顾客往往是游移不定的，他们会根据最初接触手机或服务的经历，或者继续与门店（公司）的交往，或者产生不满而离开门店（公司）。所以销售同事要利用这一阶级顾客已有的体验的机会，通过服务营销、情感营销等方式表达对顾客的关注和感谢尽量满足顾客的需要，要让顾客感受到他们的购买手机行为是正确的。 3、情感巩固。 情感巩固就是门店（公司）销售同事在情感同化的基础上进一步强化顾客在理念上对门店（公司）的认同和行为上的信任，从而使顾客长久与门店（公司）保持良好的关系。 4、 补救措施。 在提高顾客信任度的过程中，门店（公司）的服务难免存在失误并伤害顾客的感情，必然引起顾客的不满和投拆，使信任度大大下降。但是如果门店（公司）销售同事能通过及时补救和补偿，如用道歉、送礼物、免费、提供额外的服务等办法向顾客真诚表达自己的歉意，那么有可能重新赢得顾客的信任。 5、 改进质量。对于门店（公司）服务质量的改进，要求门店（公司）销售同事不仅要依靠事后检验，还要一开始就按规定正确进行服务，使缺陷发生额减少到零，以降低服务成本，这对提升顾客信任度同样十份重要. （十）赢得回头客 对于门店（公司）而言，在争取老顾客的实际操作过程中，一些策略与技巧的运用往往更为有效。 1、记住老客户 要使光临门店（公司）的顾客成为自己的老主顾，销售同事首先要和顾客建立好人际关系，记住对方的容貌与名字，进一步了解顾客的嗜好、性格与兴趣等。 要及时告知顾客（利用门店（公司）促销优惠活动或接待顾客的要会以更积极的方式，如利用电话或一信天下应通知等），这会使顾客真正喜欢在本门店（公司）购手机、配件、套卡，从而使顾客真正成为店里的老主顾。 门店（公司）不只有销售名单，还有自己的顾客购手机、配件、套卡记录。同时，也应让顾客记门店（公司）的名字，使他成为门店（公司）的朋友。当然，要和顾客建立好良好的关系，需要长期的努力。 2、提供特别优惠。 让顾客得到优惠的方法很简单：比如，当顾客买了门店（公司）的手机即将离开时，销售同事可以额外地给他一点好处，让他觉得占了便宜，产生愉快的情绪，下次必然还会光临。 从表面上看，门店（公司）使顾客得到了优惠受到损失，但只要回头多了，这点损失很快就会成倍地赚回来。至于选择什么样的优惠措施要看具体情况而定要让顾客欣然接受，真正感觉自己得到了优惠。 3、优先接待老顾客。 目前手机销售门店（公司）都引进了多种优惠销售管理系统或营销政策，目的在于是对消费额较大或拥有会员卡的顾客实行优先对待。如只要顾客购买1000元以上的商品，就可便宜50元等。这种做法是特意让老顾客感到“我不同与一般顾客，我是贵宾”的优先应对战略。优先对待老顾客更多地体现在对老顾客的接待上，如销售同事可以对老顾客说：“您是特别的客人，我们会给您不同于一般的顾客给予优惠......” 如果销售同事正在忙于其他工作，几乎没有和顾客说话的时间，也要表现出亲切的态度，要让顾客感受到：“这家门店（公司）总是以特别的态度接待我！” |
市场是跑出来的 业绩是干出来的（
2012-05-07 11:00
| 市场是跑出来的 业绩是干出来的（曹超刚） 一段尘封多年的往事（汪志洪） 初识-王卫国是在2009年8月27日，我们在郴州开新店时，我们通过网上QQ群招聘临时促销员给招到咱们家来做兼职的，从那以后在郴州总店跟着当时储备店长-孙小平，一起做促销活动，2年后大学毕业就顺利进入-迪信通，或许是对我们公司文化在2年促销阶段领悟很多，进步神速！其后在公司成长大家有目共睹，初生牛犊不怕虎！执行力强！至少在做促销活动，比汪志洪强3倍，地市门店该从桂阳店上看到自己的不足与后劲！今天我们看看曹超刚写的东西，我们感受又不一样，同时感谢曹超刚同志用自己亲身体会写出来的东西，相信对我们每一个人，每一个团队都是一种工作的感悟，同时我们也向总部推荐了该文章，建议我们门店打印出来，一字一句读给我们的员工听，谢谢！ 我来桂阳将近11天了！原来是是很羡慕桂阳店店长王卫国运气不错，每月可以拿到高工资，做店长不到一年被评为公司优秀店长，我现在真正感受到了迪信通桂阳店的业绩是怎么做出来的。店长王卫国是怎么上班的。 王卫国：一个刚从学校出来的小伙子。开朗 积极 上进，平时脸上总是笑呵呵，他是一个从临促到营业员 再到柜长 到店长 一步一步快速成长的店长。我到桂阳的几个场景可以看到桂阳迪信通的团队是怎么上班的： 场景一：4月22日，桂阳二店试营业的第一天，新的员工 新的店长 在一店店长带领下有条不紊的进行中，新柜台 摆货 标价 全店人员忙得热火朝天，虽然一天只卖了四台手机，但工作没出任何差错，进展很顺利。刚开始接触的联通合约计划上了2个. 场景二：4月23日.23:00 我老婆打电话给我，我接电话说在开会，我老婆说你发神经，现在几点了？我说是23:00啊。是的，桂阳迪信通二个店的所有人员为了学习联通合约计划.下班又请来联通公司的人员专门在桂阳二店培训。到24:00才结束，第二天依然按时上班， 场景三：4月28日 22：00 地点：桂阳迪信通一店，桂阳二个店的全体人员参与，开五一动员会，讲解五一的主推机型，员工任务分配 销售的注意事项，直到23:00才结束 场景四：4月29日 五一假期的第一天，店长王卫国布置好一店促销活动，又来二店帮忙.喊麦 做活动。这个小伙子还真是做活动的天才，活动的震撼力和人群的吸引力真可以说是：振臂一呼应者云集！喊麦连续2个小时可以不喘气。 场景五：5月1日，送现金活动中，人山人海，全桂阳人民都知道迪信通在做活动 上到89岁老人 下到10岁小朋友都来参加迪信通的抽奖活动，这是长年累月活动的效果。 公司规定桂阳迪信通的员工是8:30上班 21:00下班的 但到现在为止 还没看到过21:30下班的，上两天通班休息一天，这是桂阳两个店上班的制度，但我来桂阳11天了 还很少看到有人休息过 天天上通班，员工私下可能抱怨过，但为了开新店 为了五一 几乎全体人员都坚持下来了！因为店长带头，店长从早到晚 苦事 累活都自己先做，员工的抱怨也没有了，你追我赶做业绩。 从桂阳二个店看到了真正体现了一个团队的狼性，从王卫国身上体现了《亮剑》中的李云龙的精神，这个团队体现了一个新的独立团的精神，创造条件 勇往直前，成绩是人干出来的，业绩是拼出来的！要说条件，桂阳迪信通也不时你想象中的那么好，在桂阳二店不到50米，有四家399手机工厂店，对面是在郴州做得强势的新星源手机连锁店，但刚从优秀员工成长起来的新店长徐素萍，面对问题 会思考，在她身上可以找到很多王卫国的影子，五一期间，上午业绩不好时，会找到问题，想办法去解决，马上会峰回路转。柳暗花明！面对399手机工厂店，马上以299 199.99元打得对手喘不过气，做活动时连对手的新星源店长都来看热闹，而且还在我们这里花129元买了一台诺基亚1000手机，她说我们的价格打得她们是在不敢跟了！桂阳迪信通有这样好的团队精神，明天的阳光肯定是灿烂的！ |
战斗在获嘉那些日子里之一（第六天）
2010-06-17 08:57
| 今天是我在迪信通八年最值得留恋的日子，因为今天是获嘉县开业大喜的日子，也是中国传统的端午佳节，这次开业所有促销活动，都是我一手策划与执行，成功与失败，就在今天，何况残酷的现实告诉我自己，我只有成功，否则，自己死无葬身之地，早上六点，我们所有人员全部准时到店，摆机子，检查卖场里外一切布置情况，路演舞台半个小时就弄好了，OPPO公司宣传车也来助阵，远远望去，在16条竖副的辉映下，用气势恢弘来形容一点不过分，来就送，准时在八点进行，罗一敲，手举牌子与塑料袋一发，给来往人群一说，人群其唰唰全部围过来了，其实在7点就有十几个老头老太太在店外等着了，露演也在同一时间激情上演，把整个一条街给沸腾来了，整整20多米长人群队伍，看见这样的队伍，心里在想，要是有这么多人排队买手机交钱，那就牛了，可惜这样的美好愿望，估计在中国任何一个地方都找不到了，中午十一点，6元手机准时抽奖，人群里从3岁到70岁的人大有人在，天气太热，大家都有点坚持不住，最高兴的是，集团副总裁兼河南公司总经理陈施霖先生与河南公司常务副总经理刘咏梅女士驱车从郑州来给我们的营销加油，并且亲自和我们一起在促销现场给顾客发宣传袋，榜样的力量是无穷的，正是在这股力量的带动下，下午明显感受到店里人气比上午好，员工积极性更大，下午4点又抽奖了，我们迪信通在河南最小的顾客产生了，一个只有3岁半的小孩，在爷爷与奶奶带领下，幸运获得了一个手机，老爷拿起电话，给家里人挨个打电话，口碑，在这样一个小县城，我们需要这样的口碑营销，遵照陈总在促销现场现场办公指示精神， 5点半在来一次抽奖活动，哎哟，你还别说，我们在现场一吆喝，店外店里没有出现，以前那种抽完奖就冷场的现象，是不是受4点钟小孩中奖的原因，5点的时候，小孩格外的多，我们在现场给找了20对小朋友，用“剪刀/石头/布”的“PK”方式，找到一名幸运11岁小孩来抽奖，最后的结果是一个现场9岁小男孩中奖了，围着店里店外用童声一边走一边喊“迪信通 我爱你 就像老鼠爱大米”，好多走在大街上的行人都跑过来看，小孩抽奖，小孩中奖，一道美丽的促销风景线，到晚上闭店的时候 ，销售数据显示，是我在迪信通参与策划开的二三个门店最好的一次，那一刻，所有的疲惫化为乌有，谢天，谢地，谢人，要知道，获嘉店开业，背负了太多的思想包袱，最近几个月来，承受太多精神压力，还有在这里，农村处于抢收大忙季节，我也是第一次操控这样大的促销场面，没有发生什么不好的事，现场演出的火暴，曾一度堵塞交通，明天就要离开获嘉了，因为郑州那边还有好多事，在7月，按照陈总工作部署，还要进接近40个河南移动营业厅，未来的路，前途是光明，路是艰辛的，加油吧！ |
战斗在获嘉那些日子里之一（第五天）
2010-06-17 08:40
| 今天十6月15日，明天就要检验我们前期所有努力的时候了，谁都不敢怠慢，这一段日子天气太热了，气温在37度左右，对于习惯在空调房的人们来讲，这里对他们来讲，室外就是一个“火炉子”，今天把游街的时间选择在早7点到十点，感谢那些与我们一起战斗促销员，发单的与敲腰鼓的，所到之处，无不受欢迎，大街上人们都好奇跑出来追问什么的，太阳公公烤得人脸上好难受，公司的货与派来支援的人都来了，下午布置卖场内外的氛围，大家各忙各的，培训，写价签，今天唯一不足，我原本下午开始弄现场促销活动，但由于种种原因，不能按计划进行，这是一大遗憾， 下次弥补，明天就是端午节了，明天销售结果怎么样？那还是一个未知数，期待明天有一个好收成，这样才不愧公司的期望，大家的付出 |
战斗在获嘉那些日子里之一（第三天）
2010-06-13 21:23
| 今天是在获嘉开业宣传第三天，睡在床上，闹钟一直响个不停，真不想起来，但是今天的工作还要等待我去安排，我去执行 ，我去监督，早八点给所有员工开了一个鼓舞士气的会议，然后就给发传单的分成两组，一组跟着车队出去发单，一队在分成四组，三个人一组，以我们的门店为中心，走出去1000米分东西南北四个方向，向街两边50米处的小区派发传单，往我们这个门店方向派发，中午的时候，我去检查发现大家派发传单比较到位，跟车队的人回来给我讲，城管把单页给收了，下午的时候我就安排车队去学校与厂矿周围发单与宣传，大家回来的时候，都说效果不错，今天一整天都在店里与广告公司跑，设计包拄的与地贴的东西，中午买了一分凉皮，回到住的地方，发现没有筷子，胡乱吃完干事去，一天下来，店里柜台在员工齐心协力下，全部摆放好，公司明天就要安排人过来安灯管与接电源，货品明天也到店里，新店开业在即，各项准备工作都在按进度进行中，宣传到位，培训到位，货品到位，执行到位，相信16日销售应该不成问题，从最近几天我们在外面发单来看，很多人好惊叹我们广告上手机价格，怎么那么便宜，希望让获嘉人民真正感受一次低价手机风暴，让我们期盼16日早早来到 |
战斗在获嘉那些日子里之一（第二天）
2010-06-12 22:11
| 今天是我们获嘉大篷车宣传的第二天，9点准时出发，太阳公公好早就出来了，照顾中原大地勤劳的百姓，收割的季节真的很忙，我们去了三个村，两个镇，沿公路两边都是忙碌的人们，公路上到处都晒着金黄的小麦，那是淳朴百姓人家所有的希望，大蓬车小心行驶在公路上，一路歌声嘹亮，好好人停下手中农活跑过来看或是要我们的宣传单，在这里，我最痛苦的是，我听不懂他们在说什么，但依稀可以听到，好多人拿着宣单在问手机怎么这么便宜，6元1元什么手机？不相信，送鸡蛋，真送吗？还有油？怎么送，感谢那些发单的朋友，太阳那么大，尤其是下午三点，顶着大太阳，挨家挨户往门里腮传单，很热情给大家讲宣单上的广告内容，呵呵 ，这个世界上只有两种广告最有汲引力，一种是看了不相信，但心里老惦着，一种是兑现广告中的承诺，让顾客得到好出，我相信我们的广告这两个方面都兼顾了，看见车队在村子里转来转去，到处跑来的人群，想起当年“鬼子进村”的情景，那个时候，是老百姓到处躲，我们的队伍一进村，老百姓跑出来看热闹，两天下来，累就不用说了，心疼我一双军用皮鞋，基本报废了，吃了几天馒头，今天中午吃了一碗大米饭，中午请大家吃饭和喝水一共花了我186元，其他开业工作在按计划中开展，明天要去四个乡悬拉横幅，明天全面主攻县城，要坚持作好1公里之内的“商圈”单页派发，否则后果不堪设想，我们要始终坚持一个观点，单店促销与新店开业，不要把单页发的太远，何况现在是农忙季节，不会有那么多顾客大老远跑来买手机，我们不要迷恋只有迪信通才有手机卖，我给自己与员工定了一个君子协议，如果6月16日开业卖过400台，给大家一人我自己掏腰包奖400元一个人。任务很难，但依然不放弃不抛弃，真要卖400，我亏大了，不过为了心中梦想，值，现在好多事，郑州19个厅端午节怎么做促销活动，还摆在我面前，今天看南非世界杯，韩国2：0战胜希腊，牛，为亚洲人民争了一口气，不蒸馒头 ，争口气，睡觉去吧，明天还要给员工开会鼓鼓士气，还要安排20多个发单的人，不行的就淘汰 |
战斗在获嘉那些日子里之一（第一天）
2010-06-11 21:53
| 今天是一个特殊的日子（2010年6月11日）南非世界杯开赛的日子，8年前我看完2002年韩日世界杯的时候，就进了迪信通，做梦都没有想到8年后，我居然来到河南一个县城做开业促销活动，10号到获嘉的时候，已经是中午1点钟，吃完饭就去广告公司，找大蓬车，做喷绘，找人发单爷，呵呵，经过几个小时，抽奖卡与其他什么手举牌子都统统作好，11号早六点，全部车到位，九点我们就开始出发，我找了一个出租车，带队先去照镜镇，12个发单与6个大蓬车，浩浩荡荡开往第一个目的地，沿途看见公路两旁勤劳的农民都在地里忙着收割小麦，到镇上，全部都是晒小麦的 ，我们前一个车放《国歌》，最后一个车放《好日子》，好多人都跑过来要宣单，我们发 宣传单里有一个大姐一边敲罗一边吆喝， 镇长与银行行长都跑出来要传单看，11点我们又马不停踢往50里外的亢村镇赶，大家都说这个镇的人有钱，正好赶会，20个人我中午掏钱107元给大家管了一顿饭，哇，好多人都过来要我们传单看，都问我们促销活动 是不是真的，一个一个给大家解释，我听不懂大家说什么，一边跑着前后招呼大家，车队慢慢走，发单的人走前面，一天到晚提心掉胆，害怕出什么乱子，给我们发单的人当中，有两个都50多岁了，在回县城的路上，有一个在武汉上班的朋友拦着我，问我这个活动是不是 我策划的 ，给予了很高评价，感谢那个武汉的朋友，由陈小玉带领的 1队人马，在城里发，也表现不错，但大家对于去小区发单不怎么感冒，现在大家还不知道什么是“商圈精耕”总觉得发传单要到很远地方去发，这是一个错误的观点，明天要给大家讲一讲，我们只要发好1公里之内的所有小区的传单就可以了，不要迷恋只有迪信通才有手机卖，一张宣传单发到小区的居民家门上，至少要有2天才有人去看，这是我长期跟踪了1年多时间，得出来 的经验东西，真希望大家接受，明天还有明天的事 |
