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[置顶]欢迎访问TOP王牌影楼营销顾问机构 新 2011-09-27 09:56
[置顶]点击打开--王牌最近自主品牌旗舰加盟店欣.. 2010-08-18 18:18
| 昨天吃饭的时候，恰好和韩总谈到了我们百团的三个文化：买单文化、地面文化、鼓掌文化，并且我详细的讲解了这里面更深层的含义和应用，并非字面上简单的买单、地面见见、给别人鼓掌，而是代表了先付出的心态，学会与人走到现实中交流，学会如何和人们在地面上沟通和交流，鼓掌代表的则是一种对别人付出的肯定和积极响应以及回报。 我介绍了我为什么要提出这三个文化，我是如何一步一步的发现了这三点的重要性的，这三点对于一个创业者有什么样子的重要性，韩总他说这三个文化是没问题的，但是还需要提倡一个新的文化，就是战略文化，要让每个人都树立一种积极向上的战略，目标不单纯的是赚多少钱，而是做多少有意义的事，是否是在做一件有意义的事，这才是积极的人生。 这几天的感触是颠覆性的，全新的洗礼了我原来的一些思维模式，我明白了一个道理，一个人之所以善变，之所以没有恒心，是因为自己没有给自己树立明确的信念，自己并不知道要到哪里去，自然就变来变去了，而树立信念并非说自己要建立了一个什么伟大的事业，建立一个什么庞大的工程，而是有个切合实际的短期和长期的追求，韩总给我讲解了如何去改变，去培养自己的这种习惯。 我喜欢那种对垒式的谈话，就是两个人能够不断的顺着话题去创造一些新的思维出来，进行碰撞，所以我觉得一谈个项目的时候，我总是话特别多，而且想法很多，这可能与我的思维模式是分裂的有关，所以以前有朋友说过，懂懂是得了精神分裂症。 我不喜欢那种我讲，别人听的交流方式，因为我觉得没激情，所以我觉得和比自己强很多的人在一起的时候，才有那种酣畅淋漓的感觉，因为自己在交谈的过程中，能够触发自己的一些思维，同时能够产生很强烈的互动。 这是我遇到的最强大、最神秘的团队，无论是打工皇帝还是马云，都是这里的常客，我发现了一个细节，前天晚上一起吃饭的时候，走在路上，服务员都能喊出老大的名字，真羡慕啊。 很感激韩总为我设计的人生轨迹和提供的平台，我仔细的想了一下，基本上类似网络行业的收购和兼并，这样可以带着我的团队走的更远，进入一个更高层次的团队，现在有2个项目可以做，一个是带着我的兄弟姐妹们一起去推广网络游戏项目，另外一块就是去做视频相关的业务，现在各个大站都开展了抢夺中小站长资源，马云收购了PHPWIND，QQ收购了DISCUZ论坛，现在有门户站在准备收购站长站，俺也赶上了这次时髦的潮流。 对于我而言，这是平步青云的机会，但是我又有一些的犹豫，我怕我的能力低于他们对我的预期，如果以后做砸了，可能连朋友都做不成了，我也很希望有一个可持续性的广告业务由我们这个圈子的朋友独家推广，我来写教程，大家各自利用自己的流量方法去推广，赚取游戏中的提成，我准备设计成必须通过代理才可以注册帐号，这样代理才会用心的去推广，圈子里的人每个人无偿提供个代理，毕竟新游戏总是会引导一段时间潮流的。 我觉得韩总不仅仅是好朋友，更是大哥哥那种的幽默式的关怀，他说那么多公司都没注意到懂懂，是因为他们发现晚了，嘿嘿，俺知道是鼓励俺，但是俺还是很开心的。 我觉得一个优秀的人，一定是很注意细节的，他给我留下了2个很深的印象，一次是送我去酒店的时候，走错了路，他走过去问公园保安的时候，很斯文很儒雅，就是一举一动就透漏着一种成功者的气息，另外就是昨天下午ACE哥们接我的时候，他一直等我们离开，才走的。 我们谈的东西很多，例如谈到了流浪，谈到了酒吧，谈到了健身，谈到了追求，谈到了理想，谈到了金钱，谈到了股份，谈到了很多很多，有很多时候，我们的观点都是恰倒好处的融合。 他说他遇到了一个流浪歌手，坐在过道上唱歌，有人觉得好听，会顺手给扔点钱，韩总说，和坐着或者小孩子交流的时候，一定要蹲下，他蹲下以后说你的歌很好听啊，看到他身边有CD在卖，问他多少钱一张，说15一张，他掏钱买了2张，并且问他在哪里可以听到他的歌，他说在后海的一个酒吧里…… 他就去这个酒吧找他，歌手唱完歌以后就会陪他聊聊天，他给了这个歌手一张名片，歌手连手机也没有，韩总问他，一生的理想是什么？他说，一直流浪，流浪到老，到再也流浪不动…… 韩总说，当听到这样的人生追求的时候，内心受到了强烈的震撼，有人能够活的如此的洒脱，如此的自我，他说这个歌手以及流浪了40多个大中城市了，后来个歌手离开了北京，走的时候他说也许还会来北京的…… 我周围做培训的很多，有做英语培训的，有做成功学培训的，有做营销培训的，有做企业内训的，有做网络技术培训的，我都接触过，甚至经常在一起玩，但是他们没有一个人能给我震撼的感觉，因为培训那一套我都非常的熟悉，都是一些硬道理，每个人听了都觉得道理很对，但是不会给你带来什么质的改变，如果有一个培训，能够真正的改变一个人，我坚信这样的培训全国人民会排着队参加的。 但是当我与已经成功的人在一起的时候，觉得时刻的在被洗礼，因为他们的思维模式和我们的完全不一样，我们为什么没有成功，其实不是机遇问题，而是思维模式问题，我原以为一家大型公司，一般就只有一个主流业务，我现在才明白，一个大型的公司，往往拥有很多个业务，可能很多业务都不会为人所知，也许这些业务都是真正的暴利业务。 我原以为，拥有了管理天赋就可以成就一家大型公司，其实不然，因为当我走进一家大型公司的时候，我发现管理根本就不是CEO的工作，CEO每天的工作就是思考，CEO必须是有创造力的，这个创造力必须要比别人至少提前半拍，能够看到未来几年将要流行什么，而CEO的助手一定是另外一个类型，那就是执行力够狠，管理够规范的人，就是能够领悟CEO的想法，并且把CEO的想法给执行出来的这么一个人。 那么这个执行者，他们会如何去执行一个业务呢？我想这个问题简单啊，有了新项目，自己去招聘员工就可以了，例如开发游戏，就招聘游戏开发人员，这是传统的思维模式，但是大型公司的理念完全不是如此，他们不会去招聘，而是会去挖人才，挖到这个行业里的顶级项目经理，这个经理完全能够理解这个项目，并且对这个项目的运营宏观把握能力很强，那么执行者就把这个业务交给他，采取股份或者高薪式合作，然后由项目经理再来招聘人才。 我们做事的风格是由细节开始做起，例如做个站，先做站后招人，而CEO的做事风格完全相反，他是先有想法，然后和执行副总交流，副总去挖到人才，然后由这个人才来负责这个业务，人才再去招聘人才，最后才出来网站，也许网站是一年后才运营，但是一定会走的很远，因为网站的宏观把握是由CEO把握的，一定是具有战略高度的。 买单文化，是有很多的细节，并非什么情况下，你都需要有付出，假如自己是求别人做事，想从别人身上学习，那么一定要去学会先付出，但是假如自己是被动邀请的，那么就不要反客为主，那样就会起到相反的作用，所以有朋友问，和韩总在一起吃饭，懂懂为什么不抢着买单？我觉得如果懂懂抢着买单，就显的太不够尊重朋友了，至于为什么，自己慢慢的体会，我们昨天也恰好谈到了买单的话题，我们彼此都交换了看法，觉得还是很默契的。 假如有人喊你过去玩，一起吃饭的时候，你把单买了，就如同什么情形呢？就如同你参加别人的婚宴，你去把人家的单给买了…… 同学之间吃饭，不要抢着买单，可以实行AA制，也可以采取轮流制，就是不能自己过于主动，因为这样同学就不和你玩了，日常在一起玩的朋友，买单就无所谓了，随性就可以了，值得自己尊重和学习的朋友或者是长者，那么自己要学会主动买单，什么时候该买，什么不该买，每个人都要有个自己把握的度，买单并非是必须要做的事，但是往往是成功者的习惯。 老大是一个很幽默的人，和照片上几乎完全一样，连手势都一样，只是他的幽默是一种情感式的幽默，让你感受到他独特的关怀，他问的问题也挺有意思的，例如你如何评价你自己，你觉得你最大的优势是什么，你的劣势是什么？你准备做什么业务，你觉得你能做多大…… 我在想，我的优势是啥啊？我能写是优势？！哈，我觉得又不像，因为我最擅长的好象是分析网站，给我一个网站我就知道这个网站的缺点和优势是什么，类似的网站有哪些，谁的流量高，谁的流量低，我都如数家珍，这个网站哪些地方需要改进，如何推广。这个也不像我的优势，我觉得我最大的优势是我很快乐，可以感染很多人，可以把这种快乐去传递给别人，但是这个好象与创业没有关系，我还有什么优势呢？我想起来了，我拥有庞大的后盾，网络创业圈子里朋友最多的，这个也不算，因为朋友不叫事业，这是老大说的…… 劣势是什么呢？没钱，除了没钱还有善变，没恒心，做事坚持不下来，另外有时候内心阴暗。 后来老大建议以后做事采取什么样子的思路，我觉得有种豁然开朗的感觉，北京之行，绝对是收获最大的一次，韩总问我什么时间回青岛，帮我买好机票，我说不用了，我自己回去就行，他坚持给买，我坚持自己回去…… ACE兄弟挺有意思的，王通上次和我说，有没有一种感觉，就是认识一些朋友的时候，就感觉似乎早就认识了很多年，他说从佛家角度是讲的通的，王通对这些东西是很有研究的，每次我特别喜欢听他讲那些好玩的东西，例如地震是如何发生的，洪水是如何发生的……他在天涯里有个ID很火，因为他经常连载这东西，他在天涯的粉丝比他在SEO界的粉丝还多。 我和ACE兄弟第一次见面的时候，就觉得有这种感觉，觉得早就认识了，认识他以后，我觉得我有几点感触很深，他很羡慕我的生活，我很羡慕他的生活，我多希望有个北京户口啊，有个北京的家啊，而他都有了，名牌大学毕业，海龟，拥有属于自己的房子，拥有属于自己的车，现在独立创业，很自在。他觉得好羡慕懂懂在农村啊，羡慕懂懂可以天天骑车，开着拖拉机去越野，他说他媳妇经常说，以后找个机会，也去农村住……ACE兄弟非常豪爽，他送我了一个PHILIPS剃须刀，我恰好带了一个一模一样的，是俺媳妇当时给俺花1600买的，我说这个东西我就不要了，关键是我有了，他说是朋友去日本的时候给带回来的，带过来好几个，不过他给我的茶叶，就被我收下了，嘿嘿，我这个人就这样，来着不拒。 熟悉的地方没有风景，当一个人熟悉了自己的日常万物的时候，就突然觉得不再新奇，不再有那种喜悦感，一年前，我说谁帮我把户口迁回来，我出1万元，因为我太羡慕那些有户口的人，而我的户口一直都是集体户口，虽然是城市户口，但是没有半点意义，有一天，我终于拥有了属于自己的户口，拥有了自己的独立门牌号，但是我突然发现，我不再喜悦，甚至遗忘了这种喜悦。 所以在学驯犬和学音乐之间，我选择了后者，因为后者是一项永远活在脑子里的技能，而前者则不是。 另外一个感触，就是要继续去写日志诱惑人，因为他们竟然都习惯了看俺日志，能够说出我家的情况，说出他们对拖拉机的印象，说出懂懂以前说过什么事，同时快乐的日志可以感染很多人。 昨天在探讨到赚钱的话题的时候，我是这么看待的，不管别人看我能发挥多大的价值，别人觉得我有多少的能量，我一定是为自己活着的一个人，我不会拿自己的青春开玩笑，我一定会去做自己喜欢做的事，觉得有意义的事，我一定会去追求年轻人才能有的疯狂。 流浪？！这个事，我只想不做，因为我觉得在全国范围内，能够流浪全国的，不超过50个人，能在流浪的时候赢利的，不超过10个人，为什么呢？因为独自流浪最难战胜的就是孤单，当一个人走在陌生的大街上的时候，你会觉得无助，觉得一切都那么陌生。 那假如2个人，甚至4个人组团流浪呢？哈，这个呢，我觉得更难成功，问我为什么？因为在中国，合伙做事是最难的，中途有一个要求退出，那么其他人就会不断的被瓦解志气，退出的原由很多，疾病、家庭、事业、无聊、孤单……毕竟能真拿出一年青春疯狂上一把的人，冲动的人很多，能坚持下来的人不多。 那有没有解决方案呢？当然是有的，方案就是找到朋友接待，每个城市都找到朋友，就如同我现在也等于经常流浪嘛，到北京，到上海，到广州，但是和朋友在一起，就不再孤单了。 就写这么多吧，北京其实挺好玩的。 |
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【 以下相当重要，敬请花三分钟细读 】 在一九八八年，诺贝尔奖金的获得者，在法国巴黎当时的宣言今天应验了：到了二十一世纪，人类要想好好的生存下去的话，必须回归到两千五百年前，跟中国的孔子这样的圣人去寻找生存智慧。今天，紫气东来的时代早已开始啦！ 现在、此刻，机不容失，您真正需要的，真正适合您影楼的，实战型的，内圣外王之【捭阖营销】 （注：这里说的"营销"是指真正的"营销之道"；而非传统的"促销"或所谓的"营销"，是"大道"，是"法门"） 【 企业只有营销才能实现真正的利润，其他都是成本； 企业最大的成本就是那些不懂真正营销的人 】 主讲课程：
【差异化经营秘诀】 【纵横营销】 达成效果： 无论是店内平时接单经营还是外场活动，在提高原套系实在拍摄收款（不是泡沫价格而是实在拍摄收款）和减少原套系内容（是实在给顾客的东西而不是泡沫价格表上的内容）的前提下，做到不降价、不打折、不多送、不促销甚至不做活动而订单迅速、近100%成交率及顾客满意度非常高和主动带新客 的效果；
沟通--初步分析、诊断--收费（全款）--安排档期、到店--望闻问切--定位、分析、建议--是否活动或者培训（重新定位，确定是否追加付费或退费）（我们相对活动秀场便宜，系统培训、导入贵；年度辅导、加盟便宜，单活动贵）--开始实施--达成预期 慎重声明： 也好，都是提高价格、降低成本、不降价、不打折、不多送、不促销的；如果不想这样（或特想做降价打折促销者）勿扰；
什么道理呢？来，跟我一起读："不是学习没有用，而是因为我没用；因为我没用，所以我没用"；"精通的目的全在于应用"，不是"知识就是力量"，"使用知识才是力量"； 这里需要再次说明与强调的： 我的系统培训及建立，一是保证目前为止是行业最优秀最有效和最实用的，不服气的可以切磋切磋：在店与顾客接洽，比赛接单；二是并非慢性药也并非需要痛苦的过程，我的方法和系统一字简单概括之为"道"，是大道，需要6到8天（培训期）的认真谦卑的学习与按照我讲述的简单方法去照做即可在培训第二日有明显效果，在当周、半月以及当月，业绩和利润提升非常明显（当月经验统计净利润有15-340%提升不等）；可能有人会有疑问，不管你有什么疑问，我都敢跟你打赌，我培训期间再简单再容易也不影响面子的事情甚至不屑的简单作用你都不一定会能够做完，虽然那明摆着能够马上让你的工资和提成翻N番，不信就看吧：）； 真实原因4：如果单以活动为例；效果好坏除了天气等因素外，与综合实力（不是简单的指店的规模、财力这些，我更看重人）和双方配合以及活动方案是否"对症"等等很多因素都有关系，怎么可能在没有见面的千里之外的电话或者网上就能够拍胸口保证的呢？除非他是会72变的那位行者啦 社会是进步的，市场同样也是进步的， 新一轮真正高水准的竞争即将开战，你，真正准备好了吗？？
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我慎重、真诚的向您推荐： 机会不容错失，您真正需要的，真正适合您影楼的，实战型的，内圣外王之-- 【捭阖营销】系统 能够真正的帮助到老板，是我的使命；为民生立命，为天地立心，为往圣继绝学，为万世开太平； 再次申明： http://www.wpqg.cn.vc 【部分网文欣赏】 （更多精彩网文请点击【日记】浏览） 《告诉你一个真实的美国财富传奇》 在华尔街阴云密布的之时，永远不要忘记人类最伟大的动力--那就是梦想和坚持的力量。正如照片上的这个老头，千万不要以为他仅仅是一个街头普通的卖杂物的可怜的无家可归的老头，他可能是世界上最成功的推销员之一，下面由我来告诉你他的传奇故事。 当太阳光照射着曼哈顿岛高楼大厦，一位白发苍苍的老人，身穿1000美元的高档服装，在纽约某条街的一角正忙活他的生意，他卖的是pototo peeler，把土豆削成薯条的小擦子，只见他拿着土豆和胡萝卜，一边擦一边说的，好像在自言自语。很快一名要去菜市场的妇女停下脚步开始看他，然後又有一个人，他并不理他们，直到他周围已经围满了观看的人群。 接着他停了下了，拿着土豆对着一名妇女说，"你来试试，这个削土豆器会非常好用"。接着卖货郎继续说，我不会问你要钱，你只要试试就好。那名妇女开始试用他的削土豆器，果然是削铁如泥，非常好用。而卖货郎接着说，这个削土豆器是最好的产品，瑞士制造，只要5美元，现在在这个物价高涨的时代，你不可能花5美元买到什麽好东西。 那名妇女试用後感觉好用，价格也公道，打开钱包准备购买。老人并不急着接钱，他意味深长的说"能够用一生的东西你为什麽不买4个呢"，但是那名妇女坚持说她买一个就够用了，卖货郎接着说"你还有4 个朋友，这就是你为什麽要买四个削土豆器。"那麽妇女感到老人说的很中肯，欣然接受他的建议，买了四个。接着不断有人纷纷解囊购买，卖货郎忙的不亦乐乎。 http://www.wpqg.cn.vc 他叫Joe Ades，今年74岁，纽约街头的一个卖货郎，然而却被人称为"能够把一头正扑向肉的饿狗拉回来买他的东西"。 你能否相信，他白天在街头卖小零碎结束後，晚上回到曼哈顿park大道的高档公寓(注：很少纽约人拥有自己的住房，特别是曼哈顿岛上的住房，一套像样的公寓高达百万甚至上千万美元，每年的仅税收一项就需缴纳上万美元)，穿着考究的前往曼哈顿岛的各个高档餐厅用餐，然後去某个高档酒店听钢琴家的表演，同时买上一杯昂贵的香槟。 在他公寓内，原来他仆人居住的房间内整整齐齐的摆着一箱箱削土豆器，这就是他现在的仓库。每天早上7点他会准时拉着他的小车出去卖货，一周6天，风雨无阻。 最近他接受了美国国家电视台的采访，在美国社会引起广泛关注。通过采访了解到他已经从事销售60年，如今的一切都是他60年来成功生涯的最大写照。他说，" 不要以为5美元只是很少的钱，积少成多，你最终会成为有钱人。"当被问到他曾遇到过最大的挑战，他回答说是在2月份卖圣诞树，猜猜他如何卖出去的? 答案是：卖给中国过春节用，你能想到麽? 他把他的成功之道教给他的女儿，如今他的女儿已经成为一个成功的销售员，她在哥伦比亚大学销售教材，日进斗金。 他有3个孙女，他让她们努力学习，因为他很高兴供她们上美国最好的大学，现在这是他最大的希望。 http://www.wpqg.cn.vc 当他女儿被问到她爸爸最主要的成功秘诀时，他回答说--坚持和耐心。 当被问到他是否会为自己放假时，他回答说--life is a vacation！(生活就是假期！) ，他的传奇给了如今的美国民众很大的启示---脚踏实地的努力才能拥有真实的幸福生活！ 新店加盟/年度托管/捭阖营销/系统培训/超级秀场/策划整合/装修实景/主题样片/服装道具/后期新品/远程辅导/联盟共赢...... TOP王牌企管(专业儿童影楼加盟培训营销机构) http://www.wpqg.cn.vc 加盟热线:15323922900
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