精油的作用
2008-10-13 16:26
| 1、茶树精油和薰衣草精油对于治疗痘痘来说的区别是，茶树精油消炎杀菌的功效比较强，适合用于，刚长出来，甚至发红还没长出来的痘痘！薰衣草精油对于长成熟的痘痘很有效果。 2、推荐楼主用薰衣草精油，也是最安全的精油！最好的使用方法是用基础油稀释按摩皮肤，对修复痘印也有很大帮助！ 3、品质比较高的精油，推荐澳洲花园的精油。澳洲进口的，单方的纯度能保证100%。 4、精油正确的使用方法对身体没有任何伤害，当然高剂量的使用，或者食用肯定是要出问题的。 5、孕妇使用精油是有很多注意事项和禁忌的！当然孕妇不光是对精油需要注意，其他的方面也有很多注意的地方。 参考资料：www.ayli-au.com |
电话拜访客户
2008-03-04 16:10
| 1、 电话拜访客户，有八个步骤: 前期准备、问候对方、介绍自我、阐明目的、激发兴趣、处理拒绝、确认细节、表示感谢。我专门为企业写过一份关于电话拜访的销售话术，把电话拜访按流程做了全案例话术，如果有需要，我们可以提供参考。 a) 前期准备：客户的信息有备才有底气，自信心的准备，记录用品的准备，微笑等等。 b) 问候对方：标准的说法是，XX先生/小姐，您好！ c) 介绍自我：三段式—我是XX公司销售部的李XX， d) 阐明目的：要简短一带而过——我们是专门做XX产品。。。，不知道在这方面有什么可以帮到您？//不知道有什么可以为您服务的？——总之，既阐明目的，还要用开放式的问题（对方不能简单用是或不是来回答的问题）把皮球抛给对方，打开对的嘴巴； e) 激发兴趣：人们的兴趣就是利益=利+名=钱物+虚荣心=赢=占便宜——现在我们还剩下最后几位免费试听/试用/试销的机会，你看需要帮您保留吗？ f) 处理拒绝：认同—赞美—转移—反问。这个你必须形成条件反射，训练训练，再训练——哦，我知道你现在没有时间，象您这样的人当然很忙了，所以为了节约你的时间，你看明天下午三点钟比较有空还是今天下午，否则机会就没有了，谢谢您！ g) 确认细节：重复，小结客户的意思，确认。 h) 表示感谢：略。 |
广告业务员应该做些什么？
2008-03-04 15:25
| 1、因为是智力服务，首先要学会一些商务礼仪，着装、谈吐、行为等。 2、要熟悉广告界的行情，全国的，所在城市的。 3、所在公司的所有业务都要熟悉，核心优势是什么。 4、掌握营销谈判技巧。 5、月、周的工作计划和目标，每天的安排，每周总结。 6、客户拜访计划，电话、陌拜，每次的进展。 以下方法仅供你参考： 1．肯定自己。销售活动最重要的组成要素是销售员。销售员要接受自己，肯定自己、喜欢自己。如果你连自己都嫌弃自海 粗竿 丝突嵯不赌悖 鞘翟谔 盐 丝土恕Ｏ愀巯 鄞笸醴肓脚 档煤茫骸跋 墼背晒Φ拿孛芪淦魇牵 宰畲蟮陌 娜ハ不蹲约骸！? 2．养成良好的习惯。有人习惯每天至少打50个业务电话，也有人每天打不到3个；有的人将下班时间定为晚上9点，也有人5点半就想着回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永远不知道今天早上该做些什么……人们在不知不觉中养成习惯，也在不知不觉中造就或阻碍自己，这就是习惯的力量。 每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使你一辈子受益。如果你是销售员，不妨问问自己有哪些“成功的习惯”? 3．有计划地工作。谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?如果你是一个销售员，不妨先自己评量，选择一个行业或一个区域，深入了解此行业的动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。 4．具备专业知识。销售员要具有商品、业务及其有关的知识。“这个功能该怎么使用?“你们是否提供安装服务?”面对咨询而无法提供完整或立即的答复，“我再回去查查看”、“这个问题我请经理来跟你说明”，“这一点我不太清楚”……你的价值马上被打折扣。 5．建立顾客群。一位销售新手拜一位超级销售员，正巧有业务电话，只见她立即从身后的柜子里抽出这位顾客的资料，档案中完整地记录了顾客的一切以及每次服务的内容，问她业绩为什么会那么好时，她顺势拉开档案柜对这位新手说，“有了这600位客户，我还怕做不好吗?” 要掌握2000万人，是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能的。通过广结善缘的努力认识1000人水远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。 6．坚持不懈。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从此打住；被拒绝第二次，5个人中又少掉2个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。 成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的美好结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。” 7．做正确的事。销售员销售商品或服务只是做对的事情而已，但做得正不正确就值得商榷了。女人买化妆品，决不是想买这些化学成份，她想买的是年轻和美丽；申请信用卡，当然不是为了这张塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年轻和美丽，什么是他想要的方便和自豪吗? 8．优点学习法。每个人的优点都不尽相同，通常，人们只顾欣赏自己的优点，却忽略了别人的长处。想要成为强者，最快的方式就是向强者学习；同样，想要成为超级销售员，学习别人的优点也是最快的方法。美国一位超级销售员曾这样回答求教者：“很多人惊奇，为什么在30年前就已取得销售成功的我，现在仍然遍寻有关销售的新刊书籍。而我却认为销售工作如同其他部门的专家，除非选读有关专业的最新文献，否则是无法维持我的最佳业绩的。” 9．正面思考模式。失意、沮丧、迟疑、挫折、没信心、没希望了、不可能的、失败、退步、等机会、没用……请将这些负面的情绪整理打包，丢进垃圾桶里。切记没有人能打败你，除非你自己。台湾武打小说大师古龙在一部小说中说的好：“一件事往往有许多面，你若总是往坏处那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇着打击也该看开些，想法子捕捉光明的一面。”爱默生说：“心理健全的尺度是到处能看到光明的秉性。” 10．良好的个人形象。你给人的第一印象是什么?一个拥有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感。心理学家曾做过一个影响力的实验，安排衣装笔挺和穿沾满油污的工人服两个人，分别在无红灯无车时穿越马路。结果衣着笔挺的明显地有较多的跟随者，而着工作服的却只有少数甚至没有跟随者。所以“人要衣装”可是一点也不假。 另外，由于在现代工商业社会里每个人或多或少都背负压力，相对地厌倦压力，冀求快乐从容。一些销售员最令人讨厌的就是死磨活缠，将自己的业绩压力转嫁到客户身上，而超级销售员则是快乐希望的传播者，无压力销售将是最好的个人形象。 |
The Apple Tree 做子女的都应该看的英文..
2007-11-26 10:58
| 这就是我们每个人的故事。这颗树就是我们的父母。小时候，我们喜欢和爸爸妈妈玩……长大后，我们就离开他们，只在需要什么东西或者遇到麻烦的时候，才回到他们身边。无论如何，父母永远都在那儿，倾其所有使你快乐。你可能认为这个男孩对树很残酷，但这就是我们每个人对待父母的方式。 A long time ago, there was a huge apple tree. A little boy loved to come and lay around it every day. He climbed to the tree top, ate the apples, took a nap under the shadow... He loved the tree and the tree loved to play with him. Time went by... the little boy had grown up and he no longer played around the tree every day. One day, the boy came back to the tree and he looked sad. “Come and play with me,” the tree asked the boy. “I am no longer a kid, I don’t play around trees anymore.” The boy replied, “I want toys. I need money to buy them.”“Sorry, but I don’t have money...but you can pick all my apples and sell them. So, you will have money.” The boy was so excited. He grabbed all the apples on the tree and left happily. The boy never came back after he picked the apples. The tree was sad. One day, the boy returned and the tree was so excited. “Come and play with me,” the tree said. “I don’t have time to play. I have to work for my family. We need a house for shelter. Can you help me?”“Sorry, but I don’t have a house. But you can chop off my branches to build your house.” So the boy cut all the branches off the tree and left happily. The tree was glad to see him happy but the boy never came back since then. The tree was again lonely and sad. One hot summer day, the boy returned and the tree was delighted. “Come and play with me!” the tree said. “I am sad and getting old. I want to go sailing to relax myself. Can you give me a boat?”“Use my trunk to build your boat. You can sail far away and be happy.” So the boy cut the tree trunk to make a boat. He went sailing and never showed up for a long time. The tree was happy, but it was not true. Finally, the boy returned after he left for so many years. “Sorry, my boy. But I don’t have anything for you anymore. No more apples for you...” the tree said. “I don’t have teeth to bite,” the boy replied. “No more trunk for you to climb on.” “I am too old for that now,” the boy said. “I really can’t give you anything... the only thing left is my dying roots,” the tree said with tears. “I don’t need much now, just a place to rest. I am tired after all these years.” The boy replied. “Good! Old tree roots is the best place to lean on and rest. Come, Come sit down with me and rest.” The boy sat down and the tree was glad and smiled with tears... This is a story of everyone. The tree is our parent. When we were young, we loved to play with Mom and Dad... When we grown up, we left them, and only came to them when we need something or when we are in trouble. No matter what, parents will always be there and give everything they could to make you happy. You may think that the boy is cruel to the tree but that’s how all of us are treating our parents. Take time out during the day for quiet time to listen to your inner voice. You may want to use your quiet time to meditate or pray. However you use this time, the key is to shut out all of the noise around you by focusing deep within yourself. Breathing deeply during quiet time will also help you focus. I know it’s hard to find quiet time during a particularly busy day, but it’s so important — even if it’s just 10 minutes a day and you have to sneak away to get it. Quiet time can really make a difference in your life. It enables you to hear God speaking to your heart reminding you of His perfect love for you. Be honest with yourself by paying attention to your actions. Actions speak louder than words, and they always tell the truth. What do your actions say about you? If you say you love your job, but your actions say otherwise, which do you think is more true — your words or your actions? On the other hand, if you say you’re not good at a certain job, but your actions say otherwise, that’s also important. What do you do with this insight? You can use it to make more beneficial choices in your life. By being honest with yourself based on your previous actions, your actions moving forward will be based on truth instead of just what you tell yourself. Despite what your subconscious may be telling you, you can have love with no limits. The key is to unconditionally love yourself first. 很久很久以前，有一棵又高又大的苹果树。一位小男孩，天天到树下来，他爬上去摘苹果吃，在树荫下睡觉。他爱苹果树，苹果树也爱和他一起玩耍。 后来，小男孩长大了，不再天天来玩耍。一天他又来到树下，很伤心的样子。苹果树要和他一起玩，男孩说：“不行，我不小了，不能再和你玩，我要玩具，可是没钱买。”苹果树说：“很遗憾，我也没钱，不过，把我所有的果子摘下来卖掉，你不就有钱了？”男孩十分激动，他摘下所有的苹果，高高兴兴地走了。然后，男孩好久都没有来。苹果树很伤心。 有一天，男孩终于来了，树兴奋地邀他一起玩。男孩说：“不行，我没有时间，我要替家里干活呢，我们需要一幢房子，你能帮忙吗？”“我没有房子，”苹果树说，“不过你可以把我的树枝统统砍下来，拿去搭房子。”于是男孩砍下所有的树枝，高高兴兴地运走去盖房子。看到男孩高兴树好快乐。从此，男孩又不来了。树再次陷入孤单和悲伤之中。 一年夏天，男孩回来了，树太快乐了：“来呀！孩子，来和我玩呀。”男孩却说：“我心情不好，一天天老了，我要扬帆出海，轻松一下，你能给我一艘船吗？”苹果树说：“把我的树干砍去，拿去做船吧！”于是男孩砍下了她的树干，造了条船，然后驾船走了，很久都没有回来。树好快乐……但不是真的。 许多年过去，男孩终于回来，苹果树说：“对不起，孩子，我已经没有东西可以给你了，我的苹果没了。” 男孩说：“我的牙都掉了，吃不了苹果了。” 苹果树又说：“我再没有树干，让你爬上来了。” 男孩说：“我太老了，爬不动了。” “我再也没有什么给得出手了……，只剩下枯死下去的老根，”树流着泪说。 男孩说：“这么多年过去了，现在我感到累了，什么也不想要，只要一个休息的地方。” “好啊！老根是最适合坐下来休息的，来啊，坐下来和我一起休息吧！”男孩坐下来，苹果树高兴得流下了眼泪…… 这就是我们每个人的故事。这颗树就是我们的父母。小时候，我们喜欢和爸爸妈妈玩……长大后，我们就离开他们，只在需要什么东西或者遇到麻烦的时候，才回到他们身边。无论如何，父母永远都在那儿，倾其所有使你快乐。你可能认为这个男孩对树很残酷，但这就是我们每个人对待父母的方式。 白天花些时间出去，独自倾听自己的心声。你可能想利用这段安静的时间沉思或祈祷。无论如何利用这段时间，关键是要排除周围所有的噪音，关注自己的内心深处。安静的时间进行深呼吸也能帮你集中注意力。我知道在特别忙碌的日子找到安静的时间很难，然而这很重要——即使一天只有10分钟，你也要溜开抓住它。安静的时间确实能使你的生命变得不同，它促使你倾听上帝与你的心灵对话，使你想起他赋予你的完美的爱。 坦诚对己，注重行动吧。事实胜于雄辩，行动才能证明事实。你的行动是如何说明你的呢？如果你说热爱自己的工作，而你的行动正好相反，你认为哪个更有说服力呢——言语还是行动？另一方面，如果你说不擅长某项工作，但你的行动正好相反，这也很重要。你怎么处理你这种能力？你可以由此在生活中做出更多的选择，坦诚对己也建立在以前的行为上，你以后的行动将会以事实为基础，而不只是你的言词。 不管你的潜意识告诉你什么，你都能够拥有无尽的爱，关键是首先你要无条件地爱自己。 |
必看：大学生15条注意事项
2007-10-24 13:17
| 1、珍惜仅有的4年好好学习专业，不要说什么锻炼能力，发展素质教育，上大学后你其实已经发现了只有初中，高中的东西你现用的最多！能力是以知识为基础的！university的谐音不是“由你玩四年”！ 2、谈一场轰轰烈烈的爱情，让你能够在这样物欲横流的社会理解什么叫做纯洁！为的是走出学校后能够有这样一种明净单纯的回忆！ 3、至少有一样课余爱好，它会让你在无聊的时淅镉行沟挠梦渲兀? 4、尽可能少逃课，如果按你一年5000的学费来算的话，一节课意味着你丢了快4.16666元钱（一年40周，也就200天课，一天算6节吧！总共就1200节课）！ 5、不应该缺少大学生应有的素质，要习惯一些事情，对任何事情要理智的去看待，切忌无病呻吟的成天喊“堕落与颓废”。不关你的事情，你由他去吧！ 6、理解食堂阿姨们，他们工资也不高，也就5-600块吧！她们想拿点奖金的话，BOSS只有从你们身上扣点，别端着碗有沙子的白饭喊着“这碗沙子有米耶”！她们年纪也大了，更年期女人容易掉头发，偶尔在菜里面发现了，别动不动就投诉，那会扣她们的奖金！2块钱有饭有菜了，你还指望什么？ 7、如果家里还算富有，可以穿NIKE，ADIDA，有钱没有错！但是没有钱也没有错！毕竟在学校穿的太差，自己心里不自然！建议穿些森马，FEEL100%，贵人鸟特步等比较便宜但也适合学生的牌子！最好在有折扣的时候！建议放弃考虑安踏，李宁，邦威！ 8、不要买手机，首先在于在学校你确实没有那么多事情！其次是中国移动如何优惠，如何让利，它一个月也要从你身上赚个6-70！那够你吃一个星期的食堂了吧！ 9、如果有电脑，不要用它来看碟，玩游戏，聊天；学点平面设计，编程，系统操作等实用的东西，那对你以后绝对有用！还有配置不需要P43.0，RAM512 的。有个C1.7，RAM256就够你用了，追求时尚你还没有资格！ 10、切记不要参加学生会干部的竞选，他会提早助长你的官僚作风！ 11，不要以为离开了家就是一种解脱，也不要以为你不想家，而家里就不想你，你应当明白。对你爸妈来讲，大学生有成千上万个，而儿子只有一个！隔三差五给家里报个平安，一句问候就可以了！ 12，如果失恋了，千万不要喝酒抽烟来发泄自己！伤身体你可以勉强说是自己的无所谓，可是，那烟酒钱可能是爸妈一天的工资！ 13、中国的文化和历史可以做你自己镜子！大学毕业了，别连《红楼梦》讲什么事情都不知道！多看点书，让你相信还有精神的存在，中国人缺乏信仰已经让自己无地自容了，不要搞的自己象个没有灵魂的躯壳！ 14、不要看不起民工。社会在变，我们应该理智地用历史眼光看待问题！他们有自己的苦衷！而错误也不在于他们！别成天喊着反日，应该多了解自己的历史，一个连自己的历史都不懂的人是没有资格开口闭口反对别人的民族的！话说回来，我们能够做的就是抵制日货，让它失去6-7成的市场！ 15、看别人的帖子一定要回帖，别想着自己这几十秒可以记一个4级单词！可是别人说不定花了半个小时。要承认别人的劳动成果！发个“顶”字也是对别人的安慰和尊重！ |
大学生的十大现代“堕落”文化
2007-10-24 12:28
| 一.管理监狱化 时代在进步，大学生的自由意识越来越浓重，而校园却依然延续着老套的管理模式——统一关灯睡觉、统一吃饭时间、统一考勤、统一不允许结婚等等。作为校园管理必须规范化，可是在追求自由大学生眼里这些规定却成了剥夺自由的监狱条规。因此，大学生们纷纷逃离管理严格的集体宿舍，在附近的居民区去寻找个性的自由家园。 虽然出了无数的问题，可是大学生们还是坚持寻找自由的信念，还是以同居、合租等形式纷纷逃离“监狱化”的管理Ｗ非笥胂质抵涞牟罹啵遣侍獾闹⒔崴凇；蛐硌Ｕ娴挠Ω每悸歉谋湫Ｔ肮芾砟Ｊ搅恕?/p> 二.素质流氓化 男生开口我cao，女生张嘴**，事无大小都他*的。在校园里，俨然是置身流氓、混混聚居的地方，谁也不知道大学生们流氓化了，还是流氓们大学生化了。张扬个性，标榜豪爽原来也是可以用流氓形象实现的，太多的不理。 三.Kiss公开化 也许是自由的一部分，也许是受了西方激情的冲击，现在的大学生们接吻、拥抱甚至是相互抚摩都不需要考虑场合，只要有情绪就来一把。做的人不觉得难为情，倒是看的人像偷窥了别人隐私，什么世道啊。我看谁也不用不好意思，反正人家也乐意当众表演。 四.消费白领化 说起白领阶层的消费，曾经有无数人羡慕，不过那是因为人家有高收入支撑着。现在的大学生们却更加厉害，手机一个比一个高档、吃饭请客一个比一个讲排场、旅游娱乐一个比一个在行、衣着时尚、处处品牌，越来越难想象学生的消费可以如此之高，只是不知道这些孩子们的父母是不是都开着银行。 五.上课梦游化 教师讲授的知识脱离社会实际，教学方法死板，学生新的“知识无用”论，课堂纪律的散漫，这一切已经足够作为学生上课睡觉的理由了。睡吧、睡吧，反正是交了学费费的，想怎么睡怎么睡 六.逃课普遍化 由于高校年年扩招，学校的规模越来越大，教室里装的学生越来越多。堂课上一、两百人听一个老师讲课已经是正常现象，如果老师挨个点名的话，等点完名该下课了。更何况学生要谈恋爱、要购物、要旅游、要忙着同居或者赚钱，于是逃课就成普遍现象一点不奇怪。同学们都忙啊，哪有时间上课。 七.女生恐龙化 这倒不是说学生集体退化，而是说在校园里已经找不到清纯的学生妹。女生们打扮一个赛一个社会化、成人化、妖冶化，很多人走在大街上恐怕要有人被误解是歌舞的厅的服务的服务人员，实在让人想不到美，那也就只能当恐龙看。 八.男生痴呆化 男生们一夜连一夜的网络游戏、麻将、扑克牌、陪女朋友滚床。长期如此，只见一个个精神恍惚，痴痴呆呆，全然没有一点年轻人的活力。夜夜奋战，伤身体也伤脑子，也难怪男生们要被定性为痴呆，大家累啊。 九.恋爱闪电化 恋爱已经是大学生活的必须，就如同一种时尚。有人说恋爱是相互安慰无聊、空乏的大学生活；有人说就是相互玩；还有人说这是为了做进入社会生活的准备。无论怎么说，大学生们的恋爱已经是翻手为云，覆手为雨，大家一样都不需要天长地久，不需要太多的磨合与了解，直奔主题，然后迅速厌倦，闪电分手。这就是闪电化的爱情，或者应该说是情欲与肉欲的简单化、快餐化。 十.补考专业化 不把学习当目的，生活才会有意义”，这是当代大学生的新宣言。扩大招生必然招一大批实在不具备学习能力的人进入大学，这些学生的作风又带动更多的鄙视学习，根本就不当补考是件羞人的事情。对于补考，也许不少人确实具备专业水平了！ 大学校园的十个“现代化”未必在每个学生身上都有，也不是每所学校都有这样的风景。写这个有些调侃味道的文字只是为了博大家一笑，如果实在有要对号入座的，欢迎，欢迎，再欢迎！(来源：中国教育在线) |
