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■;全世界都這麽髒,有什麽資格說悲傷.;
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平凡的我,来自己绿色的地球村.生活了20年才缓缓来到这个论坛.愿在这里能玩得开心，认识更多的朋友.
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| 时光流逝,顷刻间在青宫店工作已过大半年.看着自己所做的总也不够满意，但感谢神的是我在进步。我的工作向来不是很'繁忙'，这点要特别感谢神（毕竟这是我喜欢的工作），所以也让我有些些喘息的时间在此留下淡墨。 今天的我或已锐变幼翅,或足以小飞半步.而如今因为工作上的需要,又一次把自己放到了十字路口.我清楚的明白着意味着什么,也清楚的知道前面的路将会是何等坎坷.但意志告诉我,必须得跨过去.因为我坚信自己能办到.路总是走出来的. 而今天,我又一次怀着感恩的心在这里向我的神:青宫店所有的兄弟姐妹们!说声:"谢谢!"感谢您们的努力换来了店铺各项工作得以逐步完善!这半年多的邂逅带给了我很多美好的回忆,而留给我美好回忆的正是您们.如果没有您们一路来在工作中给予本人的支持与配合.我想此刻我没有勇气说出这些话! 而明天,我将转战另一阵地.虽有一丝不舍,但我却是很放心的.因为我相信青宫所有兄弟姐妹们都能为大家共同的目标而继续奋斗.也相信几位阿头能够主持好大局带领你们实现梦想.虽然每个人都会有不同的看法，也让我思考许多。我们常常提倡对工作负责及端正态度，可是在工作上的确有太多不尽人意的事情发生。甚至教会许多兄弟姊妹都要或多或少的面临这些问题，而一些兄弟姊妹甚至用一种世人的态度去面对。美其名曰：这就是工作,甚至感悟已经看透这个社会了！---我为此感到悲哀! 我一直有突破工作的计划，可是由于工作上一些不确定的因素让我停在原地，我想这也是神的恩典。他为我一个有比较多机会观察到这种工作现象的位置，也给我比较多空间去深入这些环境，同时给我一个很多学习(时间和空间)的位置。 过去我很少因自己的工作而向神感恩，今天要向您们大唱赞歌，我想我会继续努力工作，因为相信您们会领我前行!而我也期待未来的日子里还有机会邂逅您们!------杨杨上30/11 |
| 一个店铺销售高手必须明白，少卖一件商品只是少了一只金蛋，而服务不好，则是杀死了一只会下蛋的鹅。 每个店铺的店长都为销售而绞尽脑汁，无时无刻不在考虑如何提高销售额，创造好的销售业绩。店长总是被一个问题所困扰：为什么别的店铺生意比我们好？ 也就是说，许多店铺销售的产品基本都是相同的，但是为什么同样的产品，同样的店面，同样的价格，还是有些店的生意好，有些店的生意差？ 其原因主要在于店员： 一、店员的态度好坏是造成畅销店与滞销店的主要原因。 畅销商店里大多洋溢着活力，顾客进店后，导购员会热情地招呼。热情的招呼和衷心的微笑会招来许多顾客。 二、态度良好的店员的行为能使店铺变成一个对顾客具有强大的吸引力的磁场。 在这里，店员并非是一个销售的工具。店员本身就具有一股强大的力量，能够将顾客吸引上门。销售高手都知道，要想使店铺成为一个吸引顾客的磁场，店员就必须具备以下几种良好的姿态： 1）店员要有良好的工作姿态。一般来说，顾客对一个店铺的第一感觉如何，主要取决于店员在工作时的姿态如何。当店员们忙碌的工作时，便会给店里带来一股蓬勃的生机。顾客就愿意走进这种生机盎然的店铺。那些正在接待其他顾客的店员，正在忙着包装的店员，正在擦拭橱窗和货架的店员，正在忙着拖地的店员，正在忙着装饰店面的店员，正在叠衣服的店员……都比那些无所事事、在店铺中傻等的店员强多了。这些吸引顾客的动作统称“招徕顾客的动作”。如果店员有招徕的能力，则店铺对顾客自然有吸引力。 2）店员要有良好的待客态度。店员要积极同顾客打招呼，“早上好，欢迎光临”“随意看一下，新款上市”“试衣间在这边，您这边请”“慢走，欢迎您下次光临。”如果声音布满了店铺，顾客就会被吸引。 3）顾客在店里购物时，既不喜欢无人理睬，受到冷落，也不喜欢被人紧盯，受到监视。所以店员必须营造出一个既有生机活力，又不让人感到窘迫的购物氛围来。当顾客进来时，我们要微笑的对顾客打招呼，然后主动的拿一件顾客适合的商品，介绍产品的优点，鼓励顾客试穿。如果发现顾客不喜欢，马上介绍另一款。如果顾客坚持要自己看，我们可以说，那您挑好合适的再叫我。店员要注意在卖场很巧妙的走来走去，造成一种畅销的氛围。不让整个卖场冷了场。有了良好的工作姿态，良好的待客态度，良好的营造氛围的意识，店员就可以使店铺活起来，反之，容易使顾客望而却步。 三、店员的不良态度及危害。 从主观上讲，没有一个店员想把顾客赶走，除非是老板让他从明天起不用来上班了，他试图报复一下。 但事实上一些店员的行动却妨碍了顾客接近商品，观察商品，使购买过程无法顺利的开展。店员做出赶走顾客的动作：在店内摆出可怕表情的店员、挡住店门口的店员，做出不良动作的店员就如守在商品前的猛兽，让顾客畏缩不前，最终离去。 每个店员工作的目的和核心都是共同的，即把商品推销给顾客。但如何正确的给自己定位，如何处理顾客与自己的关系，又使销售行为产生很大的影响。 有些人在内心深处把顾客当对手来征服，而非做为盟友来服务。这一来他们的微笑和友善就带着某种欺骗性，以至他们的服务不能达到完美的程度。 一个人想成为销售高手，必须摆脱错误的定位——别把自己定位为售货员。有人也许会十分奇怪：店员不就是售货员吗？两者只不过是文字上的差异罢了。事实上，售货员是一种传统上的概念，其职责是卖货，即把商品卖给顾客，回收相应得货款就完了。售货员追求的目标是最大限度的把商品尽快地卖给顾客。其关注的核心是店堂内或货柜前的顾客行为。与其说他们是卖货的，倒不如说他们是收钱的。因为在他们眼中，商品货物是对顾客有用，而钱才对自己有用。这一来在销售过程中，他们就只关注售货的数量，其结果适得其反，“强扭的瓜不甜”。店员销售时功利性太强，将自己所卖的货品视为毒瘤，不尽快甩出去不，这样收不到好的效果。所以，每个销售高手都会对自己说“我们不是售货员！” |
| 07半年工作总结 时间一晃而过，弹指之间，2007年已临近过半，过去的半年中在上级领导的正确指导下，在公司各部门的通力配合下，在我们S135全体同仁的共同努力下，在工作上取得了一定的进步。作为一名副店长，我深感责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的服装专卖店来说，一是要有一个专业的管理者；二是要有良好的专业知识做后盾；三是要有一套良好的管理制度。本人将一如既往地认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。 并做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。回首过去的半年，现将工作总结如下： 一、半年店铺销售指标完成情况: 1月份 店铺指标 万 我班实现销售金额 元,完成率: % 2月份 店铺指标 万 我班实现销售金额 元,完成率: % 同比增长 3月份 店铺指标 万 我班实现销售金额 元,完成率: % 同比 增长 4月份 店铺指标 60万 我班实现销售金额 元,完成率: % 同比 增长 5月份 店铺指标 万 我班实现销售金额 元,完成率: % 同比 增长 二\主抓店铺人员的团队建设工作: 在日常店铺工作的开展中,认真倡导“诚信、务实、专业、创新”的公司文化及'上下一心,团结共进'这样一个管理理念.在具体的工作中形成了一套清晰的工作思路. 为了能够顺利开展及完成公司所下达之任务（工作指标).确保工作落到实处.本班将经过平时与班里同事的相处及了解.将整班人员进行编排.分队.制定销售目标及工作计划.做到全员参与,人人肩上有担子,并纳入月底员工考核之中.同时,采取责任到位.'分田到户'.对每个成员的工作职责分清分细.并经过例会进行工作检讨及跟新.务必将团队建设工作落实到位作为大事来抓.全程为顾客提供优质服务,只要顾客需要,我们就全力以赴,站在顾客的角度为顾客服务,直到客人满意.任务完成为止.优质周到的服务,不仅展示了公司店铺优美的购物环境,也增强了顾客对我们品牌的认可. 三\店铺货品管理及陈列工作: (一)店铺货品管理: 通过公司软硬件设施,对店铺所有货品进行时刻监控: 根据季节/天气/及日常销售等有效数据,对店铺货品进行及时跟新并加以改进.每隔半月进行店铺货品销售走势分析.并对当月店铺销售情况进行总结并制定下月货品类别销售指标. 在货品调动及转场工作中,悉心听取各级领导及资深同事的意见及指引..并根据销售数据及客人反映情况及时向上级汇报.尽自己所能,确保做到产品及时顺利销出,不流失.不积压. (二)店铺陈列工作: 在店铺陈列工作开展中.得到公司陈列部门的支持.使得店铺的整体形象得到提升. 我们也将继续对此类工作予以重视: 1.主动配合公司陈列部门完成店铺陈列工作; 2.在推广前做好所有陈列的准备工作; 3.对所有陈列都有强烈的敏感度,如发现有不足之处时,立即跟进; 4．不断学习陈列专业表达能力和创意，经过对公司的产品结购和主题形象推广的了解，留意各大品牌的陈列动向和要求及时作出比较和执行。 5.所有陈列工作配合天气、推广以及销售,做到主动。在掌握销售数据的情况下，主动根据货品摆放更换陈列。 6．店铺日常陈列工作的开展,将按公司MEMO或陈列指引的要求来执行. 通过大家一起的实际转场的经验交流.加上不断的讨论,把我们每位同事基本陈列意识得到提升,继而将陈列知识推广至所有店铺同事,做到S135店铺陈列的一致性，最终成功建立sparta135品牌形象。 总结这五个月来的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但清楚的认识到一些方面还存在着不足： 一、店铺的日常运作中，工作抓得不够紧，且掌握得不够透彻。改善工作现状的各边工作做得还不够完善而致使一些工作未能顺利开展和及时完成。 二、在销售团队的建设工作中，很多细节部分都不够明了（如：针对每个队员的技能培训及监督工作等）。以致使整个队伍的团队意识及凝聚力不够集中。 三、店铺的货品管理及陈列工作中，与上级的沟通不够，以致使货品管理工作处于被动状态及陈列工作开展也未能做到完美。 四、因自己在日常工作中，监督不到位，致使一些细节问题时常发生（如：店铺卫生、硬件设施故障等），对店铺产生一定的影响。 五、出自本人的一大缺点：“沟通！”。因为与各部门缺少沟通。以致使日常工作的开展中常发生一些不必要的问题。特别是与拍档（卿）在青宫店的合作过程中，因本人在一些细节工作的策划与决策上，过于自我且偏激。致使合作过程中，出现一些不必要的摩擦。在这里，本人致以深深的歉意。而这一问题正好反映出本人的工作协调及团队意识等工作及能力方面还有待加强。而就此问题，本人将深刻自我反省，并在未来工作中加以改正！ 而以上不足之处，将有待今后的工作中加以改进。在开展工作之前做好工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，务必达到预期的效果，保质保量的完成工作，并认真学习各项店铺规章制度，努力使工作效率全面进入一个新水平，为S135店铺的发展，做出更大更多的贡献！ 此致 S135青宫铺：Ridy杨 2007.06.03 |
| 在这个竞争日益激烈的零售服务行业中，我们----真的站稳了脚跟，能够千变万律的解决未来工作中的每一个难题了吗？ 想必成为真正的销售精英、无敌交际高手、挑战高薪，是我们每一位成员选择这个行业的初衷！那么，就让我们从现在开始，努力的朝这个目标去奋斗，让我们真正意义上的去实现这个理想吧！ 首先是让我带大家去了解一下：我们的团队及我们建立这个团队的意义！ 及时发现客户的购买信号！！ 该怎样判定客户是否已经产生购买意向！其实，这是一个普遍的现象。其实在我们的日常工作中，就可以发现部分同事不善于捕捉客户要求购买的信号，以至于白白错过了大好的良机！ 前提是顾客已经对你的产品产生了浓厚的兴趣！但是，通常顾客是不会主动提出购买要求的，甚至有些客户的购买意识只是转瞬间的事情。如果你不能及时发现顾客的购买信号，适时地加以促成，很可能就会错过这单生意，除非你的产品是独一无二的！！！ 实际上，通过我们对客户行为的观察就会发现诸多有意购买的迹象。 例如： 1、反复就某一问题提问，而且是比较具体的问题。例如：产品的FAB，及产品规格（如裤型、尺码、长度``）等等！（这个时候你要不厌其烦地为他进行介绍，直到他没话说了为止。） 2、拼命地压低价格，甚至施以威胁的口气。例如：再不降价我就到别人那里去买等等！（这时候你要沉住气，不要乱了方寸，如果对方真的知道有更便宜的价格的话，早就不在这儿跟你磨牙了。） 3、对方不说话了，开始陷入沉思。（这是个很明显的购买信号！） 4、对方作出一些显示焦虑的举动。例如：用手趴着货架，或来回踱步，不断地拿起货品作比较（左比右比）等等！（这表明对方在做激烈的思想斗争!） 5、对方开始很仔细地挑你所介绍的货品，并不住点头。（注意：最初的时候他可是连都不看一眼的。） 6、语气变得缓和，目光变得温柔，不再像刚见到你的时候那样的横眉冷对，并且开始询问有关售后服务的事情。（对方似乎已经准备掏钱了！） 7、对方表示赞赏。类似：好，不错，还行，是那么回事儿等等！ 8、对方把他的同伴请来一起谈论。（这说明了对方对你产品的足够重视！） 这只是其中的一小部分，还有很多顾客即将购买的征兆，需要你在跟顾客交谈的过程中仔细地进行观察！ 很多时候顾客的表现并不像上面所提到的那么典型，那么的理想化，这就需要我们根据具体情况进行分析、揣摩，通过顾客的一些细微变化而发现端倪！ 当然，顾客有了类似以上的种种表现，并不代表他马上就可以购买。事实上，我们还是需要进一步地试探，委婉地提出相应要求（如修改要求等），否则，你会吓跑顾客！我们会在以后的篇幅中陆续提到！ 希望以上内容能给您及我们的团队带来一些帮助，谢谢！ 武-述 07.05.25 |
| 一个销售代表从起床开始到上床休息，这一天都要做哪些事情呢？笔者把三年前的培训笔记整理如下，也许对刚入行的朋友有所启示。 1、上班之前准备工作 每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。告诉自己，新一天的工作就要开始了，要充满活力，可以适当的运动一下。 整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。 上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。 尽量提前10——20分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动。 简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情！ 2、到公司签到之后 向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划，明确当天的销售目标和重点，并详细拟订拜访路线，及补救措施，计划越详细越好。出门之前，先和预定的拜访对象电话联络、确认，并检查所带的销售工具是否齐全： 1）产品的目录，定货单、送货单 2）和客户洽谈的相关资料：如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。 3、拜访前的准备事项 1）了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。 2）要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。 3）做好严密的拜访计划，并配合客户的时间去拜访，设法发现有决定权的购买者，并想办法去接近他。 4）准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数。 4、见到客户之后 1）有礼貌，清楚的做好自我介绍，态度要温和、不卑不亢。 2）要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方时，口气要平稳。 3）要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点： ① 要有信心 ② 态度要真诚，争取对方的好感 ③ 在谈话中，要面带微笑，表情愉快 ④ 用语要简洁，不罗嗦，问话清楚，能够针对问题 ⑤ 注意对方的优点，适当的给予赞美 ⑥ 在商谈的过程中，不可与客户激烈争论 ⑦ 诱导客户能够回答肯定的话语 ⑧ 能够为对方着想，分析带给他的利益最大化 4）与客户商谈必须按部就班 ①见到客户，首先是问候，敬烟，接着聊天，赠送礼品 ②进一步接近客户，激发对产品的兴趣 ③告诉客户产品能带给他的利益 ④提出成交，促使客户订购或当即送货 ⑤收货款 ⑥一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户继续交谈，以期建立一种长期的合作关系，并告诉他，随时能够为他提供服务。 5、下班后，检查每天的工作，总结得失 1）详细填写每天的业务日报表 2）检查是否按计划开展业务，是否按计划完成任务 3）写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的抱怨要及时处理，并做好备忘录，及时汇报给上级主管。 4）营销日记的内容包括： ①工作情况描述 ②对工作得失的总结、意见及建议 ③改进的方法 ④客户的意见及建议 ⑤如何处理 ⑥工作感悟及感受 6、列出第二天的工作计划 1）对于需要紧急处理或特别重要的事情，列入第二天优先办理的事项中。 2）确定工作重点，拟订初步拜访路线，排除不重要的事情。 3）需要预先约定时间的客户，约好见面时间 4）销售目标及所需公司其它部门的相关配合工作 对于销售代表来说，能够按照计划完成一天的销售，使自己的客户满意，这将是最大的欣慰。但对于一个成功的销售代表来说，能否为客户提供全方位的服务，将是他能否成功销售的基础。 当然，销售代表的工作充满着变化，要能够灵活的掌握时间，灵活的去面对客户，灵活的运用销售技巧。同时，要分清主次和轻重缓急，道理虽然是这样，但要知道，这个世界上唯一不变的就是变化。用规范的行为准则要求自己，但不能象绳子一样拴住自己的手脚，影响了发挥。 现在的市场，是一种开放型、同质化、多品种的市场。对于很多产品来说，它的同类，大部分功能相似，但卖点各有异同，在产品的本身不具有优势时，该怎么办？如何完成销售，并能够持续发展？ 我想，只有通过优质、完善的服务系统，为客户提供更多的利益，达到他们的满意。但仅有客户的满意只是完成了产品进入分销渠道的第一步，产品的最终目的是为了达到消费者的满意，完成销售链条中产品向金钱转变的惊险一跳，为了达成渠道经销商和消费者的满意，在这样的一个过程中，只有通过高质量的服务来达到目的。 在20世纪90年代以前，企业的一线销售人员多凭借其三寸不烂之舌，通过哥们儿义气，请客、拉关系等手段，建立了稳固的客户关系，只要与客户关系拉的近，就有一定的销量，那时的中国，是一种商品短缺的时代，是一种需求市场，产品只要源源不断的送到客户（经销商）那里，没有销售不出去的东西。经过十几年的市场经济洗礼，现在的市场情况和那时已有天壤之别，商品的极大丰富，满足了商家和消费者的需求，虽然选择的空间有更大，但同质化又让客户（经销商）、和消费者无所适从。在这种情况下，仅仅靠感情联络是远远不够的，需要的是一种规范的服务系统，最终达到一种厂家、经销商、消费者三方多赢的局面。 作为市场基础的销售人员，其要服务的两个群体分别为：客户（或称经销商）和消费者。先谈谈如何对客户（或称经销商）进行服务？ 售前服务——良好的开端是销售成功的一半 售前服务就是在产品还没有到达经销商的货架上，在和他沟通、交流的过程中，引导经销商，使之对你的产品有所了解，并产生兴趣的过程。在这个过程中，要把握客户的一些表现，这些表现能使你捕捉到经销商的心理，能够加速成交的机会。感兴趣的客户会有下面的几种表现： 1、比较认真的听你说话，很自然的和你聊天。这说明他对你有好感，愿意和你交流，要把握机会，加深双方的感情。 2、不断的观看产品，甚至拿着爱不释手。这说明他对产品产生兴趣，他看的目的是为了发现一些问题，看看有没有不满意的地方，这时要打消他的疑虑，增强他的信心。 3、想了解产品及公司更多的情况。他想更加全面的知道以后要经销的产品的背景，这时要简明扼要的介绍，他要求详细介绍时在告诉他更多。 4、仔细的询问价格以及经销的政策、返利、优惠等，甚至会提一些反对意见，比如价格太高、包装颜色太深、同类产品太多等。对这些问题要耐心的解释，通过不同的对比，如价格高，但是量比同类产品多，消费者更乐意买实惠的产品，这样，你不就卖的多了？卖的多，不久赚的多了！ 对于客户的种种表现，要及时把握，认真回应，解答客户的疑问。同时，要能够善意的理解别人，在适当的时候，可以向客户提供一些好的建议，非同类产品的行情，扩大与客户的交流范围，增进感情。 在和客户的交流过程中，要讲究策略，不要把自己公司、产品等所有的优势全部告诉他，使自己有一个回旋的余地，为能够更好的诱导客户创造条件。 客户是生意人，往往会出于自我利益的保护，在没有完全了解产品带给他的利益或满足自己的要求时，他就有可能拒绝。而做为销售人员，就是要创造机会，最终达成销售，该怎么办呢？ 首先在心态上要保持冷静，要能够果断的提出成交的信号。有一个简单的三步成交法： 第一步：向客户介绍产品的一个优点 第二步：征求客户对着一优点的认同 第三步：当客户同意产品所具有的这一优点时，向客户提出成交的要求 如果没有成功，继续向客户提出新的优点，直至达成交易。当然，不是每一个客户都要接受你的产品，接受你的服务。你可以结束这个客户的拜访，并为下一次拜访留下话头，以便有理由。 售中服务——良好的客情关系是业务持续发展的纽带 当我们的市场销售人员完成了市场推广的第一步，即征得了客户的认可，已经成交，下面还要做什么事情呢？对于我们已经建立的准客户名单，要定期进行拜访，对于进货量小的客户，但他那里又有销售潜力，就要增加拜访次数，加深与客户的印象，同时，要告诉客户，其它地方销量非常好。 建立良好的客情关系是销售服务的主要任务，你必须带着你的想法，能够促进客户现在的销售状况，那怕是一点小小的建议，一定要站在客户的角度，为他着想，运用自己的销售经验，去帮助你的客户。 为了能够长久的销售，达到你的销售目标，把产品送到客户的货架上之后，还有更重要的工作要做。 1、“教育”你的客户 之所以说是“教育”，是因为很多客户不能够更科学的理解消费者的需求，要让客户知道消费者喜欢什么样的购物环境，进而改变自己的不足，改善购物环境，增加销售量。 1）总的来说，消费者更愿意到商品齐备的地方购物 ◆有市场上的最新产品 ◆有经常做广告的产品 ◆有齐全的日用小百货 2）消费者更愿意到服务好、气氛好的地方购物 ◆首先要对产品有很深的了解 ◆能够帮助和引导消费者购买 ◆服务态度友善、亲切，容易接近 3）消费者更愿意到店面整洁的地方购物 ◆货物摆放要整齐，货品上不能有灰尘 ◆货物摆放要分类，易于选择 ◆如果光线暗，要经常开灯 实际上，在你和客户沟通、交流的过程，就是教育的过程，你可以把一些能够提高他生意的内容告诉他，当然，首先要肯定你的客户，这样，他更容易接受你的观点和忠告，最重要的是你能为客户做什么？ 2）管理你的客户 首先要明白，管理你的客户的目的是为了增加销售量，因此，在拜访的过程中，用什么方法去管理你的客户呢？ 管理需要通过一个渠道，运用一种方法。 一个渠道：通过《客户管理卡》，详细的了解客户的陈列情况、进货情况、销售情况，以及客户处的竞品情况等。根据这样的管理卡，对客户的动态有一个清晰的认识。 一种方法：帮助客户去做商品陈列的工作。这样做的目的不但是为了能够增进感情，更重要的是把产品放在明显的位置，增加销售机会，使客户赚到更多的利润。 通过“教育”和“管理”你的客户，在整个产品到达消费者的过程中，你给客户提供了更多的建议，帮助他实现了利润的转化，这就是对他最好的售中服务。 售后服务——每一次拜访或者销售的结束是下一次的开始 当销售代表完成了销售计划，是不是销售已经结束了呢？答案是否定的。根据推测，开发一个新客户所需的费用是巩固一个老客户的十倍，因此，只有通过不断的服务，才能够留住客户，使销售更稳固。 |
很多老板创业都是从销售起步的。如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销。我认为销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。因此，对有些人来说，要创业，不妨先从做销售做起。 那么，如何做一个成功的销售员呢。销售员需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。 ◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。 ◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。 ◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。 ◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。 公式1：成功=知识\+人脉 公式2：成功=良好的态度\+良好的执行力 ◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要 ◆不断的派发名片 ◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证 ◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。 ◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作 ◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。 ◆作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。 ◆研究客户心理。一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户的单位特征采用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析 ◆学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。 ◆学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息 ◆要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。 ◆要懂得老客户的重要性。保持老客户在行销的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。 ◆采用什么样的推销方式，电话推销？网络营销？上门推销？邮寄方式？电视直销？通过寄宣传产品推销？采用批发？零售？批零兼营？代理？采用什么样的付款方式？以上各种产品推销方式，要根据所推销的产品的特点和公司的情况选择其中一种或某几种。 ◆销售从另一种意义上说也是一种人际交往方式，所以从某种意义上说，要学会销售其实就是学会做人处世。 ◆销售人员要有良好的心理素质，销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。 ◆当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。 ◆良好的形象出现在客户面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给客户良好的第一印象。要有本事拉近与客户的心理和感情距离。 ◆当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。处理纠纷是一个很有艺术性的东西，这个东西现在也不好研究，纠纷产生的原因不同，处理方法也不同。不同的纠纷类型用要采用不同的方法，这个实践中不断探索。纠纷产生时，首先的原则是自己不吃亏。但有的时候自己吃点小亏反而效果更加。第二个原则是不与客户产生大的冲突，力求保持关系，第三个原则是处理纠纷要有技巧，这个技巧这里不做讨论。（常见的纠纷如产品质量，客户付款不及时，送货不及时、客户不遵守合同，产品款式不满意、价格不合理、售后服务不到位等等，这种纠纷以后可能形式千变万化，关键还在于随机应变） ◆平时要多注意向成功的销售人员请教，要成功毕竟不能靠理论，在这个行业里，经验和能力比理论更重要。 ◆有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。但通常情况下不要轻易求助，尽量自己解决。 ◆注意一点，销售中的市场信息很重要 有时可以采用非常规的方法，有时有可能实现跳跃式发展。要创新、创新、创新，别人也在发展，你要取得比别人更大的成绩，你就必须不断创新。海尔为什么比别人发展得快，关键在于善于创新。 销售要利用别人的力量，单靠个人的力量毕竟是有限的，纵然能取得成功，也是有限的成功。成立公司为什么能加速发展，主要是公司能集合别人的力量 如何做一个优秀的销售代表 销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。 作为一个优秀的销售代表，应当具备那些心态呢？ 一、真诚 态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。 二、自信心 信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己 要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。 作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。 被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔•吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。 知道没有力量，相信才有力量。乔•吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。 三、做个有心人 “处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。 机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。 作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。 四、韧性 销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。 美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。 销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗？没有。 五、良好的心理素质 具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。 六、交际能力 每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功。 七、热情 热情是具有感染力的一种情感，他能够带动周围的人去关注某些事情，当你很热情的去和客户交流时，你的客户也会“投之以李，报之以桃”。当你在路上行走时，正好碰到你的客户，你伸出手，很热情的与对方寒暄，也许，他很久就没有碰到这么看重他的人了，或许，你的热情就促成一笔新的交易。 八、知识面要宽 销售代表要和形形色色、各种层次的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，只有具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，要涉猎各种书籍，无论天文地理、文学艺术、新闻、体育等，只要有空闲，养成不断学习的习惯。 九、责任心 销售代表的言行举止都代表着你的公司，如果你没有责任感，你的客户也会向你学习，这不但会影响你的销量，也会影响公司的形象。无疑，这对市场会形成伤害。 有一家三口住进了新房，妻子见丈夫和儿子不太讲究卫生，就在家里写了一条标语：讲究卫生，人人有责。儿子放学回家后，见了标语，拿笔把标语改成“讲究卫生，大人有责”。第二天，丈夫看见，也拿出笔，把标语改成“讲究卫生，夫人有责”。 这虽然是一个笑话，但说明一个问题。责任是不能推卸的，只有负起责任，就象故事里的那一家，怎样才能够让家里变的更卫生？首先，要自己讲究卫生，不能推卸责任。作为一个销售代表，你的责任心就是你的信誉，你的责任心，决定着你的业绩。 十、谈判力 其实业务代表无时不在谈判，谈判的过程就是一个说服的过程，就是寻找双方最佳利益结合点的过程。在谈判之前，要搞清楚对方的情况，所谓知己知彼，了解对方的越多，对自己越有利，掌握主动的机会就越多。 孙子曰，知己知彼，百战不殆。谈判力的表现不是你能够滔滔不绝的说话，而是你能够抓住要点，首先满足客户的需求，在满足自己的需求，在双方都有异议时，就看你平时掌握了客户多少信息，那么，你掌握的信息越多，你的主动权就有可能更好的运用。谈判力的目的是达到双赢，达到互惠互利。 一个业务代表要养成勤于思考，勤于总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，去和客户达成最满意的交易，这才是你谈判的目的。 前国家足球总教练米卢说：心态决定一切！我相信幸运之门总是对天道酬勤的人敞开着，世界上没有卑微的工作，只有卑微的工作态度。作为一个销售代表，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，成功一定在不远处等着你我。 在做销售的过程中，我发现一个奇怪的问题，对于一个新开发的市场，一个业务能力不强的销售代表，但只要他准备的充分，他的业绩一定高于一个业务能力比他强，但没有准备的业务代表，为什么呢？虽然在销售的过程中，受很多相关的因素影响，但最主要的是你要明白你要做什么？没有一流的销售员，只有一流的准备者。 也许销售代表的工作周而复始，每天重复着昨天的工作内容，但是要明白，你每天所面对的客户是不一样的。海尔的张瑞敏曾说过这样一句话：简单的事情重复做，就能做成不简单的事。要让自己的每一天过的平凡，但不能平庸。 |
| 成功的开个服装店 当今的时代是造就老板的时代，独立开店、自己给自己当老板成了许多人的梦想。然而，你能开什么店？店怎么开？可不是一念之间就能搞定的，其中大有学问。 1、为什么想开店 一：感性创业者。多属感情用事型，常被某些经营成功的店面吸引，店内的温馨气息及井然有序的节奏，常使其情绪受到鼓舞，对开店过于乐观。 二：理性创业者。又可分为两类：一是水到渠成型，这类人拥有专业技能，科班出身，从基础做起，经历公司各项营运阶段，实力强；二是停、看、听型，他们不急于投入，心中对开店仍存疑惑，想通过各种渠道进行了解，找寻最好的方式。 三：就是以上两种综合的的创业者,带着浪漫理想主义的创业者. 2、开店成功率有多高 美国对于开店成功率曾进行过调查，结果显示，加入加盟体系开店成功者约为８０％，独立开店成功者比例约占20%。专家认为，店面经营成功之道，“技术”是基本生存条件：真正能让店面落地生根，充足的竞争力是不可或缺的；留意市场讯息，关注新形态消费文化及特性，才能在消费者偏向理性思考的情形下，免于落入削价竞争的恶性循环中。 3、开什么样的店 倘若问你到底想开什么服装店时，你能马上答吗？要是还没个谱，一会儿想开外贸店，一会儿又想开品牌加盟店，一会儿又想开个童装店,心中像有１５个吊桶般地七上八下的话，以下的建议，提供给你做参考。 ①若你浑身充满创造力，内心热情如火，外表光芒万丈，可考虑经营时尚先锋店,创造流行趋势,做个时尚先驱。 ②若你酷好精致有品位的物品，二手精品店、精品服饰店,品牌专营。 ③若你极度敏感，有爱家、恋家情结，童装店是个好的选择。 ④若你常常跟着感觉走，时时设身处地地为人着想，外贸服装,平价服装店会是一个好的选择。 另外，还须思考个人性格特征、兴趣，清楚手头上握有的资金数目后，进一步了解你所要开设的店面，是否因为业态属性不同，需有特殊能力，如：业务开拓能力、表达能力，并对即将投入业种的适应度做逐一评估，如工作时段、工作时间长度及工作进行方式。建议在尚未决定开店业种时，应多参与加盟业者举办的说明会，听听不同业种的声音，并亲自听听开店的酸甜苦辣。 4、用什么方式开店 是单打独斗，自己开店？或是邀亲友合伙？抑或是入主加盟体系，由总部提供开店资源？专家认为，若所开设的店面，与过去工作经验有关，并曾担任经营管理职务，可考虑独立开店。但若无经验，选择合适的加盟体系，从中学习管理技巧，也不失为降低经营风险的好方法。此外，合伙投资开店，日后须有面对股东意见分歧与权责划分的勇气。合伙最好避免２人组合，而以３人为佳，最多不超过５人。 5、开店前斟酌哪些投资要素 开店前应进行充分的调查。没有调查就没有发言权。店铺所在地人口发布情况，附近聚集的单位性质、工作性质，本区域消费能力、习惯，有无同类店铺，若有，要调查其生意好环。越深入了解目标客层，在店铺定位时便愈能投其需要与喜好。对于转让的店铺切勿轻率接手。有的人一看见某某店铺转让，觉得其门面不错，价格也不贵，便贸然接手，殊不知开店之后才发现目标市场太小，甚至造成“无人上门”的窘境，但为时已晚。若你平时细心观察，有时便会发现某店铺上经常都写着转租二字，老板换了一个又一个，说明都没赚到钱。相反的情况是：有的店铺几年来一直没有改变，这说明该店有生意可做，有钱可赚，其选择是正确的。一般来讲，开店之前的市场调查包括以下几个方面： ①、店铺周围环境如何。环境的好环有两种含义。一种含义是指店铺周围环境状况。比如有的店开在公共厕所旁或附近，不远处便是垃圾堆、臭水沟或店门外灰尘飞舞，或邻居是怪味溢发的化工厂等，这便是恶劣的开店环境。另一种含义指店铺所处位置繁华程度。一般来讲，店铺若处在车站附近、商业区域人口密度高的地区或同行集中的一条街上，这类开店环境应该具有比较大的优势。另外，三叉路口、拐角的位置较好，坡路上、偏僻角落、楼屋高的地方位置欠佳。 ②、交通条件是否方便。顾客到店后，停车是否方便；货物运输是否方便；从其他地段到店乘车是否方便等。交通条件方便与否对店铺的销售有很大影响。 ③、周围设施对店铺是否有利。有的店铺虽然开在城区干道旁，但干道两边的栅栏，却使生意大受影响。因此在选择临街铺面时，要充分注意这点。如何选择呢？典型街道有两种：一种是只有车道和人行道，车辆在道路行驶，视线很自然能扫到街两边铺面；行人在街边行走，很自然进入店铺。但街道宽度若超过３０米，则有时反而不聚人气。据调查研究，街道为２５米宽，最易形成人气和顾客潮。另一种典型街道：车道、自行车和人行道分别被隔开，其实这是一种封闭的交通，选择这种位置开店也不太好。 ④、服务区域人口情况。一般来讲，开店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相对集中形成了各种区域，比如商业区、旅游区，大学区等，在不同区域开店应注意分析这种情况。 ⑤、目标顾客收入水准。在富人聚集的地段开设首饰店、高档时装店便是瞅准了目标顾客高收入这一特点。城市周边建设的各种商业别墅群或有档次的小区，都是富人聚集的地方。 影响开店位置的因素很多，因素也千差万别。为什么有的偏僻小巷的店铺生意年年兴隆，而有的繁华地段的店铺经营艰难，这正应了一句哲语：具体情况具体分析。位置的好环，是相对的而非绝对的。生意的好坏不仅仅取决于店铺位置，还与店铺经营内容、经营方式、服务、形象均有密切关系。开店，绝非跟着感觉走就万事OK，只有理性和感性合二为一，才能成功。 |
| 一线牛仔品牌全介绍！（简） ENERGIE （ENERGIE是Miss sixty Inc旗下唯一男装品牌，与Diesel，Replay并列意大利三大顶极牛仔品牌之一。Energie品牌风格硬朗，大量糅合军事元素及复古风格，完美融合了高雅与硬朗的不同气质，采用顶极材质搭配完美工艺，增添斯文气质，骨子里玩的还是冲突那一套。在全世界范围内受到狂热追捧。 Wrangler 是一个源于美国西部的品牌，与Levi's、Lee并列美国三大牛仔品牌，悠久的历史追溯到1904年，深受牛仔和牛仔竞技者的欢迎，超过80%以上的牛仔比赛冠军都选用Wrangler作为比赛服装！据说二战时候都是接美军军服的定单！到现代它仍粗犷中具有自信、传统经典中带有现代气息。 Acne 和很多VERSACE的衣服,裤子一样,ACNE的牛仔裤也是以非常鲜明的\"斜\"剪而文明.牛仔裤品牌在2000年创立.适合比较苗条的人.在时尚界,被欲为专门为模特们设计的牛仔裤。 Nomad Tribe 牛仔裤品牌成立于2000年,是由5个纽约设计师设计.采用的是意大利和日本的牛仔布,在土而其生产。 Rogan 牛仔裤公司成立于2001年,美国,采用的布料来自于日本。 SEVEN SEVEN JEANS成立于2000年美国.在美国18岁至25岁的女孩,每人至少拥有一条SEVEN的牛仔裤。 5EP 牛仔裤品牌成立于2001年.这个牌子的牛仔裤设立灵感来自于\"MOTORBIKERS\"。 Paper Denim 品牌成立于1999年的纽约.PAPER的牛仔裤用的是日本布料.穿着很舒适。 Earnest Sewn 成立于2004年.是目前全球大热的牛仔裤.并且称之最舒服的牛仔裤。EARNEST其实是PAPER DENIM旗下的另外一个公司，采用的是日本牛仔布。 Notify 法国品牌，成立于2003年,由法国设计师Maurice Ohayon设计.牛仔裤采用的是意大利牛仔裤布.全部都是手工剪裁。 Corpus 成立于2003年,设计师Jerrod Cornish,牛仔裤最显著的特色是非常低腰的剪裁.运用的是美国牛仔布,在美国生产。 DKNY DKNY（Donna Karan New York）有时装女王美称的Donna Karan的牛仔品牌. GUESS 成立于1981年的GUESS，最初是从牛仔起家，一心向往美国风情的Marciano四兄弟，从法国南部来到这块自由天堂，推出一条名为Marilyn jean的牛仔裤来证明他们的崭新理念，结果一炮而红，从此正式开始展开GUESS的时尚跨国版图，重新赋予牛仔商品新面貌，成为一个不受时间影响、新鲜时髦的恒久性感表徵品。 dior 一般世界顶级品牌的牛仔裤大多采用日本传统织布机产出的丹宁布。这也为为何dior这系列的牛仔裤全部made in japan的原因。采用这样的高级布料，就可以在牛仔裤上任意的人为“糟蹋”而不会产生副作用。同时据说这种布料是有点防水的！这种牛仔裤每条都是手工制作的，包括磨白，烧焦，破坏，碾压效果等。所以每条都不大一样。价格当然也是惊人的！ Dolce & Gabbana Dolce & Gabbana品牌的名称由意大利著名设计师Domenico Dolce和Stefano Gabbana的姓氏组合而成。它特殊的复古风格在全球时装界可谓独树一帜。其副牌D&G如今受欢迎的程度已经超过了正牌。1996年初，牛仔品牌Dolce & Gabbana Jeans问世。 EVISU 日本顶级牛仔品牌，创始人Hidehiko Yamane，招牌标志海鸥状符号。每一个符号都设计师在裤子完工后, 亲手以油性颜料或是车缝上去的, 这也意味着每件牛仔裤的与众不同之处。 男人穿着这种(EVISU品牌)牛仔裤就是带着致命的杀伤力的.1991年，日本人HIDEHIKO YAMANE在大阪创立了古典旧款牛仔裤品牌EVISU。品牌创始期正逢VINTAGE JEANS大热，EVISU成了“后501年代”的代表，原汁原味的古典牛仔裤元素和时髦的街头风格使其迅速成名并成为日本顶级牛仔裤品牌。其后推出的国际版在欧美同样取得巨大成功，CRAIG DAVID、贝克汉姆、ALL SAINTS，Beyonce这样的大牌身穿EVISU衫的醒目照片亦时时见诸媒体。YAMANE的设计除却忠于古董款原著之外，还充满了幽默感和颠覆精神，并且，无论销售业绩有多好，仍旧坚持着极小的产量，以及大量的手工制作感。购买EVISU在VINTAGE JEANS迷之间渐渐有了收藏意义。YAMANE后来也推出高级洋服品牌和以EVISU DONNA为名的女装系列，他的时装王国因此超越牛仔品牌而进一步走向完整。 LOIS 西班牙品牌，1962年由MANUEL和JOAQUIN SAEZ MERINO共同创立，并赋予LOIS品牌特殊的意义。作为将牛仔裤带入西班牙的先驱，LOIS是从设计、织布、染色、制造到销售的专业牛仔厂商。LOIS的成功归于产品背后的理念与商标的使用，以公牛为商标的“LOIS”， 就如同西班牙的国技――斗牛一样，被视为西班牙的国宝级品牌，而“LOIS”精神亦如同斗牛般的追求目标，勇往直前，奋斗不懈，鞠躬尽瘁，死而后已。 Lee Cooper 由林志玲代言的英国牛仔品牌Lee Cooper。1908年始创于英国伦敦的Lee Cooper品牌是欧洲牛仔的先躯。在第二次世界大战中曾为英国皇家空军制做军服，战后的Lee Cooper发展成为全英规模最大的成衣厂之一。百年来，Lee Cooper年保持牛仔裤原有的风格上，不断推出新款，创出磨损和斑驳的自然效果，经久耐穿，将传统与现代流动感设计融为一体，以色彩回归带领人们走向豁达、乐观的境界，显示出持久的美感。 20世纪90年代初，Lee Cooper作为第一个欧洲牛仔品牌在北京登陆，给中国牛仔市场带来一股清新的空气，有着90多年历史的英国Lee Cooper牛仔品牌，其产品已行销世界70多个国家和地区。 Edwin 日本出品的Edwin号称亚洲牛仔代表品牌，在欧洲尤其是德国市场销售很好。挟“创造完美JEAN”口号，Edwin采用最新的氨液处理技术整理面料，使牛仔裤变得松软、光泽、不易变形，面料的舒适度成为它别于欧美老牌牛仔的大卖点。以好莱坞最受欢迎的“酷哥”布莱德 皮特为最新广告代言人的Edwin，价格不菲（1280～2280元），款式追求极致效果，如目前市场上各家名品的低腰牛仔裤，其前裆尺寸分别是Levi’s25厘米、 Lee22.5厘米，而Edwin为18.75厘米超低腰. Earl Jean 1996年于洛杉矶正式成立。多年来一直以出产女性喜爱的低腰贴身性感女装牛仔裤为终极目标，也曾利用不同的名贵面料制造不同效果，保留原本的贵气之余不失潮流感觉。 GAP GAP是美国家喻户晓的历史性品牌，象征着自然、舒适的休闲风格，深受信仰无拘无束的自由生活的美国人的喜爱。如今的GAP不仅仅拥有母品牌GAP，旗下还有OldNavy、Gapkid等系列子品牌。1969年，当劳·费雪在美国的一家时装店中挑选牛仔裤，可是始终找不到一条适合他尺寸和理想的裤子，于是他一时兴起地想创立自己的牛仔裤品牌，也就是今天的GAP。 GAP的第一家店采用牛仔裤和录音带一起销售的策略，可是人们似乎对后者更感兴趣，而将近4顿的GAP裤子却只能以进价出售，眼睁睁地看着LEVI'S大卖。于是，费雪在开第二家店的时候将目标受众定位于年轻人，营造年轻人喜爱的购物氛围，销售、圆领T恤、纯棉上衣等。很快，GAP变得小有名气。GAP真正迅速发展是在20世纪80、90年代，系列品牌相继上市，占领美国休闲品牌服饰市场并在海外市场取得不小的成绩。如今,GAP已经成为全球年轻人的标榜，而其最经典的设计仍旧是牛仔裤。 DSQUARED2 DSQUARED2是一对加拿大双胞胎兄弟Dean 和Dan Caten打造的意大利品牌,很有趣的是两兄弟最初当上时装设计师的原因很简单，只是因他们找不到合身的简约舒适衣服。这个品牌1995年创立至今,越来越吸引年轻人的目光.在意大利提到DSQUARED2,就是代表一种个性与时尚的撞击!!只要爱上了DSQUARED2的年轻人对这个品牌的爱戴都不会轻易的改变!!品牌刚创立时就得到了麦当娜的垂青,邀请两位设计师为她设计150套服饰，作品包括她的唱片。 此品牌是麦当娜最最喜欢的牛仔休闲品牌。现在此品牌更是受到众多好莱坞明星的喜爱,其代表人物有布莱德 皮特。 |
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2007-10-22 00:53哈哈..係挂...!!!..回忆一下..可能你会知道糸边见过俄的...不过..俺没见过你的 ??? -
2007-10-20 10:16可能俄d样子平凡吧 ...所以你觉得孬次见过俄咁咯...呵呵 ...
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2007-09-29 00:26hihi.第一次玩51.多多指教噢...
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