只有爱自己的人,才有资格去爱别人!
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最新日记
一个人失忆
2008-08-14 10:26
| 你要旅行 我还不能去 你不开心 我还是不是原因 总不确定 我还能够靠你多近 两个人 翻来覆去 你的简讯 是一般的语气 你的关心 都有些小心翼翼 还爱着你 我要怎麽才能适应 两个人 只剩朋友关系 就让我一个人失忆 消失在你的世界里 就当我任性 不懂体谅你 让我 躲在角落安静的放空着呼吸 就算 我知道你也不愿意 消失在我的世界里 可是我不能 再自然看你 装做 两个人 什麽都没有发生 一个人失忆 你的简讯 是一般的语气 你的关心 都有些小心翼翼 还爱着你 我要怎麽才能适应 两个人 只剩朋友关系 就让我一个人失忆 消失在你的世界里 就当我任性 不懂体谅你 让我 躲在角落安静的放空着呼吸 放空着呼吸 就让我一个人失忆 消失在你的世界里 就当我任性 不懂体谅你 让我 躲在角落安静的放空着呼吸 我知道你也不愿意 消失在我的世界里 可是我不能 再自然看你 装做 两个人 什麽都没有发生 一个人失忆 |
创造迷人的推销魅力
2008-07-01 16:27
| 当我们仰慕于谈判桌上游刃有余、决胜千里的商场高手时，我们是否想过，为什么他们能那样的谈吐自如、洒脱利落呢？为什么作为“上帝”的顾客会拉下其高昂的头呢？俗语说“冰冻三尺、非一日之寒”，这里除了产品等客观的因素外，没有营销人员高深的修为和个性魅力的展现是难以企及的。而这其中，迷人的推销魅力是成功的关键。 所谓魅力就是被周围的人认同、接受。推销员的魅力就在于得到顾客的认可，顾客只有在认可个人的情况下，才有可能去认可你的产品，因为推销人员与顾客接触的时间短暂，要在短时间内打动顾客的芳心，这比任何魅力都困难。但是“事在人为”，只要你用心去做，用力去做，并力争做到你的一次推销行为结束后，让顾客感觉到你是一个闪现在他们眼前的淑女一样迷人，让他们无法回绝自己的感觉；或者像一场惊心诱人的恐怖电影大片，不断冲击、震憾顾客的心灵；或者像一段稍纵即逝的精典浪慢刺激情节一样，让人回味；或者像追求女孩一样地依附于你，形成一种强烈的依赖感。这样，你就成功了大半。 作为推销人员，创造独特迷人的推销魅力是营销工作的首要任务。因此，在推销产品或服务时，要从行为、语言、态度、声音、眼神、表情等多个方面给顾客留下闪光点，力争打一个漂亮的突击战，让客户屈从于你的个人魅力。在遵从“AIDMA法则”法则的基础上，让顾客“情迷之、心服之、行随之”，此乃行销的最高境界。而要达到此一境界，必须在行销方法上进行创新。 一、黯然销魂法 要想在短暂的一面之交中，让顾客对你有深刻的印象，必须制造令顾客陶醉的方法和艺术。我们始终要把握一个原则，我们不是来给顾客传授知识和说教的，而是为其提供服务和帮助的，是为客户解决问题和困难的。因此，我们必须让客户真正地感觉到我们是在为他服务，而不是从他口袋里掏钱，这样就会降低客户对你的心理防线，并潜意识地接受你。因为在营销实践中，顾客最反感与耽误时间而又对其没有帮助的人员交往。只有推销人员表现出极强的专业性和极高的热沈心，才能让客户愿意与你交往，对你产生兴趣，慢慢地从心里上接受你，认可你，默默地依附于你，放弃自己的心理防线，使你第一步目标基本得以实现。 二、海底捞月法 俗话说“知人知面不知心”，在实际的交往中，顾客往往会对推销人员产生一种反感和抵触心理，或者由于其它方面的原因，不愿意表露自己真正的想法和意图，令推销人员往往“云深不知处”，云里雾里，容易迷失方向，难以判断。针对这种情况，我们需要做好充分的准备，做到知己知彼，找准对象，切入主题，命中要害。如例：要去拜访一家经销商，你不仅要了解他的实力，还要对现在的经营状况、信誉能力、网络状况、经销产品的种类，以及公司未来的打算和发展方向有所了解，并从侧面了解其性格特征、兴趣爱好再去拜访，恐怕会更有胜利的把握和成功的可能，从而达到“斧低抽薪、海底捞月”的效果。 三、推心置腹法 做业务的最高境界是与客户成为知心朋友，让客户感觉到你是在想方设法、设身处地的为他着想，真正为其解决问题的朋友。“人以群分、物以类聚”，人人都愿意与自己的兴趣爱好、志趣相投的人一起交往，只要你在营销的过程，较多的考虑客户的利益，较少的顾及自身利益，把你的想法真诚地与你顾客交流，必要的时候和盘托出给你的顾客，让他感觉到你是他的知音、朋友，这样让他接受你就水到渠成了。你同时会发现，这样做的结果不仅使他成为你忠诚的客户，而且还会多增加一位为你“推销产品”、进行“口碑宣传”的下线。这样，行销就会达到一种事半功倍的效果。 四、海阔天空法 作为业务员，你必须具备宽广的胸怀、宽大的气量、渊博的学识和广阔的视野，这样就不致于使自己局限于某一方面或领域，在推销产品和与客户接触时能纵横捭阖、应付自如。因为拜访客户不像与朋友聊天和闲谈，你必须话题广泛、认识独到深刻，能从多方面引起客户对你的兴趣，愿意与你交往，这样你与客户进行广泛的探讨，海阔天空而不天马行空，让客户感觉到你交往的技巧、人格的魅力、业务的精深和知识的渊博。同时在与客户的交谈过程中发现客户的兴趣爱好和想法，从而想方设法去迎合他，寻找共同的话题。为客户提供多方面信息，为顾客提供方便，为客户创造价值，先让客户受惠再使自己成功。 五、赞美迷神法 赞美是一壶醇醇的美酒，赞美是一股润心的清泉，赞美又是一剂迷魂的药汤，赞美既能使人心旷神怡，也能使人神魂巅倒。赞美是推销的好方法，适当的赞美客户不仅能体现营销人员高深的文化休养水准，更能为促成业务推波助澜。赞美别人，成就自己。不过，赞美一定要把握分寸，注重适时。赞美不能仅是阿叟和奉承，不能变成一味地吹牛拍马。要让赞美成为一种尊重客人的方式，成为一种肯定客人的态度，赞美才能真正凑效。赞美可以通过别人做杠杆来进行，在与顾客有紧密联系的人面前赞美顾客，往往可能收到意想不到的效果。因此，只要适时，赞美应该无处不在；只要恰当，赞美应该无时不有。要学会赞美，懂得赞美，适时赞美，才能在赞美中实现成功，在赞美中完成营销的目标。 现代营销实践中，推销作为一种有力的工具在营销中发挥着重要作用，只要我们能够灵活运用、适时运用、准确运用，不断积累经验教训、及时总结、不断创新，相信一定能够取得预期的目标，成为顶级的推销大师 。 |
2008-06-30的日记
2008-06-30 16:52
| 人生要遇到许多的困难和磨难，需要面对，人都是在客服这些困难和磨难中勇敢的前进,只要有爱，就能带给我们勇气.别人的幸福不是我们的幸福，我们的幸福是我们拥有对方,只要两个人的爱是真诚的，态度是积极的，就会努力，相信自己，努力不会白费.我知道每个人心中都清楚，只是没有把它表达出来而已.我们不要把幸福建立在金钱上面.认为钱是唯一的,而忽略了我们内心真正的爱.人有时候需要去承受那些生活带给我们的压力， 查看全文 | (已有1条评论) 查看评论 发表评论 举报该日记 正在加载评论,请稍候... 鲜花:1朵 送鲜花 便便:0坨 扔便便 [置顶] 2008年5月19日至21日为全国哀悼日 心情:伤心 日期:2008-05-19 14:30 为表达全国各族人民对四川汶川大地震遇难同胞的深切哀悼，国务院决定，2008年5月19日至21日为全国哀悼日。在此期间，全国和各驻外机构下半旗志哀，停止公共娱乐活动，外交部和我国驻外使领馆设立吊唁簿。5月19日14时28分起，全国人民默哀3分钟，届时汽车、火车、舰船鸣笛，防空警报鸣响。 查看全文 | (已有0条评论) 查看评论 发表评论 举报该日记 正在加载评论,请稍候... 鲜花:0朵 送鲜花 便便:0坨 扔便便 [置顶] 2008-04-06的日记 日期:2008-04-06 23:11 查看全文 | (已有0条评论) 查看评论 发表评论 举报该日记 正在加载评论,请稍候... 鲜花:0朵 送鲜花 便便:0坨 扔便便 [置顶] 执着的感情 心情:郁闷 日期:2008-04-04 00:20 如果相爱是一种缘分，那为什么还有遗憾； 如果相爱是一种苦涩，那为什么还有甜蜜； 如果相爱是一种痛苦，那为什么还有牵挂...... 真正的相爱是什么？是理解是包容吗？ 那用怎么样的心态去关注 你所爱的人呢？ 是承诺是相信吗？ 一切的成功与失败， 那只不过是过眼云烟、数字游戏而已， 唯有醇真的友情， 那才是更值得细细品味的...... 一个人想一个人走， 一个人哭一个人伤心， 最想的人我最爱的人， 一个人从有心到无心， 一首歌从有情到无情， 这是我现在的心情， 也是我执着的感情...... 生活总是这样， 最不经意的却是自己最重要的， 最想忘记的，却也是自己最留恋的， 习惯了孤单，也习惯了这样的生活。 查看全文 | (已有1条评论) 查看评论 发表评论 举报该日记 正在加载评论,请稍候... 鲜花:0朵 送鲜花 便便:0坨 扔便便 看看我做的相册MTV！ 心情:开心 日期:2008-04-23 10:02 我新做了个相册MTV：《回忆》。怎么样？快评论一下吧。 查看全文 | (已有0条评论) 查看评论 发表评论 举报该日记 正在加载评论,请稍候... 鲜花:0朵 送鲜花 便便:0坨 扔便便 调理心情 心情:伤心 日期:2008-04-08 02:15 心若改变，你的态度跟着改变；态度改变，你的习惯跟着改变；习惯改变，你的性格跟着改变；性格改变，你的人生跟着改变。” 因为忙碌，所以心烦； 因为心烦，所以忙中出错。 这样的结果必然是更忙碌，更心烦，从而形成一个恶性循环。 事实上，忙也可以忙得舒心。 良好的情绪能够帮助我们以积极乐观的心态去面对因忙碌而衍生出的各种麻烦事，让忙碌也变成一件令人愉悦的事，使忙碌更有成效。放松心情，享受人生 查看全文 | (已有0条评论) 查看评论 发表评论 举报该日记 正在加载评论,请稍候... 鲜花:0朵 送鲜花 便便:0坨 扔便便 很准的因缘测试哦！ 心情:茫然 日期:2008-04-05 02:21 用你和他/她的生日日子相减（月份不管）， 就是用大数减小数...差几就是几站比如24号减18号=6站 <结果分析> 0个站 最佳拍档 80分你们是想法一致的情侣,不过就因为同质性太高,有时会有点闷,药剂得多制造些生活情趣,多说些甜言蜜语给对方听~ 1个站 一见钟情 85分你们一见到对方就难舍难分,还在等什么!心动不如马上行动~ 2个站 互相利用 35分两人爱对方时都会互相评估相爱的利益得失,一旦有弊无利,两人的恋情就完了~ 3个站 互相猜疑 25分有一方疑心病特重,对方一有风吹草动,就会往坏的地方想,对方又懒的解释,这样下去,迟早分手~ 4个站 美好邂逅 70分两人偶然相遇,志趣相投,随即陷入热恋,两人越看越相衬~ 5个站 主仆关系 60分双方需能体会相爱是信任与互相依赖,爱情才有转机~ 6个站 幸运情侣 90分一开始交往,就会互相带来好运,要互相疼爱,关系才会长久~ 7个站 彼此忍! 受 45分两人互看不顺眼,有时会以半开玩笑的方式说出对彼此的不满,但仍会互相忍耐来持续恋情~ 8个站 先甘后苦 55分男方会适时讨好女方,让女孩子觉得好甜蜜,事事都有男方帮忙分担,但有时会物极必反,觉得自己好像没有存在价值~ 9个站 似远还近 60分双方个性不同,想法又各异,但竟然还可成为情侣,双方需互相迁就才能甜蜜度日 10个站 斗嘴情侣 25分两人是斗嘴佳偶,双方常持相反意见,能长久在一起简直是奇迹~ 11个站 平淡见真情 80分两人感情是细水长流型,有好结局的可能性很高~ 12个站 受气包 15分一方很情绪化,动不动就不理人,另一方要有好脾气才能忍受~ 13个站 似爱非爱 50分双方价值观不同,但又对彼此有超强的吸引力,相处初期有新鲜感,但长久之计仍要*努力~ 14个站 不搭调 10分两人如同水与火,八竿子打不著,不知是如何走在一起的,一刹那?荧R情光辉可不代表永恒~ 15个站 妹妹情人 70分女方没自信,一切事情以男友为依归,凡是以男友为主,有时会让对方觉得有点烦 16个站 强弱组合 45分男方是领导人,女方也甘愿做个小鸟依人的女子 17个站 分手收场 20分两人找不到相同点,分手是迟早的事,唯一补救方法是完全相信彼此~ 18个站 痴迷情人 30分男方说月亮是方的,女方也点头称是,简直爱到无理智可言~ 19个站 上进情侣 80分两人能互相鼓励,有上进心,幸福指日可待~ 20个站 变心难免 45分热恋时会迁就对方,一旦变心就无法挽救~ 21个站 孽缘 15分两人在一起就像一个生虫的苹果早晚腐烂,除非有人肯事事妥协 22个站 完美情人 85分女方一见到男方,就会被对方丰富的学识及人生经验所倾倒,而义无反顾的相爱~ 23个站 早散早好 5分一定是上天要整你,才让你们在一起,两人的恋情难有未来~ 24个站 说谎情人 65分虽是爱人,但都不说真话,又互相知道对方的底细,何时才能坦白 25个站 知己朋友 15分两人的关系不能说是爱情,只能说是互相尊重的知己朋友,相处的过程像白开水 26个站 欢喜冤家 55分小俩口一见面就吵,越吵感情越好,不过有时也要互相学习尊重喔~ 27个站 人间绝配 80分最佳情侣组合,令人羡慕,双方都为对方著想,互相欣赏 28个站 暴力情侣 30分小俩口总吵吵闹闹的,有时不只出口伤人,还会拳脚相向,感情像走钢索般的不稳 29个站 分分合合 60分情路多波折,成日与爱人分分合合,有时还可能发生三角关系,害周遭朋友为你担心 30个站 超尘脱俗 80分虽然没人看好你的这段感情,但你乐在其中,尽情享受爱情光辉的每分每秒 查看全文 | (已有2条评论) 查看评论 发表评论 举报该日记 正在加载评论,请稍候... 鲜花:1朵 送鲜花 便便:0坨 扔便便 愚人节快乐!!!!!!!!! 心情:开心 日期:2008-04-01 00:01 我想，现在大家都在防备在愚人节被别人愚弄，我觉得最好的方法：就是将一件真事，装作煞有介事的告诉他或她。而且在这一天的话里，要特别强调，这是真的。哈哈！ 小心被骗哦! 查看全文 | (已有0条评论) 查看评论 发表评论 举报该日记 正在加载评论,请稍候... 鲜花:0朵 送鲜花 便便:0坨 扔便便 愚人节整人小方法汇总(明天是愚人节) 心情:说不清 日期:2008-03-31 20:59 一、生活适用： 1、调制怪味可乐 买一瓶可乐，喝掉一半后，掺入醋、酱油、盐、芥茉等佐料，精心调制一份色泽正常的怪味可乐。遇到熟人就装作正在喝，然后大方地把“可乐”递上去，对方毫无戒备，一边道谢一边大口喝下去，紧接着皱眉头、张口便吐。 你还可以依法炮制，如往矿泉水里倒入二锅头酒，往啤酒里兑点肥皂水等等。 2、牙膏夹心饼 把夹心饼拆封，小心地拨开两片饼干，去掉原来的夹心，拿出牙膏(最好是黑人牙膏，味道不错！)挤出适量至饼中，分量随个人“饮食”习惯，最后加以黏合，尽量做得逼真像样。 你一般根本不用特地使用，只需将之放至明显处，最好准备几片原始的夹心饼，一边吃一边看电视，自然而然就有人光顾品尝了。这叫姜太公钓鱼，愿者上钩。你也可以主动出击，到处请人品尝，虽然其风险性较大，但肯定有不少人中圈套。 3、点歌 准备好一个饭盆或搪瓷脸盆(其他经打击后可以发出洪亮、高分贝的物体均可)以及电话。尽量用一种很正式的语调给对方打电话，接通后按照下面的话来说：这里是音乐电台，有一位X(可说可不说真实姓)先生／小姐要为Y先生／小姐点一首歌，如果您想听的话，请拨＃号键收听(一般人都会按一下)。谢谢，歌曲是动力火车的《当》，请仔细收听。然后敲一下事先准备好的打击物，只敲一下，发出“当”的一声，在对方未反应过来前，说：谢谢收听，愚人节快乐，再见！ 此方法适用于宿舍之间，或可用电话联系的好友，最后是较亲密的人。另外在打电话过程中千万不可以笑，以免影响效果和气氛。 4、双倍邮资 估算好时间，提前给你的朋友寄一封信，但不要贴邮票，也不要把自己的发信地址写上(不然就会退给你的)。这样愚人节这天，你的朋友将收到一张由邮局发给的取信通知单，被告知，他有一封欠资邮件，请到某某邮局办理处领取，并付上双倍的邮费。当他风尘仆仆地来到某某邮局，毕恭毕敬地奉送上双倍的邮费后，打开信封，却发现里边飘出一张小纸条，上面写着“愚人节快乐！”不过这个恶作剧可能时间上会有所误差，效果未必有想象的那么好。 5、送礼物 如果愚人节那天有人过生日，就送给他一个写着“生日快乐”的大盒子，把盒子里装满碎纸片，并将盒底弄松。当他拿起盒子时，盒底掉落，碎纸片飞得满屋都是，准得让那位被愚者收拾半个钟点。 6、测量 恶作剧者拿一截绳子，拦住一位行人，要他帮忙测量一下尺寸。再拿着绳子的另一头，转过楼角，又拦住另一位行人，如法炮制。然后你就可以躲在一边看热闹去了。两头的人可能会等上十几分钟，见没有动静才放下绳头，去找对方问个明白，这时才会发现上当了。 这是愚弄陌生人的好办法。 二、网络适用： 最初级方法：简单易行，适合所有用电脑的人 趁别人上厕所时在其电脑上设置屏幕保护，并加上****；伪造网站管理员讲话：“系统即将重启，请保存手中的工作后退出”；发电子邮件给朋友，先用Winzip打包、再次打包……最后做成自解压文件，如此循环几遍，最后对方打开信时，只有6个字：今天是愚人节！ 易容术：适宜使用OICQ、ICQ等即时通讯软件的朋友 用紧急事件将正在使用即时通讯软件的被愚者支开，打开即时通讯软件的修改个人资料选项，动用键盘、鼠标，将被愚者的网络容貌来个全方位修改。 至于如何改，那就看你的兴趣和能力了。最后别忘了销毁一切可能暴露形迹的证据。这种方法不易被发现，不仅让被愚者的好友一时半会搞不清楚他是谁，就连被愚者自己也一时半会摸不着头脑。 另一种方法就是设法取得被愚者的OICQ号码，自己重新申请一个OICQ号码，按照被愚者的详细情况填写个人资料。将被愚者加入到你所申请的新号码的联络清单中，然后抓住对方弱点开始对其进行“大型轰炸”。本方法主要是不让对方知道你是谁，因此在使用中一定要注意隐藏，尽量不要让对方对你有疑心。 提醒被愚者：无论何时何地都千万要记住将系统锁定，再离开电脑。一旦怀疑中计，只能小心、细心地去观察破解了。 偷梁换柱：改变被愚者电脑中的一些设置 利用麦克风和Windows自带的“录音机”程序录下一些恐怖或离奇的声音，然后将其设置为Windows开(关)机声音。这样当被愚者开(关)机的时候，冷不丁地肯定被吓一跳。 将被愚者电脑中的“我的文档”所对应的目标文件夹改变，让其误以为辛辛苦苦撰写的文档全部消失。 将被愚者常用的一些应用程序的快捷方式目标改变，让其点击快捷方式开启程序后，却发现启动的不是和快捷方式相对应的程序。注意一定要将快捷方式的图标保持和原来的程序一致。 这些方法愚人的效果是一流的，足以让被愚者心跳加快、血压升高、浑身冒冷汗。但使用的时候一定要小心谨慎，因为一不小心就会铸成大错。 提醒：愚人节当天不给任何人可以接近你电脑的机会。 动动硬件：电脑出了故障，一般人都会看程序或网络是否出了问题，很少考虑到细微的小硬件方面 你可以在被愚者还没有上班前，将其显示器的电源插头或者鼠标的插头弄松，这样当被愚者上班打开自己的电脑的时候就会发现显示器黑屏或者提示鼠标找不到，正当他不知道怎么办的时候，你再神勇现身，轻松将问题搞定，那么对方非但不会想到被愚弄，还会大大感激你呢。 当然还有更为“歹毒”的一招，那就是将显示器的对比度调整至最低，以屏幕漆黑为原则。如此一来，除非对方非常心细，否则极难发现真正的原因。如果他觉得是硬件出问题的话，有可能会将自己的电脑“大卸八块”，以查原因。 提醒：要注意细心观察显示器的电源指示灯。至于能不能发现问题所在，就看你的修行深不深了 查看全文 | (已有1条评论) 查看评论 发表评论 举报该日记 正在加载评论,请稍候... 鲜花:0朵 送鲜花 便便:0坨 扔便便 更多日记 >>我的好友更多>> 乐承⿴｛Ｗǒ瘋ㄋーァ |◆零亂啲感覺〣單調啲`生活┊等吥到.. 我的群组 【80后】★堕落的①笩↓ 群管理员交流 【青春一族】 う溡緔┍單裑侽釹ㄣ 心灵咖啡屋 我的圈子溡緔單身侽釹80后堕落的一笩苏州星梦缘 歌曲: 不是我不爱你00:00 不是我不爱你收藏我在你眼里到底..收藏亲爱的那不是爱情收藏等一分钟收藏再没有你的温柔..收藏顶级⒌1嗨客推..收藏做上火车去拉萨收藏爱死了昨天_20..收藏我的礼品盒赠送礼物 我喜爱的品牌广告 给我留言 违规用户惩罚名单 是否悄悄话(只有yangxuan312看到) 否是 最新留言更多>> ● ken 你也不错，很好~~~~~~~` 2008-06-30 16:46:41 ● yaya52520 婆娘我来帮你扎起！ 宣宣 2008-06-26 22:28:56 呵呵！这张照片好漂亮哦 2008-06-25 17:13:39 ● 中國移不動 来看看你 2008-06-22 18:05:22 ● 寻梦づ天涯 我情愿那是一场梦多好哦，为什么要来到现实只呢？ 2008-06-12 03:27:51 ● 涳頩孓裏啲噯 ⒉oo8.圉湢姩 °被莪 踩濄德朲會很婞幅..の Xin.g |fu`, 属于你` 頂力支持丫ou〔●.′ |
