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老兵回忆录:中越沙巴决------血战四号桥
2011-08-01 19:36

          中越沙巴决------血战四号桥！

                                                                                                  解放军惨遭越南军队伏击，伤亡惨重。





    著名的“四号桥反伏击战”，被选编进军事教材，堪称经典。对于该次战斗，有当年实际参加此战的老兵张兴明（446团3营炮连班长），蓝剑318（配属149师作战的炮四师18团前指参谋），倪老兵（446团一营1连战士），刘中林（149师炮团前指参谋），幸存的老兵（445团7连战士）等在铁血论坛里相继长篇回忆，相信看过这些文章的朋友一定记忆尤深，没想到“四号桥反伏击战”是如此的惨烈和惊心动魄！　　

    血染的黄连山，光荣的背后，那是什么样的代价和苦战？笔者更认为对于交战双方战争是没有赢家的：这就是为什么老兵爱说自己是“幸存而不是幸运”的老兵，因为在他们能活着回来的背后，是那些战场上牺牲了的无数兄弟，而埋在南疆的烈士是他们永远的疼和怀念。

    中越两个王牌师沙巴对决，最后以我军149师牺牲672人、伤678人的代价，取得毙敌1736人、伤敌560人、俘敌42人，合计歼敌2338人。






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中越沙巴决战


对决“前奏曲”
   
    根据13军2月24日赋予的任务和26日的作战命令，149师加强炮4师第18榴弹炮兵团，昆明军区坦克团3营（欠7连），并指挥32师95团，负责歼灭新寨以东地区之敌。
    师首长决心：集中主要兵力兵器沿公路及其两侧实施主要攻击，以一个加强团经龙江、班佛向新寨方向穿插迂回，断敌退路，前后夹击，将越军第316A师主力歼灭于新寨以东地区。   
    初步设想：步兵第447团配属师工兵营一个排，防化连喷火、防化各一个班，并指挥445团2营和师侦察连，由龙金经孟珊、龙江、班佛之线，向新寨和马匝方向执行穿插迂回任务，切断公路，控制黄连山垭口，阻敌西逃东援，配合师主力歼灭沙巴之敌。446团配属师防化连喷火、防化各一个班，在奔西爱、威龙松一线占领进攻出发阵地，团主力沿公路及其两侧向沙巴方向实施主要攻击；以一个营由奔西爱经蒙先向大平、达聘苗方向进攻，在447团协同下，歼灭沙巴地区之敌。95团2营首先攻占1663高地，而后营主力向威龙松、珍珠琳方向进攻，保障师主力左翼安全。445团（欠2营）、95团（欠2营）和坦克团3营（欠7连）为师预备队，分别配置在朱缸荷以南、代乃南侧和谷珊东侧地域，战斗打响后，随446团之后跟进。师炮兵群由师炮兵团和炮18团遍成，配置在大顿、典那、大寨地域和332高地至北瓜姚地域，以火力支援师主力战斗。
    2月28日15时30分接13军指示，全师在39师攻占奔西爱、威龙松后进入战斗，以2到3天时间拿下沙巴。3月1日，447团和445团2营已进至预定穿插迂回地区附近，师主力也已进至4号桥东北地区。师根据上级指示与总的战役企图，结合部队的战斗进展情况，于1日晚调整部署，大胆果断地命令445团（欠2营）、95团2营和坦克分队等力量，全部进入战斗，使用师绝大部分兵力，分六路（主力沿公路）向沙巴进攻。

具体部署：
    445团（欠2营）配属昆明军区坦克团9连，沿公路向沙巴实施主要攻击，在447团、446团和95团2营协同下，歼灭沙巴地区之敌。   
    446团3营沿蒙先、大平向沙巴方向实施攻击。团主力在攻歼4号桥西南无名高地之敌后，沿1796高地向沙巴方向实施攻击，协同445团歼灭沙巴地区之敌。   
    95团2营沿威龙松、珍珠琳、沙巴下之线，向沙巴实施攻击，协同445团消灭敌人。   
    447团迅速切断公路，以一部兵力攻占黄连山垭口，团主力向沙巴方向进攻，445团2营沿大平、达聘苗向沙巴进攻，协同师主力歼灭沙巴地区之敌。   
    沙巴是越南西北部重镇，地处黄连山主峰——番西邦山北麓，是经平卢通往安沛的门户，也是越南的避暑胜地，越南领导人黎笋和范文同等人在此地建有避暑别墅，并在此召开过政治局会议。因此，越军对沙巴防御十分重视。   
    149师作战地区在黄连山垭口以东，吉光胡、威龙松以西的黄连山区，是典型的亚热带山岳丛林地，其主要特点：   
    山高坡陡，地形复杂。其山高一般在1500米至2300米，比高多在500至1000米；坡度大多40度左右，有的在60度以上；自然洞穴和悬崖陡壁较多，地势险要，易守难攻。   
    道路稀少，河溪纵横。进攻地幅内只有一条十号公路和几条沿溪小道，交通不便，机动困难；十号公路谷柳至沙巴路段，路面宽6-8米，最大纵坡度为9.5%，最小曲半径20米，为碎石和断续柏油路面；桥梁、涵洞较多，朱缸荷北侧至沙巴，共有公路桥9座，依次编为1-9号桥；龙金至新寨北山垭口为一条羊肠小道，沿谷底、山脚、山腰通过；落水洞以东，骡马可勉强通行；班佛至北山垭口，坡度很陡，小路两侧多为悬崖峭壁，通行困难；许多地段必须经临时抢修、骡马下驮后，才能勉强通过。战区主要河流是红河支流外约姆河和外珊河，纵横山谷都有小溪汇入；外约姆河宽约10-15米，旱季流速较缓，水深0.6-1米，可徒涉。   
    林木茂密，雨多雾大。战区树木、竹林、茅草、灌木丛生，并有藤蔓攀缠，植被覆盖面约占70%；山脚山沟多为竹林、杂草，山腰多为灌木丛，并有杂草藤刺；山顶和公路附近植被比较稀疏，但黄连山垭口一带树木较密。虽然正值越北旱季，但还时常雨雾连绵，雨天昼夜有雾，晴天黄昏起雾，至次日午前方散；特别是沙巴、新寨附近，雾气特别浓，能见度差，通视困难；温差大，气候变化无常，昼与夜，晴天和阴天，河谷与山顶，温差一般在15-20度。   
    所有这些，给部队的观察、射击、指挥和战斗行动带来很大影响，造成不小困难。   
    越军主力之一316A师。在东援柑糖受阻后，主力在沙巴地区建立“沙巴防线”，企图凭借有利地形阻我南进。战前我仅知316A师一个团位于朱奈、威龙松、珍珠琳和1796高地地域；一个团和炮团一部位于沙巴县城及其附近地域。战后查明，有敌316A师174团，148团4、5营，98团第7营和沙巴独立第6营、坝洒独立营残部共7个营及炮兵一部，约3，500余人。

其具体部署是：   
    吉光胡及其以北无名高地、奔西爱、威龙松地域为148团（欠6营）；达果及其北山、地珍珠琳到沙巴东北地区为174团；新寨北山垭口及以北区为98团7营及坝洒独立营残部；沙巴独立第6营主力位于沙巴，一部配置在达聘庙和新寨地区。27日战斗打响后，148团4营经蒙先撤至大平，团部率5营沿公路撤至新寨至北山垭口南侧地区。   
    敌316A师防御的基本特点：在部署上，沿公路实施主要防御，兵力两头（4号桥地域和新寨口以北地区）较大，中间（沙巴）较小，注意了翼侧之大平。以营、连为单位形成纵深梯次的环形防御。防御阵地多以地堡为骨干，配以堑壕、交通壕相连接的野战工事（多为土木质结构）。阵地多选在山腰和公路、小路两侧，依托要点凭险扼守。随伴火炮阵地位于山顶和山梁平坦台地。利用和改造自然山洞，作为火力发射点。在火力配系上，采取远近结合，曲直结合，组成火力网，对重要的通道、山口、桥梁，计划有标定拦阻射击和集中射击地段。善于运用高机、高炮平射，控制要道、隘口和桥梁。各火力点和地堡内人员较少、火力配备较强。在战术上，因该师为越军主力，加之长期战争，因此有一定的实战经验，战术比较灵活，小分队有一定的独立作战能力，但攻、防能力均不甚强。防御中一般是依托阵地，发扬火力，坚决固守，当遇我攻击猛烈、兵力较大，处境特别不利时，有的利用暗夜撤逃，有的则化整为零，分散上山、钻林，有的还化装为民跑掉。当我攻占要害阵地，发现我进攻兵力单薄，火力不强时，则组织民兵进行反扑或者以火力反击。
越军在沙巴地虽准备坚守其所谓“沙巴防线”，但也作了在情况不利时撤退的准备。


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对决“序曲”
   
    遵照13军24日18时和25日0时30分的命令，师的作战方案尚待军区批准。为了争取时间，了解情况，25日2时，师命令447团（含445团2营）率先行动。部队于25日7时25分由龙金出发，向新寨方向实施穿插迂回，当日18时50分先头分队到达班佛，前进较快。26日，该团奉命停止待命一天。   
    27日，447团（含445团2营）奉命继续前进。12时许，进至格盖苗与敌战斗警戒分队接触打响，顺势发起攻击，在甘荷毛西侧将敌坝洒独立营残部击溃，并歼其一部，于当晚占领甘荷毛西南侧小垭口地区。445团2营在班佛以南的岳山与447团分路，当晚21时进至大平西北无名高地时遇敌，随即控制了该高地，而后奉命就地转为防御。   
    28日，447团勘察地形，组织战斗。3月1日，该团3营从行进间向敌发起攻击，攻夺新寨北山垭口。由于地形狭窄险要，不便展开兵力和发扬火力，并且多为仰攻，虽经8小时激战，仍未能解决战斗，遂与敌形成对峙。10时40分，大平附近的敌人在炮火袭击后，向445团2营6连防御阵地发起反攻，至15时30分左右该连连续击退敌人5次进攻，守住了阵地。   
    2月26日晚13军电令：149师在友邻攻占1662高地，消灭奔西爱、威龙松以东之敌后进入战斗。师当即定下决心，部队进行战斗准备。27日11时10分，446团开始沿代乃、岳山东侧突出部，向1662高地方向前进。14时32分，该团1营进至岳山东侧突出部，与敌警戒分队打响，毙敌1人，余敌逃窜。当晚，该团进至岳山东侧突出部、代乃、朱缸荷地域。   
    28日15时30分，13军又令迅速进至奔西爱、威龙松一线，占领进攻出发阵地，3月1日拂晓发起攻击。师即令446团向前推进。该团于16时05分开始前进，21时在3号桥接管117团阵地后，2营立即超越117团战斗队形沿公路西进。由于当晚雨大天黑，敌情不明，地形生疏，该营在接敌运动中，于3月1日2时25分进至4号桥东北侧公路一线时，遭敌伏击。营内各分队随即强占附近制高点和有利地形，利用夜暗与敌接近，全营英勇奋战，在1营2连和3营8连的配合下，经9个半小时的激烈战斗，于12时许歼灭了奔西爱以东、吉光胡以南地区之敌，为师主力3月2日的进攻创造了条件。   
    2月27日18时50分，95团进至谷珊附近集结待命。28日该团2营奉命向1663高地搜索，保障师主力左翼安全。该营于当日19时30分攻占了1663高地和威龙松以东无名高地，歼灭了该地区之敌。其主力进至朱缸荷南侧地域。   
    同日，445团（欠2营）进至3号桥附近地区。
   


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3月1日8时，师指挥所由332高地转至朱缸荷。
   
    4号桥东北无名高地，是1662高地向东南延伸的山腿，制高点编为5号，海拔高1200余米，坡度45度左右。由5号高地向东南廷伸的3个山腿（分别编为1、2、4号），谷（柳）沙（巴）公路沿山脚蜿蜒通过，外约姆河在公路东侧。4号桥东北无名高地地形险要，可直接控制公路，是敌316A师“沙巴防线”的前沿阵地。   
    敌316A师增援柑糖的企图失败后，立即建立所谓“沙巴防线”。战后查明，4号桥东北无名高地由敌148团一个加强连防守，妄图依托有利地形，阻止我军进攻。敌人在该高地构筑有12个土木质地堡和40个机枪、火箭筒、枪榴弹暗火力点，以堑壕、交通壕相连接，并配置有高射机枪发射阵地。各种火力组成多层次密集火网，严密封锁着公路。   
    2月28日22时30分，446团决定由2营配属82无后坐力炮连一个排、喷火器2具，为第一梯队，立即沿公路向4号桥搜索前进。该营以5连配属团属无后坐力 -炮-连第2排、重-机*连第3排、喷火器2具为第一梯队连；4连配属重机*连第2排、无后坐力炮两个班随5连跟进；6连为预备队；炮连（欠7、8班）、机*连（欠2、3排）为营火力队；营指挥所随5连之后。   
    当晚23时许，2营由朱缸荷南侧小桥附近出发，沿公路向4号桥、奔西爱一线搜索前进。3月1日2时25分，5连进至4号桥附近，1排正准备侦察通往奔西爱的道路，突然从4号桥头小独立房钻出3个越军，与我遭遇。由于天黑雨大，难以辨别敌我，我即用口令联络，对方无回令，并即转身边叫喊边向奔西爱方向逃窜。我尖兵判定是敌人，便迅速开*射击，当场击-毙1名，余敌逃跑。此时，4号桥东北无名高地的敌人发射一发红色信号蛋，瞬时，4号桥东北、西南及东南各高地之敌一起向我开火，4连和营指三面受敌，营长被阻在公路上，电台被炸坏，报务员受伤，与团及各连失去联络。随该营行动的团首长，立即指挥4连和5连强占公路右侧有利地形，扭转不利态势。 5连连长令1排迅速抢占1号高地，连主力沿1号高地西侧抢占3号高地。战斗至4时30分左右，1排攻占1号高地西南突出部，歼敌6名；2排占领了3号高地南侧突出部，歼敌7名。连长又令7、8班和机枪连1排由机枪连连长率领继续攻打3号高地。战斗至6时左右，协同4连占领了该高地。



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    4连在5连与敌打响时，进至4号桥东侧200米处，突然遭1号高地之敌火力射击，连长迅速指挥1排沿1号高地右侧迂回攻击，2排从1号高地正面攻击。当1排进至1号高地东侧时，突然遭敌火力射击，伤亡较大，排长中蛋牺牲。连长随即组织炮班和8班在公路右侧用火力还击，并带领7、9班从1、2排之间实施突击。激战至6时许，在5连1排配合下，歼灭了1号高地之敌，毙敌14名。这时，副连长率2排进至3号高地附近，与连主力失去了联系，副营长令其归5连指挥，在3号高地东南侧巩固阵地。   
    6连于3月1日2时30分左右进至2号高地东侧公路附近，营命令6连迅速抢占2号高地。该连副连长率1排从正面攻击，连主力沿东侧迂回，战斗至6时50分，攻占了2号高地，歼敌一个加强班。   
    6时，副团长、副政委随5连进至3号桥高地附近，得知营长与团和各连失掉联系，便决定由副营长代理营长指挥，并令随营行动的侦察参谋立即回团指报告2营情况，副营长随即利用配属5连的步谈机令各连就地加筑工事，巩固既得阵地，准备天明后继续向敌发起攻击。   
    7时许，天明雨停，4号桥西南侧和东南侧无名高地及5号高地之敌，向2营阵地猛烈射击；4连以火力压制4号桥西南侧和东南侧无名高地之敌，掩护5、6连的战斗行动。   
    6连于7时许由2号高地向5号高地东南侧无名高地实施-攻-击，4班在搜索前进中，发现东南侧无名高地有敌一火力点，用火箭筒射击又未摧毁。此时，突然雾遮山地，全连趁浓雾迅速抢占了无名高地及5号高地，随后奉命巩固阵地。   
    5连以82无后座力炮、40火箭筒压制5号高地南侧之敌，并令1、3排分两路攻击。1排在攻击中摧毁敌60炮阵地1个、火力点7个、暗堡2个、毙敌20余名，残敌逃跑，排立即以火力追击，毙敌3人，于8时占领了5号高地南侧突出部。9时许，3号高地西北约300米处之敌突然向我射击，5连即令7、8班和2、3班从两侧向敌攻击，由于地形对我极为不利，7、8班伤亡10人，7班副班长立即组织3名战士交替掩护，用手榴弹摧毁两个暗火力点，先后毙敌7名；随后指导员又组织82无后座力炮和40火箭筒，先后摧毁敌7个暗堡和2个暗火力点。11时30分，5连1、2排歼灭了3号高地西北侧之敌，随后奉命巩固阵地。




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    8时许，正当2炮连准备在2号高地东南侧附近占领阵地，以火力支援各连战斗时，突然遭到敌三面火力夹击，伤亡较大，处境十分不利。教导员立即组织火力还击，战斗至10时许，该连炮蛋已全部打完，教导员和连长立即组织四个组，用手榴蛋炸毁敌残存火力点，歼敌22名，缴获各种*支15支，炸毁迫击炮3门。   
    1日拂晓，团指得知2营遭敌伏击，急令2、8连沿公路和3号桥西南侧山腿投入战斗。9时30分左右，2连2排在2号高地东南侧突出部遭敌火力阻击，连长当即令2排从左侧迂回侧击，连主力从右侧攻击，并呼唤本营炮连火力支援。10时许，2连在炮火支援下，一举攻占了2号高地东南侧突出部，歼敌7名，摧毁暗火力点2个，随后奉命巩固阵地。   
    8连由副团长率领，进至距4号高地300米时，突然遭到4号高地敌一个班的阻击，连长即令1排从两翼迂回敌阵地，歼敌大部，余敌逃跑，占领了4号阵地。11时，4号高地西侧突出部有敌机*和暗堡射击，1、2排从4号高地两侧迂回，一举夺取了敌阵地，歼敌11人。尔后，奉命巩固阵地。   
    12时左右，4号桥东北无名高地之敌被我歼灭，战斗至此结束。   
    此次战斗，共击毙敌人153人，摧毁地堡和暗火力点49个，缴获步、冲、机 *30支（挺），40火箭筒7具、60炮3门、82迫击炮3门、子蛋16400发、炮蛋525发。我伤120人，亡76人。



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老兵回忆录:中越沙巴决------血战四号桥
2011-08-01 19:35

对决“合奏曲”（“激战4号桥”）

  3月1日晚，149师根据上级指示和部队战斗进展情况，大胆果断地调整战斗部署，决定使用师的绝大部分兵力，分六路（主力沿公路）向沙巴进攻；各部队于2日7时完成准备。
  4号桥位于奔西爱东南约1500米的十号公路上，是谷柳通往沙巴的必经之路。该桥西南侧无名高地有3个向东北延伸的突出部（分别编为1、2、3号高地），正面宽约800米，坡度20-30度，比高400米；突出部北侧小河可徒涉；山腿植被稀疏，山沟及突出部上半部为丛林、杂草覆盖。这里是老街谷柳通往沙巴的咽喉要道。   
    该桥西南无名高地为316A师174团一个加强连防守，正面宽约1000米，纵深约800米，阵地内构筑有32个土木质地堡，50余个机抢、火箭筒、抢榴蛋火力点，并以堑壕、交通壕相连接；高地东侧的外约姆河东山上构筑有82、60迫击炮和高射机抢发射阵地。如此，各种火力组成多层次交叉火力网，严密封锁着4号桥及其附近通道，妄图阻止我军向沙巴进攻。
3月1日22时，446团命令1营配属82无后坐力炮连1排、师防化连喷火器3具和防化侦察1个组担任主攻，首先歼灭4号桥西南无名高地之敌，为主力攻占沙巴打开口子；而后向1796高地发展进攻。1营决心以2连配属82无后坐力炮和重机抢各一个排，喷火器2具，担任营主攻；1连配属82无后坐力炮和重机抢各一个排，喷火器1具，担任助攻；3连为营预备队。3月2日1时左右，营长根据2连经过3天连续战斗，粮蛋未及补充的情况，改令1连担任主攻连，向1号高地右翼实施主要攻击；3连担任助攻，协同1连攻击；2连为预备队；营属82迫击炮、82无后坐力炮各一个班，重机抢1个排为营火力队，在4号桥东北侧占领发射阵地，以火力支援各连战斗。


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    2日7时45分，师炮兵群对敌实施了火力急袭。8时，师主力在强大炮火支援下，对4号桥地区守敌发起了猛烈攻击。1连先头接近桥头，有几个尖兵已经冲到1号高地土坎下。此时，桥南侧及东南侧突出部，敌人各种火器突然开火，土坎上支撑点内的越军，用shou榴蛋向土坎下的尖兵进行垂直打击。见此情况，连长即令82无后坐力炮、40火箭筒、重机抢就地占领阵地，以火力压制第一道堑壕内的敌人火力点，并请示上级炮兵及高射机抢压制敌火力。   
    师第一炮兵群前指侦察参谋，根据现地情况，大胆突破炮兵射击安全界的规定，机动灵活地进行试射和修正，以目测偏差法转移炮火行效力射，一举摧毁对步兵威胁最大的敌支撑点。随着炮蛋落地爆炸，步兵一鼓作气冲上1号高地，继续向2号和3号高地发展进攻。
    8时55分，1连1排（欠3班）进至2号高地第二道堑壕附近，遭敌火力猛烈射击，副连长、1排长相继中蛋牺牲，攻击受阻，3班在敌迫击炮阵地下方也受到敌人火力压制。指导员立即指定1班长代理排长指挥，并组织火力压制敌人。连长命令82无后坐力炮和重机抢在1号高地第二道堑壕占领发射阵地，以火力支援1排战斗，并指挥2、3排在1号高地第二、三道堑壕加入战斗；3排向2号高地侧后攻击，2排向纵深发展进攻。营长率82无后坐力炮1门、重机抢2挺进至1号高地第一道堑壕，以火力支援1连战斗；同时，命令3连快速通过4号桥，从2号高地正面发起进攻击。 
    9时10分，3连在2号高地前沿展开，向敌猛烈冲击，守敌慌忙向第二道堑壕撤退。连长指挥1、2排一面以火力追歼敌人，一面组织部队迅速占领第一道堑壕，并命令3排向2号高地左侧迂回攻击；退守第二道堑壕的敌人向我猛烈射击，1、2排则依托第一道堑壕与敌对射，激战中，连长负伤，副连长牺牲；3排进至2号高地左侧遭敌火力夹击，攻击受阻，并与连部失去联络。此时，指导员根据营长命令，指定2排长代理连长指挥，并组织机抢、火箭筒掩护。各班小群多路，互相掩护，交替跃进。2排6班以火力与运动相结合，交替掩护攻击，先后消灭敌人4个火力点，毙敌7名。战斗至9时30分，攻占了2号高地第二道堑壕，1排乘胜向第三道堑壕右端攻击，在1连1排的协同下，摧毁敌地堡，迅速向纵深发展进攻，扩张战果。2排攻占2号高地第三道堑壕左端阵地后，又向敌伙房后侧攻击前进。

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    9时55分，1连2、3排进至1号高地南侧，继续向4号桥西南无名高地搜索前进。11时左右，占领该高地。营长遂命令2连迅速前推，准备沿山背向1796高地发展进攻。
    10时左右，3连2排在搜索中，发现该连3排仍被阻于3号高地下方，连即令2排向3号高地侧后攻击。3排趁2排加入战斗之际，以机抢火力压制正面敌人火力点，掩护2排逼近敌人地堡。此时，1排1班和445团侦察班亦从3号高地北侧和东侧加入战斗。由于敌人地堡低矮，先后发射火箭筒蛋15发均未击中，至11时10分，才由我坦克炮将其摧毁。11时20分营主力进至4号桥西南无名高地，11时30分，继续沿山背向1796高地方向攻击前进。   
    经3小时激烈战斗，歼灭了4号桥西南侧无名高地之敌；团主力接着向1796高地方向发展进攻。   
    此次战斗，共毙敌101人，俘敌2人，缴获冲锋抢25支、步抢6支、班用机抢8挺、火箭筒7具、榴蛋抢2支、60炮2门、各种抢蛋32600发、炮蛋1000余发、shou榴蛋140枚，以及其他器材物资一部。我伤50人，亡11人。   
    该团3营在1营攻击4号桥西南无名高地的同时，在主力右翼向奔西爱、蒙先、大平方向进攻。至12时，将奔西爱附近守敌约一个排大部歼灭，余敌向西南逃窜。该营继续向蒙先、大平方向搜索前进。   
    445团3营于9时许，在我炮兵和坦克火力的掩护下，在4号桥西南侧进入战斗，以公路为轴线，向达果北山南侧之敌展开攻击。12时55分歼灭该敌后，继续沿公路向朱奈、沙巴方向进攻。 
    95团2营于11时30分攻占威龙松后，继续向珍珠琳方向发展进攻。   
    至此，越军316A师所谓“沙巴防线”被我全线突破。根据战斗进展情况，为了不给敌人喘息机会，师令各部队加快进攻速度，迅速向纵深发展。当晚，师主力进至8号桥、大平以东之线，粉碎了沿途敌人的抵抗。   
    稍事补充调整后，继续向沙巴方向进攻。3日11时20分，445团主力攻占了沙巴县城。随后，95团和446团亦相继进入沙巴。



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  对决“协奏曲”
   
    陆军第149师步兵第445团（欠2营）作为师的预备队，于3月2日在4号桥南侧加入战斗，沿谷（柳）沙（巴）公路（即十号公路）向沙巴进攻，在友邻协同下，歼灭沙巴之敌。该团在战斗中，指挥靠前，灵活果断；部队打得勇敢，发展很快，两天时间（39小时零10分钟）前进28公里，攻占了沙巴县城，并主动向新寨方向发展进攻，协同友邻歼灭了新寨地区之敌。   
    越军316A师在沙巴地区的兵力部署是：174团位于4号桥、达果、朱奈、马匝、辛水胡地域；新寨附近地域为148团5营；沙巴独立第6营主力位于沙巴。这些部队凭借公路两侧有利地形，构筑了以地堡为核心，以堑壕、交通壕相连接的野战阵地工事，各要点基本上形成了环形防御。并注意改造和利用石缝、岩洞为火力发射点，组成了严密的交叉火力网，妄图凭险据守，阻止我军前进。   
    3月1日晚，445团奉命配属昆明军区坦克团第9连、步兵第116团100迫击炮连、师防化连1个喷火班和1个防化班，通过4号桥后从446团左翼加入战斗，沿十号公路向沙巴实施主要攻击。该团决心成两个梯队轮番攻击，在师炮火的支援和友邻的协同下，歼灭沙巴地区之敌。   
    命令3营配属坦克第9连，团82无后坐力炮连1、2排，师防化连14班（轻喷火器5具），团工兵排一个班为第一梯队，在4号桥西南侧进入战斗，沿公路向达果、朱奈、马匝方向进攻。   
    命令1营配属团82无后坐力炮连3排为第二梯队攻击发起后，随3营跟进，随时准备加入战斗。进入战斗时，原配属3营的火器转隶1营指挥。   
    团100迫击炮连和116团100迫击炮连由团统一掌握，集中使用，以火力支援主攻营战斗。   
    右邻为步兵第446团，沿1796高地、马匝方向进攻；左邻为步兵第95团，沿威龙松、珍珠琳、沙巴下、辛水胡方向进攻。


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    3月2日7时45分，师炮群对4号桥西南敌人各前沿阵地火力急袭15分钟。8时，446团向4号桥西南侧无名高地发起攻击。
    8时50分，445团3营8连（加强82无后坐力炮5门、重机抢3挺、轻喷火器5具）沿公路前进，进至4号桥东北侧约200米处，遭外约姆河东山敌人机抢的拦阻射击。该营即以机抢、炮兵火力压制敌人。8连则迅疾拉大距离，跑步通过4号桥，向达果及其北山方向攻击前进。当进至4号桥南500米公路附近时，遭公路西侧高地之敌阻击，8连多次攻击，均因敌人凭险扼守，地形极其不利，未能奏效，攻击受阻。   
    为了迅速歼灭当面之敌，9时40分，445团命令7连（加强82无后坐力炮2门、重机抢3挺）从8连右翼进入战斗。10时35分7连协同8连攻占了公路两侧高地。而后，7连沿山脊攻击前进，8连沿公路西侧攻击前进，钳击达果附近地域之敌。11时10分，在坦克火力支援下，7连由上而下，8连由下而上向敌发起攻击。至12时55分，敌基本被歼，少数乘大雾向朱奈方向逃窜。   
    13时许，8连既是调整了组织，在炮兵和坦克火力的支援下，继续沿公路攻击前进。为保障团主力右翼安全，该团命令3营9连沿公路西北侧山背，采取小群多路的队形搜索前进。14时左右，8连进至6号桥以北地区，遭敌火力拦阻，攻击再次受阻。团立即组织炮火支援8连战斗，步兵也以曳光蛋给坦克指示目标。3辆坦克立即向敌人火力点射击。在炮兵和坦克火力的支援及友邻部队的协同下，8连猛打猛冲，于16时许攻占了6号桥北侧无名高地。同时，团命令7连由6号桥东侧进入战斗，超越8连沿公路发展进攻，于19时攻占了7号桥，全营奉命转为团预备队。
   

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    3营当日攻击前进10公里，歼灭了沿线守敌，打开了通往沙巴的大门，打乱了敌人的部署，为攻占沙巴，夺取战斗的胜利创造了有利条件。他们在友邻协同下，共毙敌110人，摧毁暗堡16个、60迫击炮1门、火箭筒5具、重机抢2挺；缴获轻重机抢各1挺、火箭筒1具、冲锋抢20支、各种子蛋5000余发；我伤21人，亡11人。   
    2日19时10分，1营从7号桥西侧进入战斗。1连为营主攻连，于20时进至8号桥北侧约1公里公路拐弯处，遭敌交叉火力射击。连长迅疾指挥分队攻占公路两侧有利地形，对敌实施还击。战斗至23时10分，由于夜雨茫茫，天黑雾浓，地形生疏，敌情不明，攻击暂停。为顺利歼灭8号桥北侧高地之敌，团即令1连2排就地利用地形，与敌对峙，从正面吸引敌人，连主力迅速从2排右翼迂回上山，并令2连从1连右翼迂回到敌人侧后。   
    3日零时15分，1、2连抢占有利地形，歼敌10余人，进到了预定位置。6时40分前，炮兵和重机抢分队完成了射击准备。7时，1连在我火力支援下，向敌人发起勇猛攻击，激战40分钟，攻占了8号桥北侧高地，毙、伤敌40余人。   
    3日凌晨，445团为加速攻占沙巴，决定3营加入战斗，1、3营并肩突击，分4路向沙巴进攻。1连沿公路发展进攻，3连沿公路西北侧向天文台方向进攻；8连在3连右翼向天文台北侧无名高地、落水洞方向进攻；9连从8连右翼迂回到沙巴西北1000米无名高地，而后向沙巴进攻。   
    7时40分，各分队攻击前进。10时50分，各分队控制了沙巴东北及西北各高地，形成了三面围攻态势，11时20分攻占了沙巴县城，除歼灭少数散敌外，未发现大股敌人。   
    445团攻占沙巴，完成了预定任务后，闻新寨方向抢炮声激烈，判断为西逃之敌被友邻阻截。当即决定除留1连及少数机关人员控制沙巴，肃清残敌外，团主力立即沿公路向西追击。   
    13时35分，2连在新寨东北侧突出部歼灭敌人1个加强班。而后继续向西北方向攻击前进，又毙伤敌20余人。   
    为增强突击力量，加快战斗进展，团令3连从2连右翼加入战斗，并以7连从3连右翼向敌侧后迂回。   
    16时40分，各攻击分队对新寨北侧地区之敌形成合围，随即在炮火支援下，展开多路攻击。在447团的协同下，经过4个多小时的激战，敌大部被歼。至4日零时，战斗全部结束。   
    本次战斗，445团（欠2营）共歼敌662名，其中毙敌393名，俘敌9名；击毁敌汽车2辆、推土机1台、85加农炮2门；缴获高射机抢13挺、重机抢14挺、轻机抢2挺、冲锋抢37支、步抢117支、82迫击炮3门、60迫击炮21门、40火箭筒8具、子蛋30万余发、炮蛋5000余发、地雷3380个、电台2部。较好地完成了上级赋予的作战任务，战后，全团荣立集体三等功。


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老兵回忆录:中越沙巴决------血战四号桥
2011-08-01 19:34

    对决“穿插曲”
   
    149师步兵第447团在沙巴战斗中，担任穿插迂回作战任务。在地形险要，天候恶劣，前运后送十分困难的条件下，独立作战，顽强战斗，历时9天，完成了上级赋予的作战任务。447团作战行动地区属黄连山区，这里地势由东北向西南逐渐增高。最低处的出发地龙金地区海拔不到100米，而新寨北山垭海拔为1850米，黄连山垭口更是达到海拔为2047米；两侧高峰达2400至2650米；山的比高一般为400到800米，个别地方达1000米；坡度一般在40到70度，且多悬崖和断绝地；红河支流外珊河纵贯其间，形成峡谷，又有许多小支流，旱季稍加保障即可徒涉；树木茂密，乔灌混杂，多为竹子和芭蕉，荆棘、茅草丛生，藤葛攀缠，间有原始森林；植被覆盖面积占90%左右。从龙金到新寨北山垭口，小路全长55公里，全为羊肠小道，其中孟珊至格盖苗段岔路较多，格盖苗至新寨北山垭口只有一条小路；龙金至落水洞、格盖苗至新寨北山垭口路段，驮炮牲口勉强可以通行；落水洞至格盖苗路段，牲口必须卸下驮子才能通过，其中有些地段还须抢修后才能勉强通过；而岳山至大平路段，即使卸下驮鞍，还是通行困难。   
    新寨北山垭口距沙巴县城8.5公里，是格盖苗通往新寨小路的唯一通道。这里地势险要，易守难攻。垭口以北是深山密林，谷深坡陡。垭口东西宽约400米，有大小山包50多个，且连绵起伏，向东西方向延伸；这里高山耸立，两山夹峙，布满悬崖峭壁。小路沿垭口西侧高山山脚蜿蜒通过，小路西侧陡峭，东侧稍缓，50多个山包多在小路东侧。垭口以南较为开阔，公路拐弯处有敌营房。由于大雨刚过，小雨连绵，浓雾弥漫，使得能见度很小，有时只能通视几米远；温差很大，昼夜温差达20度左右。如此，给观察、指挥、协同和后方保障带来了很大困难。
    越军在该地区的防御部署是：甘荷毛南侧为坝洒独立营残部（101人），该部敌人派出一个班在格盖苗附近担任战斗警戒；新寨北山垭口以北约1200米小路两侧为98团7营防守；148团5营及沙巴独立营一部，位于北山垭口南侧至新寨地区，团指挥所在公路拐弯处营房附近；148团4营残部及沙巴独立营一部，在大平及其以北山区和达聘苗地域；炮兵一部在沙巴附近。   
    越军以主要兵力、兵器扼守山垭口及其以北小路两侧高地，以东侧为重点，并配置有高射机抢、重机抢，以火力封锁垭口和小路；机动兵力配置在北山垭口南侧；迫击炮、榴蛋炮配置在山垭口两侧及公路附近，事先计划好集中射击和拦阻射击地段，测定和准备好射击开始诸元，战斗打响即可按计划射击。如此，形成了多层次、多方向的交叉火力网。其防御工事均以地堡为骨干，以断续堑壕、交通壕相连接，除山垭口和公路拐弯处营房附近有少数即设工事和地道外，绝大多数为临时构筑的野战工事。   
    447团作为师的先头团，2月21日在坝洒渡场越过红河，当日黄昏进到越南坝洒县境内的曼瓜地区，奉命归13军指挥，作为柑糖战斗预备队。22日又奉命占领坂江、龙金西南侧诸高地，保障39师右翼安全，阻击敌316A师沿小路向我抄袭。149师主力陆续到达战区后，该团于24日晚在龙金受领穿插迂回战斗任务：加强工兵一个排，喷火、防化各一个班，并指挥445团2营和师侦察连，沿孟珊、班佛、格盖苗向黄连山垭口实施穿插迂回。首先切断公路，形成对内对外正面，阻敌西逃东援；尔后向沙巴方向进攻，配合师主力歼灭沙巴之敌。要求25日行动。   
    447团决心按师侦察连、3营、1营、团部、2营的序列前进，团长随3营行动。



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    2月25日7时25分，447团和445团2营由龙金出发，18时50分进到班佛至1111高地山脚之线，奉命停止待命。当日有61人中暑，摔死牲口2匹。黄昏时与4个逃敌相遇，追捕未获。   
    26日部队进行动员、准备和整顿，主要指挥员到先头勘察道路，布置抢修险道和搭外珊河便桥，并令3营向前推进1公里，占领前出有利地形。20时，敌人远程火炮向我射击。23时30分接师电令：继续前进，配合正面部队27日12时打响。   
    27日7时，部队出发。447团经岳山向格盖苗、甘荷毛方向前进；10时许，445团2营在岳山与447团分路，向大平方向前进，21时进至大平西北无名高地与敌打响后，奉命就地构筑工事，转入防御。11时许，部队全部通过岳山时，敌人又向班佛、岳山等处打炮，打伤我跟进的民工1人。12时30分，447团先头侦察分队在格盖苗与敌警戒分队一个班接触，伤敌1名，俘敌中士班长1名；我牺牲1名。查明情况后继续前进，进至甘荷毛西北侧，遭到敌人猛烈的炮火拦阻。该团当即命令3营在小路及其西侧展开，1营在小路以东展开，沿山脊、山腰和小路向当面之敌——坝洒独立营残部——发起攻击。
    3营以8、9连攻击，7连为预备队，采取迂回包围与正面攻击相结合的战术shou段，猛冲猛打，迅速攻占了敌人阵地，夺取了甘荷毛西南侧小垭口，至18时40分战斗结束，敌人大部溃逃。这次战斗，毙伤敌人40余人，缴获重机抢1挺、40火箭筒2具；我伤亡18人。1营进到甘荷毛附近，该团决定停止前进，修筑工事，防炮、防小股敌人偷袭。   
    28日接13军和师的指示：447团要稳打稳扎，攻击前进；445团2营固守大平西北无名高地，没有命令，不要下山。



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    当日，447团命令1、3营分别侦察小路东西两侧，沿山脊向新寨北山垭口找接近道路，并派出侦察分队查明当面敌情。不久，发现前面有敌人，但敌情不明；1、3营尚未侦察到迂回道路。445团2营在大平西北无名高地与敌对峙，敌人断续炮击，并以步兵向6连阵地实施攻击。由于该营与447团通信联络不顺畅，3月1日以后归师直接指挥。   
    3月1日3时55分，447团接师电令，指出：3月1日对敌全线发起攻击，447团在新寨切断公路，以一部兵力控制黄连山垭口，阻敌增援，主力向沙巴方向进攻，配合师主力消灭沙巴之敌。当日雨大雾浓，判断垭口之敌位一个加强连，团决心仍以3营为前卫营，从行进间对敌发起攻击，攻歼垭口之敌；尔后进到垭口西南控制有利地形，构成对外正面。团主力随3营后通过垭口，向新寨、沙巴方向发展进攻。   
    10时许，部队开始前出，9连为尖刀连，沿小路左侧搜索前进。11时，该连进到距垭口800米时，与敌打响，三面受到敌人火力的射击。3营即令9连猛插垭口，8连在9连左翼加入战斗，抢占制高点，7连3排从右侧迂回。全营在团炮连和营火力支援下，发起猛烈攻击，攻占了敌人一道堑壕和几个小高地。但是，由于敌人居高临下，我处仰攻地位，虽作了很大努力，仍进展不快。   
    为改变不利态势，13时30分，447团派出一个加强连（1连），从8连左翼实施迂回，但被断崖所阻，迂回未成，加上地形复杂，最后于15时50分插到8、9连之间进入战斗。三个连并肩向敌发起攻击。17时许，利用游雾间隙，以所有火箭筒、82无后坐力炮一气摧毁数十个敌人地堡和火力点。从11时至19时，经8小时激战，我前推约400米，摧毁敌地堡和火力点近百个，歼敌一部，但未能攻占敌人主阵地。此时天已黑，3营建制较乱，炮蛋打光，大部伤员、烈士运不下来。团遂决定巩固既得阵地，与敌对峙，后送伤员，调整组织，补充蛋药，准备再战。   
    该团进攻新寨北山垭口受阻后，为改变从正面仰攻的不利态势，于2日晨令2营6连沿甘荷毛东侧山脊迂回到敌山垭口东侧制高点，居高临下，协同正面部队攻歼垭口之敌。6连于9时30分开始行动，但因山陡林密，插不上去，又遭敌炮火拦阻，被迫于15时折回。在6连行动的同时，8连一个排向左上方迂回亦未成功。这样，该团力避仰攻的企图未能实现。   
    鉴于当时情况和上级要求迅速切断公路的命令，该团既是召开会议，分析判断情况，决心3日凌晨利用夜暗，采取偷袭shou段，如果偷袭不成则取强攻，坚决夺占垭口，切断公路，配合师主力全歼沙巴之敌


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    3月3日2时左右，1营开始秘密接敌，2连为尖刀连。3时10分，尖刀连摸入敌人阵地400余米，尖刀排进至垭口附近时被敌人发觉，当即打响并转为强攻。连长率1、2排以勇猛动作，边打边插，通过垭口，抢占有利地形。此时，连长负伤，仍带伤指挥战斗。他们不怕伤亡，不顾四面受敌，沿小路右侧继续攻击前进，终于在5时49分切断公路。3排在垭口北侧与1、2排隔断，指导员率该排冲过敌人层层火力拦阻，勇猛通过垭口，至拂晓打到公路边敌人营房附近，靠近了连长。天亮后敌人以优势兵力向2连进行几次反扑，均被击退。在2连冲过垭口的同时，1连从2连左翼加入战斗，猛扑垭口，与敌人展开反复争夺，攻占了垭口东侧的几个小高地。随着1连攻击的发展，突破口逐渐扩大。   
    7时30分，3连在1连左翼逐次展开加入战斗，与1连并肩突击；同时，团组织100迫击炮连和2营炮连支援1营战斗。这时，敌人为了守住垭口，组织了近200人的反冲击，被我粉碎。我1、3连乘胜继续攻击。11时攻占了垭口及垭口南侧诸小高地，控制了垭口和公路，但垭口两侧之敌残存火力点和两侧制高点上的火力仍向我射击。
    12时，团决定2营进入战斗，出垭口向新寨方向攻击。在通过垭口时，遭敌两侧残存火力点及制高点上的火力封锁，该营随即以一部兵力向垭口西侧发起攻击，主力隐蔽等待通过。   
    14时许，师电令447团以一个加强营迅速攻占黄连山垭口。团遂改变部署，令1营巩固阵地，控制垭口和公路，阻击沙巴、新寨之敌西逃；令2营出垭口向西南攻击前进，攻占黄连山垭口阻敌东援；令3营留一个连为预备队，主力再次投入战斗，负责攻歼垭口两侧及制高点残存之敌。   
    2营边插边打，于当日18时攻占了黄连山垭口；3营主力于19时30分基本歼灭了垭口两侧之残敌。守敌除316A师炮兵团已于3月2日前西撤翻过黄连山外，大部被歼。   
    此次战斗，447团共歼灭敌人678人，其中毙敌510人，俘敌11人；缴获步抢70支、冲锋抢77支、轻机抢22挺、重机抢11挺、榴蛋抢6支、高射机抢2挺、火箭筒25具、60迫击炮9门、82无后坐力炮2门、82迫击炮3门、各种电台11部，电话单机4部、20门总机1部、被覆线3公里、各种地雷103个、各种抢蛋130700发、各种炮蛋1131发。
   
    此次战斗，该团伤亡较大，主要原因：   
    一是地形险要，易守难攻，敌情不明，地形不熟；   
    二是由于条件限制，火炮带蛋较少，有的火器（如高射机抢）未带，使得火力较弱，不能有效压制敌人；   
    三是敌守我攻，且处于仰攻的不利态势，敌人有工事依托，又在暗处，我在明处；   
    四是由于指挥上的原因和地形上的限制，有的分队在个别地段上队形太密；   
    五是部分战士战术动作不熟练，不会恰当地利用地形地物，有的因疏忽麻痹而造成伤亡；   
    六是部分火器分队（如重机抢、喷火器）射shou架抢动作慢，在一个射击位置上射击和停留的时间太长；   
    七是从2月26日至3月5日，8天时间内，天天遭敌炮击，也造成一些零星伤亡。




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    对决“交响曲”
   
    149师沙巴进攻战斗，全师编组两个炮兵群，以火力支援师主力进攻。师炮兵团为第1炮兵群，阵地配置在大顿、北瓜姚、典那、大寨地域。为密切步炮协同，保证以及时有效的炮火支援步兵突击，第1炮兵群分别向446团和445团派出了前进指挥组，并先后向主攻营派出前进观察组3个。   
    炮兵的任务：炮火准备时节，以15分钟火力急袭，压制奔西爱、达果、威龙松一线敌人；冲击支援时节，逐次向纵深延伸火力，压制敌支撑点和有生力量；加农炮紧随第一梯队步兵营前进，以直接瞄准射击摧毁直接妨碍我步兵前进的火力点。   
    群基本指挥所位于241高地，后方指挥所在北瓜姚。群携带1个基数的蛋药，战斗中随时补充；步兵发起攻击后，炮兵战斗队形沿公路逐次向前转移。   
    2月28日，师主力投入战斗。446团2营从朱缸荷向4号桥接敌。为掩护步兵开进，16时20分，该炮群用一个营对蒙先、威龙松、达果等处10个目标行妨碍射击，用蛋271发；18时50分，根据师的指示，群用1个炮兵连从达果至大平东北，选定10个目标，由近到远行监视和扰乱射击1小时，掩护步兵占领攻击出发阵地。




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    3月1日凌晨，446团2营在向敌运动中，于4号桥附近遭敌伏击。6时许，群根据步兵要求，令1营对4号桥西南方向山腿行一次齐射，压制了敌人火力；7时45分，对蒙先、威龙松一线及达果地带行15分钟火力急袭，支援步兵发起攻击，每门炮耗蛋0.3个基数；10时和11时17分，446团进攻受阻，随该团行动的前方观察组迅速决定目标坐标，呼唤火力支援，及时压制了达果、蒙先之敌的火力，保障446团攻占了4号桥附近及公路西侧高地；18时50分，敌以装甲车开路，尾随汽车多辆，企图利用夜暗沿公路抢运伤兵及尸体，群令1、2营对敌以急促射拦阻射击，当即将其击溃。
    当晚，师为加快进攻速度，调整了战斗部署，决定兵分六路（主力沿公路）对沙巴之敌实施向心突击。为更好地支援步兵战斗，群决定：76加农炮以连为单位，跟随步兵营执行直接瞄准射击任务；107火箭炮营在群的编成内，前出到第一梯队步兵营之后，用放列观察进行射击，支援步兵战斗。   
    2日7时45分，群对达果、朱奈、珍珠琳及其公路两侧之敌进行火力急袭15分钟。8时，向纵深延伸火力，各路步兵向敌发起猛烈攻击，相继攻克了“沙巴防线”咽喉地带各阵地，敌大部被歼。其中，8时30分，446团尖刀连在冲击4号桥南侧高地时，突然遭到台地上土木质支撑点火力的猛烈阻击，步兵被压在土坎下动蛋不得，步兵团领导要求炮火支援，尽快摧毁敌支撑点；群前指侦察参谋灵活运用炮兵射击安全界概念，突破200米限制，巧妙指挥榴蛋炮连射击，仅用7发炮蛋，既摧毁了该支撑点，又没有伤及我步兵。   
    14时，445团1营、446团1营分别遭到珍珠琳、1796高地敌支撑点火力阻击，群立即指挥榴蛋炮营和火箭炮营分别对敌支撑点进行压制。15时25分，根据师指示，群以火箭炮营对马匝、沙巴下、辛水胡各行一次齐射；16时30分，加农炮8连在7号桥以直瞄射击支援445团2营战斗，该连1排35发炮蛋摧毁敌人火力点等目标12个，为步兵攻占7号桥扫清了障碍。   
    3日7时至10时，群分别以榴炮、火箭炮行连、营集中射击，对尚大万、天文台北侧高地及沙巴县城残敌进行了火力急袭；在群炮火有力支援下，各步兵分队顽强战斗，于11时20分攻占了沙巴县城。   
    沙巴进攻战斗，师第一炮兵群先后对166各目标进行射击，发射各种炮蛋12598发，配合步兵较好地完成了任务。


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    对决“结束曲”
   
    3月4日，各部队转入清剿，打扫战场，肃清残敌。14时10分，446团2营在师、团炮火支援下，歼灭了达聘苗守敌约一个加强连。445团和95团亦搜歼了少量散敌，并缴获了部分武器、蛋药。当日，位于新寨的445团主力和位于黄连山垭口的447团2营，遭黄连山垭口西侧敌人炮击。   
    3月5日，师炮兵团一部前推，以有效火力摧毁了黄连山垭口西侧的敌人炮兵阵地。445团2营于12时许撤至沙巴。至此，沙巴战斗胜利结束。   
    中越两个王牌师沙巴对决，最后以我军149师牺牲672人、伤678人的代价，取得毙敌1736人、伤敌560人、俘敌42人，合计歼敌2338人。



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老兵回忆录:中越沙巴决------血战四号桥
2011-08-01 19:32

  1979年3月3日凌晨，445团1、3营并肩突击，分4路向沙巴进-攻。1连沿公路发展进-攻，3连沿公路西北侧向天文台方向进-攻；8连在3连右翼向天文台北侧无名高地、落水洞方向进-攻；9连从8连右翼迂回到沙巴西北1000米无名高地，而后向沙巴进-攻。7时40分，各分队攻-击前进。10时50分，各分队控制了沙巴东北及西北各高地，形成了三面围-攻态势，11时20分攻-占了沙巴县城。



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战争不再、和平永驻



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    447团少带炮弹出发时就该与师里协调好，很多炮击任务将要转为师炮团承担。看师炮兵火力图，当447团打黄连山垭口炮弹少作战困难时，师炮没有对黄连山垭口给予急需的炮火支援。是榴弹炮隔山打不过去还是447里没人指挥炮兵？447迟迟通不过垭口扎不上袋口导致316师的大炮都撤逃到口袋外去架炮对我轰击，可惜，不然就可能有几门架在北京军博里了。
    447作战经验不够，宁可少带子弹也不能少带炮弹。那些三十几师很多连队也是靠步兵攻不下山头，一通炮击后就能攻下了，从打下的敌人阵地里可缴获大量子弹手榴弹做补充，但是缴获的炮弹少，必须全靠自己背。其实这点经验与兄弟部队泡两天取取经就知道了，可是149师连一天时间都没有。验证了两句话“不打无准备之仗”，“正确的事总是简单的，简单的事总是难以做到的”。


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是参考50军师、团、营有关战例综述的。


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    血战四号桥：解放军惨遭越南军队伏击 伤亡惨重

    著名的“四号桥反伏击战”，被选编进军事教材，堪称经典。对于该次战斗，有当年实际参加此战的老兵张兴明（446团3营炮连班长），蓝剑318（配属149师作战的炮四师18团前指参谋），倪老兵（446团一营1连战士），刘中林（149师炮团前指参谋），幸存的老兵（445团7连战士）等在铁血论坛里相继长篇回忆，相信看过这些文章的朋友一定记忆尤深，没想到“四号桥反伏击战”是如此的惨烈和惊心动魄！　　
    血染的黄连山，光荣的背后，那是什么样的代价和苦战？笔者更认为对于交战双方战争是没有赢家的：这就是为什么老兵爱说自己是“幸存而不是幸运”的老兵，因为在他们能活着回来的背后，是那些战场上牺牲了的无数兄弟，而埋在南疆的烈士是他们永远的疼和怀念。那些说149师是在上级的精心安排下来摘桃子的，心态是相当不健康的!从前面已经看出，在如此逆境的条件下，和316A师7天血战里，每次都是“遭遇--强攻，再遭遇--再强攻”，我149师可是付出了很大的伤亡代价，其中以446团445团（2营）的“四号桥反阻击战”最为惊心动魄和惨烈。 　
    下面我对149师”四号桥反阻击战”再次回味并写出这次经典战斗的几个特点。 [是友军移交防区出现严重纰漏，引起接防部队重大伤亡的一次激战] 117团是在10公路边上向149师担负主攻的446团移交防区的，当时39师向446团介绍已占领4号桥地区，而实际只占领了三号桥地区（“蓝剑318”是配属149师作战的炮四师18团前指参谋，曾有回顾证实），以至于当446团向4号桥地区开进时，是依然按照在国内行军模式，大摇大摆按四路纵队密集并行：二营在前，随后是100炮连，团指挥所机关，再后面是三营和一营。而走在部队最前面的二营就在四号桥地区就被越军两个加强连依据有利地形工事重火力突然伏击，军事俗语上就是被“包饺子”，伤亡惨重！ ! 　　


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    【是出了一位“小北京”烈士的一次激战】
    在电影里，那个受哑弹之害牺牲的小战士“小北京”给人留下深刻映像，他是雷军长的儿子。我曾留意79年我军牺牲的干部子弟里，该是没有军级干部的子女，但师团级别的还是有几个，其中就有本次担负主攻任务的446团团长曹从连同志的儿子曹辉烈士，象这种上阵父子兵，且在同一个团的事迹应该是不多见的.但不幸的事情发生了：446团二营在“四号桥”遭到越军重火力三面伏击，伤亡惨重，越军坦克又突入，被压制在桥头和公路裸露地面的步兵非常危险，这时我军的坦克也及时出现了。曹辉就是446团的战士，他随坦步协同，搭乘在我军坦克上向越军冲击的时候，被越军重机枪扫射落地牺牲。因此，曹辉也可以称作"小北京"式的烈士. 　　
    现在的兵很难理解为什么步兵会搭乘坦克协同作战，不用步战车？但我军1988年才研制出步战车，第一个享受这个待遇的就是第38集团军，所以79年我军并未装备步战车，步兵搭乘坦克作战是最好的选择。当时的战场环境，是在南方热带山地丛林作战，道路状况差，随时都会被越军伏击，长途奔袭中，步兵根本不可能坐汽车伴随进军，只有搭乘坦克进行协同作战。关于曹辉牺牲，曹团长对此的心理表现，据随团指挥所行动的炮团刘中林参谋回忆：为了避免攀登高山造成的过度疲劳，指挥所人员会合后，曹一号决定从1796高地的东北山腰绕过去。我们穿过一条乡村大道，继续往1796高地的西南方向迂回前进。19时30分（当地天文时间应是18时30分），队伍到了一个小山洼里，前边传下口令说“就地休息。”这时，太阳刚刚下山，先到的人在唧唧喳喳地议论一天的战斗经过，声音很大。曹一号听得起火，就大声的斥责：“叫个球，这是打仗，不是逛庙会，妈的。”我们几个人正好走到，听见了骂声，我就问旁边的步兵：“曹一号为什么这么大火气？”他悄悄说：“他的儿子上午在打四号桥时牺牲了，正烦着呢，小点声吧。”原来，曹团长的儿子在446团当兵，上午他搭载坦克往桥头冲锋时，被越军高射机枪扫下坦克，当场牺牲。壮年丧子，叫他心里多难受啊。然而，军令如山倒，作为主攻团的一号首长，他不得不将悲痛压在心间，率领部队完成战斗任务。但是，他也是个活生生的人，有七情六欲，当别人不知轻重的乱喊乱叫时，怎能不发火呢？这种心情，完全可以理解。



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  【是一场打出了当时两个战斗英雄和当今两个主力军长的激战】　
    A：两个战斗英雄 在二营被越军依据有利地形和防御工事三面伏击的危机时刻，二营在带队的副团和营领导的指挥下，就地组织反击，其中涌现出了两个战斗英雄，他们分别是： 　
    战斗英雄：加多烈士（446团7连5班战士)机枪射手，藏族，在四号桥攻坚战斗中，英勇顽强在头部负伤的情况下，把敌人的火力引向自己，掩护连队抢占有利地形，全歼了守敌，自己身重数弹，壮烈牺牲。被追认为中共正式党员，昆明军区授予他战斗英雄的称号。　　
    战斗英雄：漆克高（446团六连七班副班长）在四号桥反伏击战中和达聘苗进攻战斗中，英勇无畏，机智灵活，完成任务出色，荣立一等功，成都军区授予他战斗英雄的称号。 　　
    B：两个军长
    在这次“四号桥反伏击战”里，446团有两个班长一个是河南人，一个是陕西人，他们在战斗中表现出色，后来两个都成长为我军主力集团军的现役军长: 二营炮连在被伏击时，还来不及组织有力还击就被越军炮火覆盖了，该连损失惨重，能有战斗力的还不到一个排(也有说组织了短暂的反击，炮弹打完了就用手榴弹炸炮)，因为是炮兵没有什么轻武器，就直接操起手榴弹与越军交战，其中河南籍贯的炮连5班长只身用手榴弹勇敢机智地炸毁了越军两个碉堡，荣立二等功，后来被临时安排在3炮连，就是张兴明的那个连队，再后来打无名高地的时候又不知道被分配去什么地方了?战后，这位二等功的班长还被柯副团长安排去446驻地附近的几个县作英模报告。 战况激烈，军师团首长全部压在了被越军火力覆盖的步兵阵地靠前指挥，担负警卫和掩护任务的是团特务连战士，其中有一个是陕西籍的侦察班长。就是446团当年参加过这次战斗的老兵回忆，谁曾想到当年都是穿两个兜的兵，在20多年后，上面提到的这两个班长会逐级做到现在的主力集团军的军长，知道是那两个了吗?38的王西欣军长和13的许勇军长，想想解放军现役的六大甲种军(1，13，21，38，39，54)，其中的两个军军长居然都出自那场惊心动魄的四号桥反伏击战446团的班长，所以那些说现在的军长都是没有实战经历的人最好闭嘴.　　



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老兵回忆录:中越沙巴决------血战四号桥
2011-08-01 19:32



      A：据当时445团7连的老兵战场回忆道　　
    是我们7，8连跑在最前面的人，也受到了越军密集火力的压制，使得我们都匍匐在了公路边50公分深的水沟里，不能动弹。不知道过了多长时间，可能时间很短，我们看到了冲过来了一群老人，一看：是我们的刘副军长和康师长，还有我们445团的王团长，在大声的吆喝着：“快！起来往前冲，越快，子弹越打不到”。我们在一群首长的大喊和激励声中。绝大多数人都在这种激励声中站起来，冲向了4号桥的桥头。　　
    4号桥，是一坐双桥，他的北头和公路是一个90度的弯，旁边有一个2，3个人才能楼住的大树，旁边是一个400平方米的洼地，我们当时在哪里聚集了300多人，当时越军用机枪封锁了桥面，子弹打起的水泥灰，就弹起了20公分高。！当时我们团长过来说：“往过冲，上”我们上去了3个人。转眼间就倒下来。在地上挣扎着，翻滚着，呻吟着。当时我们的位置很危险。容易遭到越军的炮火的袭击。团长着急的大声的呼喊着，我们7，8个人　首先冲过了4号桥，紧接着8连也过来了。我看着8连的连长是河北兵，叫“陈大数”。他带领着8连从我面前过去， 而后我们7连跟随着8连，往4号桥阵地攻击前进，拐过2个弯道以后，前面响起了激烈的枪声，很快他们的一个排长被抬下来了！满身是血，紧接着陈连长也被抬下来了，（事后得知陈连长中弹2发，腋下一发后背一发。事后非常庆幸，我们见到他健康的活着！）　紧接着看见他们的指导员也被抬下来了，那是我第一次亲眼见到了人的脑浆，那雪白并伴随着鲜红的血液所带给我的震撼，让我久久不能自已！（事后得知他也幸运的活着！）


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    B：据当时149师炮团参谋刘中林的战场回忆道
    我们前出到距四号桥不到200米的一个岔路口，一条山路从吉光胡那边翻山通到这里。路口有道近两米高的石坎，正好遮挡住前方射来的子弹。曹一号召集人员部署进攻事宜，最后提出请求炮兵群火力支援。这时，尖刀连已有几个人冲过桥去，被越军压在桥对面的土坎下，动都不能动；而在桥北侧的山坡上，到处是我军战斗人员。按照炮兵射击安全界（指我军人员距射击目标之间的最小距离）的规定，我们团三种火炮数122榴弹炮最小，也不得小于200米（76.2加农炮为400米，107火箭炮为600米），就是说要实施火力压制就有可能误伤我军，这是非常忌讳的，严重违反了“安全界”的规定。 对于这个问题，在当时，我不是没考虑后果。但是，眼望着我步兵战友被压在支撑点的坎下，遭敌手榴弹的轰击，而且想起刘副军长捣着拐杖，命令曹团长“立刻拿下四号桥”的急迫情景，心中又心疼又着急。 作为炮兵计算兵出身的侦察参谋，对于“安全界”的规定是再了解不过的了。然而，“安全界”是死的，人却是活的，完全可以灵活运用；再就是自信自己的“视图用图”技能完全胜任；另外，炮兵群的“炮火准备”刚结束不久，各连整理的射击成果还没有到需要更新的时候。要考虑的关键，是如何运用“安全界”的原理来使用炮火，迅速摧毁当面之敌支撑点，扫清步兵前进的最大障碍。 　　
    经过短暂但认真的考虑后，我决心指挥122榴弹炮来完成这项任务，因为当时我团只有它的“安全界”最小--200米。我把想法报告了刘副团长，得到了他的同意。然后，根据当时当地的实际情况，确定“虚设试射点”，尔后采用“目测偏差法”进行射击修正和转移射，效力射采用连集火射击。最后的结果，正如我的预先判断：既摧毁了越军支撑点，又没伤着我步兵。 随着炮弹落地爆炸，前沿的步兵发出一声吼“冲啊！……”呼啦啦一会就从两侧冲上了土坎，只见他们挨个向支撑点里的越军开枪点名，也不管是死是活。我一时间只顾高兴，站在那里看起来：下面的公路两边架着各种重武器。左后方有打平射的高射机枪和连用重机枪，面前的石坎下有82和100迫击炮，还有82无坐力炮，都在对各自的目标进行猛烈射击，整个峡谷里充满了枪炮声，就同我当年在山区砍柴遇到发洪水时一样，发出“轰轰轰”的巨大响声，简直可说是各种武器合奏的交响乐。　　

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蓝剑318（配属149师作战的炮四师18团前指参谋）的回忆

    4号桥地区战斗情况是我446团二营五连先到达4号桥的东北方的一个村子，另外2个连和团100迫击炮连在1公里多的完全暴露路面时， 越军开火了，五连从早到晚失去联系，四连和六连和100迫击炮连当时伤亡很大，前方难以前进，左右均无路可走，路面上又无任何隐蔽物，只能就地反击。二营后面是团指挥所机关，没有实际战斗力，三营和一营在后面受道路限制一时难以上来，100迫击炮连的弹药很快就打完了，炮手没有轻武器，当时只有用手榴弹炸炮，另外由于被黄连山阻挡我军的远程火炮只能对越316A师远程拦阻，只有炮十八团的122榴弹炮进行高射界射击进行火力支援，（榴弹炮进行高射界射击时炮管大于45度，射击速度很慢），情况危急时越南的坦克冲到4号桥头，好在我军的坦克部队也上来了，加上446团的迅速调整战斗队型进行反击，很快突破越军的阻击，过了4号桥头后在一个工事里抓到一个19岁的越军，他供出越军2个加强连依托有利地形对我阻击一整天，掩护316A师后撤，战斗时316A师师前指离前线只有2000米，这个俘虏说他们加强排他是唯一活下来的人了。越军当时主要火力是60迫击炮和高射机枪，这两样武器在3-4百米的距离杀伤力当过兵的都知道，可以指那打那。我带几个侦察兵和小八一电台和709报话机过那1000米暴露地时，一发60炮弹在我前面3米远爆炸，打的柏油路面只有20厘米深的坑，我却一点声音也没听到，只看到我右面1米的机枪手负了重伤，右前方的我们一挺高机上五个人全倒了，一声都没有吭。这1000多米的距离我们有230多人躺在那了!不过当时就有随军记者现场用摄影机拍摄，但是在《自卫还击》电影中根本没有一点镜头。

建军节到了，又想起那场血腥战争，又怀念..
2011-07-31 00:37

    你们上过真正的战场吗？看见过真正的血肉横飞的场面吗？


      入伍以前，我和你们一样，都是个顶个的热血青年，但真正面对战争的时候，那种感觉那可就是完完全全的两回事了。三十多年前的往事历历在目。那是在越南的凉山丛林里，我们一个连的战友能活着回来的加上我只有五个。


      那一幕幕血腥的场景至今对于我还是噩梦般挥之不去，那时在他乡的田野间，我们正在夜间急行军，没有半点说话的声音，听见的只有我们沙沙的跑步声，呼呼的喘气声，但当我们还没有来得及休息片刻的时候，战斗打响了，我们中了敌人的埋伏！


      那时，我们一个整连的兄弟没有一个贪生怕死，什么民族的利益，祖国的荣誉，个人的生死，都是来不及想的问题。根本没有时间啊！哪象这时，我们大家可以安逸的坐在电脑旁关心国家大事，讨论国际政治的走向，讨论开打的具体部署……



      记得第一声枪响，倒下去的就是我们的指导员，他的右胸中弹，枪弹从右胸射入从左后背穿出，很明显，是狙击手。当时，他就倒在我傍边，他已经没有说话的能力，子弹穿过了他的肺，已经没有办法再发音了……记得他只是对我看了一眼，摸了摸他的上衣口袋，就没了动作。刹时，枪声大作，我们奋力还击。往往敌人的子弹从什么地方射来都不是很清楚，就再也没有说话的机会了。战斗中，我的左臂被击穿，钻心的痛苦瞬间袭来。那种感觉真的不是光用语言来形容得了的。

      我趴在田坎间，已经没有丝毫的力气，只觉得我的头脑还是清醒的。但是身体却动探不得。震耳欲聋的枪炮声，流弹声，惨叫声，至今难忘。我亲眼看见我的战友们在我身边倒下就再也不能趴起来。周围一片血雾……

      那种感觉谁能体会到呢？那时，对生命的渴望和对死亡的恐惧占据了整个心灵，其他的什么为祖国而战的豪言壮志等等等等都顾不上多想了，脑海里一片混乱，往事，希望，一切的一切都从脑中划过；年迈的母亲，严厉的父亲，从潜意识里浮现出来他们焦急的神情。

      每当我眼睁睁的看见眼前的战友极度痛苦地倒下，那种感觉，真的，不知道该如何来形容，心中的恐惧和愤怒只有通过那７.６２毫米的枪口来发泄。

      直到现在，我都不敢多想到这段充满血腥的往事，不是害怕回忆历史的血腥，而是害怕回忆当年年轻的战友。真的，每一次想到他们的时候，他们那曾今充满希望和活力的面孔就在我脑海里逐个的浮现。我的眼泪就止不住要往下流。每当去墓地看他们，而这个时候，是我情绪最为激动的时候，我都会在这里放声大哭；因为，这里埋着和我感情最为深厚的兄弟，也只有他们，才是最为理解我的人。但是，他们已经长眠于地下，而我，那时要不是因为那时后援部队的到来，我就和他们埋在一块了，所以，今天我还苟且的活着。而我的感觉，是我的情感好象已经随他们到了他乡，已不再存在于这个世界。

      每看见我的母亲，我就想到牺牲的战友的母亲，她们都是中华民族最为伟大的女性。记得有一位烈士妈妈刚从我这里得到儿子牺牲的消息的时候，她定住了，好象整个世界在瞬间停止了转动，我更是大气也不敢出．她的眼里充满了对儿子的怀恋，和对儿子的死不能接受的神情。她的眼眶里充满了泪水，但始终没有当着我的面流下来过。她说：“国家打仗吗，难道不会死人吗？我家勇儿从这仗一开始就是我的英雄……”(这名战士的名叫“勇”)面对如此坚强的中华女性，而我这八尺男儿却禁不住热泪夺框而出……

      在这里随意写些东西，不是说各位爱国志士初衷不好，而是想给各位探讨探讨，战争给我们带来的不仅是我们战斗人员的伤亡，更是我们的亲人的痛苦和灾难。要为祖国而战，不是光靠一腔热血就行的，还有很多我们应该冷静的考虑的东西。



      记得我先提到的我们连的指导员吗？他的上衣口袋里的是他妻子和女儿的照片。那一年，他的小女儿刚满周岁……

女装销售技巧
2010-12-26 02:17

女装销售技巧

其实女装店的经营主要还是靠老板娘。女装销售技巧很多，书面的经验有一大堆，买本书看就可以了，但是真正有用的女装销售实战技巧就要慢慢体悟了。

女装销售技巧老板篇：
就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版，那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。

卖便宜货和卖贵货是不一样的。

卖便宜货，要热情，

卖贵货，要冷一点。
你们会觉得势利眼？错。

在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？！

我卖货。是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热情了。她觉得你的货不值。

卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气客气，再客气。


女装销售技巧心理篇：

每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，形象指导。（认为自己穿衣打扮不在行的，不会经常买衣服）

熟客很重要，回头的生意比重很大。

千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。

不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。

我会这样处理的。

客人关注了一件衣物后，全身名牌的我我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。

结果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。

我的商店，是无数女人的梦工厂，我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。

很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的———她知道我不是内行。

女装销售技巧砍价篇：

卖货不是辩论

好，对  是    营业员法宝。

来看看：

这面料不好       

是啊，您是内行。不过好洗好晒，容易打理。不需要干洗。

穿起来不会舒服

对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色？

我不喜欢这上面的扣子，太咋眼

是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。

结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。 （她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确，又买了条裤子。） 



客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。

女人很奇怪吧。当他觉得战胜了一个成功的人（我全身名牌），她感觉自己更成功。两个成功的人物的话题，绝对不是讨价还价的区区100.200.（客人会想：我是成功的人。100.200不是问题。） 

遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对手，是老师。

你是商人。你要有商人的素质。随意的让步，是恶梦的开始。你这次爽快少50，他下次争取100.

讨价还价的要点，是一个又一个的交换条件，比方说买多两件，或者带上配饰，或者承诺带朋友来。承诺价钱要保密。承诺下次不要给这么低，要多关心我们。朋友来了要多帮我们说说好话。大家要双赢嘛。您已经是我们的VIP了。
大家可能注意到，我反复强调自己穿的是名牌。不要鄙视，这是营销。

你的形象，就是商店的形象，你表现的档次，就是货的档次。客人愿意跟你做朋友，当然你要够谦虚，能跟你做朋友，她会觉得自己有档次。

我的客人公认，我这里的客人，都是品位的。（在我这里买东西，是光荣的。）

瞧，你的客人都是成功人士，有档次的朋友，你还愁卖货？有营销，不用推销。

女装销售技巧货源篇

每一个女人，穿衣都有自己一套，告诉你个秘密：她们100％擅长挑衣服。50％擅长挑裤子。30％擅长挑裙子（连衣裙除外）。

为什么女人会不停的购物？真的会买衣服的人,会经常买衣服吗？多数是裤子裙子没配好，但他们从没有想到这一点，她们会满世界找一件合适的衣服，他们总觉得自己还差一件衣服。



聪明的老板娘已经知道怎么做了。

以己之长，攻其之短。

老板娘们拿货，喜欢重点在外套上。外套的竞争最大，好看之外，还有更好看的不说，遇上的客人还都是内行，都有自己一套，生意难做？自己检讨一下吧。

好生意的老板娘，绝对会看“下三路”，即裤子，裙子，鞋子。

“下三路”做好了，外套 小衫 什么都卖得好。
裤子

关键词：稳，显瘦，

裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，7.8.9分裤
      夏天浅色为主，冬天深色为主，全年不断黑色。

每个裤子不能有太多类似款

拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。为什么呢？有比较，就有高低。客人不愿意参加考试，你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条，她以后兴趣不大。你提供5个款，她也是选一条。记住，不要太多款式，客人对裤子的款式要求不多的。淘汰供货商时，以版型为重点因素。凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，就是最好卖的。个性是客人的事，共性是你的事。裤子越个性，越难卖。

裙子

关键词  线条，显瘦，含蓄的性感

要想裤子裙子卖得好，店里配三宝  高跟鞋  中跟  平跟，冬天准备三种靴子。

我的经验是：38.39码好，方便客人穿脱。反正店里也卖鞋子，顺便给客人感觉一下。

说服客人换鞋子试裤子，你可以准备大量丝袜，客人感觉你服务好，又卫生。如果女人穿运动鞋试裤子，我担保你卖不成。

鞋子要卖质量好的，绝对不能以次充好，瞒不了多久的。

除了鞋子外，其他衣物质量一般就行了。世界500强，不是靠质量第一赚钱的。

每个月的营业记录，你要保留，检讨。裤子裙子，销售额要占40％，才是正常的。

每次换季，裤子先行。遇上天气该冷不冷，该热不热时，影响生意不大。

夏天卖好裤子,冬天卖好裙子.

没有说错,

好命的女人,夏天有空调,冬天有暖气.

男人穿衣向哥们看齐,女人就喜欢与众不同



女人喜欢七彩的世界，但喜欢犯重复购物的毛病。喜欢和决定购买事两回事。除了打底的毛衣，小衫颜色可以大胆一点，其他的，还是劝你稳一点。
怎样与供应商打交道？

尽量固定两家。你如果满世界拿货，谁也不会照顾你。

集中你的进货款，只攻两三家，好处你很快会发现。1.退换货相对容易。2。不会一段时间没拿货，把市场上的旧款拿回来了 3，拖拖欠欠，以后好见面。加大营运资本。跟供应商的营业员搞好关系，有什么好卖的，你不会错过。4，不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你，电话电脑网络拿货。
网络也有好货源，随便推荐一家www.ousha.com.cn，是不是比你在批发市场看到的强很多？

女装销售技巧供应商篇：
有实力。不要怕辛苦，见到缝纫机，才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。
  全国都一样，到处有人撺货。你拿的高级时装，分分钟是地摊货，别处买来，换上自己商标的货。

你好好卖，也卖得脱，但是，赚600万可能要12年，不是6年。

找货源，好多老板娘使错了劲。

她们出门拿货，象购物，关心的是款式，价钱，而不是找个有实力的战略伙伴。

有实力的供应商，有钱有人才，必定比你单打独斗赢的机会高。
可以侧面打听.供应商的营业员,做了多长时间,喜欢这份工作吗?销售经理是否过于热情.

好的供应商不会无端的对你热情的.他们知道,80%的利润是20%的客人创造的.在你没有展示你的商业价值前,越落力的宣传,你越要提防.
好的供应商会关心你的生意,这也是他们关注终端.次货调换爽快.舍得在终端投放广告.会不时征求你对货品的意见,会询问你经营的难度在哪里,问你最近生意怎么样,有没有什么货物要补充.现在有热卖货品,要不要发板给你试一下.当然也会答应你,发板是可以退的.

你不必在意供应商本身的装修,他的简单反而体现了务实.好多供应商不知道服务终端,只顾自己装修,彰显实力.

我有个朋友向我报告,说找到一家有实力的供应商.我问他你怎么知道有实力,他回答:"哇,他们店子装修的好豪华呀!"
一旦有了好的供应商,你也要努力.强强组合,双方要珍惜.

不要太计较,天天提要求.任何单方面的利益都不能长久.

好好卖货,这关系到你的发言权.展现你的价值越充分,你得到的好处越多.

女装销售技巧看货篇：
看货篇

三分货 七分卖

1.不要好看,只要好赚.
    好看的货,在欧洲,不在广州.    重点看估计能卖多少钱.

2.不要光挑自己喜欢的,要挑多数人都接受的.
    不是自己穿,要有生意头脑.自己赚了钱,大把好东西穿.

3.供应商好是好,但货不是最漂亮的

衣服最漂亮的是婚纱.找个婚纱公司??

4.我有品位.这些货看起来不怎么样
  除非你做国际名牌.有品位的妹妹,你会死的很难看的.有品位的妹妹,通常赔钱赚吆喝.

5.路费太贵,多拿点,摊平费用
  什么年代了.搞清楚编号,方便补货就好了.电话电脑多用用.

6.我客源少,要天天新款
  保持一定的风格很重要.扩大客源是根本.围着几个熟客转,你会货越压越多,客越来越少.店里乱七八招,断码货比比皆是.

好销的款,争取多卖,这是市场肯定了的货,消费者买后满意度高,做熟客的机会大增.反而新货有新货的风险.

好卖的货.我下手重通常会拿几十件.时常检查码数是否需要补齐,要不要增加颜色.

女装销售技巧进货篇：

家里的货能卖多久。这是最关键的。

时装进货，讲究节奏。冲货，断续进货，拖货

冲货：3月春装，5月夏装， 9月秋。11月冬
因为  去货时间长（3月分的货，卖到4.5月分是没问题的），这段时间是旺季，给商店的弹药要足。

断续进货，保持店里有20%的新货。

拖货 ：每逢节日前，生意火暴。这时把新货收起。专卖滞销货。过节是心情，是气氛，什么货都好卖。再说，各大商场打折促销，你很难卖上好价钱的。

千万不要在节日前进货，批发商等着宰你们好久了。比方五一。 十一前10天，大家都涌去批发市场拿货，货好不好不提，肯定贵死。你真的5月1.2.3.号去，没人挤，还便宜一大截
卖货要分批

有的老板娘，上天下海东癫西跑，回货之后，叫所有熟客来挑，热闹过后，把大家淘汰的货，留给自己。不是做生意，是在做垃圾佬。

新货回来，要分三等。上。中。下。

分三次上货.  上货顺序  下，中。上。

就是要自己的货越卖越靓。

“不要输在起跑线上”与“把吃出来的病吃..
2010-06-09 12:46

北大中文系教授温儒敏最近在接受人民日报记者采访时说：“不要输在起跑线上”这个口号，极大地影响和制约着千百万家长。我认为，这是一个错误的口号，没有经过科学论证，且可能误导几代人。一个人的成长不是短时间的，是十几年几十年的，就如同跑马拉松，一开始在起跑线上就绷那么紧，能跑下来吗？可是这种似是而非的观念，几乎成为“集体无意识”了。

“不要输在起跑线上”，这是我国基础教育领域最时髦的口号。这句口号何时被叫响，现在无法考证。在我记忆里，这句口号最初被媒体和各种教育论坛提及，大致是在上个世纪90年代中期，那个时候，各类特长班、兴趣班方兴未艾，在宣传它们对孩子的种种“好处”时，“不要输在起跑线上”是一句很直白、很有说服力的动员令。很快，望子成龙的家长们接受了这句口号，并照搬实践，各类从幼儿园开始到高中的特长班、兴趣班，现在已成为“80后”、“90后”的共同记忆。

在教育理论中，“不要输在起跑线上”，是没有理论基础的——这与重视学前教育对孩子行为习惯的养成教育完全不同，是从小对孩子进行知识训练，而从教育的本质看，教育本不追求输赢，而应立足完善每个人自身，所谓“因材施教”。每个受教育者绝不能放在一个教育竞技场上比拼输赢，分出“成功者”和“失败者”。这些是基本的教育常识。那么，“不要输在起跑线上”为何会如此传播广泛呢？

简单地说，“不要输在起跑线上”不是一个教育口号，而是一个商业广告，这是一个与教育产业化同步成长、发育，却没有随着教育产业化被抨击而消亡的广告用语。叫响这个口号的，是举办特长班、兴趣班的一众教育机构，他们以帮助少年儿童成为杰出人才为“宗旨”，利用各种大众媒体宣传“如何赢在起点”，最终成功说服家长们掏腰包。

这个口号的奇妙之处在于，虽然没有经科学论证——不能确认赢在起点就会赢在终点，但引导家长对孩子早投入、早抓孩子的知识教育，却是没有风险的。毕竟，教育的成效还与个体的差别有关。资料显示，这个口号已经深入人心——市场分析人员认为，学前教育的市场规模在2013年将达到990亿人民币！

与之相比，那本书名像口号，最近在一片舆论轰炸声中下架的图书《把吃出来的病吃回去》，只卖了300万册，就小巫见大巫了。而连带“遭殃”的同类图书《把吃出来的病喝回去》、《这样吃最健康》等等，分明让我们看到“不要输在起跑线上”当初走红的影子。假如这次张悟本没有倒掉，在各种“吃”书的护航下，一个产值巨大的“食疗市场”是不是会形成呢？

从本质上说，“不要输在起跑线上”与《把吃出来的病吃回去》并没有不同，不科学、忽悠的成分居多，但“不要输在起跑线上”能这样集体无意识，有三大“优势”，一是当初是很多教育机构在群体战斗，而不像张悟本是一家（一个团队）在战斗。二是现行教育制度也是“不要输在起跑线上”的推手，有的家长或已认识到其中的严重问题，但是面临孩子小学入学、小升初、中考的选择，只能迫使孩子去抢跑道，争取获得更多的“教育资源”。三是教育的后果是隔代见效，劣质的教育不会像吃药、吃东西那样吃出毛病、吃出事故来，因此，再劣质的教育在当前都有生存的空间，甚至，还有明显违背教育常识的教育被奉为圭臬。这诚如温儒敏所说，这样的教育可能会误导几代人，其后果比身体吃出毛病来更严重。

学会消气
2010-06-09 11:34

  有天，佛陀行经一个村庄，一些前去找他的人对他说话很不客气，甚至口出秽言。
  佛陀站在那裡仔细地、静静地听著，然后说：「谢谢你们来找我，不过我正赶路
，下一村的人还在等我，我必须赶过去。不过等明天回来之后我会有较充裕的时间，到
时候如果你们还有什麼话想告诉我，再一起过来好吗？」
  那些人简直不敢相信他们耳朵所听到的话，和眼前所看到的情景：「这个人是怎
麼回事！」
  其中一个人问佛陀：「难道你没有听见我们说的话吗？我们把你说得一无是处，
你却没有任何反应！」
  佛陀说：「假使你要的是我的反应的话，那你来得太晚了，你应该十年前就来的，那时的我就会有所反应。然而，这十年以来我己经不再被别人所控制，我己经不再是个奴隶，我是自己的主人。我是根据自己在做事，而不是跟随别人在反应。」
  是的，如果有人对你生气，那是「他的」问题；如果他侮辱你，那是「他的」
问题；如果他粗暴无礼，那仍是「他的」问题。因為他要怎麼说，怎麼做，那是「他的」修养，你能怎麼办？
  让我再重复一遍佛陀所说的：「我己经不再被别人所控制，我己经不再是个奴隶，我是自己的主人。我是根据自己在做事，而不是跟随别人在反应。」
  你是情绪的主人，而不是奴隶

猫 女人
2010-05-21 13:06

动物中和人最亲近的,也许就是猫和狗.有些人喜欢养狗,有些人认为养猫和养狗并没有什么分别. 其实它们很有分别.  猫不象狗一样,不喜欢出去,不喜欢在外面乱跑.  猫喜欢耽在家里,最多是耽在火炉旁. 猫喜欢吃鱼,尤其喜欢吃鱼头.  猫也喜欢躺在人的怀里,喜欢人轻轻摸它的脖子和耳朵. 你每天若是按时喂它,常常将它抱在怀里,轻轻地抚摸它,它一定就会很喜欢你,作你的好朋友. 但你千万莫要以为它只喜欢你一个人,只属于你一个人. 猫绝不象狗那么忠实,你盘子里若没有鱼的时候,它往往就会溜到别人家里去,而且很快就会变成那个人的朋友.  你下次见着它的时候,它也许已不认得你,已将你忘了. 猫看来当然没有狗那么凶,却比狗残忍得多,它捉住只老鼠的时候,就算肚子很饿,也绝不会将这老鼠一口吞下去. 它一定要先将这老鼠耍得晕头转向,才慢慢享受. 猫的"手脚"很软,走起路来一点声音也没有,但你若惹了它,它那软软的 "手"里就会突然露出尖锐的爪子来,抓得你头破血流. 猫若不象狗,象什么呢? 你有没有看过女人?有没有看过女人吃鱼?有没有看过女人躺在丈夫和情人怀里的时候? 你知不知道有很多男人的脸上是被谁抓破的? 你知不知道有些男人为什么会自杀?会发疯? 你若说猫像女人,你就错了. 其实,猫并不像女人,只不过有很多女人的确很像猫. 。。

共10篇日记