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快乐(幸福)--是要自己来争取的,如果你想获得更多的快乐(幸福),你就先得个别人带去快乐(幸福)!!!
最新日记
可你，欠我幸福~~
2007-12-29 22:20
| 可你，欠我幸福~~ 可你，欠我幸福…… 空许约，空许约，幸福永远未完成。 这世间，太少的相濡以沫，太多的相忘江湖。 我们曾经深深地爱过一些人。爱的时候，把朝朝暮暮当作天长地久，把缱绻一时当作被爱了一世，于是承诺，于是奢望执子之手，幸福终老。 然后一切消失了，然后我们终于明白，天长地久是一件多么可遇不可求的事情，幸福是一种多么玄妙多么脆弱的东西。 也许爱情与幸福无关，也许这一生最终的幸福与心底最深处的那个人无关，也许将来的某一天，我们会牵住谁的手，一生细水长流地把风景看透。 其实承诺并没有什么，不见了也不算什么，所有的一切自有它的归宿。我们学着看淡，学着不强求，学着深藏，把你深深埋藏，藏到岁月的烟尘企及不到的地方。 只是~~只是为什么在某个落雨的黄昏，在某个寂寂的夜里，你还是隐隐地在我心里淡入、淡出；淡出、淡入，拿不走，抹不掉。 我，这样爱你；用自己的方式。。。我，这样以为，你才是幸福的原因。 |
珍藏~~~
2007-10-28 19:15
| 将我们的所有都珍藏了起来，不可否认的一种爱，可仅仅只能成为了过去！依旧怀念我们短暂相处的时光……只是没有想到，一切都结束的那么快~~~高兴、快乐的背后却仍然未回过神来，不愿意去接受事实……他好残忍！叫我如何再去接受…或许这的确不能说是爱……可正当说出结束时，心却那样的痛…惟有珍藏这所有的一切~~放弃他~ 为什么曾说过的话转身就不算数了！为什么说要给我快乐，却。。。还说既然相遇就很难分离！难道不知道说出这话的后果，或许他从来就没考虑过…都不知道该痛还是该恨！~ ~ 可为什么却还是那么的放心不下。。。。 |
·念~~
2007-10-20 20:29
| 想在上面写点什么，可正当想写的时候却不知道从何写起。。。又是一个孤单的周末，到了周一又会开始新的工作，遇见的人遇见的事让自己好烦恼，真想什么都不想，好想在这上面写上他的名字 ，可最后却怀疑了，有时候真心的面对却让自己好痛。。。 到今天我才发现我的坚强只是为了掩饰自己不服输于生活的借口罢了，或许他就是认为我那么的坚强，所以会经受被欺骗，认识了他之后，我才知道我应该找回曾经那个快乐的我，一切都不足喜，一切都不足以悲，应该为自己而感到高兴才对，所以从现在开始我要努力追回我的快乐。。。 好想当面问清楚是怎么回事，可真到那时候却什么也说不出口了，想他此时又和谁在一起？在做什么事情？感觉自从认识他后，自己却由成熟而变的单纯了。。。或许谁都解释不清楚这是什么原因，也只有他自己心里清楚了。。。 |
房地产销售流程中置业顾问应该注意的十一点
2007-05-29 22:55
| 房地产销售流程中置业顾问应该注意的十一点 一、楼盘 作为房地产销售人员，你必须了解你要销售的产品——房子。必须深信，你要销售的房子能够满足你潜在客户的基本要求，甚至可能还会带来超值。譬如，良好的物业管理、完善的小区配套、贵族式教育等等。许多发展商或销售代理商都会针对要销售的房产制作成上百条的答客问，以让客户对产品有个清晰全面的了解。因此，销售人员就要熟知上述内容，并深信它对客户有足够的吸引力，然后通过你的销售实现自己的理想，过上舒服的生活。销售人员树立对楼盘的自信心至关重要。 二、销售人员 要让客户感到你是他们的朋友，是他们的购房顾问，是他们最愿意与之交谈的人。获得销售成功最首要的条件还是自信。要建立自信心，必须把握住以下几个关键问题：一是丰富的房地产专业知识，对自己销售的楼盘了如指掌，熟记于胸；二是反复的演练，只有将对客户的销售演示达到无懈可击，哪些话该说，哪些话不该说，有些话说到什么分寸，哪些要重点介绍，哪些要一般介绍，这都要事先有准备；三是销售经验，只有经过持久的不懈努力，具有真诚的敬业精神，善于在实践中归纳和总结，比别人多一份思考，才能获得成功必备的技能。 三、客户 销售人员要有正确的判断力，要能找出你要服务的客户。通常的做法是，可以对客户做一下评估，确保他们是可以做出购买决策的人。譬如问一些“你是公司的老板吧？！”“是不是再征求一下太太的意见”等既得体而又十分有益的问题，千万不要浪费时间去找你以为可能是你的顾客，在还没进入销售流程前，你不可能知道谁会买。在这些人身上花费你大量的时间有时候很可能是徒劳无益的。用最快的时间发现你的客户并最快成交，用最快的时间打发掉不是我的客户，这永远正确。 四、推销自己 房地产销售人员给客户第一印象至关重要，所以台湾的房地产销售公司老板允许自己的销售人员在上班时间去理发店也就不足为奇了。真正的专业销售人员对说什么把握得极准，而且能够吸引客户听下去的兴趣，使客户感觉你非常真诚，而不是夸夸其谈，如果能做到这一点，你就成功了一半。所以，做为销售人员，要锻炼出这种本领，成功的推销自己。 五、推销开发商 目前，很多商品房延迟交房、施工质量等问题投诉日益增多，如果你的开发商很有实力且守信誉，这方面做得比较好，那么你就要十分自豪的向客户推销你的开发商。这样，可以让客户感到更安心、更可靠、更踏实，也会使公司的形象牢牢地记在他的脑海里。 六、推销楼盘 销售人员要满怀热情和激情地推销，因为真诚和热情是很容易感染人的，千万不要让客户认为你是在泛泛而淡。你至少可以找一个绝妙的理由，并说服他考虑购买。可以说“这是开盘价，过两天就要涨价了”、“只优惠十套”，说话要简洁，并机智地加以运用，不要让客户认为你是在下套让他钻，不然的话，潜在客户不会认真考虑你所说的话。如果客户可以考虑的话，你就可以带他参观样板房或现场介绍了。 七、现场讲解 聪明的销售人员会做一个开场白，大略讲解一下，然后再正式介绍。当客户觉得能了解到新鲜有趣的信息时，就会愿意花时间去听，给客户详尽的信息，突出楼盘的优点和独到之处，做个好的演员，背好台词，设计你的一举一动，包括客户一进售楼处讲些什么，在参观样板房的路上讲些什么，现场讲些什么，等等。一切努力都只为一个目标：向客户推销你的楼盘。 八、带给客户高附加值 客户买房不仅仅是满足基本居住功能的需要，是因为他还看到了除此以外附带的高附加值，也就是前面所述的超值。你在向客户介绍你的楼盘时，你就应该清晰无误地告诉你的客户，楼盘超值超在什么地方。因此，你得掌握将价值或超值的概念融入到你的楼盘介绍当中。 九、制造紧迫感 要想让客户现在就购买你的楼盘，就必须熟练地运用销售技巧——制造紧迫感。紧迫感来自于两个因素：现在就买的理由以及投资回报。要制造紧迫感，首先应让你的客户想要你的东西，否则，就不可能有紧迫感。 十、销售建议 前面已经谈到，你无法成功将产品推销给每个人，但肯定能、也应当让每个人都明了你的销售建议。这时，你应向客户再次陈述楼盘的优点、高附加值以及优惠条件。另外，还要说一下发展商是如何的可靠和稳定，以及相应的实力，一展你的本领、才干和学识。言简意赅地说明购买程序和有关交易条款注意事项等。 十一、结单 结单是你精心运筹、周密安排、专业推销、辛勤努力的必然结果。当客户已来看过几次，足以让他做出明智购买决策时，随时都有可能拍板成交。此刻，就是决定“买”还是“不买”的时候了。如果你使客户信服了，并成功地运用了逼订法，结单的可能性就有80％了。 |
世界上.....
2007-05-28 20:53
| 世界上只有两种可以称之为浪漫的情感，一种叫相濡以沫，一种叫相忘于江湖。 我们要做的是争取和最爱的人相濡以沫和次爱的人相忘于江湖，也许不是不曾心动，不是没可能，只是有缘无份，情深缘浅，我们爱在不对的时间回首往事的时候，想起那些如流星般划过生命的爱情，我们常常会把彼此的错过归咎为缘份，其实说到底，缘份是那么虚幻抽象的一个概念，真正影响我们的往往就是那一时三刻相遇与相爱的时机，男女之间的交往，充满了犹疑忐忑的不确定与欲言又止的矜持，一个小小的变数，就可以完全改变选择的方向，如果彼此出现早一点，也许就不会和另一个人十指紧扣，又或者相遇的晚一点，晚到两个人在各自的爱情经历中慢慢的学会了包容与体谅、善待和妥协，也许走到一起的时候，就不会那么轻易的放弃，任性地转身，放走了爱情，在你最美的时候，你遇见了谁？在你深爱一个人的时候，谁又陪在你身边？ 爱情到底给了不心动，不是不后悔，但已经没有时间再去相拥，如果爱一个人而无法在一起，相爱却无法在适当的时候相遇，如果爱了，却爱在不对的时候，除了珍藏那一滴心底的泪，无言的走远，又能有什么选择？要在时间的荒野，没有早一步，也没有晚一步，于千万人之中，去邂逅自己的爱人，那是太难得的缘份，更多的时候，我们只是在彼此不断地错过，错过杨花飘风的春，又错过了枫叶瑟索的秋，直到漫天的雪，年华不再，在一次次的心酸感叹之后，才能终于了解即使真挚，即使亲密，即使两个人都已是心有 戚戚，我们的爱，依然需要时间来成全和考验，你有多少时间去相遇与分离，去选择与后悔，这世界有着太多的这样那样的限制与隐秘的禁忌，又有太多难以预测的变故和身不由己的离合，一个转身，也许就已经一辈子错过，要到很多年以后，才会参透所有的争取和努力，也许还抵不过命运的一个玩笑。 在对的时间，遇见对的人，是一种幸福，在对的时间，遇见错的人，是一种悲伤，在错的时间，遇见对的人是一声叹息，在错的时间，遇见错的人，是一种无奈，回忆的花瓣掠过心湖，泛起片片涟漪，爱不是千言万语，也不是朝朝暮暮，爱是每当午夜梦醒时，发现内心牵挂的依然是远方的你…… |
不要在我寂寞的时候说爱我..
2007-05-27 21:11
| 柔柔的晚风轻轻吹过,我的心情平静而寂寞,当我想忘记爱情去勇敢生活,却有人在我身边唱起了情歌.当初的爱情匆匆走过,除了伤口就再没有留下什么..你总是在我寂寞流泪的时候,用你的双臂紧紧的抱住我,安慰我... 不要在我寂寞的时候说爱我,除非你真的能带给我快乐,那过去的伤总在时刻的提醒我,别在被那爱情折磨.不要在我哭泣的时候说爱我,除非你真的不让我难过,我不想听太所那虚假的承诺,让我为爱再次后悔犯下的错.... |
曾经的那份&love&
2007-03-21 21:17
| 好累!连自己也不知道为了什么?每一份感情的开始都会对分离而感到恐惧。~我有将自己想的很伟大,告诉自己放手,最终却仍就痛了自己!喜欢将别人的自私加注于对自己的欺骗!当自己伤心的时候总还对着别人微笑!就是这样的我,在每份感情到来时我却怀疑了…… 我总想问自己…你就真那么的坚强吗?每次伤心的时候你都能永远的坚强下去吗?好像都一直是这样…每一次无助与每一次失意,我都总是让它不着痕迹的悄悄溜走…試着去追逐,可总… 有时爱只是一个偶然,你抓住的也只不过是你内心想象出来的,而真正存在的却是那么的难,爱总是在离别时才觉得伤感。就在你无数次经历苦与痛中,学会了放生,或许坚强才是唯一的选择!! |
[转]很爱很爱你
2007-03-03 13:24
| 毫无预兆的,我们两个人用四句话结束了这些日子的牵绊.哪个黑色的星期五,哪个起风的夜晚,你说的那句话让我如此的惊愕,让我一下子手足无措... 说完再见,关掉电话,感觉四周好安静,风刮在麻木的脸上有种冰凉的感觉, 用手轻抚才知道早已是泪流满面.... 是我太自私还是太投入,竟然忘记了这故事中我扮演的角色...记得愚人节那天你被我捉弄的情景,你说不管怎么样,比找不到你好,那几天我们一直在一起,如果有天我真的找不到你了,我会怎样???却怎么也想不到十分钟后我却再没有找到你的理由....其实你可以把那句话说的委婉些的,那样的话最起码不会让我在每次午夜梦回的时候,无助的看着那个隐隐作痛的伤口,一次又一次的提醒自己学会放弃... \\"爱\\"简单的一个字,却是那么的刻骨铭心,我知道从此以后我们两个人再也回不到以前那种平淡了,会慢慢的失去联系,再慢慢的变成陌生,着是我多么不想要的结局.我不想这样的,从来没有想过要你承受,我不知道我的爱很沉重,所以不要你背负,我也知道我在你心中知识一个模糊的影子,所以我甘心的做个影子..... 我还知道\\"第三者\\"这个词你我都负担不起,所以在内人面前我从不露痕迹,但我还是太放任自己,压不住那满满的思念.如果那天我能压下如影随形的思念,也许结局不会是这样的,而现在,我们能做的知识在故事的结尾放上个句号并不完整...但起码那是一个句号..... 怎么会不伤心?所有的人都说我是最快乐的,只有你看到我的忧伤,在我失意与无助的时候总会向导有个人会用他宽厚的肩膀让我依靠,让我有勇气面对所有的压力,在我开心的时候总是想让你第一个分享我的快乐....而今,我却也没有理由,如果命运让我再从头来过,我还是会选择爱上你....会用心去爱你....不管以后会怎样我会永远记住............如果你看到了这篇文章,希望你会懂.. 只想告诉你,这世上两个人相遇不容易,做不成你的情人我仍感激.....  |
~~~销售技巧~~~
2007-02-28 22:13
| 1. 如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……” 2. 如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！” 3. 如果客户说：“我没兴趣。”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？……” 4. 如果客户说：“我没兴趣参加！”那么推销员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗？” 5. 如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”那么推销员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好？” 6. 如果客户说：“抱歉，我没有钱！”那么推销员就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利！我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？”或者是说：“我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢？” 7. 如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。”那么推销员就应该说：“先生，我们行销要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好？” 8. 如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈！”那么推销员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈？” 9. 如果客户说：“我们会再跟你联络！”那么推销员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。对你会大有裨益！” 10. 如果客户说：“说来说去，还是要推销东西？”那么推销员就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？还是你觉我星期五过来比较好？” 11. 如果客户说：“我要先好好想想。”那么推销员就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？容我真率地问一问：你顾虑的是什么？” 12. 如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话！”那么推销员就应该说：“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些？我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好？” 13. 如果客户说：“我要先跟我太太商量一下！”那么推销员就应该说：“好，先生，我理解。可不可以约夫人一起来谈谈？约在这个周末，或者您喜欢的哪一天？” |
追逐~~~~
2007-02-28 21:14
| 时间过的可真是快!~~~转眼间又快要开学了 ...大三下半学期了,时间安排的真是够紧张的了.. 今天才开始往这里面写东西,希望一切的开始都是美好的...过去的一年中获得的东西太少了 ..都看这今后的半年了...安排的到是够充实的...我一定要把自己计划的事情在限定的时间内完成...给自己制定个计划吧!!!!!!\\: 一.会计这么课程是怎么也逃不掉的咯....还是先考个会计证拿在手里,心理都是舒服的塞... 二.驾照.这个东西还要麻烦点,费时间的东西.寒假没有安排好时间...开学了,报考的时间也到了 .....一定要把驾照领到手里哦... 三.自己喜欢营销,不能说喜欢就不用干什么事情了..还是要学习了...也得拿个什么上岗证书什么的呀...不能光说不练的呢??~~`~~~~~还是看看关于人力资源和营销管理吧!多学习点总还是没有错的~~~~~~ 这三个计划希望就在这半年里搞定吧!!给自己不要找太多的借口.要知道______NO EXCUSE!!!! 今后的计划到是挺多的,一定要好好努力的哈! 我不能输给别人... 要知道一个好强的自我是怎么样走过来的..... |
