我没注册公司，帐户是代理公司的帐户，开香港帐户好象不用港澳通行证的，具体你可以问一下，我想只要你发个贴说要办香港帐户，一定会有人回应你的。我是客户汇款到代理公司，工厂开增值税发票到代理公司，代理公司付款到工厂。
我选产品是这样的，我查了下当地的工业产值分布，看了一下这几年有哪几年产业发展的比较快，再在中间选了个适合出口的产品（我一般选机械类的），再找本黄页找企业，老板40岁以下，人老实好说话肯做事的，厂子规模不大的（几十个人就可以了）。
我与工厂是国内贸易，我与他们有订货合同签的，当然以我代理公司的名义。然后对外，我以代理公司的名议与客户签PI。
1）外贸的根本是什么？
不是订单，不是客户，是产品。高档的产品卖给高档的欧美日本客户，中档的产品卖给东中欧澳洲中档客户，低档产品卖非洲，东南亚客户。只要有产品，肯定能找到相应合适的客户。但工厂给产品并不是只让你一个推，如何和其它外贸同行在同一个产品中区别开来？根本上，就是工厂，工厂对你的支持。所以说，工厂才是你的衣食父母，只要建立起两家三家有产品特色的工厂作为你的基地，就成功了第一步。这类基地工厂需要满足几个条件：
a)独断性。只看重和你的合作，给你最大的支持。这分两个层次：第一层给别人的报价永远比给你的高，你最少最少都有个基本的利润空间。第二层，当你的业务比例越来越大时，可以包厂，厂的业务单都由你来处置。这才是真正的独断行。
b)质量控制能力。说到底，如果对产品质量都没把握，做业务心里会犯虚，老担心产品出事，考虑番单问题。那是最累的。
c)和老板理念近，值得长久合作。找个基地厂不容易，只三五年的生意交往意思不大。还得老担心会不会挖你大客户。
能三年培养出一个厂，都不容易。但这是你成功最关键的一步，必须走。
|
