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大家好，我是Ｍiao！，刚刚来到51大家庭，希望认识到更多的朋友。我生活在美丽的广东。我的个性签名是：` 自己就是一座宝藏．！.！.ツ 。
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| 随着国有企业****的不断深化，一批富有经验却未到退休年龄的中年人越来越多地加入到“退休”的行列。人退了，心还年轻，今后几十年的人生如何度过？记者近日在采访中，听到一例例中老年创业的故事，让人感佩。 在兴化经济开发区小有名气的吕建图，在创办“通科管道附件有限公司”时已经52岁了。两年前，在企业跑了20年销售的吕建图，拿着1万多元工龄买断费，加上借来的6万元，招了两名工人，买了两台旧车床，在租来的130平方米的厂房里，走出了创业的第一步。 现在，他已拥有1300多平方米的厂房、200万元的固定资产，去年实现销售400多万元，今年到手合同已有500万元，预计销售可突破千万元。昨日，吕建图充满自信地对记者说，他已把企业目标定为年销售6000万元。 倪恩山是邗江北乡知名的“老板”。七年前，从邗江第二建筑公司六分公司支部书记岗位退下来的他，发现素有“玩具之乡”美称的邗江北乡，所用玩具的填充材料多从浙江等地进货，不仅成本高，而且运输不便。 于是，他拿着自己大半生的积蓄加上借贷，租用了村里10亩地盖起了两间厂房，购买了近80万元的机器设备，雇佣了4名工人，开始着手创办“化学粒子厂”。几年的风风雨雨，如今“化学粒子厂”已发展成为一个拥有近30名工人、2000平方米厂房、每年业绩400多万元的民营企业，不仅节约了玩具填充材料成本，也解决了家乡部分人员的就业。 教育专家胡正祥教授也是退休后才重展事业的，多年来，一批批学生成了他最大的财富。他告诉记者，我省民办教育在几年内就做出如此大的规模，是与一批退休后创业的教师分不开的。这些60多岁才起步的开创者有一个共同的特点： 一是心态年轻，不瞻前顾后，不患得患失，敢想敢干，勇于尝试；二是擅长学习和吸收新知识，特别是能放下“老人”的架子，主动向年轻人学习；三是能面对市场，高瞻远瞩，及时调整方向和布局；四是充分调动和发挥了他们几十年积累的“人缘”，很快就进入了快速发展期，做出了规模。 针对越来越热的中老年创业现象，南大商学院院长赵曙明教授说，相对于年轻人，中老年人虽精力相对不足，但在知识储备、经验积累和对市场的判断力等方面，往往更具优势。因为以往的经历包括失败和失误，都会成为他们创业的宝贵财富。 他说，美国很有名的“想一分钟”电台节目，前不久就说了这样一个“失败者的故事”，很耐人寻味。故事说，一个14岁辍学的人，16岁参军服役一年离开军队，成为金属加工工人后很失败。此后，他试过卖保险和汽车轮胎，开过船，在加油站做过经理，转眼就年过半百，于是在一家餐馆当厨师和洗碗工。65岁退休那年，几乎一生失败的他决定，用退休金开始创业。如今，他的生意已遍布全球，它就是赫赫有名的“肯德基”。他想把“肯德基”的一句话送给所有想创业的中老年人：只要决心重新开始，什么时候都不会晚！ ③岁就叼(410124790) 11:03:27 如何成为销售冠军 ③岁就叼(410124790) 11:04:54 有很多推销员问我：陈老师，你拥有五项世界销售记录，你到底是怎样成为世界顶尖的推销员的？ 事实上，我对每一个推销员以及每一个公司的建议就是，业绩不好，只有一个原因，那就是不够认真。业绩好的公司就是因为它比较认真。 （行销法则十五：凡事只要认真，你的业绩就会好起来。） 我在美国的时候，在我的老师安东尼.罗宾的机构工作。我每天早上5点半起床，7点半离开住处，8点半到9点有第一场演讲，在我演讲开始之前我在车上已经演练了我的演讲稿。 等到我实际去演讲的时候，我已经演讲了第二次，所以我比较熟练。讲完之后，我准备到下一个会场，在车上我又讲了第三次，到现场我实际已经讲了第四次。拜访顾客最快的方法当然是用电话。我曾经开车去拜访顾客，但一天下来，也拜访不到三位顾客。所以我的经理就说你行销要成功的话，一定要学会电话行销。我每天就翻电话簿，从A打到Z。 我们公司规定，每天一定要打100个陌生电话，我一开始就偷懒，打了二三十个电话，随便抄一下卡片，说我已打过。经理问，你今天打了100个电话吗？拿来给我看看。我说：经理，明天再看吧。——因为我偷懒不够认真。 我的经理连续三年都是安东尼.罗宾机构的第一名讲师，所以我感觉他真是比我认真。 （行销法则十六：提高行销业绩的关键就是每天你要指定出必须完成的量化目标。） 后来我发奋图强，也开始打100个陌生电话。在安东尼.罗宾机构，我们打电话一定要站着打，因为坐着给顾客打电话影响力也是有限的。所以公司规定每人每天打100个电话，而且一定要站着打。 （行销法则十七：每天要完成100个陌生顾客的拜访量，并且要站着打电话。） 然后晚上在小组开会、研讨，等开会结束之后，我们再对镜子练习3个小时的演讲，这样连续不断。有人说陈老师演讲都不用看演讲稿，真是很流利啊。事实上都是私下苦练出来的。所以我说，每一份私下的努力，都会有倍增的回收，在公众面前表现出来。 （行销法则十八：每一份私下努力的结果，都会获得增值的回报，最终都会在公众面前表现出来。） 当我们看到一棵树的时候——我们看到苹果树，就知道这个人种了苹果种子。看到香蕉树呢？肯定是种了香蕉种子。当我们没有看到任何果实呢？表示之前呢没有种。 所以，假如你发现目前你生活领域中的结果不太满意，或是没有看到任何结果，那只告诉了我一件事情，那就是之前你没有播种。要从银行提款，就要先存款，没有存款如何提款。 大家都需要有更大成就、更成功的事业、更好的业绩，但大部分人的付出都还是不够的。 （行销法则十九：要想获得什么，就看你付出的是什么。） 我研究过华人首富李嘉诚。有人问李嘉诚到底是怎么成功的，他说很简单：比别人努力两倍。而曾是世界首富的西武集团总裁堤义明的秘诀是——比别人努力三倍，比世界上努力的人还要更努力。 所以，你要超越他们，你希望自己有多高的成就，你就要努力几倍。 （行销法则二十：要想超过谁，你就要比他更努力。） 很多人说，陈老师，看你穿得非常靓丽，你这衣服都是从哪里买的？告诉你，都是从我自己的服装店里买的。 了解我的人都知道，我开有一家服装店，代理的品牌是世界顶尖级的，也是最贵的，这种西装全世界44个国家的总统、元首、王子在穿，表明这种西装的品质受到世界各国元首的肯定。 我又不是从事服装业，怎么可以代理到全世界顶尖级的男装？1992年时，我常去美国的比佛利山庄购买衣服，一套都是3000多美金。 后来我觉得我的需求量太大，因为我时常演讲，要不断更新服装。我想，假如我自己开一家这样的店，那我就可以用批发价来穿这些衣服，那该会多好！ 所以后来我就寻找怎样代理这个品牌。1992年我去马来西亚的吉隆坡演讲，讲完之后，我想放松一下，就去购物，经过吉隆坡的一个饭店，走进去一看，怎么会有我想代理的那个品牌？吉隆坡的生活水准好像没有达到这层次呀？我还以为时仿制品，就到店面看了一下，跟美国比佛利山庄卖的一摸一样。我就好奇地问经理，是谁在吉隆坡开的这家店？他说马来西亚国王是这个品牌的忠实顾客，这是国王的亲戚开的。 我就跟那个经理讲：“我叫陈安之,我可不可以跟你们的总裁见一面。我想知道总裁大部分时间都在哪里？”“总裁当然都是在总公司，意大利、罗马。” 我说：“经理，假如你今天能够帮我和总裁见一面，我愿意飞20个小时到罗马，只要总裁给5分钟的机会。”他说，“你这么有诚意？”我说：“绝对是这样。” 一个月之后，我打电话给经理，我说：我是陈安之，你还记得我吗？我要取得台湾区域的代理。他说：你真的想要做代理吗？我说：经理你别跟我开玩笑，我上个月就跟你明确表达了。他说：那你下个月再打电话来试试看。 第二个月我打电话给经理，经理说：哦，你真的确定要代理那个品牌吗？我说：我讲得这么清楚了。第三个月经理还说：你真的确定了吗？ 整整打了半年电话，第七个月，我问经理有没有消息，经理说：总裁同意你在吉隆坡见面，愿意见你5分钟。总裁真的见了我5分钟。 他问了我几个问题：你是做什么的？我是作家、演说家。你从事过服装业吗？我说没有。他给了我一个很难看的表情，说：他真的很想代理我们的产品，那就11月2号到罗马来找我。 11月2号我坐了20 个小时飞机，早上8点钟，我站在他总公司的门口。秘书说：对不起，总裁今天没空。我就在那里等，死赖着簿走。在12点55分，总裁又见我5分钟，他说：你真的这么有兴趣，干脆1月份到我们百老汇的时装秀来。 1月，我又飞到了意大利，他说：没空，你真的有兴趣请7月份再飞来。我7月又飞来，他说：没空，你真的有兴趣，明年1月再过来，顺便到英国的巴士郡，到法国到比佛利到旧金山去看一看。我飞了三年，总裁终于答应要见我1个小时。 （行销法则二十一：凡事只要契而不舍，成功就不是遥不可及的。） 在那次见面中，总裁跟他的儿子还有公司4个高层请我吃饭，这面子够大了。吃饭到30分钟，总裁跟我说：对不起，我和我的儿子要走了。离开之前，总裁跟资深的业务副总讲：让这个人取得总代理，从今天下午开始订货。 在我取得这个总代理之前，台湾有个做名牌的，已经做了25年服装，他也想取得这个代理权。我完全没有经理，打败了一个有25年经验的。 所以顾客不只买产品，他更买你做事认真的态度。我认为，如果一个人很认真、很诚恳，他几乎可以签下任何合约。 我20岁时对车子特别感兴趣，又很喜欢讲话，就到一家车行去面试。总经理问我今天为什么要来这里呀？我就跟他讲了我的伟大抱负，吹了一番牛。吹完牛之后，他说：好吧，我们看你是一个有为的年轻人，决定录用你！ 两个月之后老板说：Steve，你两个月没有卖出两台车子，即将被开除。有一天我就预感老板可能要把我炒掉，我就很高兴，准备主动辞职。 结果到了下午突然来了两个黑人女士，这个说我们的车不好看，价格太贵了；那个说二手车引擎又不好，把我们的车行批评得一无是处。 我说这样好了，既然你们不喜欢我们车行的车子，那你们到底喜欢什么车子，我开我们车行的示范车带你们出去买你要的车子，只要你喜欢哪个车型，我坐下来帮你们谈判，因为我知道它有多少利润空间，这样好不好？ （行销法则二十二：即使顾客不买产品，你依然要为他提供咨询服务和售前服务。） 看了2个小时，那两个女士回来，说：Steve，我们决定买你的车子！我吓了一跳，我说：你们不是说我们的车子不太好吗？她们说：你们的车子真的是不太好，但你的服务是不错的！ （行销法则二十三：你先为顾客考虑，顾客才为你考虑。） 当天我卖了一辆车子，老板看到我，说：恭喜你，你以后会变乔吉拉德的。 当老板肯定你，又赚到别人的佣金，顾客这么欣赏你，你那天还好意思辞职呀？于是，第二天早上我又去了，心情好愉快。 早上9:00，来了一对夫妻，带了一个小孩，示范了一个半小时后，这个太太决定向我买车子，她跟经理正在谈合同的事情。 他的先生跑过来了，说：我们今天早上是要去比5家车行，哪家开价最低，我们就跟他购买，我们是9:30到你的车行，显然你是第一家，所以我们绝对不可能买你的。但是我太太后来为什么决定向你买呢，是因为她觉得你的服务态度比较好，她说，即使这个车行贵一点点，你赚取这个佣金也是应该的。（行销法则二十四：顾客往往购买的是你的服务态度。） 到了第三天，我真的要辞职了。又来了个饭店的经理，叫伯纳，我说：我能为你服务吗？他说随便看看，就走来走去。后来，他问我：请问你叫什么？我说我叫Steve啊。你为什么来这里工作啊？ 我就跟他讲，我5岁时就立志要成功，这是我伟大计划的一部分，讲了一堆，讲到他感动，直到他说：好吧，Steve，我跟你买一辆车子吧，我说：你不是随便看看嘛，怎么成了随便买买了呢？ 他说：我今天来，真的只是随便看看而已，可是我看你这么想成功，为了帮助你成功，我跟你买一辆车子好啦。 （行销法则二十五：推销员推销自己比推销产品更重要。） 连续三天卖三辆车子，可是我连车子都没有示范呢。 可见，世界上最顶尖的推销员都知道，他所销售的产品，不是产品本身，而是他自己，他自己就是产品，顾客在买产品之前，他一定先买这个营销代表，当他喜欢你，相信你之后，然后才是选择产品。 （行销法则二十六：只有当顾客真正喜欢你、相信你之后，才会开始购买你的产品. |
| 有很多人想成功，想突破事业瓶颈，想增加收入，想增强信心，想使自己和家人身体更健康，可是试了很多方法，但都没有达到理想中的效果，问题到底出在哪里呢？那是因为这些人都没有找到问题的根源。假如我们根源都无法掌握，那问题的解决也一定效果有限。 所有的成功、财富、健康、和自信都开始和结束于你的思想。而你的思想其实是一群信念的组合；信念是经由不断反复的自我确认而产生的。要想改变，一定要先改变自己的信念，尤其是隐藏在自己心中最深层的潜意识里的信念。思想决定行动，行动决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运--这是人与人命运不同的关键。命运的改变首先从观念开始。 以下是陈安之总结世界顶尖的成功人士拥有的特质所发现，认为要成为成功者必备的十一大信念： 成功信念一：过去不等于未来； 成功信念二：没有失败，只有暂时停止成功； 成功信念三：上帝的延迟并非上帝的拒绝； 成功信念四：任何事情的发生必有其目的，并且有助于我； 成功信念五：重要的不是发生了什么事，而是要做哪些事情来改善它； 成功信念六：对自己的生命完全负责； 成功信念七：要让事情改变，先改变我自己；要让事情变得更好，先让自己变得更好； 成功信念八：假如我不能，我一定要；假如我一定要，我就一定能； 成功信念九：成功者决不放弃，放弃者决不成功； 成功信念十：成功者愿意做失败者不愿意做的事情，所以他成功； 成功信念十一：我一定要，马上行动，决不放弃。 |
| 我欣赏， 已经成功的人士！ 因为， 他们已经拥有的一切， 都那么让人羡慕！ 我更加欣赏， 即将成功的人士， 因为， 他们的努力， 总能带给身边人无限的动力！ 我最欣赏， 拍拍身上的土， 弹掉衣上的尘， 依然大步朝前走的朋友！ 因为， 他们的执卓， 永远带给人勇气！ 他们的未来， 更加不可限量！ 永远无人能比！ 从今后， 我要做自己最欣赏的人！ 我要做最欣赏的自己！ |
| ~既然你要放弃，就别再让我伤心~ 既然你要离开 那你就走吧不要再来伤害我了 也不要再给我任何希望， 我不想再因为你而伤心， 难过了我的心已经够痛了 我不想再次把它撕碎了 请你离我远点吧 我想回到没有认识你之前 那时我很快乐 很快乐 让我自己慢慢地好吧 别再理我了 我会好的 只要你别再伤害我离我远点吧 我不希望自己再难过了 昨天我一夜没睡 我懂了 你只是我在错误的时间理遇到的错的人你的确没有追我的他好 可我..... 只要你别再发信息伤我的心 我会好的 你走吧 别再回来了 没有你的日子里我会很好的 至少我的心不再流血了 |
