根本潇洒
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| 业务人员被拦在公司大门外该怎么办？2008年03月02日 星期日 19:31一定要穿正装，对于保安可以给烟，对前台可以先发传真或者资料。然后她真的不给就反问她，X小姐你是这方面的负责人吗？为什么不考虑一下呢，如果你们公司的同事出去卖你们的产品，他们都是给你着些不需要或者没兴趣拒绝，那你今天就不会在这里因为你们公司已经可以不做拉，但是你们公司还是生意兴隆啊，那就说明还是有很多公司给机会你们公司的同事，但是为什么你就不肯给一个机会我们公司呢？ 以前总认为做业务，只要能吃苦，脸皮厚就行。现在想想，那只是很浅显的理解。我还是简单的谈谈我这几年做业务的经验吧。 一、选准目标客户，获取客户资料。 不管销售什么产品，一定要有目标客户群的资料。一般收集客户资料的办法有以下几种：网络查询，报纸，杂志，朋友介绍，陌拜，客户介绍等。楼主所说的情况，那只是处于收集客户资料的阶段。在大城市这种办法，工作效率低，效果差。比如说：你是做建材的，你可以通过网络查询等手段，获取大量装饰企业的信息，然后进行分类，寻找有价值的客户。 二、通过电话和客户预约面谈。 通过上一步骤，获取了客户的基本信息（企业名称，联系电话，联系人，地址等）。可以简单的做一下分析和了解（比如了解他们企业的性质、他的竟争对手，目前的一些状况）。了解了这些以后，就给他们企业打电话，打电话之前一定要先做到自信和微笑，再喝杯水，这样打出去的电话，声音自信，有亲和力而且哄亮。对方才会对你本人和产品感兴趣，才会愿意跟你聊两三分钟。那么一定要把握住这两三分钟的时间，事先可以写出一份电话说辞，主要的作用是能够让对方感觉到有必要见见你。（因为介绍“电话说辞”内容比较多，而且各行业又不同，有时间大家一起交流吧，我就不详细介绍）。 三、和见客户见面（接洽）。 既然客户对你的产品感兴趣，也约定时间见面谈，那么去之前，一定要做好拜访前准备。通常准备工作要做好以下几点：1、自身的形象和资料、用品。如果对方的公司比较正规，且规模比较大，你最好装正装，衣服要干净整洁，皮鞋要刷干净，头发要理的整齐（指男士，女士可随意点）。要把资料准备齐全（宣传单、产品介绍书、方案、签字笔、合同等）。2、了解对方状况。因为在打电话之前你初步的了解客户的一些情况。了解对方的状况的主要目的是发现对方在经营过程中的一些小的缺点.然后根据发现对方的需求是从对方很小的缺点开始这一原则,提供适合对方的方案,这样对方才容易被接受.去了客户那,客户通常会问几个问题,比如:1、为什么要找我合作。2、能给我带来什么好处。3、没有听说过你们公司等这几个问题。所以去之前一定要想好怎么回答客户的这些提问。但有些客户不会直接问，可他心里面很期待你能很好的告诉他这些答案。例如：你去见一家装饰公司的李总。你可以这样先切入：您好，李总，是这样的，上次我跟元洲装饰公司的王总在一起吃饭，他说您这边的做的非常不错，所以今天过来拜访一下你，看一下我们有没有合作的可能。像这种切入技巧非常多，也可以说他们的企业有优势，在装饰这行业非常不错，希望给他们提供质量过硬、价格合理的建材。如果他说自己企业小，没有优势，你也可以说，你们企业一定有特色，特别是在家装这一块，提倡环保与节省概念等，现在这可是装饰的一大趋势呀，而你的产品正好是环保型建材，关于这一块，我就不一一介绍了。 四、介绍产品和服务 介绍产品的时候一定要思路清晰，可大致的列一个提纳，然后循序渐进的进行讲解，不能想到哪，就讲到哪，这样的话。你讲完了，客户还没有听明白，感觉在云里雾里一样。他都不明白你要提供的是什么，有哪些优势，对他有什么用处，就根本不会和你签约。讲解的时候一定要注意几个细节：1、声音的力度和自信，要注意音抑顿挫，这样的讲解，才会有声有色。2、肢体语言要配合讲解，才会使客户更深入的了解，产生更好的讲解效果。3、利用资料和准备好的方案进行讲解。 五、成交控制 客户对产品有很深入的了解，成交最好的时机是客户最感兴趣的时候。所以要把握好递合同的时机，如果错过了，客户说再考虑考虑，你这时走了，估计要等一段时间，才有可能会签约。也有跟踪不好的客户，老是被客户以各种理由拖延，这样对于业务员来说，是非常不利的，最终不了了之。很多刚做业务的朋友，判断不出客户是否感兴趣，往往错过最佳成交时机，通常客户感兴趣有会问你这个多少钱，很专心的听你讲解，心情明显愉悦等，这个时候就要把握好，把合同递给他签字，然后就按照流程来就可以了。如果他还是不签，肯定还是有所顾虑，你一定要了解到他的顾虑是什么，才可以对症下药。一时判断不出来，客户也打算结束谈话，你一定要为下一次的拜访找个最佳理由，这样才便于跟踪客户，最终达成销售。这只是我简单的一些看法，有非常多的不足之处，希望各位朋友有空的时候多交流，共同提高销售水平。 关于选准目标客户,获取客户资料的补充: 其实做销售最难的是如何获取高质量的客户.如果一个非常有意向的客户,不管叫谁去签,相信谁都能签的下来,问题是不知哪些是高质量的客户.初学者往往是通常陌拜,报纸,网上查询获取一点客户资料,试想一下,当我们在这样做的时候,许多人也在像我们这样做,我们又怎么能脱颖而出,事实上证明,这种方法不是最好的办法.曾经在某知名公司受训,有一位顶尖的销售大师说:他一生中累积见过四万名客户.很多人问他是怎么做到的.他说:是通过客户介绍客户做到的.他每次去拜访一位老客户必须要做的三件事情是:1.介绍公司最新产品(扩大销售).2.在他最醒目的地方留下自己的联系方式(满足客户潜意识需求).3.要求他给自己介绍三名新客户(获取高质量客户资料).其实这位顶尖销售大师应用的无非就是"六度理论",也就是说:人和人之间要建立关系,通常不会超地六层.而做销售难也就难在怎么和客户建立某种关系.如果运用客户介绍客户,就可以很好的建立关系,非常容易被对方所接受.愿我这些拙见对各位朋友有所帮助,寻找到高质量的客户.提升销售业绩. 还有就是说如果进一个厂一定要先去了解这个厂的老总，或者 负责人，经理之类的叫什么名字，如果是陌生拜访那就另当别论了，不过还是有办法去了解这个厂的总经理叫什么 如：我陌生拜访去一个厂，我不会直接就去跟门卫接触，我可以跑去隔壁厂问问门卫那个厂的老总是叫什么，一般都知道，或者看看附近是不是有人家居住，打听一下这个厂的老总是谁，等有点眉目了之后在去过 那个厂的门卫，。 我上去跟门卫说：“你们 XX总在不在，找他有事” 门卫：“什么事情?” 我说：“阿伯（大哥，大叔），XX总是不是电话号码换掉了，我老是打不过，今天路过，来看看这位老朋友。” 心碎沉沦 2007-5-25 1:30 回复46楼 51回复：业务人员被拦在公司大门外该怎么办？ 靠，这样多麻烦，为了节约时间，就说一句话：一边去 47回复：业务人员被拦在公司大门外该怎么办？ 我是一个保安 我的意想是学做业务员 你要进门很容易 先和保安套近呼，再撒上一只烟， 等聊到投机的时候在问他们工司情况 他会给你 讲他知道的 这只是了解他们公司 不一定让你 进去 如果你 要进明天在来 他不会栏你 了你 就说你和谁有事谈他也不会为难你 的 60回复：业务人员被拦在公司大门外该怎么办？ 一般做法: 1、跟保安混成兄弟 2、把前台的MM给泡了 67回复：业务人员被拦在公司大门外该怎么办？ 既然门卫第一次不让你进,你可以给他留个名片,让他转交他们领导,你没有为难他,他当然也不会拒你于千里之外,然后再向他套近乎,问他办公室的电话,老板贵姓等等关于企业的情况,以备你下次来做好基础. 77回复：业务人员被拦在公司大门外该怎么办？ 关键是你怎么看自己工作的！ 假如你认为你是个重要的人！说些重要的话！你就会被人看成重要的人，重要的人当然有重要的事！而保安是不敢耽搁他们老总重要事情的！放个烟雾弹好了！ 91回复：业务人员被拦在公司大门外该怎么办？ 我也是个新手，但是我看过一个师傅是这样子对付那保安的，他一到公司门口，马上冲进保安室，因为保安室里面一般都会贴有公司内部人员的名称及联系方式，排在前面的一般都是老板来的，所以你看到那个姓就行了，妈上跟保安说你是谁叫你过来的，说是事先约好的！这法子应该会有效的 2回复：业务人员被拦在公司大门外该怎么办？ 我觉得可以进门的方式有很多,比如发烟啊,口香糖啊,但应该先约好你想见的客户,这样的话你真接报你的客户的名子并说已预约过,保安也不会这样对你.或者和保安交流一下,问一下他是不是这家公司的人还是公司外聘的，并谈谈你自已对保安工资的不平，替他想一想，让他感觉你这个人不错，很同情他的处境和尊重他的意思，这样的话肯定会让你进去的，并且会给你提供你所要找的对像的信息，下次过来，你就会大摇大摆地走进去，只要对保安点一下头而以． 最后还有一个绝招:业务成交后更要同门卫搞好关系,告诉门卫:有做我这行业务的千万不让进 110回复：业务人员被拦在公司大门外该怎么办？哎...我是一个做了将近两年的业务员了,去年从事广告行业,但也没碰到过你们说的被保安拦过,有是有几次被拦,但根本挡不住我对业务这份工作的热情,我进去大公司或是集团之类的,他们有很多部门,你一定要搞清楚,你们要来年系的是哪个部门,如你有交通工具的,直接把包放到后备箱里,开到门口不要停,直接打喇叭,如果你是在当地做业务员的话,那更好办了,说几句本地话,跟门卫打声招呼,在打喇叭直接进去,如过没交通工具的,走到门口,直接问门卫,某部门经理或主任出去了没,门卫肯定会问你什么事情,或者是问你哪里的,这时你就该聪明点,把自己公司说复杂点,比如(我是做广告的)你叫说我是是某某传媒的,让他悟倒,想现在我又改行了,现在是跑百叶窗了,这个比广告难跑多了 ,我现在也烦起来了,现在的职务是经理,但根本没做到经理那个业绩,一直在烦啊! 122回复：业务人员被拦在公司大门外该怎么办？ 先打听负责人姓名 主动去找保安 XX经理约我XX点见面不知道现在上班了吗？无论保安回答什么 马上拿出调好闹钟的手机 XX经理你好~~~吹几句给保安听 呵呵 临走时顺便问一句XX经理办公室在那里 125回复：业务人员被拦在公司大门外该怎么办？ 我觉得要拉住客户就需要把客户当作自己的朋友，你在上面说客户的公司出现了困难，你应该从朋友的角度出发，在他公司的困难上多关心，多安慰他，帮助他。建立朋友关系。人在危难的时候，受人帮助，一定会感激不尽的。这样，他就会把你当作朋友。至于你的业务，成了朋友后什么都好说了。 总之一句话，要把客户当作朋友，亲人。 128回复：业务人员被拦在公司大门外该怎么办？ 大家好，我也来一招： 打电话到前台时，跟他说你是某某文具的司机，现在要送纸张 到公司，请他们的采购部听一下电话，如果问起你要找谁，你就说你也不知道，他是物流公司的，只负责送货。等到他们的采购部门听电话时候再向他们介绍公司的产品，如果有需要他会跟你们谈的。。。。。。。 150回复：业务人员被拦在公司大门外该怎么办？ 我也是一名业务员，出道不久。也没太多的经验。 说老实话，这行说容易比胡锦涛都舒服，说难比吃屎都难！我想同行的都深有体会。 认真 工作 2007-9-4 19:55 回复150楼 151回复：业务人员被拦在公司大门外该怎么办？ 接着上面的说：就谈谈这行的流程和一些感受吧！ 做业务员，首先就陌而言。先得闯过门位的大门{方法很多，就跟他倒江湖，吹牛B，爱怎么吹就怎么吹，你的目的就是要进去} 接着任务就是见到采购。但这方面也要灵活，不能直接到前台，要先在外面转转，{因为你直接到前台，人家会问你找哪个？你说不出你要找的人的姓名，人家自然不会让你进去。}转的同时，最好找到仓库，或者找些工人之类的，挑支烟，问问情况，请问你们公司采购是谁负责啊？什么的。这样见到采购的概率才会大点。见到采购之后应该怎么说就要看你自己的了。有时采购会说现在很忙啊，什么的话来推辞你。这都很正常，你不要急慢慢跟他说，真的不行，留张名片给他，也问他要张名片。交待一下，下次有机会再来。 153回复：业务人员被拦在公司大门外该怎么办？ 客户无法拒绝你的几句开场白 1. 如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……” 2. 如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！” 3. 如果客户说：“我没兴趣。”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？……” 4. 如果客户说：“我没兴趣参加！”那么推销员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗？” 5. 如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”那么推销员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好？” 6. 如果客户说：“抱歉，我没有钱！”那么推销员就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利！我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？”或者是说：“我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢？” 7. 如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。”那么推销员就应该说：“先生，我们行销要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好？” 8. 如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈！”那么推销员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈？” 9. 如果客户说：“我们会再跟你联络！”那么推销员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。对你会大有裨益！” 10. 如果客户说：“说来说去，还是要推销东西？”那么推销员就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？还是你觉我星期五过来比较好？” 11. 如果客户说：“我要先好好想想。”那么推销员就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？容我真率地问一问：你顾虑的是什么？” 12. 如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话！”那么推销员就应该说：“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些？我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好？” 13. 如果客户说：“我要先跟我太太商量一下！”那么推销员就应该说：“好，先生，我理解。可不可以约夫人一起来谈谈？约在这个周末，或者您喜欢的哪一天？” 类似的拒绝自然还有很多，我们肯定无法一一列举出来，但是，处理的方法其实还是一样，寻就是要把拒绝转化为肯定，让客户拒绝的意愿动摇，推销员就乘机跟进，诱使客户接受自己的建议 |
| 我公司专业提供水钻产品，各个等级白钻、色钻、'型号全，各种颜色都有，大小式样可按客户要求供应，价格优惠，货源充足.有意者请与本人联系电话15816488965,或加QQ351170858. 公司生产的水钻工艺品质和材料品质都是完全采用国内最先进的技术和原材料，产品的折射率高，透光度好，切割面均匀，产品广泛适用于各种高、中、低档饰品、服装、鞋帽、婚纱、手袋、女鞋、皮具、手表以及其他镶配钻石的各种工艺品等行业，欢迎新老客户前来惠顾 |
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| do you love me Ｏr not Do You Love Me爱不爱我 Bosson You find a reason to keep me balanced You find an excuse to make me accepted I know what you are thinking now. It's you don't know just now I feel It's dark outside, the wind is chill 你找个理由让我平衡， 你找个借口让我接受 我知道你现在的想法， 而你却看不出我的感受。 天好黑，风好冷 You tell me that time is fooling us. Reality on life is sometimes lost Don't tell me this is just the one last night that I am falling in your trap I'm tied, I am hurt And do you love me Ｏr not? I do not know what to say to you Do you love me Ｏr not? Just love these game Ａnd just tell me if you do Do love me Ｏr not. Do not know what I should do Do you love me Ｏr not? If I wake up now I will be sad no more 你说是时间把你我捉弄， 现实的生活难免出现裂缝 别说是偶然一次放纵， 而我却陷入了困境。 我好累，我好痛 你到底爱不爱我？ 我不知该说些什么。 你爱不爱我？ 撕掉虚伪也许我会好过 你爱不爱我？ 我不知该做些什么 你到底爱不爱我？ 唤醒自己也就不再难过 I would rather carrying all the blades How do morning see you sad in tears I would rather forget all the pains to see you in this face once again 我情愿背负所有的罪， 也不愿见你伤心落泪 我情愿忘掉所有的痛， 再一次面对你无知的冲动 |
| 此時已是深夜，四處異常的寂靜，連秋風乎乎的都來了倦意，悄無聲息的入睡了。這時的我聽著從耳麥裡流淌出來的曲子，一種莫名的感傷詞曲。此時你知道我究竟在牽掛和思念誰？誰又在此時此刻思念著我呢？呵呵，我感覺不奇怪啊，因為我知道我在思念和牽掛遠方的你，你一定也在想我吧！ 可能就是天意，是上天讓我去了解你，懂了你，喜歡你。這是什麼？是愛？是喜歡。可能就是吧！ 你那傻傻笑，笑會帶給我喜悅的心情，是最有效的忘憂果。我喜歡聽你呵呵的笑聲，忘記了自己的存在，感受著你的氣息。我知道，就是無論發生了什麼，我都會一心一意爱着，你無論怎麼對我，關愛和牽掛你一生的人就是我。此刻我很挂念你，请为我小心照顾自己。爱你的会永远爱你，想你的人永远想你！我多么希望你能胖点，吃多点，我的心永远为你跳动！有时间我就给你写信，写我的感受和心情，让你一起来感受！我爱你真的好爱你。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。！如果上帝给我一个期限。。。。。。。。我决定爱你一百万年！ ┊┊☆ ╱╲╱╲ 愛到一無所有 ┊☆ ╲ ゛. 愛到心力憔悴 ☆ ╲╱ 愛到永不後悔 の 愛到海枯石烂 ╲ |
| 今夜月圆高挂天空 昨晚梦见的情景 慢慢地浮上 象一把锋利的刀 刺得我心口疼痛 我愤怒地责问到 为什么要这样 我的泪水滴在草叶尖上 明知那是一场恶梦 明知那是梦幻的故事 可我还是明显感觉 我的心跳在加快 血液在膨胀 一缕月光射进来 照亮了我的身边 轻请地说到 睡吧 睡吧 安心地睡吧 趁着这美好的月光 放心地睡吧 明天的生活会更美好 |
| 某个初冬的夜晚，有雨。初冬的寒气，透过单薄的衣服，侵蚀肌肤有万般凉意。小雨霏霏，细细的下着，空气中形成一道迷雾。分不清是雨，是雾，还是雪。夜，给人以神秘和宁静。雨，却能把人的思绪，带到某种孤独的边缘。所以，雨夜让人更接近于无助与沉思。 我知道，当一个人习惯了一种生活方式，习惯了穿梭于每座城市之间，无形之中心里都会萌发出一种对回家的渴望。有时候说不清这是一种对家的眷恋，还是一种对看似流浪生活的厌倦。心累了，人就会寻找一种归宿感。幻想那里有想要的宁静与祥和，一个平静的犹如一泓秋水，一个让心可以安歇和停留的地方。 今晚，无眠。一个人漫无目的游离在昏黄的街灯下，听着脚步与路面发出嚓嚓的声响，那声音就像是在一点一点的撕裂着自己已经麻木的神经。看着远处林立的楼群，繁华的街道和涌动的人群，我的目光时常有些呆滞。在这座南方的城市里，有太多温馨的场景，让人滋生对家的眷恋。有时候，我常把自己比作一只飞翔的小鸟，家在翅膀的舞动下一米一米的在走远，心却早已沿着离家时的路线回家了。每每这个时候，我都会听到心灵深处的精灵在轻轻的对自己说：“回头吧，回去吧。”有几次都想往家走，可一看到自己已经走过的路程和遥遥无期的梦想，犹豫、彷徨之后取而代之的还是不愿停留的脚步。 其实瞬间的停留，都足以摧毁看似流浪的脚步。也许是离弦的箭，一去将永不能回头。只因自己仍在苦苦的坚持，也许是不忍放弃所谓的梦想，站在遥远的南方，回头望，家，其实已经离我太远。 茶馆，是这座城市的特色，走在城市的每个角落，都能看到古色古香的茶馆。找一个避雨的音乐茶座，就如找到了一个避风的港湾。 在这样的茶座里，音乐终究是少不了的。一首《流浪歌》用二胡轻拉的曲子，轻轻的就在这个有限的空间里萦绕回旋。二胡声声，婉转幽怨，丝丝让人心酸。在这个已经转冷的季节里，那声音就像是一位慈祥的老父亲在殷切的呼唤着离家的儿女。也许，这样的天气，这样的季节，这样的曲子，才能这样恰当好处的放在这个万家灯火的时刻，唤起对家的眷恋和渴望。 我知道我是在无以自拔的迷恋着这样的声音，就仿佛在某个湿润寂寥的早晨，推开窗，看见飘落的黄叶软软地被秋风吹散，轻轻的落在庭院里，堆积了一院的思念。听一首歌，最怕的就是对号入座。那写离家流浪的人啊，他们百转千回的演奏那首流浪人的歌曲，离意的心伤，辗转曲折的坎坷都蚀到骨子里去了。心灵中无形的牵扯，就如堆积的黄叶，写尽了冬季的凄凉，让思念变的好瘦好长。 与其喝茶，不如去品茶。沏一杯清茶，看着氤氲慢慢升起，一个人细细的品味，就如品味这百味的流浪人生。从酸甜到苦辣，从喜怒到哀乐，从年轻到衰老，这个看似短暂的过程，竟然诠释了太多人生的内涵。这个冥冥中无形的东西，更像是在说明——品茶，更需要一种心境。从校园走出去的那一刻起，就已告诉自己，要为理想而打拼。即使失败，即使有万般苦难，我都要尝它一尝。青春，是一种筹码。年轻，是一种本钱。尽管有一丝不负责任的表现，但我无怨无悔。输了今天，我不愿输给明天，还有后天。而今，心已累，心已倦，行走的脚步已附带了太多思念的羁绊…… 一番沉思，终究是一个人的纠缠，折磨无限。仰首饮尽，这涩涩的茶水。抚去发梢上的雨水，起身向冰冷的街道深处走去。 走在无人的角落，看着霓虹闪烁，当那首流浪的曲子又一次在耳边隐隐约约响起，泪水早已爬满了我的眼角。我知道，雨夜不会稀释穿越时空的思念，更不能抚平心中那斩不断的情结。心中默默送出两份祝福，一份送给所有远离他乡，远离父母的‘游子’们，希望他们‘思’并快乐着。一份送给远在他方的天下所有的父母，希望他们平安度春秋…… |
| 男人迷倒女人的30句话 01.“没什么特别的事，只想听听你的声音。”男人在女人意想不到的情况下拨个电话温柔地说。 02.“给我一点时间，我会尽快和她分手。放心，我会给你名分。”有妇之夫对情妇言之凿凿地说。 03.“即使你不爱我，我会一生保护你。”男人深情地说。 04.“你是我最初也是最后爱的人。”男孩向初恋情人天真浪漫地说。 05.“你是我最后的一个女人。”情场浪子或花花公子体贴柔情地说。 06.“只要你一直在我身边，其他东西不再重要。”男人拥着有夫之妇的女朋友痴痴地说。 07.“我会跟你结婚的。”爱情骗子运用口甜舌滑伎俩向无知少女说。 08.“不管将来发生什么事，你变成什么样子，你依然是我最爱的人。”痴情男子花前月下向女朋友说着伟大誓言。 09.“和你一起总会令我忘记时间存在。”明明已经整天结伴，男人送女人至家门外依旧一脸依依不舍道别说。 10.“现在能够见面多好呢！”一天甜蜜约会结束，凌晨时分，男的还捧着电话筒向远方的她充满渴望地说。 11.“不要紧，你只是迟了一会儿吧！”她纵然迟到了大半个钟头，他仍旧体贴地说。 12.“只要能和你一起，我不管要付出怎样大的代价。”情路即使受着外在因素影响跌跌撞撞男人却一直坚定执拗地向爱人说。 13.“此刻我很挂念你，请为我小心照顾自己。”男人在工作期间不忘传呼女友留下动人口讯。 14.“任何时候、任何情况，只要你需要我，我立即赶来，尽我全力为你做事。”女友提出分手，男人依旧一脸痴痴，说仍愿意继续为她赴汤蹈火。 15.“我愿意爱你，照顾你、保护你，一生一世。”婚礼上，新郎带少许泪光当着众亲友面前向新娘子说。 16.“你给我带来一生中最大的撞击，我会铭记此生。”男与女双双在和平下分手，男的平静而肯定地说。 17.“如果他待你不好，一定要告诉我，我绝不放过他，我会一直在你身边保护你。”她选择了别人，被抛弃的男人仍旧情深款款地说。 18.“只要你愿意，当你失落失意的时候，需要一个肩膊的时候，告诉我，我会立即出现。”她不爱他，但他不计较，还无怨无悔地说。 19.“我从来不会对任何一个女人许下诺言，也从不会对任何一个女人做我会为你所做的事，你在我心目中是多么地不同！”聪明的男人向善妒的女人说。 20.“我一生中遇到无数的女人，可是从来没有像你这样一个教我如此深受震撼的。”情场打滚多年的男人向新相识的女人说。 21.“你一直走进我的生命，我正为你准备好一生一世。”男人从口袋中取出指环，既认真又战战兢兢地向女人求婚时说。 22.“无论如何，只要我所爱的你能够平安活下去我就别无所求了。”爱人结婚了，新郎不是我，男人眼泛泪光祝福新娘子说。 23.“我答应不会让任何人伤害你，包括我自己在内，相信我！我会给你幸福。”女人在工作或人事上受尽委屈，男人把她一拥入怀，体贴地一番耳语 24.“你为酒醉！我为人醉。”女人喝罢两口酒，脸泛红霞双颊赤热，男人抓紧机会轻轻细诉。 25.“那些无关痛痒的事，与我同做就意义无穷了。”男人提议女人把每次一起看过的电影戏票留下来作纪念。 26.“XXX(男人的名字)是为了要与XXX(女人的名字)认识，而来到这个世界的。”男人在与女人的合照背面写下以上的话。 27.“能和你结婚的人一定很幸福。”在第一次约会中男人向暗恋已久的女孩，含蓄地说。 28.“我一定要比你多活一分钟，好让你离去的时候，让我捉紧你的手，就像我们平日睡觉时一样。”男人抱着心爱的女人在床上喁喁细语。 29.“我等着你回来。”机场内，男朋友紧紧拥着即将赴国外学习的女友细说，然后再在对方额上轻吻一下。 30.“你在我心中永远是最有气质、最特别和最具吸引力的。”男人轻扫女友秀发说。(此句适用于任何时候、任何环境、任何对象，必百发百中。） ┊┊☆ ╱╲╱╲ 愛到一無所有 ┊☆ ╲ ゛. 愛到心力憔悴 ☆ ╲╱ 愛到永不後悔 の 愛到海枯石烂 ╲ |
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| 生活有时阴差阳错，你错过了一时，就似乎错过了一生。 有个男孩，在学校的新生联欢会上认识了一个女孩。女孩笑如春花，聪明活泼，男孩对她几乎是一见钟情，却没有表露。因为男孩刚经过高中阶段循规蹈矩式的教育，对男女感情小心翼翼得令人难以置信，他想：“再等等吧，等一切成熟些，再向她说。” 一年多后的一个夜晚，男孩终于鼓足勇气约女孩出来，向她表达了心中的爱意？没想到，平时伶俐的女孩结结巴巴地说：“我……我想我不能接受……你的好意，一个星期以前……我已经……接受了另一个……男孩……我真的……不知道你……会喜欢我……”女孩说完就跑掉了，没有让男孩看到她湿润的眼。 后来，有人看到男孩同学校的“校花”经常出双入对，大家都以为他看中了“校花”的美貌，谁也没有注意，“校花”有着和女孩一样的春花般的笑容，非常相似，所以谁都没有发现男孩的苦心。但是没过多久，男孩与“校花”的爱情就以分手告吹。 大学生活很快就结束了。毕业后，女孩披上了嫁衣成了别人的新娘，而男孩再没有恋爱过。因为他清楚，只有这个女孩才是他今生唯一的至爱。 男孩从朋友那里辗转打听到女孩的生日和地址，每到女孩生日时，他就会叫人送去九朵郁金香（他不知道女孩最喜欢什么花，他自已最喜欢郁金香）。男孩知道女孩已为人妇，所以他从来不在卡片里留下姓名和联系号码，他不想因为自已的感情而影响女孩的生活。 几年时间转眼就过去了，男孩依然是形只影单，依然记得每年都送花给女孩。就在女孩生日的前两天，男孩参加了一个同学聚会，他听说女孩在这几年里经历了两次离婚，如今也是独身，心里又是心疼又高兴？他为女孩遭遇了感情的不幸而心疼，又为自已再次有了机会而高兴…… 终于等到了女孩的生日！男孩兴奋得难以言状！他想这次一定要亲自把花送去，再向她表白。为此，他几乎逛遍了所有的花店，最后挑选了最美的花朵郁金香。 当小姐把花包扎好的刹那，男孩在卡片里写下几个字：你知道我在爱你吗？！男孩英俊的脸上洒满了笑意与渴望，迳直向街心走去…… 就在那时，一辆逆行货车撞倒了他…… 女孩在收到郁金香的同时也收到了男孩的死讯。 女孩明白了一切，她把自已锁在了房间里哭了整整一夜。她回想起多年前的那个夜晚，男孩对她的表白？她一直不知道，这近10年来，男孩是如此执着而痴迷地爱着她！想到这里，她就哭得更伤心，奔泻的泪水将郁金香浸染得无限凄美。女孩知道，她失去了今生难遇难求的至爱。 然而，长眠的男孩肯定也不知道，女孩最喜欢的，正是郁金香啊…… |
