11种消费心理
2009-01-10 09:23
| 11种消费心理 （1）求廉的心理。人们在消费的实践活动中，都希望用最少的付出换取最大的效用，获得更多的使用价值。追求物美价廉是最常见的消费心理。买主在消费活动中，对商品的价格反映最为敏感，在同类以及同质量的商品中，消费者总会选择价格较低的商品。 （2）求实的心理。这种消费心理讲究消费行为的实际效果，着重于消费品对消费者的实用价值。人们需要吃、喝、穿、住等，实际上绝大部分人是将其大部分精力放在获得这些基本必需上。购买行为也是为了满足这些实际需要，消费者自然讲求其实用价值。 （3）安全的心理。这里包含两层意义：一是获取安全，二是避免不安全。消费者购买消费品后要求消费品在被消费过程中不会给消费者本人及家庭的生命安全或身心健康带来危害。人们所以要购买社会保险、医疗保险或把钱存入银行是因为他们想在年迈和困难时得到安全。人们所以要购买灭火器等消防装置和防盗门锁，是因为害怕缺少这些东西可能带来的恶果。为了安全人们宁愿在这方面投资。这种安全心理在家用电器、药品、卫生保健用品等方面的消费选择上表现得较为突然。 （4）方便的心理。这种消费心理的特征是把方便与否作为选择消费品的第一标准，以求尽可能在消费活动中最大限度地节约时间。在这种心理状态下，人们追求购买各种能给家庭生活和工作环境带来方便的东西。洗衣机、吸尘器、自动洗碗机、饮料、半成品食物等就满足了人们这种消费心理。 （5）求新的心理。追求和使用新产品是消费者带有普遍性的一种心理。在我们生活的消费中，某些新颖、先进的日用品，即使价格高一些，应用价值并不太大，人们也愿意购买。而陈旧、落后的消费品，即使价格低廉，也会无人问津。这种求新的欲望年轻人比老年人更强烈。 （6）求美的心理。美的东西一旦撞击到我们的神经和情感就会使我们产生强烈的满足和快乐。美对人类来说是一种精神上的享受。随着人们审美观点的不断提高，对产品的求美心理越来越明显和强烈。精明的推销员非常注重人类追求美的心理，他们在推销时总爱拿出设计特别美观的产品，或在展示产品时有意表现它们美的形象。假如你对消费者说：“您看它漂亮吗?这是我们设计生产中最新潮的。”这种介绍是有百益而无一害。 （7）自尊和表现自我的心理。人人都有自尊心，消费者也不例外。特别是生存性消费需要得到满足后，消费者更期望自己的消费能得到社会的承认和其他消费者的尊重。不管怎样，我们大家都有这种情况，喜欢听好话，受人恭维，从而觉得自己很有成就，并通过某种消费形式予以表现。所有的推销员都应记住这一动机，应当有意迎合买主那种自命不凡的心态，让他们感到他们是在自己买东西，是在按照自己的自由意志做出明智的决定。 （8）追求“名牌”和仿效的心理。消费者对名牌产品有着强烈的追求欲望和信任感。他们总是认为买到名牌消费品才能保证使用周期，提高消费效果。年轻的消费者更易崇尚时髦，进而相互仿效。推销员在推销产品时，可以利用这种购物动机，但千万记住在你向买主提出大家正在模仿某人或某些人时，这些人必须是你的买主所崇拜的。只有这时，买主的自尊心才会膨胀，希望去模仿他们，你才会收到满意的效果。 （9）猎奇的心理。这种心理的表现形式是与众不同，奇特至上。这在青少年中反映的比较明显。其心理因素主要有两点：一是认为奇特本身就是一种美：另一点是为了引起人们注意。 （10）获取的心理。绝大部分人都有一种占有欲，想把东西称作“自己的”。人拥有了财产才算是踏上了寻求人生安全的康庄大道。精明的推销员利用顾客的这种心理的做法一般是通过产品的试用推销产品。比如：一台计算机或电子打字机一个买主已经试用了一个多月，他就很难再舍得让人搬走了。他的占有的欲望会变得十分强烈，要求坚决把东西留下。 （11）“交际欲”心理。今天，我们可以坦率地承认，这是一种试图接近和打动异性的欲望。我们可以用最常见的现象来解释这个问题：人们在决定购买某些商品时，真正起作用的是异性，而不是他们表面所讲的理由，这是非常清楚的。记得一位推销员曾经这样说过，她在大街上推销化妆品时，主要选择情侣并向男士介绍商品，其成功率可以达到80%以上。 |
营销就是与众不同的做“买卖”
2009-01-10 09:18
| 营销就是做买卖，就是要做好“卖”和“买”两个字，即解决“有人愿意卖”和“有人愿意买”两个问题。但是，愿意的内涵不是最好，而是不同。在消费者眼里，不同就是最好。因此，营销的本质，不是卖最好，而是卖不同。概括起来，营销就是与众不同的做“买卖”。 营销就是围绕产品做“买卖”，这不等于没说吗，傻B都知道啊！但，就是傻B都知道的事情，很多“天才”却没搞懂。这个世界上，貌似天才或自诩天才的人太多，所以营销做的一塌糊涂。 营销是什么？营销就是做买卖，就这么简单，结果被我们一些被尊称为“大师”的人整的玄乎其玄，本身很简单的事，被“大师”们整复杂了。 营销是什么？营销就是围绕产品做买卖，就是做好“卖”和“买”两个字，即解决“有人愿意卖”和“有人愿意买”两个问题。“有人愿意卖”叫做渠道营销，“有人愿意买”叫做消费者营销。营销就是这么简单。 也就是说，做营销，就必须把“卖”和“买”两个字兼顾起来考虑，考虑“有人愿意卖”的同时，必须考虑到如何说服“有人愿意买”的问题。顾“卖”失“买”，或者厚“卖”薄“买”，都做不好营销。 但是，怎样才能让“渠道商家愿意卖”和“消费者愿意买”呢？ 我常说，设计“有人愿意卖”的渠道策略，必须围绕“渠道商家愿意”这个核心展开，即“相同人力物力，投资回报更高、可持续回报时间更长”的核心展开。换句话说，就是要保证你的渠道毛利空间更大，市场推广手段更简单操作、更快速有效，当然最重要的还是，通过逻辑虚拟，证实你的产品是适销对路的，是有人愿意买的。 设计“有人愿意买”的消费者营销，必须围绕“消费者愿意”这个核心展开，即：你的包装让消费者满足，你的品质让消费者满足，你的价格让消费者满足，你的服务让消费者满足。总而言之，就是你的性价比更让消费者满足。做好这几点，消费者营销就不是问题了。 归纳起来，做营销，做买卖，要害就是你的产品和性价比让“消费者愿意买”，你的产品的毛利空间和市场推广方案的执行性预示的盈利空间，让“渠道商家愿意卖”。 但是，这个买卖是要做的与众不同才能让消费者和商家愿意，还是要把买卖做到最好呢？换句话说，是不是做的比竞争对手更好，就更能取悦渠道商家和消费者呢？ 假如是这样，我倒想问问，为什么那些品质很好的产品做死了，而那些品质一般的产品却做得世人皆知呢？ 这个问题我是这样看的。因为在消费者心目中，最不同的就是最好的。因为绝大多数消费者根本没有办法判定哪个产品是最好的，但是他却可以快速的判定出哪个产品是最不同的。所以，他们购买了最不同的产品，而没有购买难以判定的最好的产品。结果，最不同的产品越买越好，最好的产品因消费者难以快速判定而卖不动，最终卖死了。 所以，我说，消费者愿意买的产品，不一定是最好的产品，而是最不同的产品，最不同的产品就是他们认为最好的产品。 那么，渠道商家是不是也最愿意卖最不同的产品呢？ 前面分析了，商家最愿意卖毛利空间大、盈利空间和前景大的产品。也就是说，这个产品不仅要毛利空间大，要害还要能在在市场上竞争立于不败之地。要想在市场竞争取胜，同质化的产品就不能采取与竞争对手相同打法。因为与对手相同打法，那叫硬碰硬，假如你弱于对手，那叫鸡蛋碰石头。 作为后来者，要让商家愿意卖，你必须采取能够打的赢的营销手段，这种营销手段一定不是硬碰硬，而应该是避实击虚，不是去模拟对手的优点，而是去找对手的弱点，用自己的强去打对手的弱。 事实上，在普遍同质化的时代，商家很清楚，相同的产品要卖出不同的销量，卖出不同的利润，就必须采取不同的营销打法。 因此，要在同质化的时代，要说服商家愿意卖你的产品，你的营销就不是做的比对手更好，而是打的不同，打得赢。 概括起来，无论是说服消费者愿意买，还是说服商家愿意卖，要害是你的营销必须做出不同，而不是做的比对手更好。事实上，做不同，而不是最好，也是营销的本质。所以，我说营销就是与众不同的做买卖。 当理不清头绪的时候，不防回归营销的原点，也许会豁然开朗。 |
冬天来吧，来严酷些吧！
2008-11-27 11:19
| 冬天 把我烦死了，打开电视，讲的是冬天，展开报纸，讲的又是冬天，上网溜达，讲的还是冬天。难道冬天真的如恶魔般可怕？冬天，也是四季一个不可缺少的季节，该来就来呗，有什么好恐惧？夜晚很黑暗，但没有夜晩只有白天，那才真的是世界末日呢！我们小企业，从来不享受任何优待，运作靠的是自己一分一分积攒下的钱，市场靠的是自己历尽千辛万苦找来的客户，技术靠的是自己赤膊上阵积累的经验，管理靠的是自己一再失败得到的教训，小小的冬天，怎可能将我们冻着呢？实话说，我们小企业，压根就没有分享过融融的春日，也没有品味过明媚的秋季，一年三百六十五天，要么是酷热的夏天，要么是寒冷的冬天，时下闹得沸沸扬扬的冬天，于我们只不过是给一只蚊虫叮咬了一下而己。我的企业是微型企业，年营业额还不上一千万。但我很为自己的企业骄傲，因为这是我流血流泪打拚得来的。自始至终，我没感觉到什么冬天，好做就多做点，难做就少做点，亏本就金盆洗手，冬天能奈我何？还在去年，我就感觉到出口越来越难做，利润越来越薄。我并未预见到什么冬天，凭本能我把这些项目停掉了，外商客户怎么挽留我也坚决不干。到现在，一些做出囗的同行出现亏损，仓库积压一大堆货，我呢，在一旁吹着口哨自个儿偷偷地乐。 很多时候我与人一起讨论冬天，为了随大流，我也装着生意很难做的样子，不时帮腔几句，其实我心里不停地偷笑。我偷笑是因为我乐，我巴不得看到有些人生意难做。世界只这么大，此消彼长，有人难做必有人好做，有人倒下必有人兴起，有人输钱必有人赢钱，这么多人难做，说眀世界要变天了，说不定会重新洗牌，这岂不是给我们民营小企业发展提供千载难逢大好时机？天不会塌下来，就算塌下来也有个高的扛着，我们杞人忧天做什么？什么金融海啸，什么实体经济进入寒冬，什么零九年是最难捱的一年，什么人民币对外升值对内贬值，通通我都当成是鸭子听雷公，一丝不放在心上。 现在在经历冬天的企业，冰冻三尺非一日之寒，因为这些企业一直受到青睐，一直长在温室里，一直过度扩张，一直过度投资，这些企业拿着别人的钱当自己的钱乱花，打了二层楼的地基却盖起了五层的豪华别墅，受到特殊保护，享受特殊待遇，他们经历冬天，实在是迟早的事情，甚至是不可避免的事情，他们不经历冬天，那肯定是上帝打嗑睡了。 冬天来吧，来严酷些吧！ |
忠诚于公司、上司，还是自己？
2007-12-05 09:32
| 但凡是老板，在看待员工时，都希望员工忠诚，可说到忠诚的对象就模糊了。当公司小时，可以说老板说的忠诚，是忠诚于老板，别人来挖，打死不走，而且要“读老板的书，听老板的话，做老板的好员工”。并严格执行老板的指令，为老板负责。但大公司，说到忠诚，那说是的忠诚于谁呢？为谁负责呢？是忠诚于公司，忠诚于上司，还是忠诚于自己？恐怕很多老板和管理者，自己都没有想清楚这个问题，再来引导员工，就很难达到目的了。 首先我们作为职业人，要忠诚于自己。一个员工如果连自己都不忠诚的话，怎么可能忠诚于公司？而忠诚于自己，就是要忠诚于自己的价值观，自己为人处世的准则。一个没有原则的人，一个变色龙，就是对自己的前途和未来不负责任。 另外就是要有自己的目标，知道自己要什么。一个没有目标的员工，他的上司是很痛苦的，上司说：好好干，干好了，我给你加薪。他说：我不爱钱，家里有钱，上班就是为了打发时间。或说：钱这个东西是身外之物，差不多就行了，太多了也没有必要，我不要钱。上司又说：那好好干，我给你升职。他说：我现在做员工就很好，升职成了主管，还要管人，太麻烦了，我自己管自己就好。于是上司咬着牙说：好好干，我给你学习和成长的机会，如何？他说：我现在完全能胜任工作，没有必要学习，太累，到时候再说吧。这样的员工你怎么管理？他什么都不要，他无欲则刚了，没有自己的目标，老板拿他怎么办？可以说他是享受工作，享受生活。但他在当今的社会上，有资格这样吗？一个没有目标的人，我认为就是一个不忠诚于自己的人，这样的人，怎么可能对公司忠诚呢？所以老板首先要教育员工成为，为自己负责的人，然后才有可能为公司负责，为老板负责。 其次要忠诚于公司的“宪法”，并执行在“宪法”之下的各项制度。为什么不说忠诚于公司呢？公司只是个抽象的概念，它不是一个活生生的人，公司的代表人物可以说是老板，但老板和员工隔着很多层，想忠诚也够不着。于是老板在公司制订规章制度，建立企业文化，进行教育和训练，提出一些象“宪法”一样的东西。员工忠诚于这些“宪法”，按照这些原则和方法办事，就是忠诚于公司，忠诚于老板。这也是为什么很多老板，强调企业文化和制度的根本原因。 最后来说说忠诚于上司。上司是上司的上司任命的，最终也是老板任命的，所以忠诚于上司，也就是忠诚于老板，因为上司是老板的代理人。当然上司做的事情，在老板给的权限范围内，你忠诚于上司时，才是忠诚于公司。在很多公司，跟对人比做对事更重要。所以有人选择永远都忠诚于某个上司，无论他是正确与错误，也是可以理解的。但站在企业管理的角度，这不是好现象，如果那个上司辞职，会带走一大批“他的人”，给公司造成很大的损失。所以作为老板，要不断强调公司的企业文化，制度，公司的“宪法”，就可以对盲目地忠于上司，进行制约。 综合以上所述，我的观点是员工首先要忠诚于自己，然后忠诚于公司的“宪法”，当上司做事在他的职责范围内时，也要忠诚于上司。 |
三个愚昧的老汉引发的管理思考
2007-10-30 00:25
| 从古至今一直在流传的“三个老汉想象皇帝”的笑话，为什么还有到现在它还有存在的价值；因为它对现实太有讽刺意义了。要了解实际的意义，我们先回顾一下这个笑话。 话说有三个老汉一天碰到一起了，于是就聊天；聊着聊着就聊到了皇帝身上。 第一个是个拾粪的老汉说：“如果我当了皇帝，我就下令这条街东面的粪全部归我；谁去拾就有公差来抓”。 第二个是个砍柴的老汉瞪了第一个老汉一眼说：“你就知道拾粪，皇帝拾粪干啥？如果我当了皇帝，我就打一把金斧头；天天用金斧头去砍柴”。 第三个是个讨饭的老汉听完后哈哈大笑，眼泪都笑出来了；他说：“你们两个真有意思，都当了皇帝了；还用得着干活吗？要是我当了皇帝，我就天天坐在火炉边吃烤红薯”。 这些老汉们就是想坏了脑子，也不知道皇帝是如何生活的。 这个故事对我们从事管理和学习管理的人倒真能引起深思，我们身边不是经常有这样一些老汉吗？由于管理象雾霭的朦胧一样，因而管理的海洋既浩瀚又神秘；但同时管理又象空气，经常不经意的出现在每个人的身边；结果如同这三个老汉一样对管理并不真的知道却敢遐想的人还真不少。 这种遐想如果是聊天还可以，可怕的是有些遐想管理的人却有机会发挥他的遐想；结果用对管理的这些遐想来代替实际的管理，从而引发了管理的危机。 首先管理是什么，管理第一是人文科学；因为之所以叫管理，其主体对象应该是对“人”的行为才称之为管理。“人”是社会时代的体现，不同的时代会产生不同的意识和价值观；所以对“人”的管理具有很强的时代气息。 其次管理是按目标设计并实施的行为，因而管理又与目标形成对应关系。 第三是行为又与实施的环境紧密相连的，因而管理还与实现目标时的环境呈依赖关系。 这样看来，管理应该是一个立体三维体系；更为重要的 从管理的理论构成可知：管理是一个创造性的行为，因为它要有与时俱进的艺术行为；所以管理成果永远是一个过去式，管理的成果始终来源于创新。 然而在我们的实际生活和工作中，却有一些仅学习了一些管理知识的人就敢用书本知识去指导别人的管理；把一个四维关系的管理理解成为是一个平面的二维关系（行为与结果对应）来进行管理应用，结果这种管理的曲解只能引发形式主义而无半点作用。 另外还有一些人因各种原因造就了他的成功，于是为制造光芒而大势自造管理理论；同样他们也把自己成功的环境因素和成功时“人”的行为因素全部抛弃，断章取义的选取一些理想行为而以管理新理论进行销售推广应用；可惜了哪些梦想成功的人，用这套永远也不可能成功的理论还在那里自欺欺人。 此外，由于我国是一个经济动荡很大的国家；因而，一些没有任何管理底蕴的人也会因种种原因而走上了管理的顶端（企业老板）；这些连书本上的平面管理知识也没有的人，由于不能屈从下属的知识；结果同样也是用自己对管理的想当然来指挥实际的管理。 有人说‘中国的管理不需要职业经理人’，因为一大批具有对管理不求甚解的人在管理位置上；有人说‘中国的管理太落后’，可又有谁知道中国管理落后的真正根源呢。 闲聊时想象不出的遐想是笑话，可管理上用想当然来代替管理只能使生产力倒退；因为管理也是生产力呀。知之为知之，不知为不知；不要用想当然代替知识，更不能用想当然来制造管理科学。 管理既是科学，还是艺术；管理靠想当然是不行的。成功的管理不能复制，管理的成功永远来自于创新；而创新是需要知识和艺术的结合。 清醒吧！不要再亵渎管理了。 |
生活在深圳的女人
2007-10-05 20:58
| 我先来个“抛砖引玉”吧。来深圳的女人都是带着梦想和憧憬来的，她们都是奔着美好的生活而来的，她们来的时候都漂亮，都年轻都有资本，都是父母亲的掌上明珠！她们抹着思亲的眼泪离开父母时可以说是“悲悲切切”啊！来到深圳也不知道流了多少委屈和思乡的泪水！ 来到深圳的第一难：就是住的问题，试想想：当男人走到山穷水尽的时候可以睡公园，可以睡马路，可以借住在一切可以借住的地方，而女同胞呢？我们初次来深圳的女同胞呢？她们能吗？光是自己找住的地方就把我们的女同胞折腾的够呛。要便宜、要安全、要方便、要干净。然而有了这些就贵了！合租，你说得容易，你试试看，遇到一个好人还可以，遇到一个坏人，上当受骗是小事，有时可能还会有更可怕的后果！ 来到深圳的第二难：就是找工作，同样我们都知道找工作难，而我们的女同胞找工作更是难上难！她们不容易，因为现实是：女同胞的机会比男人要少！她们本来就胆小，她们本来就害羞，她们本来就有很多的不方便，但是她们还得走出去，去到那让人欢喜让人忧的人才市场。有着梦想的女同胞们都总是觉得自己是优秀的，然而一到这里，一到深圳就把她们的自信心打击到谷底！好不容易找到一份工，还有可能遇到很多男人想都想不到的麻烦！亲爱的女同胞们不容易啊！经历多少次的等待和期望，也经历多少次的失望和迷茫后，她们真的想放弃，想回家，想自己最亲爱的妈妈！ 来到深圳的第三难：就是个人感情问题，深圳是一个女比男多的地方，男人们无论优秀与否，因为在数量上的原因，他们有优越感，他们在挑选，甚至于他们在玩“感情”（大多数男人是好的）。我们的女同胞好不容易找到了一个关心自己和能给自己一些安慰的人，不出三个月你就发现这个家伙不仅有家，而且还是孩子他爸！当知道这些时女同胞只能是伤心还伤情啊！漂亮，在深圳是有价格的，然而好男人在深圳也是要用心才能发现的，而且是稀有的，你想找个满意的男人吗？这些男人都老了，或者已经是她人的人了！你想找一个实在而放心的人吗？这些男人往往不浪漫而且能力有限。你想找一个能有地位还有素质的人吗？这简直就是找“熊猫”啊！他们是何等的高高在上！而且他还不把你当会事，因为喜欢他的人多啊！这是什么世道啊！？还有一部分女同胞甘愿走捷径，当个“二手的”或者暂时做个“情人”或者“红颜知己”什么的，这年头啊！什么事都不稀罕，这都是被逼的啊！如果你是女的你也一样，不信你就试试！深圳男人简直就是抢手的“股票”啊！看涨，但是真要选好一只“股票”还不是那么的容易！或者就是委屈一下自己的青春勉强找个“HONGKANG”佬，但是这些“那边”的二等公民们没有几个好东西，这样的事情和悲惨故事我不想讲！不是没有，而是大有人在。 我说得是太悲情了一点，然而她们是真的难啊！她们到深圳，工资在一定程度上比男人们要低一个或几个档次。她们要租房（还要租安全一些的房，方便一些的房）、她们要吃饭、她们要穿时尚的衣服，她们要买化妆品，还要做美容、她们还要交通费和通讯费。本来就有限的那几个工资！总是到花的时候方恨少！深圳是一个浮华和漂亮美丽的城市，灯红酒绿的夜生活吸引着我们的女同胞，她们不坏，一点也不坏。但是她们在辛勤劳动后得不到报酬，还拿不到工资，你想想她们的心情能好吗？不小心来到了夜场。她们刚入场用自己清纯的眼睛看着这个花花世界。觉得好玩，觉得新鲜，觉得好奇，觉得轻松。然而她们从此就开始了堕落、开始了毁灭、开始了她们不想要的生活。女同胞啊！都是我们的姊妹，我们就这样看着她们受折磨吗？我忠告那些折磨着我们的同胞们的家伙，好好想想，怎样去拯救我们的姐妹吧！虽然她们也在花花绿绿的世界里挣了些钱，她们也得到了一些以前没有得到的东西，然而她们却从此就失去了她们最宝贵的东西和尊严。 我说的反面的东西可能多了一点，女同胞们来到深圳以后，靠自己的聪明和能力成功的人也是大有人在，她们通过努力也把自己的梦想变成了现实。用心去看看，你就会发现，在深圳很多创业的女人比男人还多，在深圳的女老板比比皆是。因为我们的女同胞在深圳这个地方，只须靠自己努力和个人才智加上一点机会就可能成功，所以她们比男人更努力，更用心，更用优势。是她们通过自己的拼搏且获得了成功。我认识的女老板（都是身价上“亿万”的）她们背后根本就没有什么背景，她们没有靠男人，她们完全靠自己，不仅是成功了，而且还发展得很好。我为她们的坚韧和用心而鼓掌，为她们的聪明和能干而喝彩。 生活在深圳的女人是不容易的，生活在深圳的女人是有故事的，生活在深圳的女人是有勇气的，生活在深圳的女人是美丽漂亮的，生活在深圳的女人是最值得尊敬和佩服的！ 我为生活在深圳的女同胞们加油，鼓掌！ |
2007-10-03的日记
2007-10-03 14:36
| 管理经济学的概念多，还有很多不容易弄懂。打个比方解释一下，还比较好理解。现在说一下，希望对你也有所帮助。 为了排解寂寞你决定上网找人聊聊，这叫创业初期； 上来一看，哇！MM还真不少，这叫市场潜力大； 可是GG也不少，这叫竞争激烈； 于是你决定想个办法让数位MM注意你，这叫定位； 因此，你说你又帅又有钱，这叫前期炒作； 旁边一个男的看不惯，说你又丑又穷又好色，这叫恶性竞争； 你向网管告状，网管把他踢了出去，这叫规范市场； 你问：“这里有美女吗？”这是市场调查； 有20个人同时回答：“我是美女。”这叫泡沫经济； 你说：“谁想和我聊天？”这叫发布广告； 两个美女说和你聊过，这叫老客户； 你飞快地记下他们的联系方式，这叫客户关系管理； 你让她们介绍几个熟人认识，这叫关系营销； 然后不再理她们，这叫开拓新市场； 居然20个美女都表示要和你聊天，这叫市场垄断； 你高兴地说：“这些美女都是我的。”这叫划分势力范围； 旁边一个男的说：“这才是帅哥。”这叫正面竞争； 又一个男的说：“谁跟我聊我给谁钱。”这叫价格战； 网管说：“不许你强占这么多MM。”这叫政策干预； 你对网管说：“那我介绍两个跟你聊。”这叫公关； 你说：“谁给我钱，我和谁聊。”这叫心理战； 结果20个美女都向你表达倾慕之情，这叫卖方市场； 可你打字速度太慢，不能同时和20个美女聊天，这叫市场承接力有限； 你又说：“我看谁顺眼才和谁聊。”这叫精品策略； 有一美女说：“还认识很多靓女，你要不要介绍？”这叫销售代理； 又有一美女说：“发给你一张我的照片。”这叫电子商务； 又有一美女说：“谈得开心，今晚可以来找我。”这叫发现目标用户； 你说：“那从此我只和你聊。”这叫大客户战略； 你说话会引用黑格尔、鲁迅、席慕容、周星弛等人的名言，这叫文化营销； 你说：“我能歌善舞会写诗。”这叫优势展示； 你又说：“我好像爱上你了。”这叫客户关怀； 她说：“呸，我才不相信呢。”这叫客户的逆向反应； 如果她说：“得了吧。”这叫理性消费者； 这时你说：“我越来越喜欢你了。”这叫合理诱导； 然后你又说：“我们见面吧。”这叫进入实质销售阶段； 她当然会习惯性地拒绝，这叫假性拒绝； 于是你说：“那你来找我吧。”这叫精通消费者心理学； 她问：“这不一样吗？”这叫再次获得销售机会； 于是你又说：“我们可以去SOGO，然后在仙踪林喝茶。”这叫远景共享； 你又说：“我在那看见过一瓶香水，我想一定适合你。”这叫促销； 她说：“我才不要香水呢。”这叫需求调查失误； 你只好说：“本来是想给你买衣服，可是不知道你的尺码，要不一起去看看吧。”这叫空头支票； 可是她对你的建议有些过意不去：“你是我什么人，就帮我买呀。”这叫售前交涉； 于是你说：“那你买，我帮你把关。”这叫及时降低销售成本； 当然你要说明：“我请你吃饭，我帮你拎包，我开车送你。”这叫服务承诺； 最后你们决定在SOGO见面，这叫签单； 可你发现该“美女”与收到的照片不符，这叫所谓的电子商务； 恐龙还穿着晚礼服戴着大耳环，这叫精包装； 好在还有一女陪伴恐龙过来，这叫买一送一； 这女伴居然还很靓，这叫大大利好； 你想请美女吃饭，恐龙一定要跟着去，这叫捆绑销售； 你想了很多办法把恐龙打发走，这叫策划； 你终于把恐龙灌醉塞进的士，这叫剥除不良资产； 通过恐龙，你终于和女伴走在一起，这叫借壳上市； 而且女伴已经答应晚饭后跟你回家，这叫获得期权； 可是饭后女伴称病回自己家，这叫纳斯达克； 之后你才发现她有很多男朋友，这叫多方控股； 而且她还在发展你的哥们儿，这叫配股； 你在愤怒之余断绝了和她的往来，这叫美国在线。 |
英语美文共享<<伊索寓言之狼与鹭鸶..
2007-10-03 12:48
| When a wolf was eating an animal, a small bone from the meat got stuck in his throat. He could not swallow it, so he felt a terrible pain. He ran up and down, and tried to find something to relieve the pain. He tried to convince anyone to remove the bone. "I would give anything," he said, "if you would take it out." At last the crane agreed to try. It told the wolf to open his mouth, and then put its long neck down the wolf’s throat. The crane loosened the bone with its beak, and finally got it out. "Will you kindly give me the reward?" asked the crane. The wolf showed his teeth, and said, "Be content,you have put your head into a wolf’s mouth and taken it out again in safety. That is a great reward for you." ●狼吃东西的时候，肉里的一小块骨头卡在喉咙里，吞不下去，很疼。他四处奔走，想找到什么办法减轻痛苦。 ●他为了让人相信说道：“如果能取出这块骨头，我付出什么都可以。” ●最后，鹭鸶同意试试看，他让狼张大嘴，然后将长长的脖子伸进狼的喉咙，用尖嘴叼出骨头。 ●鹭鸶问：“你给我什么报酬？”狼露出他的牙齿，说：“喂，朋友，你能从狼嘴里平安无事地收回头来，这就是报酬。” 寓意: 一个贪得无厌的人是不会因为得到别人的帮助而心存感激的。 |
2007-09-30的日记
2007-09-30 01:09
| 男人这辈子挺难的： 长帅点吧，太抢手； 不帅吧，拿不出手； 活泼点吧，说你太油； 不出声吧，说你太闷； 穿西装吧，说你太严肃； 穿随便一点吧，说你乡吧佬； 会挣钱吧，怕你包二奶； 不挣钱吧，又怕孩子断奶； 找个漂亮女人吧，太操心； 找个不漂亮的吧，又不甘心； 光顾事业了，人家说你没责任感； 光顾家了，人家又说你没本事； 专一点吧，人家说你不成熟； 花心点吧，人家说你是禽兽； 有钱，说你是坏人； 没有钱，人家骂你窝囊废； 自己奋斗吧，等有钱了女友也老了； 让女人养吧，不如自宫练葵花宝典算了； 不去应酬，怕被老板废了； 去应酬吧，怕被老婆废了； 哎！这年月做男人真难； 女人可以等嫁，俺们等啥呀？ 女人还有个三八节，俺们有啥呀？ 结婚吧，怕自己后悔； 不结婚吧，怕她后悔； 要个孩子吧，怕出来没钱养； 不要孩子吧，怕老了没人养； 这年头做女人难，做男人更难； |
2007-09-26的日记
2007-09-26 12:57
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