一片云
白云
最新日记
公司业务员应该做到的。。。。
2007-11-21 19:48
| 感谢大家的努力，对公司的情况和员工的状况，我做一下总结。 做业务，首先要搞清楚我们在吆喝的啥。 轮胎是一个比较复杂的产品，如果要研究彻底，一个正常的人估计要花费半年的时间。朋友忠告我，不要老是研究轮胎了，再研究就变成一个搞轮胎研究的人了，那公司的主题就变了，我完全认可；不过，基本的东西需要搞明白： 第一，熟悉产品。做国际贸易，你无论从事什么行业、什么产品，这是必须的，除非你离开这个行业；我们没有过多的时间和精力把轮胎的每个生产环节、流程配方吃透，但是可以从身边见到的入手，一般什么车配什么胎等等；根据与工厂沟通情况，公司会尽快找机会去工厂参观、学习。 第二，通过熟悉做轮胎贸易，培养一个良好的学习习惯。现在选择一个比较难的产品进行操作，我希望通过这个高难度的动作去考验、考察大家，看看每个人究竟会定位在什么位置。你的英语好，那么一定要发挥出来，你的邮件写的比较精彩，就有可能打动客户；见到客户，你的表达很流利，加上你对产品的成竹在胸的见解，你就会很快缩短和客户的距离。你有实战经验，那么你进入角色就比较快，熟悉流程，就很自然的想到具体环节中应当规避的问题，在其他人还在熟悉流程的时候，你已经是高手了！ 如果你做轮胎顺手了，我相信你再做其他产品的时候，一切问题都会迎刃而解，不在话下：张飞吃豆芽，小菜一碟！ 做业务，其次就是一个沟通。 这个沟通包括：与客户沟通、与工厂沟通、与同事之间的沟通。前两者不再赘述，着重说同事间的沟通。通过沟通，可以交流学习心得，扩充自己的知识面，增加自己对一件问题的多角度的看法，可以合伙对付客户的想法和需求。方向对了：3个皮匠顶诸葛亮、细绳变成了粗绳，达到共同提高。 接着说沟通的魔力。我绝对赞成同事之间因对业务而发生的冲突和争吵。通过沟通，可以避免走弯路，大家对一个问题，会有不同的见解，那么有人有成功或失败的经历，拿出来分享，不亦乐乎？你付出了，肯定会有回报，中国人最讲感情，你得到回报只是一个早晚的问题。 你有什么想法，不说；你有什么看法，不说；你有什么好的东东，不说；你有什么问题，也不说；那我说，下课了，回家吧，你可以去旅行了。我就想知道你在想什么，有问题提出来，只要积极向上的、有利于公司发展的，我们有什么理由不接受呢。大家都是聪明人，有可能你认为这是一个大问题，通过交流，可能就是一个小问题或根本就不是问题。如果我在做一件事情，我并没有意识到可能一开始就错了，那么我希望你告诉我，可能就会避免犯大错误。 做业务，再者就是制度的问题。 上个月定了一个制度，每周6把本周的业务进展情况做一个汇总，分别给H总和我写邮件。但是直到到现在，我就只收到一个业务员的信息。我感到很失落。为什么？我简单说一下。 1，根据你们的信息，公司至少知道你在做了些什么。如果客户需要的一些规格整个中国根本不造，你很辛苦，也很努力，那累死你，你认为值吗？公司就担心大家选错了方向。 2，可能你们都在给同一个客户联系，根据情况，公司会进行合理安排，否则，时间久了，客户会感觉公司很乱，同时，他也会同时跟你们来回砍价，我们不能很好的维护这个客户，会很快丢掉他。付出了没有回报，大家之间会产生一定的隔阂，不划算！所以，根据你们的信息，让公司去规避这些问题。 3，我们目前主要的规格就是：A的，B的，山东一些Bias tyre，那么根据你们提供的客户的需求，我们会逐渐拓展公司的货源，但是眉毛胡子一把抓，会出力不讨好，如果你们都在说同一些规格了，那么我肯定坐不住了，我需要根据你们提供的信息，采取行动啊！ 事情不破不立。凡事是是是，行行行，好好好，那我们肯定一事无成，最后落的一败涂地，这是任何人都不愿意看到的。针对做业务，做事，做人，一定要按照规定、制度执行，没有原则、方向，就没有凝聚力，最终就是一盘散沙。熟的可能较早，但烂的也快。 然后说说电子商务的问题。 现在公司形成了自己的网站，下一步根据情况找合适的时候修改。 阿里巴巴给我联系过多次，包括环球资源，跨国采购等，现在情况是这样，他们推广的策略就之一是提高排名，如果我们购买了比如tyre或tire，并且排第一，询盘的肯定不计其数，我们现在手头的货源还是A的，B的，山东一些bias tyre，本身他们的产品市场很大，牌子也比较出名，但是和他们比较，我的优势何来？做不明白要起反作用。我们现在打的是檫边球，就是在夹缝里面生存，是很辛苦的。 皇帝轮流做，明天到我家。 相信自己一定能行，每个人的起点、能力都是不同的，你对自己都没有信心了，那其他人对你也就没有信心了。 这就是一个心态的问题了。心态的调整，说起来简单，做起来相当的困难。一个心态极嘉的人，他可能就是一个苦行僧。但是，大事小事放不下，只看到自己的长处，仅盯着别人的短处，这样的人不能说无可救药，但心理就可能畸形。公正、客观地看待、体会和经历，以一个平常心去遭遇，多检查自己，多汲取别人的优势，这是一种智慧。 谁是最聪明的人？不重复犯同一种错误的人才是最聪明的人。试着体验一把，OK？ 天在降大任与你，与我。我不敢说做百年企业，但至少在有生之年，我们还有一个目的去追求和探索，如果你认可我，我们不妨携手而行，打造属于我们自己的团队，作为一个契机，作为一次航行，一起开拓？！ |
女人
2007-09-12 16:05
| 女人永远也不知道的11 chenjianyacom.blog.china.alibaba.com/ 1、女人永远也不知道男人为什么要学会坚强? 因为他们自己知道.他们虽然外表坚强.但内心很脆弱.他们永远想让自己身边的她觉得自己是最棒的. ☆2、女人永远也不知道男人为什么不会轻易掉眼泪? 因为他们自己知道.他们不是不会掉眼泪.只是他明白.一但眼泪掉下来了.这段感情也就结束了. △3、女人永远也不知道男人为什么每次在心烦的时候那么喜欢抽烟? 因为他们自己知道.只有在烟雾中才能忆起他们过去美好的时光来寻求一点心里的平衡. ◇4、女人永远也不知道男人为什么要在分手以后还会对她嘘寒问暖? 因为他们自己知道.他们并不是想跟你做朋友.只是想挽回这段曾经属于他的感情. ※5、女人永远也不知道男人为什么每次在听到她被欺负了会显得那么发狂? 因为他们自己知道.哪怕这次架打输了.躺下了.他也会觉得高兴.因为他们宁愿自己受到伤害.也不愿意看到你哭泣. ☆6、女人永远也不知道男人为什么在分手以后会夜夜买醉? 因为他们知道.如果今晚不麻醉自己.那么今晚只能在思念中度过. ※7. 女人永远也不知道男人为什么每次出门会出手那么大方? 因为他们知道.他们宁愿自己一个人省吃检用.也不愿意你看到你被别人看不起. ☆8.女人永远也不知道男人为什么会那么爱对她发脾气? 因为他们自己知道.对她发脾气并不是不爱她.只是希望她在以后的路上不被别人所欺骗. ☆9.女人永远也不知道男人为什么会那么在意你以前的男朋友? 因为他们自己知道.并不是他们不自信.只是他们害怕有一天你会离他而去. ※10. 女人永远也不知道男人为什么看到你为别人写的日记之后还会那么镇静的听你解释? 因为他们自己知道.自己并不是不想发火.只是希望能从你的口中得知到底是他重要还是别人重要? ☆11、女人永远也不知道男人为什么不对她说我爱你⒊个字? 因为他们知道.并不是不想说.只是他们自己明白.⒈万句我爱你用在身上也不够. |
2007-09-11的日记
2007-09-11 01:09
 古镇无处不飞花 笑看今日更胜昔-----带你走进太平店 从襄樊出发，沿316国道西行30公里，便到了樊城区太平店镇。太平店原名青泥湾，又称半扎店。元朝末年，兵荒马乱，农民起义军领袖刘福通率部路过此地，见沿途百姓惶恐四起，唯此地戏台高搭，鼓乐喧天，店铺林立，生意不断，一片繁荣，叹“此乃太平之店也！”太平店因此而得名。 改革开放给太平店人带来了乘势而上、拔地而起的机遇，裂变出一个楼房林立的小城市；市场经济给太平店人带来了走向全国、放眼世界的空间，裂变出一个经济发达的小胖子；和谐社会给太平店人带来了超越自我、引领世界的梦想，裂变出一幅百舸争流的发展画面。中国乡镇之星、全国重点镇等一个个荣誉迎面而来。 （一）、突飞猛进的工业经济 超常规、跨越式发展是太平店近年工业经济的真实写照。镇委、镇政府以樊城开发区为平台，加快基础设施建设，加大招商引资力度，以服务博拉经纬公司、湖北化纤公司为已任，切实为企业排忧解难，创造一流发展环境，促进了工业经济的迅猛发展。一是积极实施“综合环境战略”。在人文环境建设上，从教育、卫生、文化、居住等方面为企业提供优质服务；在法制环境建设上，严格依法照章办事，规范政府行为，并开通了24小时服务电话，积极开展“信用园区”活动。二是坚持特事特办，专事专办，全力以赴为工业经济服务，做到“企业厂内的事情企业做，企业厂外的事情政府做”，一切围绕项目建设的需要。三是根据项目建设需要和企业要求，配合完成了供气、供电及其它工程，创造条件，积极筹备污水处理厂和铁路专用货场，按时完成新建涵洞配套的拆迁和施工任务。四是主动加强与企业思想上的沟通和感情上的交流。定期召开企业联谊会，每周按时到企业进行走访，千方百计加以解决，与企业核心领导层建立了深厚的感情，使企地双方关系十分融洽。博拉公司印度老板曾深情的廉说：“太平店真美、人真好！”2006全镇工业产值达到9亿元，比2005年翻了一番。随着博拉公司二期项目开工、帝硕纺织有限公司、楚霖纺织厂、宁波萌恒工贸有限公司人造绣花线项目的开工投产，2007年全镇工业产值将达15亿元，在2005年基础上3年实现三级跳。 （二）、与时俱进的农业理念 太平店镇7万多人生活在农村，农民富则全镇富。镇委、镇政府以崭新的农业理念勾划新的发展蓝图。一是以工业理念抓农业，扶持壮大一批农业型龙头公司，解决农村粗放、分散经营问题，形成“公司+农户+基地”的工农结合的生产模式，带动农业发展。围绕金城、金太信两家板材龙头公司，大力发展速生意杨，2003年以来，全镇植树10万亩以上，农民每年直接受益1000万元以上。围绕晶琦米业公司扩大1万亩优质水稻、优质小麦面积；以蛋鸡养殖协会为纽带，形成40万只以上的养殖规模，形成全镇农业生产的区域化布局、专业化生产、规模化效益。二是以商业理念抓农业。将农业与商贸业对接，开发休闲观光农业，形成休闲观光一体化，积极推动土地流转，引导农民在依法、自愿、有偿的原则下，进行土地流转，以土地换财富。三是以科学的理念抓农业。在农业科技投入上下功夫，大胆引进农业科技，积极推广立体生态种养殖模式，促进农业资源的综合利用，强力打造生态农业大镇。 （三）、独具新韵的“一日游” 地处襄樊市郊，毗连古隆中、鹿门寺、武当山等旅游胜地的优势，镇委、镇政府重新进行资源整合，开发和利用，形成了休闲观光“一日游”。一游古青泥湾休闲农庄。100户风格各异的农家小院带你走进新农村，既统一规划，又彰显个性，充分体现一院一景，一户一品的风格，配套发展休闲垂钓、花卉苗圃、餐饮服务等相关产业，形成现代旅游业的一个新亮点。二游千年古银杏树。王台千年古银杏树具有浓厚的文化宗教内涵，古、大、高、特，堪称平原之树王、襄樊之宝藏，银杏茶、银杏果等旅游产品丰富多样。三游百年老街，踏青石巷，逛江西会馆，看铛铺古址，想百年变迁。四游石河畈水库，加入百花园、百果园、百鸟园、百鱼园等规划与开发，共建樊城旅游区。五游乡村果园，朱坡的枣园、徐堤的草莓园、龚洲的梨园、严湾的瓜园等四季有花香、有果采的景观农业带。即：逛历史古镇，游百年老街，观千年银杏，赏水库风景，采四季鲜果，品乡村小菜，憩农家小院。 （四）、全面提档的卫星城 镇委、镇政府站在工业强镇、商贸重镇、旅游新镇的高度，建设襄樊市名符其实的卫星城为目标，树立“经营城市”的理念，走地方财政投入启动，基础设施有偿使用，公用事业收费和引进外资等多元化、产业化、市场化路子，彻底改变全部依靠财政投入的建设理念。建设西路改造、食品小区开发、供销商贸一条街建设等新亮点不断。目前基本建成具有街道14条，4.5万人口，功能齐全、环境优美、经济发达、人气旺盛的现代新型卫星城。 （五）、和谐富裕的小康社会 镇委、镇政府始终坚持以人为本的科学发展观，实现经济发展与人口、资源、环境的协调，把太平店建设成生态和谐、生活富裕、可持续发展的明星镇。如今，在太平店随处可见宽阔平坦的通村公路，绿意盎然的生态环境，干净整洁的农家小院，样样俱全的生活设施，时尚流行的品牌时装，多姿多彩的休闲时光，洋益着和谐、富裕、文明、时尚的新生活。 |
