天秤座女人
2007-08-13 14:26
| 天秤座的女人 在我的好朋友之中，天秤座的女子不算少数。由于她们个性随和稳定，而且本身又很喜欢交朋友，因此，往往都是人缘绝佳的典型。我喜欢跟我的天秤座女友们一聊天、出游、逛街，甚至于讨论些“正经事”。唯一不愿意找她们的，就是“诉苦”、“发牢骚”。 很多时侯我们会很情绪化的，对于周围的人、事、物，有着一大堆的抱怨。很想找一个会跟自己“同仇敌忾”的人吐吐苦水。这时侯，你最好别去烦一个天秤座的女人。因为，理性而公正的她是不会跟你一个鼻孔出气的。蟹座或是鱼座的女人或许会完全感染你的情绪；白羊座的或狮子座的女人可能会想个办法帮你出气；瓶座的女人可能一言不发地静心聆听。而天秤座的女人呢？她会把事从到尾替你整理一次，然后告诉你，有哪些地方是你的不对，哪些地方是对方理亏。接下来应该如何应对，办法一…办法二…。她是不负责处理情绪的，但是，她的确可以帮助你处理问题。因此，遇到了疑难杂症可以找她，莫名的情绪就另请高明吧。 如果你想追求一个天秤座女子，这是你该有的第一个概念。 天秤座是出现美女机率最高的一个星座。事实上，天秤座的女人多数都能拥有着一种优雅的气质。她们几乎可以说是“男人”和“女人”的综合体。在外表上总是掌握了优雅精致的女人味，而思想上又有着丰富逻辑观念的男性智能。更理想的是，天秤座女人很少会有抢着出风头的表现。她们往往懂得把自己的智能隐藏在怡人的女性温柔之后，绝不让它尖锐地刺伤男性的自尊。因此，无论是对同性或是异性而言，她们都是不可多得的好伴侣。 至于该如何才能赢得芳心呢？当然，首先你得是个很合乎逻辑的男人。太过于固执、偏激、情绪化的人，都不是天秤座女子心目中的好伴侣。对于大多数的天秤座女子来说，人生第一重要的事莫过于找个“好伴儿”。“孤单”是她的第一恐惧。所有美好的事物都因有人分享而真的有意义。可想而知，天秤座女人对于选择她的“伴儿”尤其是终生的伴侣，该是多么严谨啦。 你最好是有着高尚品味的男人，因为多数的天秤座女子都是对于“美感”极有鉴赏力的。穿着红毛衣绿裤子，戴着紫色小帽的男人恐怕会跟天秤座的女人缘分薄些。生活习惯不佳、油头垢面的男人机会也不大。当然，风度翩翩、文质彬彬的男性，肯定会是天秤座女子的最爱。 再者，如果你是一个不喜欢女人说话的男人，那你恐怕也不适合天秤座的女人。我绝不是说她们喜欢吱喳个不停。事实上还真的很少有天秤座的女人会给人聒噪的印象。只是几乎所有的天秤座女性都拥有着天生的辩才。她很会说话，很喜欢与人讨论，分析事情条条有理。而且很多时侯，的确能给你一些帮助。因为，她往往喜欢从各种角度去分析事情，找出一个客观而公正的结论。 天秤座女性不喜欢太过情绪化的人，当然她本身也绝不是爱闹情绪的人。因为她是那么的“讲道理”。她喜欢跟别人讲道理，更时时刻刻跟自己讲道理。但是人总归是有情绪的，而世间的事（尤其是感情的事），也不是每一样都有道理说得通的。在这样的时侯，天秤座女子的秤臂就大幅的摇摆起来了。你不必紧张，更不必不费唇舌的跟她讲道理（那可是她的专常）。多一点温柔体贴，多些甜蜜爱意。很快的，她就会恢复原本的均衡美感了。 很多天秤座女生在情绪不稳定的时侯，会有暴饮暴食的倾向。我有个天秤座女友，经常在我们之间扮演婚姻爱情顾问的角色。她的理性客观深得我们的信赖。没想到有一天她竟然爱上了一个朋友们都反对，而且客观条件确实大有问题的男人。我们的劝阻，自然没多大用处。因为每次辩论起来，大家都不是她的对手。所有的缺点都能给她说成优点。不料，半年之后，那个男人竟突然弃她而去，娶了个富家小姐。刚遭到这个打击的时侯，她沮丧的样子，让朋友都担心她会从此消沉下去。大家都自动轮流陪在她身边。两个月的暴饮暴食，她胖了十三公斤，但心情却渐渐平静了下来，不久后认识了现在的“他”，一切的一切，包括身材，就全都恢复了。 对于面对多变的人世，天秤座的女子有着极佳的平衡感。几乎任何情况之下，她总能找到让自己心里平衡的办法。这一点，对于她的男伴来说，实在是不可多得的优点。也正因如此，许多天秤座女性在婚后都能成为丈夫事业上的好帮手。我说过，天秤座女子极为重视“伴侣”的观念，所以，她们不论在生活上，或是在事业上，都致力做一个好的合伙人。而且，天秤座女性绝不会跟你抢着做董事长。 如果你在事业上并不需要她的协助，我仍然建议你让她在婚后自由发展她的事业。一来，单纯的家庭主妇生活，对于聪明的天秤座女人来说似乎太无聊了些。她恐怕会需要更多的玩伴来排遣她的孤单感。而且，把你自己变成她唯一的辩论对象，显然有点自讨没趣。二来，天秤座女人通常都需要“足够”金钱，去满足她追“美”的欲望。我不能说天秤座女子一定有些挥霍。但我肯定绝大多数天秤座女子的品味都不“便宜”。所以，让她能够自给自足，你会轻松不少。更何况她们确实都是很有工作能力的。 她是个以夫为重的女人。她可以做一个温柔可爱的小妻子，也可以是陪你共创事业的哥儿们。她可靠而不自夸。给你最好的建议，却永远不抢你的风采。她的稳定性很够，没有许多女人任性、骄纵、不可理喻的缺点，她是许多丈夫们又敬又爱的妻子典型。只要你偶尔有耐性，听她振振有辞的训你一小时（这种情况，凭良心说并不太多）。当有人使她的秤臂强烈摇摆的时侯，给她温柔浪漫的安慰，尤其她在大吃大喝的时侯，你就该意识到，这是你该有所表现的时侯了。对她来说，你的耐心关怀就是万灵丹，只要适时服下，她立刻就能恢复原本均衡优雅的形象。难怪有好多人说说，能娶到一个天秤座的女人，真是“褔气”啦！ |
天秤座个性
2007-08-13 14:17
天秤座由金星守护，守护星是维纳斯，影响他们爱好追求和平和谐的感觉；天秤座的人外型优雅、亲切善良、朋友缘极好、喜欢听别人倾诉，沟通力又强，只不过有犹豫不决的最大毛病。他们事事要求平衡，与别人维持深入关系是他的人生目标，他们最容易感到寂寞，许多时心灵上出现空虚；虽然分享是他的人生座右铭，可惜容易流于将自己的一套想法加诸别人身上，正所谓“用自己的尺量度别人的尺度”，天秤座的朋友要小心这点。不喜欢决定，因为他们不懂如何决定，很喜欢逃避现实，犹豫不决，不知所措，不知道下一步可以怎样去做；他们又最怕寂寞，朋友对他们很重要，女性天秤座希望伴侣最好二十四小时陪伴着她！ |
天秤座起源、星座介绍
2007-08-13 14:17
| 学名：Libra 中心位置：赤经15时10分，赤纬－15度。在处女和天蝎两座之间。α、ι、γ和β（氐宿一、二、三、四）四星构成梯形。即氐宿0座内有亮于4等的星7颗。 天秤宫 第七宫。黄经从180度到210度。每年9月24日前后太阳到这一宫，那时的节气是秋分，所以秋分点又叫“天秤宫第一点”。 |
天秤座传说
2007-08-13 14:09
| 传说一 在远古时代，人类与神都同样居住在地上，一起过着和平快乐的日子，可是人类愈来愈聪明，不但学会了建房子、铺道路，还学会勾心斗角、欺骗等等不好的恶习，搞得许多神仙都受不了，纷纷离开人类，回到天上居住。 但是在众神之中，有一位代表正义的女神，并未对人性感到灰心，依然与人类一同住在一起。不过人类却愈来愈变本加厉，开始有了战争、彼此残杀的事件发生。最后连正义女神都无法忍受，也毅然决然的搬回天上居住，但这并不表示她对人类已经彻底绝望，她依然认为人类有一天会觉悟，会回到过去善良纯真的本性。 回到天上的正义女神，在某一天与海神不期而遇，海神因为嘲笑她对人类遇蠢的信任，两人随即发生了一场激辩。辩论当中正义女神认为海神侮辱了她，必须向他道歉，海神不这么认为。说是两人僵持不下，一状告到宙斯那里。 这种情形让宙斯到很为难，因为正女神是自己的女儿，而海神又是自己的弟弟，偏向哪能一方都不行。正当宙斯为此感到很头大时，王后适时地提出了一个建议，要海神与正义女神比赛，谁输了谁就向对方道歉。 比赛的地点就设在天庭的广场中，由海神先开始。海神用他的棒子朝墙上一挥，裂缝中就马上流出了非常美的水。随后正义女神则变了一棵树，这棵树有着红褐色的树干，苍翠的绿叶以及金色的橄榄，最重要的是，任何人看了这棵树都感到爱与和平。比赛结束，海赛心服口服的认输。 宙斯为了纪念这样的结果，就把随身携带的秤，往天上一抛，成为现今的天秤座。 传说二 希腊神话里女祭司手中那个掌管善恶的天平飞到天上而变成的。大约西元前二０００年此星座和巴比伦宗教主宰生死的审判有关，天平是用来衡量灵魂的善恶之用。 传说三 传说天秤座是希腊神话里女祭司手中那个掌管善恶的天平飞到天上而变成的，因此也叫“天平座”。大约公元前2000年，此星座和巴比伦宗教主宰生死的审判有关，天平用来衡量灵魂的善恶。 |
高考志愿：容易被误解的12个专业
2007-06-24 23:29
| 12.心理学≠心理医生 纠偏：说到心理学，你是不是想到电视剧中经常出现的“心理诊所”里穿一身白大褂开导别人的心理医生来了？没错，心理学是培养心理医生的摇篮，但实际上，心理学专业涉及的方面还多着呢。 心理学培养具备心理学的基本理论和技能，能在科研部门、高等和中等学校、企事业单位等从事心理学科学研究、教学工作和管理工作的人才。作为一门新兴学科，大多数同学对这个专业了解得不多，这在一定程度上限制了其就业范围。目前由于就读人数相对较少，其就业前景还是比较乐观的。近年来，不少心理学专业毕业的同学都选择公安系统作为其就业方向，公安局、劳教所、监狱、边检站等都是可能的去处。心理学对某些案件的侦破有时候也起着决定性的作用，也许这就是心理学专业同学在公安系统中越来越吃香的原因吧。 学科门类：心理学类 授予学位：理学学士 高考，是一场智力与耐力的比赛。除了成绩的取得要尽自己的最大努力以外，选择院校和专业的时候自然也要格外用心。本文所收录的12个专业，在“被误解的领域”内具有一定代表性。在选择专业时，大家可要睁大双眼看清楚哦！ |
高考志愿：容易被误解的12个专业
2007-06-24 23:24
| 第二类 旧瓶装新酒 科技的日益发展，使很多行业内都加入了高科技元素。相应地，很多传统的基础专业里也添加了新的学习内容和要求，或者演变为应用学科然专业名称老土，但其内容和就业方面却是旧貌换新颜。这类专业的可爱之处在于可令低分数段考生抓住被较好高校录取的机会。 5.地理信息系统不仅仅是地理学科 纠偏：问起这个专业的同学，当初有不少人以为是跟“地理科学”一样研究土地资源、地貌情况的专业呢。学习以后才发现，地理信息系统可不是地理类的基础学科，它是一门“地理”加“计算机技术”的交叉学科。 地理信息系统简称GIS，是在计算机软硬件系统支持下，对整个或部分地球表层（包括大气层）空间中的有关地理分布数据进行采集、存储、管理、运算、分析、显示和描述的技术系统。 近年来，此专业的毕业生在国际人才市场上属于热门人选，美国劳工部更是将地球空间信息科学、纳米技术和生物技术并称为未来最有发展潜力的三大技术。毕业后，同学可在国土管理、城市管理、规划管理、交通、农业、电力、电信、环保、国防、军事、公安等部门及有关科研单位从事信息系统的设计、开发建立、维护管理和信息处理分析工作。而拥有良好的计算机技术也使此专业的毕业生有更多的选择。 学科门类：地理科学类 授予学位：理学或工学学士 6.地质学不仅仅是挖矿 纠偏：一提到“地质”专业，很多同学就联想到“背着仪器上山挖矿石”的场景。由于专业的特殊性和艰苦性，地质学专业几年前一度成为高考冷门。再加上大家对这门学科的片面理解，使得地质学这个专业真的“深在闺中人不知”了。 时代在发展，地质科学也不仅仅只是挖地找矿了。遥感技术、全球定位系统、计算机技术、超高温高压技术和示踪同位素技术等先进技术的广泛应用，显著扩展了地学探测、模拟的广度、深度和精度。地质学在解决能源、资源、生态环境、防治自然灾害和开发新型材料的工作中都起到了重要的作用。同时，不少高校的地质学专业还涉及到了“珠宝玉石鉴赏”这个方面的学习，是珠宝贸易行业中不可或缺的一个环节。中央电视台著名的《鉴宝》栏目里坐着的专家，可能就有学地质学出身的哦。 地质学专业的同学毕业后可以在与专业相关的教学、科研部门如能源、交通、矿业、冶金、建材等企事业单位寻找到合适的就业机会。同时，珠宝鉴定行业也敞开大门，欢迎地质学专业的同学“加盟其中”。 学科门类：地质学类 授予学位：理学学士 7.哲学不仅仅是“老学究” 纠偏：提到哲学，不少理科生就愁得直摇头。作为一个理论性很强的学科，这个专业能有什么好的就业方向啊，无非是关在房间里，做一个戴着深度近视镜的“老学究”吧。很多人都因为这点而冷落了哲学专业。 其实，认为哲学专业是找不到工作的专业，那大家可就错了。哲学号称是一门“可以让人变得聪明的学问”，毕业生不仅可以去研究所或国家机关从事研究工作或考取公务员，学校、研究机构和宣传、出版、新闻、文化部门等有关单位也是不错的选择。而且现在很多国家机关和国家职能部门也“看”上了哲学专业毕业生缜密的逻辑思维能力，这在工作中非常重要。可以说，哲学专业的就业口径非常宽。 学科门类：哲学类 授予学位：哲学学士 8.考古学不仅仅是找古迹 纠偏：一提到考古，同学们是不是立刻联想到了拿着铲子、铁锹挖土找文物的场景？这么辛苦枯燥的工作画面可是吓退了不少想报考考古学专业的同学呢。其实，考古学专业毕业生的工作可不像大家想象的那样，文物鉴赏也是考古学专业的一个部分。这样说起来，是不是有趣得多呢？ 考古学专业的同学主要学习考古学的基本理论、方法与技能，了解考古学的多学科交叉发展趋势和世界考古学发展概况，熟悉中国考古学的发展历史、研究现状；在中国历史、世界历史、博物馆学、文物学理论、文化人类学、民族学、古代汉语、史料学、地理学、第四纪环境学、古人类学等方面都会受到基本训练。 在就业方面，考古学专业的毕业生可以到高等院校、博物馆及文物保护等单位从事考古发掘与研究、文物鉴定保护及历史类教学等工作。所以这么说起来，挖地的苦力活可不是咱们考古学专业毕业生的唯一出路哦。 学科门类：历史学类 授予学位：历史学学士 专业非职业 有的同学习惯于“专业即职业”的思维，比如看到法学就以为将来要做律师，看到企业管理就以为将来要做企业家，看到工商管理就以为今后要在工商局工作这种狭隘的选择观念极有可能限制自己的发展。同学们可以根据自己感兴趣的科目寻找相关的专业，比如喜欢物理的同学，可以选择建筑工程、计算机、机械等和物理有关的专业。再比如想当记者的同学，除了可以选择新闻、编辑出版学专业外，还可以选择汉语言文学这个“母”专业，而且汉语言文学专业的录取分数线比起新闻那些日渐火爆的专业来，要显得“平和”得多呢。来看看还有什么专业吧。 9.环境科学≠治理污水 纠偏：说到环境科学专业，不仅同学和家长觉得这个专业没什么前途，连毕业后的工作也被推论为“治理污水”。 这种想法可是一点道理都没有。环境科学专业，是综合研究“人类——环境”系统基本运动规律及其调控的。同学除了要学习环境科学方面的基本理论，掌握环境监测和环境质量评价的方法外，环境规划与管理的技能也是非常重要的。因此，这个专业要学习的可不止打扫卫生和净化污水那么简单，它调节的是整个人类生存环境的平衡，做的可是大事业！ 毕业后，同学通常从事环境科学研究及环境监测、评价、管理和规划等工作；从事环保产品的开发，从事环境工程和给水排水工程的规划、设计和管理；或者担任大中专院校相应课程的教师。这些都是不错的就业选择。 学科门类：环境科学类 授予学位：理学学士 10. 财政学≠财务工作者 纠偏：选择财政学的同学每年都不少，但问起打算做什么工作，他们大多一脸茫然地回答：做做财务或会计吧。 其实，财政学是研究以国家为主体的财政分配关系的形成和发展规律的学科。它主要研究国家如何从社会生产中分得一定份额，并用以实现国家职能的需要。其内容包括财政资金的取得、使用、管理及由此反映的经济关系。所以，同学们通常把财政学专业给看“扁”了。 财政学毕业的同学可以在政府财政部门，如财政部、税务局等单位从事税收规划、资产管理、审计等工作，或在会计师事务所为企业做报税工作和审计企业的财务报表，或者从事税务咨询服务工作，也可以在大型企业的财务部做税务规划的工作。就业前景还是相当不错的。 学科门类：经济学类 授予学位：经济学学士 11.园林≠园丁 纠偏：这个专业也是最近逐渐升温的专业之一。以前说起园林专业，都觉得这是一个教人如何在公园种花种草的专业。随着信息的普及，大家对园林专业的片面看法也渐渐扭转了呢。 园林专业主要是培养具有较系统的园林科学的理论基础和实践技能，能适应园林科学、经济社会和城市建设发展需要的园林科学与应用的专门人才。这个专业可不光是种植物，还要对园林植物进行繁育栽培养护，而且要在城市建设、森林公园经营、房地产建设中进行风景园林规划与设计。这个专业要看同学有没有独特的审美观和符合大众的景观配置能力，里面的学问可大着呢。 毕业生可到城市规划、城市建设、园林、风景名胜区、旅游、林业、环境保护等部门以及厂矿企业、花木企业从事风景与园林的应用研究、科技开发、生产技术及管理工作。最近的人才市场上，园林设计类人才可是“抢手货”，有兴趣的同学不妨参考一下。 学科门类：环境生态类 授予学位：农学学士 |
高考志愿：容易被误解的12个专业
2007-06-24 23:19
| 第一类 望文生义 1.生物医学工程不是医学类专业 纠偏：生物医学工程通常被同学误认为是“生物”与“医学”的简单相加，其实生物医学工程可是一个不折不扣的工科专业，而非医学专业。 生物医学工程综合了工程学、生物学和医学的理论和方法，在各层次上研究人体系统的状态变化，并运用工程技术手段去控制这类变化。它是在电子学、微电子学、现代计算机技术、化学、高分子化学、力学、近代物理学、光学、射线技术、精密机械和近代高技术发展的基础上，在与医学结合的条件下发展起来的。所以，这个专业学习的理论知识大多是工科方向的。 毕业后，此专业的同学既可以在现代医疗仪器、电子技术、计算机及信息技术等高新技术产业从事研究、设计、制造与应用工作，也可以在各类医院从事临床工程技术服务方面的工作，或从事通用医疗器械设备的操作使用、维护维修和采购管理等工作。 学科门类：电气信息类 授予学位:工学学士 2.信息与计算科学离计算机很远 纠偏：很多报考此专业的同学当初都是冲着这“计算”两个字来的，大家把这个专业当成了一门计算机方面的学科。而当进入大学后，他们才惊讶地发现，怎么学了半天，专业课都是和数学有关的呢？ 没错，失之一字，谬以千里。这个专业本来就是培养同学具有良好的数学知识，能运用所学数学理论知识和熟练的计算机技能解决实际问题，能在科技、教育和经济部门从事研究、教学、应用开发和管理工作。所以，这是一门“根红苗正”的数学类学科。 毕业后，此专业的同学可以在信息产业、科技、教育、经济和行政部门从事研究、教学、应用开发和管理等方面的工作。这也是很大的就业方向了。 学科门类：数学类 授予学位：理学学士 3.信息资源管理与图书馆有关 纠偏：不少同学一看到专业名称中出现“信息”两个字，就联想到了“计算机科学技术”方面的专业。认真考证一下这个专业的出处，就会发现，2003年浙江大学把图书馆学、档案学两个专业整合为信息资源管理专业。所以，信息资源管理可是一个很正宗的管理学类的专业。 信息资源管理专业主要是培养具备系统的信息资源管理基础理论知识，熟悉各类信息资源管理过程及相关技术，以及政务信息管理行为、程序，能熟练地运用现代化技术手段搜集、处理、检索、传播以及开发利用信息资源的应用型、复合型人才。因此，这个专业更多的是学习资源和信息的“管理方法”。 作为一门新兴学科，信息资源管理专业的就业前景是非常美好的。毕业生在各类企业单位、各级政府部门、事业单位、高等院校、信息服务机构以及其他部门从事信息资源管理、知识管理、信息分析、信息利用和知识服务工作。目前，50%的新岗位属于信息技术支持与网络管理，差不多每一个机构都需要这类专门人才。 学科门类：管理学类 授予学位：管理学学士 4.数学与应用数学不仅仅是算数 纠偏：报考数学与应用数学专业的同学中，不少人把自己的就业定位在高校数学老师方面。这也是对专业就业方向定位不准的一个误区。 数学与应用数学专业是联系数学与自然科学、工程技术及信息、管理、经济、金融、社会和人文科学的一个重要桥梁。通过建立数学模型和借助功能日益强大的计算机，应用数学的研究范围更加广阔，包括应用数学的基础理论、具有广泛应用可能的数学方法、利用数学方法解决实际问题等。 同学从这个专业毕业后，可以胜任科研机构、政府机关、企业的相关技术工作和管理工作，或在生产、经营及管理部门从事实际应用、开发研究工作。更有很多毕业生在大型软件公司从事编程工作，与计算机相关专业的毕业生所从事的工作区别并不大。另外，由于此专业的同学数学基础扎实，继续攻读研究生也会有比较宽的选择方向。这样看来，可不止“数学老师”一条路可走哦！ 学科门类：数学类 授予学位：理学学士 |
考试
2007-06-22 09:50
| 明天就进行英语考试了，什么都没准备好，今天来看一下以前的试题。好无奈哦！听力怎么好象都挺不懂啊？！“没有努力就没有结果！”这句话简直说的太对了！ |
推销中的五大提问技巧
2007-05-07 01:17
l.单刀直入法 这种方法要求推销员直接针对顾客的主要购买动机，开门见山地向其推销，打他个措手不及，然后“乘虚而入”，对其进行详细劝服。 请看下面这个场面：门铃响了，一个衣冠楚楚的人站在大门的台阶上，当主人把门打开时，这个人问道：“家里有高级的食品搅拌器吗？”男人怔住了。这突然的一问使主人不知怎样回答才好。他转过脸来和夫人商量，夫人有点窘迫但又好奇地答道：“我们家有一个食品搅拌器，不过不是特别高级的。”推销员回答说：“我这里有一个高级的。”说着，他从提包里掏出一个高级食品搅拌器。接着，不言而喻，这对夫妇接受了他的推销。假如这个推销员改一下说话方式，一开口就说：“我是×公司推销员，我来是想问一下您们是否愿意购买一个新型食品搅拌器。”你想一想，这种说话的推销效果会如何呢? 2连续肯定法 这个方法是指推销员所提问题便于顾客用赞同的口吻来回答，也就是说，推销员让顾客对其推销说明中所提出的一系列问题，连续地回答”是”，然后，等到要求签订单时，已造成有利的情况，好让顾客再作一次肯定答复。如推销员要寻求客源，事先未打招呼就打电话给新顾客，可说：“很乐意和您谈一次，提高贵公司和营业额对您一定很重要，是不是?”(很少有人会说”无所谓”)，“好，我想向您介绍我们的×产品，这将有助于您达到您的目标，日子会过得更潇洒。您很想达到自己的目标，对不对?”……这样让顾客一“是”到底。 运用连续肯定法，要求推销人员要有准确的判断能力和敏捷的思维能力。每个问题的提出都要经过仔细地思考，特别要注意双方对话的结构，使顾客沿着推销人员的意图作出肯定的回答。 3.诱发好奇心 诱发好奇心的方法是在见面之初直接向可能买主说明情况或提出问题，故意讲一些能够激发他们好奇心的话，将他们的思想引到你可能为他提供的好处上。 如一个推销员对一个多次拒绝见他的顾客递上一张纸条，上面写道：“请您给我十分钟好吗?我想为一个生意上的问题征求您的意见。”纸条诱发了采购经理的好奇心——他要向我请教什么问题呢?同时也满足了他的虚荣心——他向我请教!这样，结果很明显，推销员应邀进入办公室。但当诱发好奇心的提问方法变得近乎耍花招时，用这种方法往往很少获益，而且一旦顾客发现自己上了当，你的计划就会全部落空。 4.“照话学话”法 “照话学话”法就是首先肯定顾客的见解，然后在顾客见解的基础上，再用提问的方式说出自己要说的话。如经过一番劝解，顾客不由说：“嗯，目前我们的确需要这种产品。”这时，推销员应不失时机地接过话头说：“对呀，如果您感到使用我们这种产品能节省贵公司的时间和金钱，那么还要待多久才能成交呢?”这样，水到渠成。毫不娇柔，顾客也会自然地买下。 5．刺猬效应 在各种促进买卖成交的提问中，“刺猬”技巧是很有效的一种。所谓“刺猬”反应，其特点就是你用一个问题来回答顾客提出的问题。你用自己的问题来控制你和顾客的洽谈，把谈话引向销售程序的下一步。让我们看一看”刺猬”反应式的提问法：顾客：“这项保险中有没有现金价值?”推销员：“您很看重保险单是否具有现金价值的问题吗?”顾客：“绝对不是。我只是不想为现金价值支付任何额外的金额。”对于这个顾客，若你一味向他推销现金价值，你就会把自己推到河里去一沉到底。这个人不想为现金价值付钱，因为他不想把现金价值当成一桩利益。这时你该向他解释现金价值这个名词的含义，提高他在这方面的认识。一般地说，提问要比讲述好。但要提有份量的问题并非容易。 简而言之，提问要掌握两个要点： 1．提出探索式的问题。以便发现顾客的购买意图以及怎样让他们从购买的产品中得到他们需要的利益，从而就能针对顾客的需要为他们提供恰当的服务，使买卖成交。 2．提出引导式的问题。让顾客对你打算为他们提供的产品和服务产生信任。还是那句话，由你告诉他们，他们会怀疑；让他们自己说出来，就是真理。 |
