商标，铭牌，标牌，铭板，电铸铭牌。
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| 李诚在商海拼搏了10多年，颇有一些商场经验，做生意选什么样的产品，要有敏锐的商业眼光，要走在别人前面。最近他通过媒体看好一个项目，是一种新型的喜庆用品——礼庆彩花。随着时代的发展，人们环保意识增强，且全国各大中城市大部分禁止燃放烟花爆竹。而礼庆彩花正好在很大程度上弥补了这一市场空白，它无毒污、无爆源，卫生环保，使用和运贮安全方便，有很大的市场潜力和前景。 通过对国内向家彩花生产厂家的考察对比，李诚选择了福建的一家彩花公司，觉得其产品构造合理，价位适中，质量过硬。他同厂方高层的接触，觉得他们的经营理念和市场规划都比较完善成熟。凭他的个性和商场经验，他选择了全省总代理级别，按厂房要求条件，代理保证金10万元，年销售量200万元。如按正常途径去做，代理保证金加上首批购货量（没有限额）、各种前期宣传推广、办公工资等开支，首期投资没个20万元拿不下来。花最少的钱，冒最小的风险，要做最大的生意，赚最多的钱。李诚不愧为商场老手。经过一番分析，他先签了一个普通代理，保证金2400元，加上进货4000多元。就这样捧了厂家的一些相关证书复印件，开始了他的“借鸡生蛋”计划。 把原有的写字楼略作改动，设置一个精致的产品展示柜，把“援权代理机构”牌放在展示柜最显眼的地方。门口挂了个招牌：某某礼庆彩花有限公司某某分公司（当然挂牌的事暂时先得瞒住厂方）。接下来就是广告招商，他选择当地发行量最大的晚报和有线电视台作媒体，发出招商信息：诚征全省各县市独家代理商。他还参照厂房的招商做法，每县市限额发展一家，根据各县市的具体城市大小和经济状况，收取3000至10000万元的代理保证金，同时还有年销售指标3万至10万元的限额。他还制订了与厂家不同的条件，首批购货量可定为3000至5000不等。万事其备，只等客户上门来谈业务了。 一切按照他预计的在发展，电话一天响个不停，客户上门应接不暇。他请了一个助理帮忙才勉强应付得过来。开始每谈成一家代理，总是要推迟几天供货，因他只进了几千元的货，只得马上向厂家补货。后来见情况发展得不错，而且手头上已收集了大笔各代理商的代理保证金和贷款，他就一次补货10多万元，同时给厂家预约全省的总代理，并预付了1万元的定金。厂方见他“销售”得不错，自然也就愿意为他保留市场。 李诚所在的省有大小县市90多个。3个月不到，他签了51份代理合同，要核算，代理保证金有16.5万元，销售货款达28.7万元。这样首批购货利润已达1.8万元，年销售量已订妥200多万。时机成熟了，李诚马上回到厂方正式签订全省总代理合同。这时他做起来就胸有成竹了。 剩下的工作就是帮助下级代理商如何做好促销和售后服务。他依照厂方提供的一整套行销方案，再加上自己的创新，做起来得心应手。这一年，让他纯赚了30多万元，而他的首期投资才不到2万元。他的这种做法完全是借下级代理商的钱赚他决代理的钱。这就是所谓：四两拨千斤，借鸡生蛋，借钱做生意。 |
| 你是否想在29岁前成为富翁呢，学会下面的“人脉理财法”也许会给你带来奇迹般的效果。 内修工夫＋外营人脉 所谓，只能靠钱赚钱？尽管市面上理财书籍教的致富方法，大多是以投资工具为媒介，但积累资产的方法不只一种，有人懂得善用投资工具，大赚机会财；有人则专营人脉圈，年轻时愿意多付点交际费当学费，先蹲后跳，随之而来的是职位、薪水的提升以及见识的增广，已经不是可以用报酬率这类数字来衡量的了。 外营：深耕职场关系 上世纪九十年代初就开始投资的李雨，对于理财工具的知识比一般人还要强，却没有用于自己的资产规划，“我没有很刻意存钱或寻求投资，我认为投资自己最重要！”他说:李雨对自我的投资，包含了进修与人脉两项。他曾在上海一家最高级的休闲俱乐部待了7年，做到市场总监，举办过数十场的大型休闲运动赛事，招待过阿加西、张德培等世界运动名将。 有些俱乐部是达官贵人的汇聚之所，在那里可以接触到很多优秀的人。李雨从一个小专员开始，只有一千多元的薪水，他却舍得请客吃饭、多结交朋友，而非存起来。“你知道吗？光听他们讲话就觉得收获颇丰！”他觉得这交际费花得太值了。他的专业是市场营销，深耕人脉的作用很快便“发酵”般扩散，各方人士大力赞助并参与他所举办的活动。不过三年，他便跻身年薪百万一族了。 李雨实行的就是“人脉理财法”：藉由结识比自己更优秀的人才，协助事业或眼界的拓展。理财专家也认为：投资在理财的时间愈长就表示投资在自己身上的时间愈短，而增加自己这个“人力资本”，如增加学历、才能、提升工作技能与人际关系，比投资所得的利息更多。这个建议特别适合初入社会三五年的青年，正逢职涯起步，最重要的是积累专业知识与建立职场关系，与其算计一些蝇头小利，倒不如将时间成本花在经营本业，工作表现好，升官加薪也不远了。 内修：打响自我口碑 人脉理财，需要真才实学相辅相成，指的是专业知识与敬业态度。在工作上肯下苦工是第一步，博得客户、上司、同事的信任，先有工作表现为基础，人脉的加分效果才明显。 27岁的杨庆，前一份工作是精品公关公司的专员，如今，则是国内某知名钟表代理公司的公关经理。当初尚未正式上班，公司就送来一支市价20万的名表当作员工福利。不少人欣羡她能得到这个好职位，杨庆则说获得职涯攀升的机会连自己都觉得意外，因为是老板主动找上她的。 原来现在的老板曾经是她的客户，认同杨庆的办事能力；当底下有缺，便将她列为候选人之一。而之所以被公司选中，“后来我才知道，老板曾问过几位媒体记者的意见，最后选了我。”由于她与媒体接洽时，会针对不同属性的媒体提供多元的新闻角度，这份努力让记者肯定其专业，若有人问起杨庆的工作能力，想必多是美言。往往就是因为共事的好印象，就算没有刻意经营关系，无形之中也帮你牵起好人脉，因此实力与人脉的养成不能偏废。 真诚付出，心薪相印 “人脉理财法”并不适合急欲一步登天的人，关系是一种长期投资，要细火慢炖，谁也算不准它在何时才开花结果，甚至要有心理准备，不一定有职位、薪资等实质回馈。 人脉的回馈是以各种形式展现在你的生涯中。结识优秀的人就像李雨所说，听他们讲话都有收获！当你面对人生关卡、遭遇困境之际，往往能从好的人脉那儿得到指引和帮助，他们或许无法在事业上给予直接帮助(通常若你值得信任，他们必会拔刀相助)，但有时一句话就让你受益无穷。 而最会经营人脉者都不约而同地透露：与人结交，真心为贵。美国知名企业家与激发潜能大师博恩崔西(Brain Tracy)指导学员销售成功术时，最常挂在嘴边的就是“真诚地关怀你的顾客”。他说：“你越关怀你的顾客，他们就越有兴趣跟你做生意，一旦客户认定你是真心关怀他的处境，不论销售的细节或竞争者如何，他都会向你购买。”做成生意只是结果，崔西教导的重点是以真诚赢得人心。 |
| 1、不要盲目从众 这种有人卖贷，有人假装买货、以招揽顾客骗人的方法，亦称“做笼子”，其实都是说给顾客听了，演给他人看的，我们称这种手法“假卖假买”，骗子们以假买卖成交消除他人疑虑，骗取他人钱财。了解了此种骗术的过程和特点，就知道了防骗的措施——保持冷静，勿从大众，尽量避免被动性的交易。 2、严格监控所购商品 调包计，商界常见骗术之一。骗子出售某种商品，让你看到的是优质样品；或让你验看的是真货，待货物运到时，才发现交来的是假货；或在你考察时看到的是新机器，待你收货时，方知是被淘汰的旧机器。 3、不要让对方找到借口 借口在商场交易是屡风不鲜，从谈生意到货物交易、租凭承包、工人工资变动等直接的经营活动无所不在。它有时可看作商场交易是一种技巧，有时又是用来进行诈骗的手段。合理、适当地利用借口可使你生意成功，但不善于对付他人借口，也会使你受骗上当或给生意带来麻烦。 4、防止“钓鱼”骗术 这类骗术的一般方法是：先与企业签定小额合同，认真履行，取得信任后再签大宗巨额合同行骗；或与企业签定大宗巨额合同，先付小额贷款、定金，或采取行贿、回扣等圈套骗取贷物。 5、要做好事前事后工作 商场上常有这样的情形：作为供方的你，不远千里，辛辛苦苦地把货物运到对方指定的地点，对方却以“货物质量差”等理由，把你的货物拒之门外，或者拒付货款。这多为需货方的欺诈手段。对付需方欺诈，除预先订好具体、明确、公平的贸易合同及封存自己货物样品外，还应请法律顾问或诉诸法院。 6、铺面出租方防止租凭欺诈 签订出租合同，订好全面、完善的细则或条款，尤其必须在合同上标明铺面固有的设备、工具、贷物等固定资产的细目，说明其数量及质量，承包方使用范围，损坏赔偿方法等，说明铺面租金的义付方式，确定租金数额；请有关部门给予公证；收取定金或押金，以适当的人际交往方式了解所有租方成员情况。 7、铺面租赁方防止租方欺诈 签订合同前弄清对方出租铺面事由；了解该铺面最近经营状况，尽量找出对自己所经营项目不利之处；签订完备的租赁合同；请工商或公证部门对合同予以公证；租赁期满前几个月，请出租方以定金作为租金，不再另交租金，以防止租方在租赁期满后不返还定金或故意拖延定金返还日期。 8、运用理性的查证方式可以防止空卖骗术 一些骗子自己无货，却谎称有货，把需方领到码头、货场或仓库，把别人的货说成是自己的货行骗。受骗人的错误在于，有时过于相信感觉，认为亲眼所见，不会有假，而假象往往说混杂于这种感觉中。对付这种骗术，主要是打消感性错觉，通过理性的查证方式，弄清物品的真正主人，如请对方出示身份证和有关有效证明等。 9、谨慎行事有助于防止集资骗术 在投资上，很多人都是相当精明的，但也有不少人在投资上有种种失误。要避免遭受某些企业、个人利用“集资”旗号行骗，宜考虑以下建议：三思而后行，切忌盲目轻信，对谎称有后台的公司、高利润的项目要谨慎从事；了解经营状况，不论对方是企业还是个人，都有必要先了解其身份、生产或经营能力，是否有银行账户等等；了解经营项目的具体状况；签定详细合同。 10、防止空头合同诈骗 伪造证件，以法人身份行骗，是当前社会上经济诈骗犯罪的主要形式。些类诈骗，其欺骗性大，而且被骗取的数额也巨大。这类骗子的主要骗术有：伪造营业执照、许可证、海关和商检证明、提货单、身份证、工作证等有关证件，骗取信任，进行诈骗活动。防止此类诈骗的措施有：看对方是否具有签定合同的资格；看对方的经营范围和方式；看对方注册资金数额；要注明合同履行地点、时间、产品质量标准、付款方式、双方权利、义务及违约处罚等。 |
企业文化是指企业在市场经济的实践中，逐步形成的为全体员工所认同、遵守、带有本企业特色的价值观念。也是经营准则、经营作风、企业精神、道德规范、发展目标的总和。《辞源》对文化的解释是“文治和教化”，“文”是慢慢积累的意思，所以企业文化是无法一蹴而就的。企业文化是象征的、整体的、惟一的、稳定的、难于改变的。另外企业文化既有有形的部分，也有无形的部分，简单地说，就是在一个企业里把事情如何做好。 最后企业文化还可以看做一个循环、哲学表达价值，价值体现于行为上，而行为说明哲学，所以企业文化是一个系统。企业文化是内部管理模式、商务合作模式以及外部营销模式的总和。一则故事---“怎样给猎狗分骨头”把企业文化中的三种合作模式有趣的交待清楚。 一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶它，追了很久仍没有捉到。牧羊人看到此种情景，讥笑猎狗说：“大的还不如小的。”猎狗回答说：“你不知道我们两个跑的目的是完全不同的！我仅仅为了一顿饭而跑，他却是为了性命而跑呀。 这话被猎人听到了，猎人想：猎狗说的对啊，那我要想得到更多的猎物，得想个好法子。于是，猎人又买来几条猎狗，凡是能够在打猎中捉到兔子的，就可以得到几根骨头，捉不到的就没有饭吃。这一招果然有用，猎狗们纷纷去努力追兔子，因为谁都不愿意看着别人有骨头吃，自己没的吃。就这样过了一段时间，问题又出现了。大兔子非常难捉到，小兔子好捉。但捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多，猎狗们善于观察，发现了这个窍门，专门去捉小兔子。慢慢地，大家都发现了这个窍门。猎人对猎狗说最近你们捉的兔子越来越小了，为什么？猎狗们说反正大小没有什么区别，为什么费那么大的劲去捉那些大的呢？ 猎人经过思考后，决定不将分得骨头的数量与是否捉到兔子挂钩，而是采用每过一段时间，就统计一次猎狗捉到兔子的总重量的方法。按照重量来评价猎狗，决定其在一段时间内的待遇。于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了。 猎人很开心。但是过了一段时间，猎人发现，猎狗们捉兔子的数量又少了，而且越有经验的猎狗，捉兔子的数量下降的就越利害。于是猎人又去问猎狗。猎狗说：“我们把最好的时间都奉献给了您，主人，但是我们随着时间地推移会变老，当我们捉不到兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗？” 猎人做了论功行赏的决定。分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量，规定如果捉到的兔子超过了一定的数量后，即使捉不到兔子，每顿饭也可以得到一定数量的骨头。猎狗们都很高兴，大家都努力去达到猎人规定的数量。一段时间过后，终于有一些猎狗达到了猎人规定的数量。 这时，其中有一只猎狗说：“我们这么努力，只得到几根骨头，而我们捉的猎物远远超过了这几根骨头，我们为什么不能给自己捉兔子呢”于是，有些猎狗离开了猎人，自己捉兔子去了。 猎人意识到猎狗正在流失，并且那些流失的猎狗像野狗一般和自己的猎狗抢兔子。情况变得越来越糟，猎人不得已引诱了一条野狗，问他到底野狗比猎狗强在那里。野狗说：“猎狗吃的是骨头，吐出来的是肉啊！接着又道：“也不是所有的野狗都顿顿有肉吃，大部分最后骨头都没的舔！不然也不至于被你诱惑。”于是猎人进行了改革，使得每条猎狗除基本骨头外，可获得其所猎兔肉总量的n%，而且随着服务时间加长，贡献变大，该比例还可递增，并有权分享猎人总兔肉的m%。就这样，猎狗们与猎人一起努力，将野狗们逼得叫苦连天，纷纷强烈要求重归猎狗队伍。 故事还在继续…… 只有永远的利益，没有永远的朋友 日子一天一天地过去，冬天到了，兔子越来越少，猎人们的收成也一天不如一天。而那些服务时间长的老猎狗们老得不能捉到兔子，但仍然在无忧无虑地享受着那些他们自以为是应得的大份食物。终于有一天猎人再也不能忍受，把它们扫地出门，因为猎人更需要身强力壮的猎狗…… BirthofMicroBoneCo.（骨头公司的诞生） 被扫地出门的老猎狗们得到了一笔不菲的赔偿金，于是他们成立了MicroBone公司。他们采用连锁加盟的方式招募野狗，向野狗们传授猎兔的技巧，他们从猎得的兔子中抽取一部分作为管理费。当赔偿金几乎全部用于广告后，他们终于有了足够多的野狗加盟。公司开始赢利。一年后，他们收购了猎人的家当。 DevelopmentofMicroBoneCo.(骨头公司的发展） MicroBone公司许诺给加盟的野狗能得到公司n%的股份。这实在是太有诱惑力了。这些自认为是怀才不遇的野狗们都以为找到了知音：终于做公司的主人了，不用再忍受猎人们呼来唤去的不快，不用再为捉到足够多的兔子而累死累活，也不用眼巴巴地乞求猎人多给两根骨头而扮得楚楚可怜。这一切对这些野狗来说，比多吃两根骨头更加受用。于是野狗们拖家带口地加入了MicroBone，一些在猎人门下的年轻猎狗也开始蠢蠢欲动，甚至很多自以为聪明实际愚蠢的猎人也想加入。好多同类型的公司像雨后春笋般地成立了，BoneEase，Bone.com，ChinaBone……一时间，森林里热闹起来。 明星的诞生 猎人凭借出售公司的钱走上了老猎狗走过的路，最后千辛万苦地要与MicroBone公司谈判的时候，老猎狗出人意料地答应了猎人，把MicroBone公司卖给了他。老猎狗们从此不再经营公司，转而开始写自传《老猎狗的一生》，又写：《如何成为出色的猎狗》、《如何从一只普通猎狗成为一只管理层的猎狗》、《猎狗成功秘诀》、《成功猎狗500条》、《穷猎狗，富猎狗》，并将老猎狗的故事搬上屏幕，取名《猎狗花园》，3只老猎狗成了家喻户晓的明星。收版权费，没有风险，利润更高。第一节：物本交易型企业文化 物本交易型企业文化，相对无为出世型企业文化，在关于人的价值观念上是一种进步。它不再否定人生的价值和意义，认定人生就应该有自己的追求。认定人生的意义和价值就是吃好、穿好、玩好。它所倡导的人生价值观念是“人生短暂，需及时行乐”。所以，“得行乐时且行乐”，“花开堪折直须折，莫待花落空折枝”。这种企业文化只强调物质享受的价值和意义，从而让人们为了实现这种物质享受而去努力。它把人与人之间的关系，简化为一种物与物之间的关系，相互之间都是为了金钱和财富而相互利用。通过双方进行的交换，最大限度地获得金钱和财富。金钱和财富的积累也就成了人生的目标和意义，因而谁的钱最多，谁的人生价值就最大。在人与人之间每个人都会为自己的物质利益而争斗，锱铢必较。 一、五个特征 这种企业文化的一个最大特征是，可以通过人们对金钱财富的追逐而激励人们的积极性和创造性，从而使提高管理效益成为可能。当人到了无所求的地步，人也就变成了不怕开水烫的死猪。而人只要有所求，就可以用利益来诱导他，这就使管理成了可能。这种企业文化的特征可以概括为五个方面。 1．金钱、物质利益是惟一能够打动人心的诱惑 因而用于激励人们行动的惟一措施是金钱和物质。在这里，人们谈论的都是钱，“干这件事可以赚多少钱”，“干好了这件活给多少钱”。钱成了人与人之间联系的媒介，人与人之间都是为了钱而交往和合作。钱是人与人之间关系的一种润滑剂，任何人与人之间的矛盾与不快都与钱有关，也都可以用钱来摆平。 2．人们高度重视金钱和物质利益 在人与人相交的过程中，总是锱铢必较。因为金钱、财富是人生价值的惟一体现，而人生总是短暂的，因而对金钱、财富的积聚和物质享乐总是没有终极的满足。每个人都希望获得最多的财富，实现最多的满足。所以在人与人之间的关系上，谁都不会放弃任何一点应该属于自己的金钱、财富和物质享乐。 3．人与人之间的关系相对简单 需要他人为你提供什么帮助时，首先就应该想到能给他人支付多少金钱代价。若没有想到这一点，无论对方如何承诺，最后都会成为空谈。在这里，情和义也到了论斤论两的地步。给钱给物就有情有义，不给就无情无义。所以要想员工做好工作，就必须细心地核算给多少金钱才能让他动心，才会使他严格要求自己，付出真心和努力把工作做好。 4．金钱具有无限的力量 资本在这种企业中拥有至高无上的权利，资本的所有者可以随心所欲地对工人呼来喝去。工人也认同这一点，他们即使感到内心不平，也能够容忍。“谁让自己没有钱呢？”“有一天我赚够了钱也会像他们一样。” 5．以奸诈待人 具有这种企业文化的企业对待客户也是按照能赚就赚、能捞就捞的思路发展的。坑蒙拐骗、假冒伪劣，在他们看来并没有什么不应该。我能通过假冒伪劣坑骗他人，是我的聪明过人，是他人的愚昧无知，而不能说是我的过错。 二、优缺点 1．物本交易型企业文化的优点 第一节：物本交易型企业文化 物本交易型企业文化，相对无为出世型企业文化，在关于人的价值观念上是一种进步。它不再否定人生的价值和意义，认定人生就应该有自己的追求。认定人生的意义和价值就是吃好、穿好、玩好。它所倡导的人生价值观念是“人生短暂，需及时行乐”。所以，“得行乐时且行乐”，“花开堪折直须折，莫待花落空折枝”。这种企业文化只强调物质享受的价值和意义，从而让人们为了实现这种物质享受而去努力。它把人与人之间的关系，简化为一种物与物之间的关系，相互之间都是为了金钱和财富而相互利用。通过双方进行的交换，最大限度地获得金钱和财富。金钱和财富的积累也就成了人生的目标和意义，因而谁的钱最多，谁的人生价值就最大。在人与人之间每个人都会为自己的物质利益而争斗，锱铢必较。 一、五个特征 这种企业文化的一个最大特征是，可以通过人们对金钱财富的追逐而激励人们的积极性和创造性，从而使提高管理效益成为可能。当人到了无所求的地步，人也就变成了不怕开水烫的死猪。而人只要有所求，就可以用利益来诱导他，这就使管理成了可能。这种企业文化的特征可以概括为五个方面。 1．金钱、物质利益是惟一能够打动人心的诱惑 因而用于激励人们行动的惟一措施是金钱和物质。在这里，人们谈论的都是钱，“干这件事可以赚多少钱”，“干好了这件活给多少钱”。钱成了人与人之间联系的媒介，人与人之间都是为了钱而交往和合作。钱是人与人之间关系的一种润滑剂，任何人与人之间的矛盾与不快都与钱有关，也都可以用钱来摆平。 2．人们高度重视金钱和物质利益 在人与人相交的过程中，总是锱铢必较。因为金钱、财富是人生价值的惟一体现，而人生总是短暂的，因而对金钱、财富的积聚和物质享乐总是没有终极的满足。每个人都希望获得最多的财富，实现最多的满足。所以在人与人之间的关系上，谁都不会放弃任何一点应该属于自己的金钱、财富和物质享乐。 3．人与人之间的关系相对简单 需要他人为你提供什么帮助时，首先就应该想到能给他人支付多少金钱代价。若没有想到这一点，无论对方如何承诺，最后都会成为空谈。在这里，情和义也到了论斤论两的地步。给钱给物就有情有义，不给就无情无义。所以要想员工做好工作，就必须细心地核算给多少金钱才能让他动心，才会使他严格要求自己，付出真心和努力把工作做好。 4．金钱具有无限的力量 资本在这种企业中拥有至高无上的权利，资本的所有者可以随心所欲地对工人呼来喝去。工人也认同这一点，他们即使感到内心不平，也能够容忍。“谁让自己没有钱呢？”“有一天我赚够了钱也会像他们一样。” 5．以奸诈待人 具有这种企业文化的企业对待客户也是按照能赚就赚、能捞就捞的思路发展的。坑蒙拐骗、假冒伪劣，在他们看来并没有什么不应该。我能通过假冒伪劣坑骗他人，是我的聪明过人，是他人的愚昧无知，而不能说是我的过错。 二、优缺点 1．物本交易型企业文化的优点 这种企业文化的优点，是可以通过金钱、财富的激励而创造出比较高的企业运行效率。因为人们都向往钱，也都在乎钱。所以，钱就对他们具有充分大的吸引力。运用钱就可以把他们的积极性和创造性发掘出来，变成企业的经济效益；同时，在管理操作上也比较简单，干得好就发奖金，加工资，干事的人也会有积极性。 改革开放初期，中国乡镇企业的发展和私营企业的发展之所以能取得比较好的效益，就与这一点相关。人们普遍贫穷时，金钱、物质利益的需要是第一位的，因为吃饱穿暖是每个人的追求。谁能给较多的钱，我就给谁多干活，从而使乡镇企业和私营企业在设备、技术都比国有企业落后很多的情况下，取得了比较好的经济效益。 2．物本交易型企业文化的缺点 这种企业文化的缺点，是难以形成企业的凝聚力，人们都从金钱的角度考虑问题，也就没有人真正关心对方。作为企业的老板，今天有活就给钱让你干，明天没了订单，就让你走人，等有了订单再招人。做工人的，也只是考虑更高经济回报，如果有另外一家企业能够多给三块五块，他会毫不犹豫地辞职，转投于他人门下。 人们都从金钱的角度考虑问题，两眼都盯着金钱和利益，员工是如此，老板也是如此。没有人从长远的角度来思考企业的发展问题，也没有人想到要从企业的长远规划着想，稳定企业发展并且对人力资源进行规划和投入。老板和员工仅仅是一种买卖和利用关系。甚至老板还会欺骗员工，克扣员工应该得到的工资。 第二节：权本等级型企业文化 权本等级型企业文化，相对于物本交易型企业文化，在人生的价值和意义上又向前推进了一步。它认定人生的价值不再仅仅是物欲的满足，而且还有物欲之外的心理需求的满足。这种企业文化把人的目光引向了权力，认定谁获得了权力，谁就实现了人生的价值和意义，谁获得的权力越大，谁实现的人生价值和意义也越大。从而使激励他人的途径，进一步得到丰富和发展。 一、七个特征 所谓权力也就是人能够把自己的意志强加给他人，让无权者和权小者顺从自己的意志的力量。因为权力有大有小，权力大小的差别就形成了严格的等级关系。在价值观念上，这种企业文化强调，强权的合理性与服从的必要性是并存的。也就是说，有权就可以为所欲为，权力就是判断对错的标准，不存在应该不应该的问题。无权和权小的就必须服从权大的，不服从就是不应该。所以，权本等级型企业文化与物本交易型企业文化一样也是一种弱肉强食的企业文化。无权者也可以通过种种途径获得权力，从而让原来的有权者无条件服从。 1．下对上的绝对的服从 上司只要下属用双手做事，不需要带上脑袋。让做什么就做什么、让怎样做就怎样做，不允许问为什么。由上司承担责任，结果好坏都与做事者无关。 2．上对下的绝对权威 下属只能听令行事，理解的要执行，不理解的也要执行。上司不允许下属议论、思考事情的正确与否。 3．上下之间等级森严 在这种上下关系没有改变之前，上司拥有绝对的权威，对下属可以任意调遣。下属除了听令还是听令，不存在感觉到自己的尊严和价值被贬低的问题，甚至还把这当做一种不可违抗的天命，“父打子不羞，官打民不羞”嘛。 4．规章制度只有事先的警告作用 在这种企业文化中，也强调制定一些管理制度，但这种管理制度不过是一种事先的警告，它可以根据上司当权者的需要，随时随地地调整。比如制度规定迟到罚款30元，如果被老板发现时，老板心情不好，他就会大骂一通，罚款500元。如果被老板发现时，恰好老板有一个好心情，他会说，“是太辛苦了。这次不罚款了，下不为例。以后注意吧。” 5．没有不变的规则 在这种企业文化中，没有什么不变的规则。权大就是规则，权大的可以向下任意发号施令，没有人可以说这不符合授权控制的规则。凡是比他权小的人都只能绝对服从，他没有必要用一个规则来约束自己。 6．被管理者只能成为驯服工具 权小者和无权者以忠为本，越权犯上就是最大的不忠和无理，必须成为没有自我意识的驯服工具。 7．高度重视秩序 这种企业文化强调秩序，认为秩序高于一切。不过其内容很简单，就是下对上的绝对服从。 二、优缺点 1．权本等级型企业文化的优点 权本等级型企业文化的优点概括起来，主要有两点： 1）、这种企业文化能保证企业运行实现较高的效率。因为当权者一声号令，就可以让所有的人统一行动。所以，企业运行的效率相对较高。 2）、这种企业文化具有一定的凝聚力。权小者和无权者对当权者的依赖和服从已被普遍认为是自己的天职。 2．权本等级型企业文化的缺点 权本等级型企业文化的缺点和局限也有两点： 1）、过分强调服从，从而导致下属的积极性和创造性受到压抑，进而使企业很难通过创新、快速适应市场的变化来实现企业的发展。 2）、这种企业文化的企业运行风险比较大。整个企业的命运和前途都是由金字塔顶端的老板一个人左右，老板的任何缺点和局限性都会被放大，并给企业带来灾难性的后果。 3、权本等级型企业文化的两种现实形式 1）、是强调秩序、威严的强权型企业文化。它强调下对上的绝对服从，并且这种服从是直接通过强权和恐怖来维持的，通过对不服从者施以各种各样的打击和惩罚来驯服不服从者，并以此警告其他员工。 2）、强调祥和安全的慈父型企业文化。它强调通过上对下的慈爱和保护，而维持下对上的服从、依存和尊敬。 这两种现实形式，并没有本质上的区别。在强权企业文化中，只要下属无权者驯服、温顺，凶神恶煞的当权者也会像慈父一样，对下施以慈爱和保护。老沃森时代IBM的企业文化就是一种典型的祥和慈父式的权本等级型企业文化。而贩毒黑社会组织则是一种秩序威严的强权企业文化，或者叫强盗企业文化。 儒家文化中的两个核心观念，直接是权本等级型企业文化的内在要求。一个是“君臣父子”等级观念，它强调“惟上智与下愚不移”的上尊下卑，这也就是权本等级型企业文化的核心观念。另一个是强调权力价值高于一切惟权是从、惟权是尊，这是权本等级型企业文化的行为准则。 第三节：人本企业文化 这一类企业文化有四个明显的特征： （1）强调民主参与； （2）强调平等合作； （3）强调利己利人的统一； （4）强调通过制度规范来协调各个行为主体之间的关系。 在人本企业文化中，人的种种欲望都能得到肯定，并认定任何人都有权利寻求所有欲望的满足。人本企业文化与物本交易型企业文化不同。物本交易型企业文化只认定人的物欲价值和生理感官满足的价值，人本企业文化所认定的人生价值比它的内容要丰富得多。 人本企业文化既包括生命基本需要得到满足，也包括自我价值得到实现，还包括有价值判断得到实现。它认定人是一个伟大的存在，这种伟大既体现在生命的可贵上，又是不可战胜上。权本等级型企业文化在对人生价值的认定上，它不承认人的尊严和个性。；这一点是权本等级型企业文化与人本企业文化的最大差别所在。 强调民主参与 人本企业文化认定民主参与为每个人的价值实现提供了条件，人们可以根据自己的实际，选择自身价值实现的途径。民主参与这一特征刚好与权本等级的独裁专制相对立。从而保证了任何一个有所作为的个体不会因为他人的压制而影响其自我价值的实现。 强调平等合作 即认定每个个体要实现自己的价值，发展自己的主体性，虽然具有同等的机会，但是单枪匹马、孤军奋战很难成功，必须与他人协力合作。没有他人的合作，个人的主观能动作用就要受到很大的限制。要有效地实现这种合作，就必须以平等为前提，合作不能单方面地把自己的意志强加于人，每个人都为了自身的利益而与他人合作，但这种合作又不允许在任何意义上否定他人的利益。 强调利己利人的统一 这也就是说，既要求利己，但又不能损人。既不赞同损人利己，也不高谈毫不利己、专门利人。自己不可能做到毫不利己、专门利人，同时也不奢望有谁能毫不利己、专门利人，为别人的利益牺牲他自己的利益。比如，受聘于董事会的总经理，只有当他为股东赚取足够多的利润，实现企业的发展时，才能使自己的才干得到发挥，实现自我价值。 强调通过制度来协调各个行为主体之间的关系 每个人都寻求自己的价值和利益，这就使人与人之间不可避免地发生冲突和对立。因而为了寻求每个个体利益和价值实现的最大化，就必须通过一种所有个体都认同并遵循的规则来约束个体的行动，从而使个体之间的关系得到协调，减少磨擦和对立，这种共同认同并遵循的规则就是企业的规章制度和伦理道德。 第四节：诚信友爱型企业文化 这种企业文化强调，在企业中，每个个体的价值实现和利益满足都对企业整体有依存性。每个个体的价值实现和利益满足，都离不开企业这个整体所提供的背景支持。任何一个人的任何成就和作为，都是在企业这个背景和舞台上实现的，都是他的下属、同事、上司对他全面配合和支持的结果。因此，在这里，通过利人来达到利己的目的就成为一种通行的规则。奉献于他人，也就是谋求自身利益的满足和价值的实现。个人的能动性和创造性首先直接转化为对企业的贡献，又通过这种贡献使他个人获得广泛认同，从而实现他人的自我价值和价值判断的满足。 一、五个特征 1．强调个人利益和个人发展对整体利益和整体发展的依赖 只有整体的利益得到了实现，整体实现了发展，才能实现个人的利益和个人的发展。从而使每个个体都能通过利他来实现利己，并从长远利益来考虑，使每个个体能够牺牲自己短期的利益而维护企业的长远利益。 2．企业员工之间不分等级 这里强调企业员工之间的相互信任、相互关爱、相互尊重，以信任、关爱、尊重来获取他人的支持和合作。但这种信任、关爱、尊重都是出于一种利己的目的而表现出来的利人的行为，但这种利己的目的往往是隐而不言的。 3．承认个人的价值和贡献，但又不过分地张扬个人的价值和贡献 在这种企业文化中，非常强调相互依存，整体合作的价值。让即使是真正有所作为的人，也从内心感觉到他的这种行为，都是与这个团队的多方面的支持和合作分不开的。这种个体的作为在被认做他个人的作为和价值的同时，也被视为一种整体的作为和整体的价值。 4．能实现充分有效的沟通 在这种企业文化中，个体之间能够通过多种渠道实现有效的沟通，从而达成彼此之间的相互理解和对对方行为的认同。因为平等沟通双方无拘无束，从而会使沟通渠道变得畅通，沟通方式变得灵活，沟通内容变得容易深入。 5．以诚信为关系融和的黏合剂 在这种企业文化中，人与人之间的关系非常融合，相互之间能够坦诚相待，没有尔虞我诈的背后算计行为。人的全部精力都可以毫无顾虑地用在自己的工作上，用在自己的事业上。 二、优缺点 这种企业文化的优点是显而易见的，它可以使人的积极性和创造性得到充分地发挥，使人生的价值得到充分的体现。但这种企业文化也有它的局限性，这就是人们相互之间过多的迁就对方的意志，从而使在这种企业文化中的人，不可能树立绝对的权威。因而在对市场变化的反应上往往过于缓慢，从而使企业的发展难以取得应有的速度。 这种企业文化在当今社会中，广泛存在于规模不大的高新技术企业中。因为这类企业技术含量高投资规模限制小，实现发展和成功的主要因素是具有献身精神和精诚合作。 第五节：民主平等型企业文化 这种企业文化，强调企业整体发展对企业员工个体的依存性。也就是说，企业整体的意志目标的实现，是以企业中不同的个体目标的实现为前提，因而没有个体意志目标的实现，也就没有企业整体目标的实现。在这种企业文化中，每个人的利益最大化是优先考虑的目标。 一、三个特征 1．强调通过民主决策来实现企业的决策 具有这种企业文化的企业，制定任何形式的决策都强调平等参与，共同决策，不存在单独的个人把自己的个人意志强加于他人的情况。当企业中出现意见分歧时，一般都采取少数服从多数的原则，通过民主投票来决断。这一点与诚信友爱型企业文化不同，诚信友爱型企业文化强调的是通过沟通理解来达成，不存在多数人把意志强加于少数人之上的情况。 在民主平等型企业文化中，少数服从多数是通行的规则，遇到难以统一的意见时，民主投票，少数服从多数就成为最后的取舍标准。 2．强调每个人都有平等参与的权利 在这里，每个人都可以通过平等参与来表述自己的意志，并参与到企业的经营决策中去。任何一个人都没有权利否定他人的意见。当他的意见成为这个整体中的少数时，他有义务来服从、遵守被多数人认同的意见和决策。 3．个人也可能成为权威 在这种企业文化中，往往可能形成不同的权威，也就是代表多数人意见的代表，尽管是作为一个个体存在的，但他却可能是这个整体中的多数人意志的化身，从而使他在这个小社会中具有了权威的特征。但这种权威又不是一成不变的，往往会因为他的意见过于偏颇，失去众人的支持而失去权威。 二、优缺点 这种企业文化的优点是有一种大家公认的程序——民主表决来协调大家的意见，从而使企业的运行效率比诚信友爱型企业文化的企业效率要高。在民主平等型企业文化中可以通过少数服从多数的原则来决策，从而提升对外部环境变化反应的速度。这种文化的局限性是好的意见往往有可能被压抑，这就是人们常说的真理往往掌握在少数人手中。 第六节：公平竞争型企业文化 这种企业文化是一种强调个人英雄主义的企业文化，在企业内部盛行一种优胜劣汰的竞争规则。在这种企业文化中，人的个性或者个体的价值被放到了最高的位置，不再强调个体发展与整体利益发展的依存关系，而是强调单个个体的成功和价值对企业整体的贡献作用。在公平竞争型企业文化中，人们所看到的只有成功的英雄。而没有为成功作铺垫、做支持的人的价值和地位。“成者英雄败者寇”是通行的观念，“能者上，庸者让”是通行的规则，失败者能心悦诚服地服从成功者。评价人的价值标准也相对简单，那种不光明的行为取得了一时的成功，也会被众人所不齿。 一、三个特征 1．个人英雄主义的价值取向 这种企业文化倡导的就是个人英雄主义的价值观念，强调个人英雄主义，鼓励人们出众冒尖，并以这种出众冒尖作为成功的评价标准。 2．公平竞争的机会均等原则 这种企业文化强调公平竞争，只有通过公平竞争获得的成功才能受到广泛的认同，也只有在这种公平竞争中的成功者才能成为英雄。在这种企业文化中，强调为每个人创造均等的机会，鼓励好坏和结果悬殊。 3．诚心服输 在这种企业文化中没有人抱怨不公平，任何得与失都是由这种公平竞争做出的决断，服输也就成了这种企业文化中的一个特征。输了之后是寻求迎头赶上，而不是用阿Q精神来自我安慰或者是否定他人的成就和努力，更不是寻机打击冒尖出众的成功者。 二、优缺点 这种企业文化的最大优点，是它的高效率。因为竞争的优胜劣汰机制会使每个人的贡献发挥到最大、最充分，这本身就可以给企业带来卓越的效率。在这种企业文化中，每个人的能动性和创造性可以发挥得最充分。因为竞争的公平性和残酷性，使人们无法对他人寄于更多的依赖，成功失败都是自己努力的结果。 这种企业文化的局限性，是这种企业文化中的人与人之间的关系，处于一种对立紧张状态，使每个人都有过多的精神压力和心理负担，并且因为竞争的原因，彼此之间的关系融洽协调往往比较困难。因此这种企业文化的凝聚力不高，并往往伴随有过高的人员流动。竞争迫使没有最后成为优胜者的优秀人才也不得不离去。 |
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| 比尔盖茨说："21世纪要么是电子商务，要么是无商可务”。 商机永远只是别人不理解的时候到来，先了解了的人把握住的机会。 每一个商务时代.都会锻造一大批富翁，而每一个富翁的锻造，都是当别人不明白不理解时，他明白他自己在做什么，所以，当别人明白时他已经成功了。 人的一生因不同的选择造就不同的机遇。 一个人贫穷，不是口袋贫穷，而是脑袋贫穷，你要先有富有的想法 ，才能过富有的生活....... |
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2007-05-07 19:36你是弄铝材的啊???
呵呵,我是做铝质天花的 -
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