我曾经做过非常多的大型线下活动

在龙凤山庄投入5万元左右做了一个机器人展,只通过微信公众号零成本宣传,一天游客量达到2万人,突破了历史新高

在深圳山水田园统筹了深圳文博会分会场活动,大型水上乐园开幕比基尼美女秀

还有在益田假日天地、深圳龙岗万科、东莞长安万科、松山湖万科等商场内举行了大型的纸城堡巡回展览亲子活动。










在地推中,你认为什么是最重要呢?是宣传物料、礼品这些吗?不对。

首先是心态,你为什么要做这件事?我给大家举一个我自己的例子。

在2013年初,我的小宝贝出生了。家里突然增大了开支,我在一家上市集团公司里做网络部经理,但是工资只有5000元,根本不够开支费用。

我就想办法去赚钱,当时做公司的宣传活动认识了一位朋友。每年通过摆地摊赚到了很多钱。

我就跟他学习摆地摊,卖皮带。每个人都要讲面子,包括我刚开始摆地摊的时候,根本不好意思叫喊。

我只是按照套路,把别人交给我的方法,原原本本的操作一遍,居然有人买了!

只要有了成交,你的信心就会倍增。你知道吗?我成了展会里面最疯狂的商家,在菜市场里,我的表演越来越精彩。赚到的钱也越来越多。我一天可以收入5000多元,成本占了35%。你知道我一个月摆地摊赚到钱都比我的工资高吗?当然我也非常努力,我一天跑三个地方,早上五点去菜市场,下午去景区,晚上去商场。

那段时间,摆地摊帮我解决了小孩的奶粉、纸尿布的支持费用。

只有你自己告诉自己,你想要做这件事情,才有可能成为一个自驱动的人。你自然就会想到各种方法来提高你的转化。

做地推活动不难,你的心态非常重要。只要按照方法去行动,你就可以获得成功!


第二是互动,因为互动可以解决信任问题。在地推中,我们需要需要设计互动环节,是一步步吸引观众成交的。如果一上来就是发传单,要别人下载,那样的转化率非常差。

请问大家有没有看到过商城门口做活动,中国联盟、中国电信免费送手机的。请问你,那些手机真的是免费送吗?

为什么那么多人看,那么多人上当!

大家应该有看到过菜市场、路边有很多卖皮带的。但大多无人问津。

但是我卖皮带赚了很多钱。在一个展会中,由于人流量太少,基本那些商家都亏钱。很多商家在展会没有结束就走了。但是我是那里为数不多的两三家赚钱的其中一家。

在菜市场,我的摊位总是人满为患,把道路都堵塞了。每次我的货物都带得不够,很快就会被一抢而光。

我是怎么做到的呢?大家请注意,这是最最重要的一点,就是我的表演。

我通过喊话,聚集几个人。然后开始做实验,吸引到更多观众,通过互动环节打消观众的防御,只要有几个人下手,全部人都会跟着下手。


第三是要满足别人的好奇心。就是我们设施的诱饵。我的表演就是一种诱饵,让被人感觉有趣好玩。最后相信,购买。我们在选择礼品,做推广话术的时候,就是要想办法如何激发别人的好奇心。

在线下推广花生日记的优势更大。即使碰到了有使用其它优惠平台的用户,你可以现场对比给他们看。让用户非常直观的了解到不同之处。通过与用户建立信任感,最后成交。

针对花生日记的地推,我们可以这样设置流程:

1、设置诱饵,获取用户:满足好奇心的礼品和表演

根据人群选择礼物,注意礼品的质量。如小玩偶发光的大白、PVU泡沫飞机、气球、玩具、纪念品等。在不同的推广地点,用的礼品可以不同,如广场、步行街、商场门口、景区、公园、小区里、图书馆们口、超市里、美食节等等。

针对个人如何送礼品,一定要有表演,我举个例子。如果送给到小宝宝的家长。

主要是向家长做推荐,我们要准备几个小礼品,然后一个个的向小孩做展示怎么玩。可以拿出一个礼品说这个玩具不够吸引力,然后又拿起了另外一个,说这个也不好玩。最后再拿起另外一个(注意,这是表演),比如说这个会发光的大白会变色,能吸引小孩子的喜好和注意力,送给你宝宝吧。

2、与用户互动:现场互动、个人微信互动、微信群互动

互动环节是为了解决信任感。前面提到了卖产品做实验的方法。送小礼品的方法。我再说说道具的用法。

为了增加客户的信任感,最好有一个固定摊位,有展架、小马甲、麦克风等。

如果没有摊位,也需要有小马甲、胸牌这些看起来专业的物料。

另外,你需要准备以下这些:

个人二维码:添加客户微信,发送个人介绍,朋友圈点赞、评价互动

微信群二维码:邀请进花生日记免单群、花生日记优惠券群、购物省钱群、优惠券秒杀群等

下载二维码:安卓下载、苹果下载等(或直接用海报二维码)

现场APP演示:准备两台手机,一个展示超级会员、一个展示花生会员,可以对比不同的佣金界面;

3、成交:加微信好友、加进微信群、下载APP

为什么我列出这三点都是成交。在现场下载APP的只是占了一部分。我们不能放弃另外那些当时不愿意下载APP的。我们可以加微信继续转化。怎么操作?

为了解决信任,我们可以设置一个转化流程。就是一步步引导用户了解你的项目。最终成为你的粉丝。我们有两种方案:


第一套方案

拿着气球、玩具在幼儿园门口、广场公园,准备好宣传页,对路人宣传:扫码送气球

扫码要扫2个码,一个码是自己微信二维码,另一个码是群二维码,群二维码客户扫进去之后告诉客户,今晚8点我们群里有免单活动,不要退群哟

晚上8点,开始在群里玩儿游戏热络气氛,可以发红包,让抢到最佳的客户获得免单产品。另外还可以赠送花生日记超级会员。

你也可以在群里要讲超级会员和普通会员的区别,告诉群里的人,今天所有人下载并注册都可以免费升级超级会员,那么游戏中奖的获得免费礼品,你让她去花生搜索啥,让他自己去拍,这样至少免单的客户肯定会下载花生并且体验

建好的这个群你一定要维护好,执行力好的人一天搞个几十个人扫码是没问题的,群里记住了要放几个托,这是套路,不要拒绝套路,我们做事情要顺从人性,用套路做好事是没有什么问题的,只要你做的不是坏事。

这里面有些细节大家一定要注意自己把控,反正花生日记超级会员和免单产品是个大噱头,大家可以好好的善于利用起来,你们也可以将下载免费升级超级会员这个做到海报上,这样给客户更加直观

你一对比淘宝和花生很多人就亮了,没有人会拒绝省钱还赚钱。


第二个方案

准备三个二维码,自己二维码,群二维码,花生日记下载二维码

那么这里的礼品要准备2种,一种是扫码微信和进群的,比如气球,一种是直接下载花生日记的礼品,比如一两块的水杯之类的

那么可以现场两种方案:一种是给气球扫码微信和进群,一种是直接扫码送水杯。

两种人群都抓潜到群里,然后通过各种游戏互动,公开课,培训课程刺激这些人转化(可以转发我每天的培训课程),这里也要用到送免单产品的噱头,你们加进去就行

最后是成交转化环节:

1、下单免单福利:免费下载APP,买一单就免费升级超级会员资格,还有一些是免费下载app,那么还送免单,这里你们也可以运用到我们现在买5单送免单的活动,当这个客户下载之后,你就可以把这个活动撒出去给他,有些人一天就买够五单了,不过大家注意,免单活动是有时效和数量限制的哈

2、群里互动送免单:大家地推注意把控活动时间,地推基本就是这样的,大家不要打无准备的仗,去之前就准备好,群里游戏很多的,送免单都是增加你和客户之间的关系的,互动产生信任

3、通过其它互动方式转化:

这里大家和陌生人接触的时候还可以用到三重信任推进术,地推加过来的人,你可以每人发一个自我介绍,并且去她朋友圈评论下,大家自己朋友圈也要没事搞搞点赞活动,让别人知道你很牛逼,你做这个做的很好

不要每天朋友圈就刷产品,自己实力不够的时候一定要会借助团队造势,每天你们群里进那么多代理,这都是可以发圈的,每天你上级运营商晒数据,你也可以跟着晒,都是借势,你朋友圈打造到什么档次就吸引来什么档次的人。

有需要的可以找我要宣传展架、海报、小马甲、礼品地址等设计资料。


作者:赖昌盛

微信:18665321327



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2018-05-09 15:30

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