紫色＆魅影
在前进的路上，学会给自己压力
个人形象
紫色魅影 (
自我介绍
紫色魅影 一个看似复杂却又简单的我
追求自由的生活，飘逸却又矛盾
苛求不平凡却又很平凡，复杂的心态
多愁善感，快乐调皮，单纯多情
85年出生，小时侯想长大，现在想变小
22岁之后真正开始想将来的事情
渴望牵着某人的手……
想想现在，想想过去，想想将来！我总认为天空中会流动紫色的云，但是在夜里，却看 不见。就像我的心。心随意识而动，就像卢浮宫漂浮的魅影，不停的流转，流转。。。
紫色夜空，飘动着紫色的魅影~
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我的更新
| 今天第一次见他哭了 把他心中的不满 怨气、委屈等等全给释放出来了 我很心酸，很受惊，很没方向感 想抱着他，被他甩开，想大声和他吵，但没勇气 我知道我错在哪 我错在一开始没有衡量好这份感情 没有把握住方向 我错在自以为是 我错在没有考虑对方的感受 我不知道我哪里还有错... 难道我一开始就应该屈服,听从,还是已经到头了,应该冷静想想了  |
| 对于情人的过去，聪明的你，还是不要问得太详细。你可以知道他们怎样认识 和分手，然而，千万不要追问他们相处的情景。 知道来干甚麽呢？知道情人的情史，是为了更了解他。可是，你并没有必要了解他的旧情人。好奇，也要留有馀地，留一点空间给对方和自己。 迫他说出某年某天的一个情景，譬如说，他曾经和她在浅水湾沙滩上睡了一晚、他在某家餐厅里送过甚麽礼物给她……他说得那样坦白，而你又知道得那麽清楚，你便会把那一幕幕情景在心中重演，没法磨灭，愈是重演，愈是妒忌；然後，你开始怀疑他爱她更多一点。 干吗要这样虐待大家呢？ 关于床上的情景，尤其不可以问。知道之後，每当你和他亲热，你脑海里也会浮现他和另一个女人亲热的那一幕。然後，你会忍不住探听： 「你和她也是这样的吧？」 谁没有过去呢? 前尘往事，是没得介意的。知道了，便身不由己，要不介意也不容易。不知道，那就无从介意了。过了二十五岁，不要再做这种傻事；因为，到了这个年纪，你也有许多不想说出来的过去了。 |
| 也不知道为何要给文章取名为“堕落”，并没有特殊的含义 假期过的很平淡，没有安排任何活动 好想出去走走，放松自己，去观光大自然的风景，但是条件不允许 郁闷…… 这几天突然感觉人活在世上很累，为了生活奔波于各个城市， 也不知道这个城市有没有自己的容身之处， 感觉自己越来越悲观，越来越感性， 越来越没方向感 不知所措 |
| 很长时间没来更新博客了 是因为最近上班太累，回家就想睡觉 很多次都在公交车上睡着了，还是好心的售票员把我给叫醒的 北京的生活节奏很快，工作压力也很大 以前的生活习惯根本不适应现在的一切，因为以前的懒惰抵抗不了这种快节奏感 所以现在不仅要在思想上给自己重新定位，还要在意识上去改变自己以前的坏毛病，几天工作下来，更多的是听取老员工的经历和公司的企业文化培训 感触很深，感觉自己已经得到了一笔很大的财富，不仅源于物质，也源于精神 很喜欢这样的工作环境和工作氛围，除个别老员工有排外倾向以外，其他的员工还是挺热心的，希望自己能好好的干，珍惜这次难得的机会。 |
| 上午得到被淘汰的消息，心中有说不出的伤感，于是流泪了 当感觉到一切绝望时，机会却又来了 这就是今天的故事 同一首歌，本以为是很有把握能胜任的工作却被落选了 zgyh，本以为没一线希望但最终却被录取了 其实很多事情并不是我自己所想象的那样 或许可以说女人的第六感并不是每次都很灵 因为今天就是一个典范 我很高兴 因为一个多月的努力最终还是得到了一个好的结果 曾经有过抱怨 有过争吵 甚至在今天的上午我还流了眼泪 一切的一切都是为了找一份满意的工作 有朋友们发来的祝福 也有亲人带来的嘱咐 我想我是幸福的 同时也是幸运的 我应该好好珍惜现在所拥有的一切 感谢你们，阿门~~！！ 脱离了销售之路，赶上了行政之旅 End.... |
| 地球每天都在转动 世界每天都在变化 科学每天都在进步 时代每天都在更新 思想每天都在变换 于是我也跟着节奏在动摇  昨天到今天 不足24小时 让我有了很多想法 昨天信心十足选择了销售行业 今天却想跳出销售行业 重新选择行政行业 一个人 为了让自己的生活过的好一点 想尽办法赚更多的钱 一个人 为了让自己的生活过的安逸一点 与世不争，默默无闻 想了想，人一辈子就那么几十年 没必要花太多的精力放在打败对手上 从某种角度来讲 我很讨厌官僚主义 讨厌在饭桌上解决问题 讨厌拿自己的脸去贴别人的屁股 或许正因为我的一些偏激想法 让我越来越觉得销售并不适合我 说到这里 感觉自己很可笑 真不知道明天又有什么样的想法 希望自己快点成熟起来 做一些真正有意义的事情 |
| 不到五分钟的自我介绍却把自己推上了销售之路，也意味着以后将改变很多东西，销售是我一直向往却又不敢攀岩的行业，怕一旦摔下来将浑身碎骨，销售如同市场营销，在社会各个行业中有百分之八十的工作与销售挂钩，他是一个伟大的事业也是一个很具挑战性的工作，这是我第一次真正走上这条道路，虽然我知道这条路不是想象中的那么简单，或许中间遇到的挫折和失败是我意想不到的，甚至还有很多朋友劝我不要踏进这个行业，说会很辛苦，但是没关系，有心去做，其实很多东西都事在人为，努力了就行，不管以后的结果是怎样，我已经做好了战争的准备，年轻人，吃点苦没什么，关键是要自己清楚自己在干什么，追求的目标是什么。 第一天上班，感觉一切很迷茫，不知道从哪里开始，从哪里下手，同我一天来的那两个男孩感觉和我差不多，每个人桌上堆着满满的资料，却不知道怎样去“吃透”它，只好毫无目的的每本翻翻，然后相互给个不太理解的眼神，这大概也是三个人共同的心声吧。。。 老板对我们挺好，时常来给我们出出点子，教我们怎样踏出第一步，讲述他自己的经历，给我们泡咖啡，给我们贴文件……真正感觉到以人为本的含义，或许他根本就没有把自己看成是我们的上司，他和我们座到同一个办公室，和我们做着同样的工作，给自己的定义完全是一个销售员的角色，我很佩服他的这种做人道德和做事方法，他不尽是一个很好的管理者也是一个很成功的销售员。 |
| 那天头脑发热，被一辆破旧的小三轮车给吸引过去，因为我瞄中了一本叫《输赢》的小说，其实这本书在我概念中并不陌生，在长沙工作的时候常有同事提到它，并推荐给我，正因为那时候在埋头苦干《青瓷》，也就把它给忽悠了，这几天因为工作还没有落实，也就抽出了大部分的时间拜读这本惊心动魄的销售小说，催人泪下的情感大戏，说中周锐提到的销售技巧之摧龙六式简直让我佩服的五体投地，至于情感是觉得假了点，现实中这样的痴情男子（女子）应该是不多了，倒觉得方威最后的感悟却道出了与世间真实的伦理。 销售中的摧龙六式： 无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后 才能挖掘需求，再有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。这不是销售的最基本的六式。只要掌握了这六式，一般的对手就不在话下。 摧龙六式只是基本路数，在这之上还要掌握关键的技巧 。比如提问技巧、倾听技术、演示技巧、谈判技巧等。 摧龙六式第一式 怎样收集资料 收集资料如同作战时收集情报，千万不要忽略了这一步。这是基本功，如果这个环节出了问题后果不堪设想。在第一式中又分四步： 第一步：发展内线。 内线就是客户内部认可我们的价值，愿意帮助我们的人。在战场上，收集资料的方式有很多，派出斥候骑兵去战场侦查或者查阅地图，等等，但是这些方法只可能得到皮毛的信息，最关键的和最重要的方法是从敌人内部得到资料。比如：相关产品的使用情况，客户的组织结构，关键客户的个人资料，竞争对手在这个客户内部的活动情况等等 第二步：要全面地了解客户的个人资料。 个人资料是最重要的部分，包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程、所有的一切都要一清二楚。 第三步：消化和分析 对客户的组织结构进行分析，从客户的级别、职能以及在采购中扮演的角色，将与采购相关的产品都挑出来，从中找到人手的线索。 第四步：销售机会分析 怎么分析销售机会，你要问自己四个方面的问题，这个客户内部有销售机会吗？我们有产品和方案吗？我们能赢吗？值得赢吗？ 摧龙六式第二式：建立客户关系 如果发现销售机会之后，就应该立即推进和客户的价格。但是怎样用尽量低的代价迅速地推进客户关系呢？ 第一阶段：约会，比如追女孩子，把女孩子请出来吃饭开始约会，客户关系也一样，也要经历认识和约会的阶段； 第二阶段：亲密接触，例如手拉手或者拥抱，关系就从约会发展到女朋友的关系，想否认都不行； 第三阶段：信赖，例如和客户的家庭一起活动，去打高尔夫，或者三板斧中的卡拉OK（三板斧：第一板斧就是拉客户吃饭，第二板斧就是带着客户卡拉OK找小姐，第三板斧就是去桑拿按拿。三板斧是套路单一的下三烂打法，有致命的缺陷，对某些客户适用，对另外一些客户就没有用，尤其对采购影响最大的决策层客户绝对不会跟他们去干这些事儿的。）关键要看客户的兴趣。而且在这个过程中，花的时间和费用越少越好。 很多销售人员认为将客户关系推进到信赖就足够了，其实不然。客户信赖你只是表示他本人支持你，在采购中影响采购的往往有好几个人，在大订单中相关的客户甚至有几十个，你还要通过这个信赖你的客户透露资料，帮你穿针引线，这时候他就是你的同盟者了。所以你将客户发展到信赖还不够，还要善于使用他们。这些方面很好掌握，最难的在于如何分析客户的性格，对每个客户采取不同的方法。 摧龙六式第三式 挖掘需求 当建立信赖的关系之后，就应该立即跳到这一步了。需求是客户采购的关键，客户采购的目标和愿望是产生采购需求的根源。当客户有了目标和愿望的时候----发现达到目标所存在的问题和障碍---解决方案---采购产品----采购指标。所以需求是一个五层次的树状结构，目标和愿望决定客户遇到的问题和挑战，客户有了问题和挑战就要寻找解决方案，解决方案包含需要采购的产品和服务以及对产品和服务的要求，这几个要素合在一起就是需求。客户要买的产品和采购指标是表面需求，客户遇到的问题才是深层次的潜在需求，如果问题不严重或者不急迫，客户是不会花钱的，因此潜在需求就是客户的燃眉之急，任何采购背后都有客户的燃眉之急，这就是销售的核心的出发点。潜在需求产生并且决定表面需求，而且决策层的客户更关心现在的需求，也能够引导客户的采购指标并说服客户采购。 摧龙六式第四步 竞争策略 客户采购时绝不是只看某个指标，因此应该将采购指标引导到对我们有利的方面来。这就像打仗一样，我们一定要将竞争对手引导到对我们有利的战场上来，我们建好碉堡布置好阵地，占据有利地形将敌人彻底消来掉。销售是一个竞争的世界，无论你做得有多好，竞争对手只要比你好一点，你就会惨败。因此销售的时候一定要围绕客户的需求找到优势和劣势，去巩固优势消除劣势。 摧龙六式第五步 呈现价值和竞争分析 谈判就是双方妥协和交换并达成一致的过程。谈判过程的第一步是了解对方的谈判立场，第二步是进行妥协、并让步。在销售谈判中，价格是核心的要素，因此价格是妥协和交换的核心。决定谈判最终价格的是客户的需求。在谈判中无非是谈价格、服务付款条件和到货时间等等，这些归根结都是由客户的需求决定的。只要掌握了客户的需求进行妥协和交换，你就可以得到满意的价格了。 摧龙六式第六步 跟进服务 经过前面五个步骤，合同是签了，但是款还没有全部收回来，如果账款收不回来还不如不卖。在这个步骤里，就是到监控到货和实施的过程，确保客户满意度，并建立机制确保账款回收。 |
| 平时的上班时间成了现在的起床时间 起床 伸了个懒腰 想了想今天的任务 洗衣服 取钱 交煤气费 ... 自定义这样的生活本应该是家庭主妇要干的事情 如今却成了一门必修课 一大堆衣服本应该是昨晚要解决的却留给今天 银行CARD的米米一天比一天少 讨厌的19元煤气费还要排着长长的队伍在那等候 不算近也不遥远的饭店死也不想去..... 抱怨有这样的生活 似乎有时候又觉得是一种嗜好 喜欢上班的日子 却又逃避上班带来的压力 喜欢有业务提成的工作 似乎那提成又离我很远很远 喜欢吃带辣椒的饭菜 又怕脸上的“小痘痘”与我近距离接触 喜欢这里的一切 又难以适应这里的一切 矛盾的女人 女人的矛盾 |
未来是什么?如此的灰心,如此的迷茫,甚至失去了自我,既然如此,何苦用心,事已至此,何必努力??? 最近好象都在绝望与鼓励中徘徊,不知道今后的一切应该怎样面对,是不是付出就能得到回报?假如我的一切努力终究没有任何结果,那么又是否对得起自己... 北京的生活不是想象中的那么容易和充实，来了半个月才体会到找工作的艰辛，才认识到自己的渺小，半个月的生活有三分之二的时间是用在面试上，也可以说是用在自我推销上， 跑了很多单位，也见识了很多行业，同时也见了很多形形色色的上层领导，给我的感觉就是让自己压抑，没有一个是我自己看中的，其实并不是我很挑剔，而是中国人才太多了，我们无处可容。。。 |
