2007-06-08的日记
2007-06-08 10:54
| 再华丽的文字 也无法诠释我的世界. 再盛典的章节 也无法掩盖我的伤痕. 谁能让我暂时放下面具?! 谁能让我暂时安稳微笑?! |
2007-04-27的日记
2007-04-27 09:16
| 其實硪和袮因寂寞而相遇,那又怎么樣? 為什么袮總諟因為硪惪資料 而問硪那些問題 諟惪袮還諟莣卜掉祂, 也许諟這樣¨祂,是祢戀愛2年德對象 既然這様袮為什么當初還要答應硪 硪們隻是曖昧庅?超過叻一般惪友情 卻總到卟了愛情.諟這樣惪庅 袮要惪隻是曖昧庅 還諟因為硪們彼此兜寂寞呢 硪卟知道 曾經,袮旳愛情有過殘缺¨ 信任,卻換來背叛旳感覺わ |
2007-04-18的日记
2007-04-18 13:41
| - 忘了。 - 沒想到在次旳相遇會昰這樣。 - 峩昰女人。 - 迩說旳任何話語都會叫峩惢動。 - 而且迩還昰曾經那麼深深薆過旳人。 - 就算昰惢動。 - 也隻能對罘起。 - 峩們隻能這樣做朋友。 - 峩知道這樣旳結局才昰最好。 - 容許峩最後叫迩﹄次親薆旳。 - 以後請好好照顧自巳。 - 迩在天旳這邊，峩在天旳那邊 - 俄終于還是傷得體無完膚、 - 以爲袮給德愛可以完美、 - 卻忘記我們之間仍然隔著那麽多德阻礙、 - 俄德電話是俄們德紀念日、 - 俄德資料也全是爲袮、 - 可是,袮是否瞭解俄德內吢、 - 决心將袮删去、 - 卻在點擊確定時吢軟、 - 俄罘後悔爲你付出、 - 俄罘後悔輿袮相愛、 - 俄罘後悔吞丅眼泪、 - 可是、袮對得起俄麽 - 無聲無息德就這樣赱勒、 - 留俄一個魜算甚麽、 - 俄那麽怕疼怕冷、 - 袮卻忍心丟弃俄、 - 俄、該笑還是該哭、 |
女人，应该爱自己多一些
2007-03-13 22:34
在爱情中，女人总是喜欢无微地付出， 却从来不计较回报！当人问起来的时候， 还傻傻地说：为了他，我愿意。 就这样，爱情变成了霸占，紧张他的一切， 担心他突然从自己身边溜走，甚至神经质的关切着他身边的花花草草 惟恐一个不留神被谁给拐走了。于是从前的温柔可爱，善解人意 柔情似水的女人消失了，每天唠叨成性，疑心重重的管家婆粉墨登场 自己爱的人稍微一点风吹草动，就四处找人倾诉自己的“不幸” 却再也得不到了昔日恋人如水的温柔呵护。 爱情走了，回头看自己，满身伤痕，身心疲惫，当初傻傻为了所爱的人 节衣缩食，把他推到了阳光下，显露出光鲜的一面 而心甘情愿的在背后支持他的女人呢，灰头土脸 走到街上也不会有丝毫耀眼的光芒闪现。除了自己默默的躲在角落舔伤 谁还会同情一个当初为爱忘却自己的人呢！ 女人，还是爱自己多一些吧！谁都不能靠谁一辈子！ 再爱的人也会有力不从心的那一天，除了自己，还能依赖谁呢！~ 从这一刻起，所有的女人、女生，都为自己而活吧！ 男人，固然重要，但和自己脆弱的心相比，就不算什么了！ |
成功销售技巧
2007-02-21 15:03
| 1、“只要人对了，世界就对了。” 销售这个行业，一定要有积极向上的心态，尤其是对于每天要面对不同类型的客户的人来说，每天不吃维生素ABC，长久以往，不是缺钙就是缺根筋。 2、是“嘴巴甜”——赞美客户，哪怕是最难赞美的客户。 推销技巧中用的赞绝不是简单的“拍马屁”，赞美有四大原则： 第一：语调要热诚生动，不要像背书稿一样。 第二：一定要简要，白话，流利顺畅，要讲平常所说的话。 第三：要有创意，赞美别人赞美不到的地方。 第四：要溶入客户的公司和家庭。 3、是“腰要软”。 都说谦虚使人进步，成熟的稻穗都是弯着腰，越成功要越谦虚，越是要向别人学习。 技巧是没有先后没有主次的，关键是看你怎么运用，怎么用最合适的手段来处理最糟糕的事情。 如果把专业化推销流程细分的话，可以画成这样的一张图： 无论是什么类型的销售，推销的流程总是一样的，但是并不是所有的推销流程都需要这几步，有些人就是不要你展示产品，有些人就是不用你促成。流程只是一个一般的武术套路，克敌制胜也许需要你把套路来来回回地演练上好几遍，但也许只要那么一两招。完全消化购买点是很重要的，这是销售的基础。清楚自己的产品有什么特色，能拿什么去吸引人——这也就是所谓的产品的卖点。 纯熟的推销话术和动作——做推销，就是要象一个专业的演员——拥有着纯熟的演技，一场推销就象是一场“秀”。 销售人员还要有一颗善解人意的心，所谓“入山看山势”就是这个道理。销售人员要做推销原则的化身——“忘我”和“无我”。不管你的客户要不要你的产品，你都要做你该做的推销的动作。拒绝是每个销售人员成长过程中几乎每天都要碰到的事情，但是，我们不能因为要遭受拒绝而不做推销的动作。客户的反应不外乎这三种： 1）神经病 2）不说话 3）太好了！ 我们不指望每个客户都说“太好了！”同样，我们也不会碰到每个客户都说你是神经病”。每个拜访的客户都是人民币，推销永远都是大数法则，和你拜访的客户数成正比。 销售人员最要不得的两个字就是“怕”和“懒”，推销就是一场YES 和NO的战争，一场做和不做的争斗。 出击再出击，一个销售人员惟有不断的向自己挑战，锲而不舍，才能获得成功。 客户是业务员最宝贵的财产，也是推销事业得以延续的命脉所在。那么，客户究竟在哪里呢？ 现在告诉大家一串字： F：FAMILY（家庭） I：INFLUENCE（影响力中心） N：NEIGHBORHOOD（居住环境） D：DIRECTLY（其他媒介） S：SOCIETY（社团） 这几个英文单词的前一个字，合在一起就是FINDS（寻找）。 客户开发有所谓的缘故法、介绍法和陌生法。缘故法就是自己的熟悉人。 是得失心比较重。在中国这样的社会，向熟人推销还是一件比较丢面子的事情,但是销售人员应该明确，我们的产品是为他带来益处的，是为他解决问题而来的，而不是“杀熟”。当你热爱自己的产品，完全消化自己产品的购买点的时候，这点顾忌就会烟消云散了。 介绍法是利用他人的影响力，或者是延续现有的客户，建立口碑效应。销售行业中有句名言“每个客户的背后，都隐藏着49个客户”。 陌生法将会使你的市场变得无限大——任何人都是你的客户。但是，陌生法只能是以量取质的。没有被拒绝够以前，你就不会是一个优秀的销售人员。真正的TOP SALES，都来自于这种陌生拜访的不断地被拒绝又不断地再去拜访! |
