清风明月(爱意绵绵,情意无限,梦?
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欠发达地区如何创新招商引资理念[转贴]
2012-03-21 09:17
欠发达地区如何创新招商引资理念 全方位对外开放，大规模招商引资，是加快经济发展、适应区域经济一体化的大势所趋，是先进地区、发达地区经济发展的成功经验，更是经济欠发达地区抢占先机、争取主动、加快发展的必由之路。理念决定方向，在今天“域外撷珍”栏目里就为您介绍如何创新招商引资的理念。创新理念，用好“三件法宝”。 第一件法宝：用“双赢”的理念招商引资。 把“双赢”理念贯穿到招商引资中，就是要找准政府与市场的结合点，摆正政府在市场中的准确位置，以企业的“赢”为出发点，营造平等有序的市场环境、稳定宽松的政策环境、公平公开的法制环境、高效务实的服务环境，促进企业步入“赢”的良性循环轨道，带动经济跨越式发展，最终实现政府和企业的“双赢”。 第二件法宝：用“有米之炊”的理念招商引资。 在招商引资中，必须发挥自身的资源优势，认真筛选好产业和项目，做到“有米之炊”。项目是招商引资的生命线。只有投资回报良好的项目，才能吸引商家投资。做好项目工作，必须念好“实、新、特、精”四字经。实，就是项目的内容实在，有详细的分析论证，有可信的市场分析。新，就是项目的内容新鲜，包装新颖，推介方式有新意。特，就是项目有特色，切合当地的资源优势。精，就是精品项目，有一批带动性强、投资额大、市场前景看好，提供税收或就业岗位较多的重点项目。 第三件法宝：用“有所为，有所不为”的理念招商引资。 运用“有所为，有所不为”的理念招商引资，包括企业主体和政府两大块。作为各级地方政府在招商引资中扮演什么样的角色，在一定程度上将决定对外开放的程度和水平。因此，经济欠发达地区的政府在招商引资中应充分发挥这只有形的“手”的作用。 |
招商要备好环境推介资料
2012-03-21 09:11
招商要备好环境推介资料 作者：wenxueji… 中国入世以后，外商看好中国这块风水宝地，争先恐后的抢滩圈地，对华投资直线上升。但据一些招商工作人员反映，在与外商洽谈时，准备的招商环境资料往往不合外商的口味，资料准备详细的、并非是外商最关心的；而外商想要详细了解的，有时却疏于准备，尚需做进一步的调研分析，影响洽谈的进程。一般来讲，跨国公司或外企在作出投资决定之前，他们都要对投资环境进行分析评估，以明确投资项目和投资风险。“外商心里如何想的，就是我们招商工作应该作的”，这应成为招商引资的一条工作原则。围绕外商投资之后如何才能“赚钱”的因素去准备环境推介材料，一般来讲容易与外商对接。下面汇总了一些在中国投资的跨国公司总裁对投资环境的关注点，带有一定的普遍性，同时也是我们招商部门下力气应该搞好的、必备的、可信的投资环境推介资料。1、国家政治局势的稳定程度。这是投资的前提。关于这一点，所有到中国的投资者都有同感，即中国良好的、持续稳定的政治与经济、富有发展前景的投资环境是毋庸置疑和令人放心的。但是，投资地的社会治安和稳定情况也是外商投资考虑的要点之一。 2、对外来投资建厂的优惠政策。 3、法制健全程度。包括与世贸接轨的进程以及维权、投诉、仲裁等法制建设情况。 4、政策承诺信度。这是外商要重点了解和心存疑虑的部分。“热情招商、进门变脸”，“领导一换、政策全变”等现象在招商引资工作中虽然是个别的，但足以让外商投资者心有余悸。 5、准予外资股权占有的比例。 6、允许利润汇回的制度和要求。 7、享受国民待遇的程度，即对本国资本和外国资本在待遇方面的差别程度。 8、当地筹集资金难易程度。这也是外商关注的焦点之一，特别是对于合资企业或三资企业来讲，因为是合资投产，有时当地资金比例迟迟不到位，影响开工进程。要明确筹措的资金在那里，几时到位，一一说清。 9、生产原料成本预算。 10、劳动力素质情况。包括文化、技术水平。当地劳动力水平条件高，就易吸引外企投资。 11、当地员工成本。劳动力价格水平是外商评估、决策投资的因素之一。劳动力价格低廉，对外企也具有相当的吸引力。 12、投资地经济情况。人口、尤其是城市人口；国民生产总值；人均国民收入。与投资项目相关的产业情况和投资厂区的水、电、路等基础设施状况。 13、地理区位与交通条件。水、陆、空交通条件越好，对周边省市及港口辐射能力越强，运输成本越低，对跨国公司的吸引力也就越强。 14、通讯网络状况。在信息化时代中，跨国公司对当地通讯条件的关切度与日俱增，已经把它视为必备的投资条件。 15、市场预测分析：包括市场对某产品的需求量空间、适宜的生产规模、分期梯度投资数额、产品的销售网络、回报年限及税费、利润情况等都要有市场调查和可行性分析。 相同的投资环境不可能对所有的部门或项目的投资具有完全相同的吸引力。有的环境适合于制造业投资；有的环境适合于原材料工业投资；有的环境适合于旅游业投资。尤其值得注意的是，新兴产业、高技术项目的投资和传统产业、低技术项目的投资所需要的投资环境差异极大。因此，引进跨国公司投资，需要考虑其产业或项目要求与投资环境的相适应性是非常必要的，推介时也应注意突出与投资项目相关的重点资料。 我们要招商引资，就应了解外商对投资环境的哪些方面倍加关注，便于我们在确定招商项目时，有目的、有针对性地向外商做必要的介绍，其中对市场调查、成本预测、回报计算等方面，既要有定性描述分析，还要用真实、权威性的数据综合做可行性分析论证。推介资料翔实、充分，才能给人留下项目成熟的印象，为洽谈成功铺平务实、可信的道路。 招商不仅仅只是寻找经销商，让其销售企业的产品。有人认为企业招商，只要有好的产品和营销政策，就可以招到加盟商？事实证明，这个观点是错误的。产品和政策是硬件，也是必须的，如何服务及做好后续支持才是最关键的。渠道商看重的是企业如何使他们能赚钱，他们会通过自己的逻辑思维来判断这个产品是否有竞争力，这个企业、品牌是否能让他们赚到足够的利润。他们关注的方面有以下几点： 1、产品竞争力（风格、质量、品牌知名度、消费群体定义、价格带等） 2、开店支持（市场分析、选址支持、装修支持、货架支持、配件支持等） 3、产品服务支持（退换率、补货是否及时、新品上市是否及时等服务支持） 4、后续服务支持（培训支持、陈列支持、促销支持、日常服务支持等） 5、广告支持（企业品牌塑造计划、区域性广告支持、公关活动支持等） 6、经销权益保护（经销商区域性保护、经销商库存控制等） 在清楚了经销商关心的几个问题后，我们就可以有针对性的做出营销政策，单以招商来说，需要通过以下几个步骤以达到成功招商的目标，并且使招商效果最大化。 1、组建高效的招商队伍、及服务团队； 2、制订有竞争力的招商模式和招商政策； 3、确定招商计划； 4、进入市场寻找潜在客户； 5、举办招商会，加强客户信心； 6、进行经销商考察及选址； 7、经销商、店员培训； 8、开业策划支持； 9、经销商考核方案制订及管理。 一、如何组建强有力的招商队伍？ 在招商的过程中，人的因素是最关键的，要使招商效果达到最大化，企业必须组建一支精明强干的招商队伍，是企业招商工作的重中之重，但这也是最困难的一点，21世纪，高级专业人才的短缺问题是最尖锐的，怎么组建高素质的团队成了所有企业面临的最大问题，现在企业关系链已经从最早的股东—经销商—消费者—职员转变成现在的职员—经销商—消费者—股东，人才的招募及有效的管理是企业发展最重要的工作。 招商部虽只是营销中心一个职能部门，但在品牌建设初期起着至关重要的作用。 人才的招募可以通过以下几个渠道达到目的： 1、人才市场；2、广告招聘；3、内部介绍；4、网络招聘；5、猎头公司；6、去其他企业挖人才。 在组建团队的过程要注意，按照企业的需求及不同产品的风格需要进行招聘，人员筛选要严格的程序，对人员的培训尤其重要，尽量吸纳高素质、高级的人才，以发展前景、利益诱惑等手段进行高素质团队组建。 招商团队的人员主要由以下几个团队构成： 1、领导班子：招商团队直接由营销总监负责，总经理做监管，主要负责招商政策的制订、招商方案的制订、招商目标的制订、团队建设、组织团队培训、招商会的策划等； 2、功能负责人：在营销总监的领导下，进入市场进行招商，招商会的执行及加盟商邀请、经销商考察、协助开店等实质性工作； 3、后勤人员：负责招商部协调，协助招商人员工作、文件收发、档案归挡。 团队组建后，培训尤其重要，要使团队所有成员认同企业的文化，明确企业的目标，理解品牌文化，加强成员对企业本身及品牌的信任，对企业的前景有信心，刺激团队斗志，教导招商方法及谈判技巧等。 二、制订有竞争力的招商模式和招商政策 招商模式现在较常用的有以下几种模式，企业可根据本身特点采用适合自己的招商模式。 1、区域代理制；2、单店加盟制；3、自营制；4、联营制；5、托管制；6、批发制；7、卖断制；8、复合制（多种制度混合使用）。 现在比较流行的是多种制度混合使用，本人建议采取单店加盟为主、小区域加盟为辅，自营逐步建设的方法，初期适当的开设一些联营店以便更快的建设渠道。 招商政策的制定要慎重，不要以为优惠的政策就能吸引到众多加盟商，反之，应该在服务及后续支持上下工夫，如果你服务到位，支持到位，多几个折扣点少几个折扣点并不是加盟商选择加盟企业最关键的选择因素。客户认可了你的理念，对你的服务、产品产生信心才是最关键的。 三、确定招商计划（简） 招商计划的制订要依据企业的实力及资源设计，是全国铺网或者是集中资源进行区域拓展，招商的目标要明确，目标制订不可过高，不要设置不可能达到的目标，这样会动摇招商团队的信心，但也不能过低，要给予适当的压力，并且要指定合理的招商奖励计划，加强招商团队的动力。招商计划要贯彻始终，在特殊区域可以进行少量变动，以促进招商效果，但大原则不能更改。 四、进入市场寻找潜在客户 招商人员在培训结束后，便可进入市场进行客户接触及招商，分配好团队各成员招商区域，确定目标后便进行地区拓展，在第一阶段与客户初步接触和摸底后，应及时向公司提交区域招商报告，以方便公司调整及分配招商资源，为企业调整招商策略做参考依据。 招商人员下市场后，也要做好市场资料收集的工作，主要包括城市历史、城市人口、城市消费水平、城市规划、主要商圈分布、各商圈进入条件、消费者分析、天气变化情况、竞争对手资料等城市资料，及时把资料传回公司，在确认好客户邀请后，回总部策划及筹备招商发布会，做好各项前期工作。 招商人员寻找客户要先分清楚自己的客户是谁、在什么地方，清楚了这些，才能有效的找到这些客户，经过大量的接触，寻找适合企业的客户。一般来说服装行业的潜在客户有以下几种： 1、想转型的服装批发商； 2、原本就有代理其他品牌的代理商； 3、原本无代理品牌，但从事服装经营的经营者； 4、行业相关产业的经营者； 5、手上有闲置资金想进行投资的客户。 前几类型的客户通过大量的走访基本上都能接触到，最后一种便需要通过如广告之类的手段进行挖掘。 五、举办招商会，加强客户信心 举办招商发布会是招商工作的重要工作，能对之前的招商工作做一个总结，通过招商会，增加客户的信心，与客户签定合作意向书，招商会主要内容包括：企业介绍、品牌文化诠释、品牌定位阐述、产品风格介绍、企业愿景规划；企业广告推广计划、招商政策解释、后续服务承诺、品牌视觉形象介绍等。 六、进行实地考察 签定合作意向书后，招商团队必须到客户所在城市对客户做进一步调查，协助客户选址，服装行业开店地址很重要，要经过慎重的分析，寻找出最适合品牌的商圈进驻，对于不能达到企业要求的客户，坚决不予合作。禁止让客户招待、防止招商人员收受贿赂，导致擅自降低客户评选标准的事情发生。 七、经销商、店员培训 确定合作后，在店铺装修的同时，招商人员可协助经销商做人员的招聘，总部派遣专业的培训人员组织各经销商以及店长在总部或者分区域做统一的培训，发放公司制订的各种手册（店长手册、员工手册、产品知识手册、陈列手册、销售技巧、财务规范等） 八、开业策划支持 开业支持包括开业策划，开业促销支持等，在品牌刚进入市场前期，开业策划尤其重要，并且还要按照不同区域的性质，选出重点扶持对象，进行重点扶持，其中包括广告支持和公关支持等。 九、经销商考核方案制订及管理 按照区域划分等级、对不同等级的经销商进行年度考核方案的制订，对达不到目标的经销商进行研究，分析原因，要求整改，力求每个经销商都能盈利，并且通过此手段保证企业的利益最大化。 很多企业认为招到商就是大功告成，其实招到商只是一个起点，加强核心竞争力，服务到位，使加盟商能赚到钱，是企业成功的关键所在，所以，企业只有不断的修炼内功、加强产品竞争力、扩大品牌知名度，贯彻执行企业理念、促进品牌文化的建设及传播才能提高企业本身的核心竞争力。 很多企业哭诉招不到商，现在市场竞争虽然激烈，但还不到招不到商的阶段，手上有资金想做生意的人很多，原本从事这行业想在拓展经营项目的经销商也很多，企业要做的只是怎么发现这些潜在客户，如何使客户对企业有信心，如果你找到了客户，但客户不愿意成为企业的加盟商，只能说明企业本身还存在着问题，可能某方面做得还不到位，以导致客户对企业不信任，对品牌的发展前景没信心。 |
回首
2011-02-10 08:45
| 2011年已经来到，当我们回首往事，怎不让人感慨万分。转转首，回回头，已是人到中年。经历过的弥足珍贵，受到挫伤让人痛心，兄弟情、夫妻爱、父子债、朋友谊、故土人，纷纷扰扰，无限感慨，无限忧伤。 |
合阳县甘井工业经济集中区简介
2010-12-27 09:02
合阳县甘井循环经济工业集中区简介 |
为了健康请看
2009-07-01 09:54
| [转]身体器官工作表一览-------为了健康请看 作者：月上柳梢 来自：我的好友 http://img1.qq.com/digi/pics/4103/4103892.jpg  如图所示，比如我们的脚趾分别代表了我们眼睛和耳朵，而整个脚底就相当于人体身体的主干。 下面是手 身体是革命的本钱，学会了自己给自己按摩一下吧。 拉拉耳朵养护全身器官 肾是人体重要脏器之一，乃先天之本。肾脏功能是否正常，对健康长寿有着举足轻重的作用。 中医五行学说认为，肾主藏精，开窍于耳，医治肾脏疾病的穴位有很多在耳部。所以经常进行双耳锻炼法，可起到健肾壮腰、养身延年的作用。 一、提拉耳垂法 双手食指放耳屏内侧后，用食指、拇指提拉耳屏、耳垂，自内向外提拉，手法由轻到重，牵拉的力量以不感疼痛为限，每次3~5分钟。此法可治头痛、头昏、神经衰弱、耳鸣等疾病。 二、手摩耳轮法 双手握空拳，以拇、食二指沿耳轮上下来回推摩，直至耳轮充血发热。此法有健脑、强肾、聪耳、明目之功，可防治阳痿、尿频、便秘、腰腿痛、颈椎病、心慌、胸闷、头痛、头昏等病症。 三、提拉耳尖法 用双手拇、食指夹捏耳廓尖端，向上提揪、揉、捏、摩擦15~20次，使局部发热发红。此法有镇静、止痛、清脑明目、退热、抗过敏、养肾等功效，可防治高血压、失眠、咽喉炎和皮肤病。 四、搓弹双耳法 两手分别轻捏双耳的耳垂，再搓摩至发红发热。然后揪住耳垂往下拉，再放手让耳垂弹回。每天两三次，每次20下。此法可促进耳朵的血液循环，有健肾壮腰之功效。 五、双手拉耳法 左手过头顶向上牵拉右侧耳朵数十次，然后右手牵拉左耳数十次。这一锻炼还可促进颌下腺、舌下腺的分泌，减轻喉咙疼痛，治慢性咽炎。 六、双手掩耳法 两手掌掩两耳廓，手指托后脑壳，用食指压中指弹击24下，可听到“隆隆”之声，曰击“天鼓”。此刺激可活跃肾脏，有健脑、明目、强肾之功效。 七、全耳按摩法 双手掌心摩擦发热后，向后按摩腹面(即耳正面)，再向前反折按摩背面，反复按摩5~6次。此法可疏通经络，对肾脏及全身脏器均有保健作用。 八、双手扫耳法 以双手把耳朵由后面向前扫，这时会听到“嚓嚓”的声音。每次20下，每日数次，只要长期坚持，必能强肾健身。 以上八法，可根据各人所需选择，或单项或几项配合进行，只要能持之以恒，一定能收到理想的效果。 简单易学的强肾健体保健法 祖国传统医学认为，肾为先天之本，生命之源，肾气充盈，则精力充沛，筋骨强健，步履轻快，神思敏捷，肾气亏损则阳气虚弱，腰膝酸软，易感风寒，生疾病等。 肾虚病症有阴虚、阳虚之分。 肾阴虚者，有肺热、咽燥、腰膝酸软、头晕耳鸣、舌苔偏红等症状。 肾阳虚者，常见有肢体畏寒、精神萎靡、腰酸耳鸣、舌淡、体胖等症状。 中医认为，肢体的功能活动，包括关节、筋骨等组织的运动，皆由肝肾所支配，故有“肾主骨，骨为肾之余”的说法，因此坚持体育锻炼，以取得养筋健肾、舒筋活络、畅通气脉、增强自身抵抗力之功效，从而达到强肾健体目的。散步、慢跑、打球、做操、练拳舞剑等，都是不错的锻炼项目。下面介绍几个简单的保健方法，您可以试试。 搓擦腰眼：两手搓热后紧按腰部，用力搓30次。“腰为肾之府”，搓擦腰眼可疏通筋脉，增强肾脏功能。 揉按丹田：两手搓热，在腹部丹田处按摩30~50次。丹田乃人之真气、真精凝聚之所，为人体生命之本。此法常用之，可增强人体的免疫功能，提高人体的抵抗力，从而达到强肾固本的目的，有利于延年益寿。 发“吹”音 “吹”与肾相应，肾属水，故有滋养肾水的功效。反复做6~9遍。 另外，心脏对应的是“呵”音，肝脏对应的是“嘘”的音，脾对应的是“呼”的音，肺对应的是“斯”的音，三焦对应的是“唏”的音。发音的时间长一些，次数多一些。 健脾通胃肠气的保健方法： 双手重叠，顺时针绕肚脐揉腹，以通为主，可促进胃肠气通畅，逆时针绕肚脐揉腹，则以补为主，可起到健脾作用，便秘患者，多顺时针揉，脾虚者，则加逆时针揉，每次300~500下，每天1~2次。 祝福朋友们都有一个健康的好身体！ |
铁胆描宏图 赤诚担道义
2009-06-18 11:17
铁胆描宏图 赤诚担道义 ――记合阳县产业园区服务中心主任 李根 我不去想是否能成功 既然选择了前方 便只有风雨兼程 ―――汪国真 当寂静的黄土地上响起来声声春雷，当大地上爬起了一座座现代化的工厂，当闭塞的乡村变成了一个开放、繁荣的工业园时，谁能想到，设计者承担了怎样的压力？组织者经受了怎样的磨难？建设者付出了怎样的心血？ 合阳县产业园区服务中心主任李根，和全国各地的工业园区的设计者、组织者、建设者一样，有着同样的心路历程。在担任这一职务的那一天起，他再也不会像过去那样轻松，肩上担负着县委、县政府的信任，心中装着父老乡亲的重托，脑中时刻想着园区的建设和发展，他明白，既然选择了这一重任，哪只有风雨兼程，勇往直前！ 神 思 熟 虑 起 宏 图 2006年元月，合阳县产业园区建设协调领导小组成立，担任招商服务中心主任的李根，被任命为园区办的常务主任，他在园区办主要领导的指导下，殚精渴虑，披荆斩棘，踏上了拓荒者的征程。 园区建立之时，周边县市早已进入了产业园区建设的快车道，而合阳刚刚起步，一切都是从零开始。时任县委常委、园区办主任贾培义宏观决策，要加快园区建设步伐，必须起好步，首先从园区规划入手。于是园区规划就成为他的重要工作。 为了搞好规划，按照县委、县政府的文件精神，积极贯彻园区主要领导的指示精神，认真分析了合阳县情特征，广泛征求社会各界有识之士的意见，理清思路，集中智慧，归纳整理，形成草案，反复征询县级领导、部门同志的意见和建设，进行再修订、再完善，逐步形成一份体现县委、县政府意图，符合人民利益，适合合阳县情的方案，经县委、县政府研究确定之后，他利用自己广泛的人际关系，联系众多的有资职的规划设计单位，本着既高起点、高标准、高规划的原则，又经济合算、减少支出的目的，从中筛选，确定聘请陕西省城乡规划设计院。 在勘测期间，他陪同勘测人员，深入田间地头，顶烈日，冒风寒，不辞辛苦，主动参与每一个环节，从而掌握了每一个具体数据，同时，他不时地提出，建设性的建议，让勘测人员，每每谈起这一情况，他都能如数家珍，一一说出每一个数据，让人不得不钦佩他工作的扎实细致。 在设计期间，他们不忘与设计单位保持沟通与联系，密切配合设计单位，不断提供核实的情况和资料，他利用工作之余，借阅了大量规划设计方面的书籍，学习规划理论，掌握规划设计的理论内涵，充实自己，丰富自己，使自己尽快成为这一方面的行家里手，他学以致用，理论联系实际，提出了一系列富有科学性、前瞻性的建议，大多数被设计单位采纳。 2006年7月14日，《合阳县产业园区控制性详规》终于经过省市一致通过，认为该规划工作全面详实，富有前瞻性，具有系统性，符合技术规范。 2008年元月，县委、县政府决定合阳县产业园区要调整布局，积极扩张，在原有基础上，新增甘井煤电化生态工业园，规划工作再次摆在了他面前，他轻车熟路，立即行动，落实责任，动员办公室的同志，在搞好在建项目、洽谈项目的同时，全力以赴搞好规划工作，从设计部门筛选，聘请到采点、测量，他都亲自指挥，全力配合。他坦诚相见，精密的思维，热情的接待，使西安旅游设计院的领导和同意深受感动。 在设计期间，全市规划展评开始，为了这次工作取得预期效果，他亲自指导同志们，从幻灯片的设计，到文字的编辑，图片的摆放，显示出了独特的思维、严谨的逻辑、创新的构图、准确的定位，让规划展评工作从开始就高起点、高规格，为取得较好成绩奠定了良好基础。前期制作完成后，他又多方征求意见，专门聘请设计院屈联发副院长前来观摩指导，反复修改，多次完善，最后请县政府副县长、园区班主任杨武民定稿。杨县长百忙之中亲临指导，对展评工作准备的充分、全面、细致给予肯定，并提出了新的要求。他又不厌其烦，再次与同志们奋战了两个昼夜，修订中完善，完善中提高。 2008年5月9日，在全市规划展评会上，我县取得了全市第五名的好成绩。因为我县的园区起步晚，实力弱，县财政拮据，经费极端紧张，与兄弟县市相比差距大，规模小，企业少，根本不在一个平台，能取得这样的成绩实属不易。 经过不懈的努力，设计单位终于完成了甘井煤化工工业园的详规。5月19日在县招待所召开了评审会，省市县专家级领导一致认为，详规工作细致，规划文件齐全，规划内容全面，表述比较规范，符合相关技术要求，同意通过评审。 同仁们祝贺他，他却说：“功劳是大家的，我不过是做了自己应该做的一点事。”他谦虚不居功，给大家留下了深刻的印象。 众 人 拾 柴 火 焰 高 园区建设是一项系统工程。园区的任何一项工程建设动辄几百万、几千万，靠任何一个部门都难以实现。 面对千头万绪的工作，面对庞大的资金需求，面对稍纵即逝的机遇，他没有退缩。他知道：只有依靠县委、县政府的正确领导，依靠广大干部和同仁的积极配合，依靠人民群众的大力支持，没有克服不了的困难、跨不过去的火焰山。 征地工作是园区建设基础的基础，更是难点中的难点。工作对象是观念千差万别、意识千类万种的普通百姓，虽然绝大多数干部群众支持发展企业，但个别人急功近利，注重眼前，恨不得一把就拿个大元宝，一生一劳永逸。更有一些人因与村组干部有矛盾，或已经积怨，或看不惯某些人的做法，或从前工作中有历史遗留问题等，立足此类问题滋生事端，产生阻扰，工作起来真是磨破嘴皮，跑断腿，操碎心，常常夹在中间两头受气，回不尽的话，低不尽的头，好不容易说好了，心中却七上八下，提心吊胆，生怕反复，说不行就不行，既没理又没由，你能奈何？反复是常有的事。有时一句话就可能前功尽弃，有时一个礼数不周就可能胎死腹中。这样，一不留神，就让几天通宵达旦的工作成果灰飞烟灭，就会使熬红的眼， 消瘦的身材付以东流水，化作一场空。 这样的事，李主任和他的同仁们经常遇到，可他们只能是从头再来，耐心细致的再做工作。一旦开始征地，他常常是没有节假日，没有休息时间，蹲在村里，守在现场，绞尽脑汁，费尽心神。以至于经常不着家，女儿见不到他的面，打电话问他：“你的工作就那么忙？忙得也不要女儿吗？”可他常常乐呵呵的安慰女儿：“爸一忙完就回家看你，你等着。”可这一等，仍然是见不到人，这个忙完了，新的事又来了，根本顾不上家人，女儿开玩笑的说：“你真的是党的好干部呀！” 有时，地征到手，项目却不能如期建设，不得不让人担惊受怕，一旦项目搁浅，群众上访一桩接一桩。让人应接不暇，又得静下心来，耐心细致的去做说服工作。他总能做到不急不躁，倾听群众的呼声，关心群众的疾苦，有条不紊的做好群众的思想工作，让群众看到希望，增强对项目建设的信心。 由于他为人坦荡磊落，以诚待人，土地、城建等部门乡镇领导和同志，也能积极配合，大力支持他的工作，只要有他在，大家往往心往一处想，劲往一处使，工作起来风风火火，雷厉风行。 面对甘井煤化工工业园的启动建设，头绪多，量大面广，任务艰巨而繁重，时限紧迫而仓促，可他思虑周全，全面计划，向县领导提出一套较为成熟的方案，被领导采纳，实施工作有序推进，进展良好。县委、县政府对甘井园区专门召开了多次专题会议，成立了领导小组，调整增强了领导力量，千方百计协调园区建设的各项工作，促进园区加快建设步伐。县政府在财力紧缺的情况下，为园区建设投资3000万元，用于改善园区的基础设施，财政、土地、计划、城建、交通、电力、邮政等部门及甘井镇、赵庄村，大力支持，积极配合，各尽其责，各尽所能，为园区建设出谋划策，添柴增薪。 坦 诚 待 人 引 项 目 项目工作是园区建设的生命线，更是园区建设的重要组成部分。为了引进项目，它广泛结交社会各界人士，与省内外的朋友、乡党保持着良好的人际关系，不时地向上级有关部门汇报工作，增强他们的理解与支持，及时收集投资方的信息和线索，抓住不放，以情感人，以诚待人，达到合作共赢的目的。 2007年11月20日，当他得知北京盛盈合金属材料有限公司有意在渭南地区投资建设镁合金项目时，当机立断，抽调精兵强将，全力以赴搞好联系与衔接。根据项目建设的特点，重点对我县的煤炭资源、白云石资源等情况进行了详实的调查摸底，取得了一份客观详尽的资料。 12月3日，他向北京盛盈合金属材料有限公司丁卫南总经理发出了词真意切的邀请函。于是丁总经理与德国客商、吴副总经理与加拿大客商以及相关专家分次来合，对合阳的资源状况进行了考察论证，受到了李主任的热情招待，并就有关问题进行了多次磋商，初步达成了投资意向。 2008年2月11日，北京公司提出对合阳的煤炭、白云石进行化验，李主任亲自联系煤炭、白云石生产厂家，安排了运送车辆，及时保证了煤炭、白云石按时送到实验厂家。高效的服务，真诚的待客，加之试验结果达到了北京公司的要求，让公司高层坚定了投资的信心，最终决策投资合阳，并提出了项目建设的11条意见和建议。 对11条意见和建议，他不敢掉以轻心，而是认真分析，仔细推敲，逐一形成答复意见，及时向县政府樊县长作了汇报。县政府领导高度重视，4月16日，专门召开了镁基合金项目建设专题会议，具体研究和讨论11条答复方案。同时，对该项目的征地工作进行安排部署，决定尽快启动实施建设甘井煤化工工业园。最后讨论通过了县人民政府与北京盛盈合金属材料有限公司协议书的条款。 镁基合金项目，终于在6月 日签订了协议书。该项目总投资4亿元，一期投资9000万元，主要生产轻金属材料，包括采矿、金属镁、镁基合金及铝镁合金压铸等深加工、能源开发为一体的生产性企业。项目建成达产达效后，工业产值可达19亿元，利税5亿元。 该项目的成功签约，终于尘埃落定，可是在招商过程中,得到了全县上上下下、方方面面的大力支持和配合。县长樊存弟高度重视，多次在百忙中挤出时间，亲自接待客商一行，给予热情招待、大力支持，并在县财政极端拮据的情况下，尽最大努力，协调土地价格，给予大力支持。主管县长杨武民也多次亲临现场，与客商磋商，研讨各项细节。土地局全力配合，想方设法调济用地指标，主动减免相关费用，尽可能给予该项目以优惠；甘井镇领导亲自上阵，积极指导机关村组，做好征地前的思想工作；尤其是赵庄村两委，思想解放，倾力支持，积极动员村组干部，深入村民家中，耐心细致的工作，得到群众的积极响应，征地工作顺利开展。还有计划发展局、城建局、环保局等部门，在立项、规划、环评等工作中，简化手续，尽可能在政策上给予优惠，从而为谈项目的落户创造了宽松的环境。 在果汁厂、黄河浮桥、金属尾矿厂等招商过程中，他都发挥了重要作用，使企业顺利落户合阳。 |
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2007-10-29 08:00
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