〔编者按〕经常会遇到有朋友提出一些问题，关于直销的、关于传销的、关于安利产品的等等。这里把一些个人心得通过问答方式提出来。有反对的、有赞成的、有意见的，都可以自由发言。安利的宗旨是“自由、家庭、希望、奖励”，提倡的是“自由企业”，提倡的是充分尊重“个人自由”。
1、安利是传销,做不得?
答：安利公司之所以是合法或正规的直销公司，是因为安利公司积极配合中国政府的各项法纪，遵守《直销管理条例》。安利（中国）公司每年为社会提供20万个灵活就业机会，靠优质的产品改善了中国200万家庭生活水平，提高了人们的生活品质。
2、安利产品贵吗？
答：安利的家具产品是浓缩型，只买原液不买水，使用之前须用水稀释，一升碟新洗洁精可以稀释成20瓶500ml，约等于2块钱一瓶。不知道2块钱贵还是超市里3.5块钱500ml一瓶的洗洁精那个贵呢？最重要的安利碟新洗洁精是纯天然的物质，对环境没有任何污染。当然买的时候，掏40元和掏4.5元的心情会不一样，但就象公汽买月票一样，不愿意买月票的人其实每个月的车票钱一定会比买月票的人花得多。所以说：吃不穷，穿不穷，不会算计一世穷。
3、安利的纽崔莱是天然食品吗？
安利的纽崔莱营养品是联合国指定的世界营养素第一品牌，安利的营养素是历史最悠久的营养素，已经有70年的历史，所有的营养素都是纯天然的。安利公司在美国、墨西哥、巴西有着自己的无污染，无公害的农场，总面积相当于台湾的1/4那么大，这是任何一个营养品的生产公司都无法比拟的。
4、安利的雅姿美容护肤品是品牌吗？
安利的雅姿美容护肤品是全世界五大畅销品牌之一，销售量稳居世界前3名。但是安利化妆品的价格与其他世界名牌相比较是适宜中国人目前的消费水平的。
5、是不是人人需要安利产品？
安利产品是“日用品”，是人们日常生活中的必需品，这个世界上任何一个人每天都离不开的个人护理、洗涮、清洁、化妆和饮食用品。只是有的人用安利产品，有人用其他产品而已。其实最关键的是你是不是需要安利生产的这些东西，如果不需要的话，白给你你都不会要；如果是你认为效果好，觉得花多少钱都觉得值。就跟有病上医院一样，没有人觉得大夫给病人开的药贵，也没有人跟医院讨价还价，那是因为他需要，而且有病必须看。
6、既然安利产品那么好，为什么不到商店，不上柜台呢，为什么很少打广告呢？
问这样问题的人，一般对直销的概念不是很清楚。直销的模式就是生产厂家通过营销代表直接将产品提供给消费者，减少了流通环节，这样就大大的降低了产品的成本，还能给广大的民众提供就业的机会。根据《直销管理条例》，现在安利公司已经在大张旗鼓的打广告了。
7、安利能给我们带来什么？
安利的产品正是通过直销的模式，降低了成本，让我们普通老百姓都能消费得起高档次的环保产品，并给我们每一个平凡的人（没有资金，没有背景关系）搭建一个创业平台，让大家有成功的机会。
8、安利人每天在作什么呢？
安利人每天都在学习。21世纪，学历只能代表过去，财力只能代表现在，只有学习力才能代表将来。毛主席说过，没有调查，就没有发言权。所以，我们要客观地、科学地看待一切，包括安利，如果您也像我这样，对安利深入了解过，看看安利人在讲的是什么，教的是什么，做的又是什么，那时，你就可以做出自己明智和理智的结论了。
9、安利培训是不是洗脑？
安利的学习和培训是激励人上进的，是为了提高人的能力的，安利培训的话题涉及家庭经营、夫妻关系、亲子教育、美容美体、健康保健、营养膳食、性格人生、打造良好的人际关系、团队协作、企业经营、国内国际贸易等。
人之所以贫穷，不是因为口袋里的钱少，而是头脑里没有正确的赚钱的观念。比如，穷人和富人的区别是：穷人不断换工作，富人不断建网络。
10、安利为什么强调服务
安利销售的不仅仅是产品,更是贴心周到的售前、售中、售后服务。人们在超市购物出来，服务就基本中止了。一个产品不仅仅只有所谓的质量问题，还有正确使用问题，耐用品还有正确维护等问题。这些都是商店里的售货员无法解决的问题。安利人以团队为单位为顾客服务，顾客购买产品的时候，就是服务的开始。这是安利与传统商业的最大的不同之处。
11、我怎么听说有的人做亏了？
由于安利公司有完善的退货制度，一般情况下可以100%退货，不存在亏损问题。如果有人说他做安利亏了的话，那一定是他本人心态有问题或者资金管理上出问题，但是这些情况是有老师帮助的啊。如果他的动机不纯，在奖励制度上找空子，违反了公司规定，违规打折出售产品，违反国家直销法的规定，是一定会受到公司和国家工商等相关部门的处罚。安利公司的自律是非常严格的，每年都要处分一些害群之马。
12、做安利的人为什么见人就说安利？烦！
直销的原理就是靠人的关系传播产品。安利人一直在努力想把自己学到的生活上的知识与朋友分享，让更多的朋友关心自己和家人的营养、健康、家庭、亲子教育，关心西部失学的儿童，关心我们地球的环保。当然，有些加入安利不久的朋友由于学习不够，说的话可能有些不着边际，但如果我们静下心来，一定会从他们身上看到他们帮助别人那种真诚的渴望。
13、直销法规定了直销员的工资限制在销售额的30%，也就是说，做安利直销的利润比其他很多行业的利润小？
首先，直销持续的魅力来自于“一个成功的参与者永远可以因为昨天的努力而在今天和未来享有收获”，这是“质”的问题，也是一种以经济利益为基础的人员激励的机制。安利今天在中国市场的魅力，已经不仅仅是收入金钱的魅力了，它更充分地表现为“自由、家庭、希望和奖励”四个方面。
14、安利的分享会是不是洗脑？
是，做安利是做事业，是创业，安利的营销模式、经营理念与传统的打工、生意、投资创业完全不同。加入安利就要把自己定位为领导人，定位为做事业，定位为做企业，定位于开拓市场、建立市场。过去我们被领导惯了，在观念上是消极的，没有清晰的人生目标，在日记关系上以“我”为主，这些都是你从事安利事业的阻碍。安利会议的目的是培训团队领导人，安利中的会议是有计划，有针对性，讲究会议质量，交流销售体会、方法和技巧、培养人才的会议。安利不是选拔人才，而是培养人才，如果你现在不愿意接受培训，连自己都领导不了，将来怎么能开拓市场、领导千军万马的团队？
15、只有做安利成功这一条路吗？
人生道路千万条，条条道路通罗马。安利绝对不是唯一成功之路，也绝对不是最好的事业，也绝对不是最赚钱的事业。传统行业里，最难得到的是别人口袋里的钱和别人头脑里的经验。我们做安利是因为在安利环境里有人教、有人帮，我们觉得比较容易成功而已。
16、安利的成功者只是极少数人啊？
有人说安利是金字塔，成功者总是少数人。其实这话是说传统行业才最适当。试问：那一个单位（企业）有一大群董事长？董事长只有一个，副总三五个、处长八九个、科长十几个、职员上百个，这是不是金字塔？如果讲超越，只有从上面位置下来一个，下面的层次的人才能上去一个。这是不是“金字塔”？传统行业才是金字塔，位于顶端者只能是极少数。绝大多数打工者，打工一辈子，到退休里塔尖还远得很呢。
安利团队具有超越性。安利的制度决定了，你只有帮助别人成功，你才能成功。
你认为什么才算是成功？我的介绍人莎莎姐原本只是一个下岗女工，老公离她而去，她一个人带着儿子风风雨雨十多年，这四年，她通过安利事业，有了比较满意的收入，有了一群快乐的朋友，可以去免费周游世界，她算不算成功？一个原本是泰国水果大王的企业家李荣大哥，通过安利纽崔莱营养食品调理，消除了亚健康状态，算不算成功？一个母亲通过安利会议，帮助17岁的儿子从街头霸王走向文学殿堂，出版了《十七岁我走路中央》，算不算成功？大家从成功者的比例来看,安利是人人能成功的事业。但是在三百六十行，无论那一行，你如果中途放弃目标，你一定与成功无缘。
17、安利事业是不是一加一大于二？
传统行业中，一份耕耘,也许未必有一份收获，也就是1+1≤2。我的伙伴青伟大哥，在改革开放以来，最早下海，作商贩、跑运输、干餐饮、作工程，春风得意，家产上千万。但是一次投资失败损失460万元，“辛辛苦苦三十年，一夜回到解放前”啦。1+1＝0！青伟大哥终于看懂了安利是不归零的事业，毅然带着全家投入安利事业。
安利事业中你同样需要努力，不是天上掉馅饼，由于安利奖金制度的公平性，一份耕耘就肯定会有一份收获，这是1＋1≥2的事业。
18、一定要做安利吗？
不一定。大多数人会选择使用安利的产品。因为安利产品确实优秀，能提高生活品质。如果每个人都来做安利，产品推销给谁呢？世界上，每个人都有自己的位置，如果你对自己的工作很满意，那就在你自己的岗位上继续努力吧。但是只要你是个消费者，天天都要用日用品，你愿意不愿意使用品质优良的安利五大类产品呢？
19、安利最好，其他都不行？
你如果是个思想开放的人，就会知道“安利最好，其他都不行”和“安利不好”一样幼稚可笑，但是嘲笑和打击想了解安利事业的人，是一种不愿意接受了解新生事物的思想在作祟。应该鼓励大家有独立见解和思维，你不应该阻止别人去了解安利。“我反对你的意见，但是我捍卫你发表意见的权利”。
20、安利老师的口才真好！
有人说感觉到台上的老师滔滔不绝、神采飞扬，口才真好！也有人说他们不过是因为经常在外面演讲而已，这点口才不算啥。如果你用心听他们所讲的内容就知道：他们其实与所谓的“大师”不同，他们没有讲理论，不过是在讲自己的故事而已。他们其实大多数人没有口才，没有理论，没有条理的讲述自己的安利心路历程。安利不是讲出来的，是做出来的；安利不是解释，是展示。你在安利的环境里久了，也会慢慢锻炼出来口才，安利不是选拔人才的事业，而是塑造人才的事业。
21、为什么说“海底为水，人低为王”？
做人做事都要学大海，把自己放低。安利是合作的事业、团队的事业。合作伙伴的基础是尊重，你可以不喜欢他，但一定要尊重他，尊重差异性，尊重个人自由。尊重对方才能取长补短。大海海平面是最低的地方，所以世界很多的水都流到这儿来，如果把水平面提高一寸，很多水即离海而去。安利里人才济济，所以有句话说：不到北京不知道自己官小，不到广州不知道自己钱少，不到安利不知道自己有多渺小。
22、为什么老师说：不要高估在安利里做一两年的成绩？
这句话的意思是：不要过高的期望做安利很快就发财！很多人做安利的动机不纯，希望能够快速致富，做了一两年，发现没有达到当初的目的，就感到泄气。其实做了几年安利的人，都明白，做安利是在做企业，做市场，这需要春天播种，夏天要施肥，秋天才会有收获，也许在严冬还要经受磨难。有的新朋友心急，号召说安利一定能赚大钱，结果召集了一群为钱而来的朋友，不看不是那么回事就离开了。
23、你做安利的目的是什么？
做安利的目的一定要明确，安利的企业理念是：为你生活添色彩。是为“你”——不是“我”哦，是为了他人的生活添色彩，然后才是在市场的发展中成就自己。如果你是把赚钱放在第一位，你就不会有一颗真正想去助人的心，那就与安利的企业文化渐行渐远，得不到老师、伙伴和团队的助力，你真的很难做大。有许多人进来安利后，与案例“助人”企业文化格格不入，又不愿意改变自己，最后只好默默地离开。然后告诉别人：安利好难做啊！
24、你做安利开心吗？
做安利应该是“简简单单、快快乐乐、轻轻松松”，如果觉得不开心，那么就反思一下，自己做安利的动机是什么？也就是我们常说的“为什么做安利？”如果你只为钱来做安利，你的身边就会有一大帮没有钱，只想来搞点钱的人，这些人最后会因为与安利企业文化、安利价值观不同而离去。
所以也有人说：心地善良的人做安利容易成功。
25、你是否真的做到的助人自助？
安利事业是先助人，后助己。帮助别人成功，你才能成功。这于传统行业的竞争法则有根本的不同。也就是这一点让很多的人看不懂安利：你疯呀？你傻呀？在安利里你如果真的做到助人成功，然后一定成就自己，这是安利企业文化的精髓。
26、你做安利开心吗？
我做了两年，觉得做安利很开心，安利本来就是健康和令人高兴的；如果你觉得做安利不开心，那就是那里有些不对头了。做安利是给自己的生活增添色彩，让自己的生活过得更好，而不是影响到自己的生活和工作。
27、我们都有梦，感谢安利……感谢安利教给我们人要有梦想，感谢安利教给我们人要不断的学习，感谢安利教给我们要有团队精神，感谢安利教给我们要付出，感谢安利教给我们要互助合作，感谢安利带给我们这些平凡的人一个创造自由企业的机会，一个挥发个人自由的空间。
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